[汽車之家 人物對(duì)話]  汽車之家經(jīng)銷商對(duì)話，我們請(qǐng)到的是申華金杯專用車總監(jiān)陳頌辰。 

　　汽車之家：各位觀眾朋友大家好，我是汽車之家的朱力神，我們今天有幸請(qǐng)到申華專用車的陳頌辰，陳總監(jiān)。對(duì)話一開始我希望陳總給我們介紹申華專用車，我們現(xiàn)在有哪些產(chǎn)品？

　　陳頌辰：觀眾朋友大家好，非常高興能夠受到汽車之家的邀請(qǐng)，在這次車展期間參加這個(gè)汽車對(duì)話，然后我想先介紹一下我們申華公司的一個(gè)簡(jiǎn)單的情況。我們申華專用車公司是隸屬于申華控股集團(tuán)，是上市公司的一個(gè)全資子公司，然后在專用車方面，從2002年開始，發(fā)展到今天，也將近十幾年了。從專門做一些單一的專用車的品種，發(fā)展到目前我們?cè)诩瘓F(tuán)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，我們衍生了很多產(chǎn)品。
　　比如說我們現(xiàn)在做救護(hù)車，救護(hù)車是我們之前在全國(guó)范圍里面排名前十的一個(gè)產(chǎn)品，目前我們每年為華晨銷售救護(hù)車3000多臺(tái)，目前我們還做一些專業(yè)領(lǐng)域的一些產(chǎn)品，包括檢測(cè)車也好，包括一些軍警用車都是我們?cè)阡N售的產(chǎn)品。
　　從去年開始，我們?cè)诩瘓F(tuán)的要求下，在申華控股的大力支持下，我們也開發(fā)了一些基于華晨平臺(tái)的一些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品我們以前做的都是一些專用車系列的，這次我們做一些商務(wù)車，這一塊我們從去年開始，因?yàn)橹�前其�?shí)早幾年已經(jīng)開始了，只是沒有規(guī)�；�生產(chǎn)。包括我們?cè)谧鲆恍┰圏c(diǎn)，包括一些試驗(yàn)，包括一些可靠性的東西，還有一些產(chǎn)品的配套性的篩選。從今年開始陸陸續(xù)續(xù)正式的面向市場(chǎng)。

　　汽車之家：我知道申華專用車現(xiàn)在有一個(gè)商務(wù)車領(lǐng)域，一塊是商務(wù)型的用車，另外還有一塊是房車，這兩款車您能不能著重講一下，它們有什么特點(diǎn)？

　　陳頌辰：我想先談一下我們做商務(wù)車的初衷，觀察整個(gè)改裝車的市場(chǎng)，之前的一些主流產(chǎn)品都是奔馳、福特一系列的還有GMC這些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品很高大上，但是價(jià)格也很高。在這個(gè)選擇的余地上，基本上是一些處于比較富裕的人群階層去享受的，我們想到，是不是在我們現(xiàn)有的一些產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，也去開發(fā)一款同樣功能的，同樣配置的產(chǎn)品，同時(shí)也把這個(gè)價(jià)格做到性價(jià)比很高，所以就想做這么一款產(chǎn)品。商務(wù)車是因?yàn)橹�前開發(fā)了閣瑞斯高頂商務(wù)車，同時(shí)又與做奔馳、GMC配套的供應(yīng)商建立了合作，有合作以后，我們有了平臺(tái)，有了合適的套件，開始研發(fā)商務(wù)車的一個(gè)項(xiàng)目。
而且在這個(gè)項(xiàng)目之前來(lái)講，從工藝、功能、配置上也在逐步的提升，房車這塊是因?yàn)橹�前很多東西，純商務(wù)的東西相對(duì)來(lái)講，它還有一些局限性，我們想這個(gè)產(chǎn)品既然是定位在終端，我們是在價(jià)格在30萬(wàn)到40萬(wàn)之間的一個(gè)產(chǎn)品。那我們想是不是符合一些能夠家用，偏向于休閑，休閑商務(wù)接待相結(jié)合的一個(gè)產(chǎn)品，我們從這個(gè)上面來(lái)進(jìn)，我們今年車展推出一款休閑商用相結(jié)合的一個(gè)房車。

