北京車展：對話奇瑞汽車誠信達(dá)店總經(jīng)理
[汽車之家 對話] 在2014北京車展上，奇瑞汽車北京授權(quán)經(jīng)銷商北京誠信達(dá)汽車銷售有限公司總經(jīng)理王長謙接受了汽車之家的現(xiàn)場對話，以下是對話實(shí)錄。
記者：各位網(wǎng)友大家好！歡迎來到2014北京車展現(xiàn)場，今天來到我們汽車之家對話間的是北京誠信達(dá)汽車銷售有限公司總經(jīng)理王長謙，王總你好！
王長謙：你好！
記者：百忙之中接受我們對話，先給網(wǎng)友介紹一下咱們誠信達(dá)的基本概況？
王長謙：各位網(wǎng)友大家好，誠信達(dá)1997年成立的，目前為止奇瑞有七家店。
記者：到今天將近20年了。
王長謙：現(xiàn)在北京七家店房山、海淀、朝陽、通州基本上都覆蓋了，目前為止我們旗下有北汽和北京現(xiàn)代兩個(gè)新的北京品牌。
記者：奇瑞展臺有一些很好的新車，咱們網(wǎng)友來現(xiàn)場看車的話，您推薦看奇瑞的哪些新車？
王長謙：奇瑞瑞虎5是蠻期待的車，從品質(zhì)、造型、價(jià)位是非常貼近我們百姓用車的。同時(shí)我們今年推出的艾瑞澤7、E3都是我們今年主打的車型，下一步新奇瑞瑞虎3在今年年底上市了，我們老款瑞虎3優(yōu)惠很大的，我們購車方式回饋老客戶。
記者：艾瑞澤7和瑞虎5大家都來車展看看。北京限購政策好幾年了，這個(gè)對我們有什么影響，我們怎么應(yīng)對？
王長謙：限號對整個(gè)市場包括各個(gè)品牌的4S店壓力都很大，我們首先要做好售后，隨著保有量越大，修護(hù)越來越多，我們要從售后升級，以置換方式增加我們銷量。
記者：置換是相當(dāng)大的比例了。
王長謙：對，置換對于我們來說超過50%。
記者：北京有不少的4S店，咱們誠信達(dá)和其他4S店除了廠商要求的標(biāo)準(zhǔn)之外，咱們還有一些什么差異化的東西？
王長謙：我們更認(rèn)真的做奇瑞，和奇瑞合作03年到現(xiàn)在已經(jīng)十多年了，我們更理解奇瑞，奇瑞也更理解我們，同時(shí)我們也更理解我們奇瑞的一些客戶。這樣我們會根據(jù)我們客戶需求，用我們市場營銷方法和我們售后方法吸引我們客戶在我們這個(gè)店里面購車和修車越來越多。
記者：好的，其實(shí)從2013年開始我們看到很多垂直互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站都在搞秒殺、團(tuán)購、購車節(jié)這樣的一些活動，其實(shí)很多人把這個(gè)看成說,是不是汽車以后也會做電商這樣的東西，您是怎么看這個(gè)趨勢的？
王長謙：我覺得瘋狂購車、秒殺只是階段性的促銷，互聯(lián)網(wǎng)銷售,電商這塊可能是我們汽車整體各個(gè)品牌一個(gè)未來發(fā)展的趨勢。從目前來講說的最多是O2O，我覺得我們售后我們銷售完全符合O2O的銷售模式，電商我認(rèn)為是各個(gè)品牌廠家都在摸索嘗試，我們也在做我們的手機(jī)買賣移動終端網(wǎng)站，也在做嘗試電商的銷售模式。
記者：就是說這個(gè)將來還會有這個(gè)趨勢發(fā)展。
王長謙：我覺得這個(gè)趨勢是必然的。
記者：今年我們看到奇瑞的新品更集中的釋放，產(chǎn)出的新品大家也能看到它的品質(zhì)，跟之前有了非常高的提升。
王長謙：應(yīng)該說有一個(gè)質(zhì)的飛躍。
記者：加上我們誠信達(dá)一直跟奇瑞是緊密的合作伙伴，也是最了解的奇瑞客戶，有了這個(gè)前提之下，整個(gè)誠信達(dá)在2014年會有更好的業(yè)績表現(xiàn)，同時(shí)也祝愿我們誠信達(dá)大賣，謝謝！
王長謙：謝謝！
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