[汽車之家 對(duì)話]  在2014北京車展上，北京廣汽豐田授權(quán)經(jīng)銷商北京奧吉通豐瑞汽車銷售有限公司總經(jīng)理齊慧君接受了汽車之家的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話，以下是對(duì)話實(shí)錄。

　　記者：網(wǎng)友朋友們大家好，我們現(xiàn)在在北京車展現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)在來(lái)到我們?cè)L問(wèn)間的是北京奧吉通豐瑞汽車銷售有限公司的總經(jīng)理齊慧君，齊總你好。

　　齊慧君：你好。

　　記者：首先給大家介紹一下貴公司的整體運(yùn)行情況。

　　齊慧君：大家好，我是北京奧吉通豐瑞汽車銷售有限公司，我是齊慧君。我們公司是2007年12月份成立，到現(xiàn)在為止這個(gè)店已經(jīng)有7年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，從我們前端的銷售到售后的營(yíng)業(yè)維修，從公司整體情況來(lái)說(shuō)今年還是不錯(cuò)。目前我們的客戶情況應(yīng)該已經(jīng)是過(guò)5位數(shù)了，所以從公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，包括我們的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為在北京廣汽豐田這個(gè)品牌還是有一定的實(shí)力。

　　記者：這次在北京車展上咱們帶來(lái)了哪款子新車型？

　　齊慧君：我們的主力車型應(yīng)該是凱美瑞和漢蘭達(dá)，從今年車展的情況來(lái)說(shuō)，我們?cè)?月20號(hào)新車型的投放上來(lái)說(shuō)有一款叫雷凌，是A轎的緊湊型車型。

　　記者：我記得雷凌是在北京車展之前發(fā)布的，是基于美版的卡羅拉，（逸峰）有一個(gè)基于歐版的卡羅拉，打造的這么一個(gè)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的全新車型。公司是基于哪方面考慮推出這么一款全新的緊湊型轎車呢？

　　齊慧君：我們從中國(guó)市場(chǎng)上來(lái)看，我們推出雷凌其實(shí)是考慮兩個(gè)方面：首先，從車型的空間上來(lái)說(shuō)，比較以前的車型上來(lái)說(shuō)，我們?cè)诳臻g上有很大的提升。第二、這款車的動(dòng)感和時(shí)尚，我相信廣大網(wǎng)友朋友已經(jīng)看到我們這款車外觀的圖片和實(shí)車的展示。在市場(chǎng)上來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得實(shí)力還是不錯(cuò)的。

　　記者：現(xiàn)在已經(jīng)是4月份了，貴公司的銷量情況是怎么樣的？今年有沒(méi)有一個(gè)既定的目標(biāo)？

　　齊慧君：今年來(lái)說(shuō)的話，北京市場(chǎng)整體情況是屬于限購(gòu)再現(xiàn)的情況。其實(shí)對(duì)于各大經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)的話，對(duì)北京市場(chǎng)今年的銷售情況有所保留，作為我們店來(lái)說(shuō)，達(dá)到廠家的年計(jì)肯定沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是完成100以上多少的問(wèn)題。所以，今年的目標(biāo)肯定是跟去年基本上達(dá)成比例是一樣的。

　　記者：在店內(nèi)有哪些車型是主力或者熱銷車型，它們所面向的消費(fèi)人群是哪些？

　　齊慧君：主力車型我們是凱美瑞跟漢蘭達(dá)，凱美瑞的售價(jià)基本上是在20萬(wàn)上下浮動(dòng)，漢蘭達(dá)是在30萬(wàn)上下。針對(duì)人群基本上都是屬于30歲以上基本都OK。針對(duì)年輕群體的話，我們店內(nèi)有一款車是致炫，10萬(wàn)左右的小型轎車。在北京今年的銷售情況，包括活動(dòng)熱點(diǎn)的情況來(lái)看，大眾群體還是比較認(rèn)可的。

　　記者：汽車之家在2013年11月11號(hào)舉辦了一個(gè)“瘋狂購(gòu)車節(jié)”這也是市場(chǎng)電商化的趨勢(shì)，或者是一種形式。您對(duì)這種電商化的銷售模式有什么看法？

　　齊慧君：我認(rèn)為在我們北京車市剛剛起步階段，我們叫坐墊營(yíng)銷，基本上客戶屬于銷售人員在店內(nèi)等客戶來(lái)就可以�，F(xiàn)在隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)透明化以后，其實(shí)這種店商銷售的模式以后會(huì)是慢慢的主流方向。所以目前為止，我認(rèn)為看哪個(gè)銷售商能夠盡快的去適應(yīng)目前這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，盡快調(diào)整我們店內(nèi)的銷售策略，盡快適應(yīng)環(huán)境跟我們面臨的這些困難，誰(shuí)能占到先機(jī)，基本上誰(shuí)會(huì)勝利。

　　記者：您認(rèn)為未來(lái)的汽車營(yíng)銷上，除了現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式之外，比如說(shuō)新車銷售，然后二手車銷售、汽車租賃，還有哪些新的模式可以采用？

　　齊慧君：我在這邊跟網(wǎng)友朋友們簡(jiǎn)單介紹一下，在北京市場(chǎng)上來(lái)說(shuō)，大家可能比較受困擾的一個(gè)地方，我想買車，但是我沒(méi)有指標(biāo)，怎么辦？作為現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，無(wú)非就是像您剛才講過(guò)了，二手車的銷售，通過(guò)舊車置換的指標(biāo)來(lái)贏得再次購(gòu)車的機(jī)會(huì)。實(shí)際上現(xiàn)在還有一種叫以租帶購(gòu)的形式，其實(shí)對(duì)于銷售人員和客戶來(lái)說(shuō)，它其實(shí)還算是一個(gè)發(fā)展的計(jì)劃，所以大家如果有興趣的話可以到店里來(lái)具體了解一下我們這種銷售模式是什么樣子。

　　記者：感謝齊總接受我們的對(duì)話，謝謝！

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