　　汽車之家：這款車是不是已經(jīng)在我們上海車展展臺(tái)上已經(jīng)亮相了？
　　
　　陳頌辰：對(duì)，這次我們車展也很榮幸參與，我們也抓緊時(shí)間趕了一款產(chǎn)品出來(lái)。而且我們這臺(tái)車是在原車的基礎(chǔ)上，我們?cè)黾恿艘粋�(gè)高頂，有了這個(gè)高頂以后，空間一下子大了很多，也適合做商務(wù)休閑用的，可能是我們也想把這個(gè)產(chǎn)品定為一個(gè)5+2的產(chǎn)品。就是5個(gè)工作日加2個(gè)雙休日的概念。

　　汽車之家：關(guān)于5+2是以后會(huì)成為我們申華制造房車或者商務(wù)車的一個(gè)重點(diǎn)方向嗎？
　　
　　陳頌辰：我想目前來(lái)講應(yīng)該是一個(gè)重點(diǎn)方向，當(dāng)然我們要看市場(chǎng)一個(gè)反饋情況，也希望很多觀眾看到我們這個(gè)產(chǎn)品，能對(duì)我們的產(chǎn)品提一個(gè)寶貴意見，包括一些在思路上面，包括一些功能上面可能是不是還需要做一些提升。包括在一些材料上面可能也需要去改進(jìn)，最起碼現(xiàn)在很多，觀眾，包括車迷朋友們他對(duì)產(chǎn)品的一個(gè)環(huán)保還是非常看重的。所以我們的車要符合什么樣的，不管從功能上也好，還是從環(huán)保的程度上也好，我們都是需要去做一些陸陸續(xù)續(xù)的改進(jìn)，或者說吸取大家的一些意見和建議。

　　汽車之家：那我知道作為一款專用車，或者說它作為一款商務(wù)型房車，它的一個(gè)產(chǎn)量可能它并不像傳統(tǒng)的常用車那樣，每個(gè)月會(huì)有很高的銷量，作為這樣的話，很多消費(fèi)者只是看到這一款車，他想購(gòu)買的話，他就不能向傳統(tǒng)那樣直接去經(jīng)銷商那邊去找，或者直接去看車，那我們這里在銷售網(wǎng)絡(luò)方面，或者說在銷售方式方面有什么與其他乘用車4S店有什么特別之處。
　　
　　陳頌辰：是這樣的，因?yàn)閯偛拍�提到的是非常關(guān)鍵的一個(gè)話題，就目前來(lái)講，我們和傳統(tǒng)的4S店肯定是有區(qū)別的，第一我們不追求一個(gè)量，當(dāng)然我們追求的是一個(gè)影響力。還有我們想讓更多的車迷朋友，包括一些想購(gòu)買類似車的朋友去了解，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)上有這個(gè)產(chǎn)品，這是我們的一個(gè)目的。
　　然后您提到第二個(gè)問題，我們今年計(jì)劃在全國(guó)設(shè)10到20家分銷商，作為我們各個(gè)地方的一個(gè)體驗(yàn)店。我們會(huì)放一些展車在當(dāng)?shù)兀��?dāng)?shù)氐脑捨覀兺ㄟ^產(chǎn)品的就近，讓更多的全國(guó)的車迷，包括車友們可以去看這個(gè)產(chǎn)品。這是我們陸陸續(xù)續(xù)在開發(fā)的。因?yàn)檫@個(gè)需要有一個(gè)過程，當(dāng)然我們今年可能會(huì)達(dá)到20家的規(guī)模。

　　汽車之家：今年的目標(biāo)，還是說已經(jīng)達(dá)成。

　　陳頌辰：陸陸續(xù)續(xù)在做，但是今年計(jì)劃要達(dá)到20家。20家基本上在全國(guó)各個(gè)重要的省市，基本上都要有這個(gè)體驗(yàn)店。通過這個(gè)體驗(yàn)店讓更多的人接觸到這個(gè)產(chǎn)品，這是我們今年的一個(gè)想法。包括目前也在實(shí)踐過程中。

　　汽車之家：陳總，還有一個(gè)問題就是說，因?yàn)槲覀冎�道商�?wù)車和房車是非常個(gè)性化的產(chǎn)品，每一個(gè)客戶他所想達(dá)到的那個(gè)車內(nèi)的裝璜還有一個(gè)配置，每個(gè)人可以說幾乎是不相同的。
　　關(guān)于定制化的這個(gè)方面，我們申華專用車是會(huì)按照那個(gè)客戶的一個(gè)需求直接去定制，還是說我們會(huì)做一批成車直接進(jìn)行銷售？
　　
　　陳頌辰：這兩個(gè)我們可以結(jié)合在一塊。首先我們是有我們自己的定制車型，就是標(biāo)準(zhǔn)化的車型，當(dāng)然這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的車型其實(shí)已經(jīng)涵蓋了我們的精髓，其實(shí)我們也研發(fā)了很長(zhǎng)時(shí)間，包括我們之前也借鑒了奔馳及那些高端產(chǎn)品的一個(gè)風(fēng)格，整個(gè)風(fēng)格和配置標(biāo)準(zhǔn)及要求，其實(shí)在這方面，我想這個(gè)部分大多數(shù)功能上已經(jīng)滿足了大部分人的一個(gè)需求。
　　至于說可能有一些人有改變的話，它基本上是出于一個(gè)顏色的偏好，還有內(nèi)飾的搭配，這塊上面需要有個(gè)性化的東西，這些方面我們是可以滿足的。因?yàn)榇蟮母窬稚厦�，改�?dòng)性在這個(gè)我們商務(wù)車也好，包括房車也好，我們?cè)谶@個(gè)上面，要做大的改動(dòng)，目前來(lái)講，基本上是沒有這個(gè)必要，但是顏色，包括一些燈光，包括一些內(nèi)飾搭配，還有一些軟裝飾上面，我們是可以做一些個(gè)性化的選擇，這個(gè)是肯定沒有問題。標(biāo)準(zhǔn)化同時(shí)也基本上滿足大部分人的需求。

　　汽車之家：最后一個(gè)問題就是說，因?yàn)樵谥�前我也�?duì)話過你們這邊其他一位同事，向我展示過申華專用車有一款金杯大海獅式的一款房車，但是在文章發(fā)出之后，有網(wǎng)友他們的意思就是說，大海獅太大了，可能駕駛起來(lái)的感覺不太好。
　　我想請(qǐng)問一下，就是說在申華專用車有沒有考慮過在金杯的框架下，除了大海獅和閣瑞斯這兩款比較大型的車之外，還有沒有還有更小型的，其他的MPV車型，在這些MPV車型上進(jìn)行一些個(gè)性化的設(shè)計(jì)呢？

　　陳頌辰：我們?nèi)A晨集團(tuán)在車展上推出了華頌的產(chǎn)品，它是一款7座的高端的MPV，和寶馬一起共同研發(fā)的，這款車我們其實(shí)也在這個(gè)MPV上面，我們也開始進(jìn)行了一個(gè)研發(fā)了。我們現(xiàn)在也研發(fā)了一臺(tái)車出來(lái)了。這臺(tái)是一個(gè)4座的車型，我們把后艙改成兩座的座位了，這次車展我們沒有過來(lái)，因?yàn)檎刮坏脑�因，但是我們的車已�?jīng)出來(lái)了。
　　然后MPV這款，我們想可能就是它的主要一些空間方面可能和我們的金杯大海獅還是有相當(dāng)大的區(qū)別，因?yàn)樗�是完全不同的兩款車型，所以這款我們產(chǎn)品已經(jīng)出來(lái)了，但是可能需要市場(chǎng)去檢驗(yàn)一下。我們今后也會(huì)設(shè)點(diǎn)，關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的話，也會(huì)跟我們之前的房車一樣，我們也會(huì)設(shè)點(diǎn)，大家有機(jī)會(huì)可以看到的。

　　汽車之家：能不能給我們透露一下這款華頌的商務(wù)車什么時(shí)候跟公眾見面呢？

　　陳頌辰：車是已經(jīng)出來(lái)了。我想如果應(yīng)該是現(xiàn)在就能看到了，看是能看到了，只要和我們聯(lián)系的話就可以看得到這款車。

　　汽車之家：謝謝，我們這里再次感謝陳總監(jiān)今天接受我們的對(duì)話。謝謝。

　　陳頌辰：謝謝汽車之家。