[汽車之家 人物對(duì)話]  汽車之家經(jīng)銷商對(duì)話，我們請(qǐng)到的是上海天華汽車銷售服務(wù)有限公司的張總。

　　汽車之家：各位網(wǎng)友大家好，現(xiàn)在是汽車之家經(jīng)銷商對(duì)話時(shí)間，我們非常榮幸請(qǐng)到天華捷豹路虎總經(jīng)理張煒先生。張總，您好，和網(wǎng)友打個(gè)招呼。

　　張煒：您好，大家好。

　　汽車之家：首先感謝張總百忙之中參加我們的對(duì)話，能否向我們介紹一下天華捷豹路虎店。

　　張煒：我們上海天華成立于2011年10月，地處閔行區(qū)吳中路，屬于傳統(tǒng)的汽車一條街，地理位置比較優(yōu)越，緊靠著大虹橋板塊。我們上海天華主要銷售路虎、捷豹，兩個(gè)品牌。而且我們整個(gè)展廳也提供了一些VIP影院、VIP休息室、迷你高爾夫球吧，等等一系列的高端客戶休息設(shè)施，整體的設(shè)施都比較好。我們上海天華是屬于寶信汽車，我們集團(tuán)公司也是在2011年在香港上市的一個(gè)企業(yè)，目前的話，整個(gè)集團(tuán)應(yīng)該有17個(gè)汽車品牌。然后目前來(lái)講，獲得了全國(guó)十佳經(jīng)銷商，上海市的優(yōu)秀經(jīng)銷商服務(wù)企業(yè)等等一些榮譽(yù)稱號(hào)。

　　汽車之家：我們現(xiàn)在處在兩年一度的車展，對(duì)車迷來(lái)說(shuō)是一個(gè)饕餮盛宴，我們這次捷豹路虎有哪些車型？

　　張煒：這次捷豹路虎全車系在華銷售車型都到場(chǎng)了。捷豹有一款是11月份在中國(guó)市場(chǎng)上市的XE，今年馬上后續(xù)會(huì)有一個(gè)新款的XF，包括原來(lái)比較經(jīng)典的，大家也比較喜歡的XJL的車型，這次都有展出。路虎從攬勝、發(fā)現(xiàn)、發(fā)現(xiàn)神行、國(guó)產(chǎn)極光，整個(gè)車系，這次都會(huì)在這邊有展示。
　　路虎發(fā)現(xiàn)系列過(guò)去25年的傳承積淀讓路虎“發(fā)現(xiàn)”系列的價(jià)值已經(jīng)不僅僅是一款車，其探尋未知的精神、低調(diào)奢華的氣質(zhì)，多年來(lái)一直驅(qū)動(dòng)無(wú)數(shù)駕馭者們不斷突破自我、進(jìn)取前行。而其深厚的品牌內(nèi)涵與卓越的產(chǎn)品力更讓發(fā)現(xiàn)系列車型在路虎家族中占據(jù)了不可撼動(dòng)的地位。
　　1989年，路虎第一代發(fā)現(xiàn)用獨(dú)具匠心的階梯式車頂和非對(duì)稱尾門(mén)車窗設(shè)計(jì)，讓自己在滾滾車流中與眾不同。1998年，路虎第二代發(fā)現(xiàn)憑借加長(zhǎng)車身和全新技術(shù)完成了世界巡游，最終亮相巴黎車展。2004年，路虎第三代發(fā)現(xiàn)以顛覆性的面貌貼合著21世紀(jì)的現(xiàn)代與高貴，幫助駕馭者找到了“穿西裝亦可越野”的純粹本性。時(shí)至路虎第四代發(fā)現(xiàn)，它已完成了對(duì)“摩登風(fēng)范”的多元補(bǔ)位：限量版車型——“奢朗”用周身典雅表達(dá)時(shí)代氣息；防彈版發(fā)現(xiàn)倍受社會(huì)名流乃至皇室成員青睞；XXV二十五周年特別版成為發(fā)現(xiàn)系列售出第一百萬(wàn)輛的賀禮。這讓人們無(wú)論從哪個(gè)角度，都能感受到路虎第四代發(fā)現(xiàn)的高端品質(zhì)。25年間路虎發(fā)現(xiàn)系列既貫徹了內(nèi)斂硬朗的基因，又將專屬的激昂血液延綿下去。

　　汽車之家：上海車展不僅是車迷非常喜歡看的一個(gè)展，同樣是一些潛在消費(fèi)者會(huì)來(lái)車展看一看他心宜的車型，張總是否能向我們透露一下，在車展期間天華捷豹路虎是否有針對(duì)車展的優(yōu)惠呢？

　　張煒：那是肯定的。兩年一次的盛會(huì)，我們特地針對(duì)此次車展有意向成為我們路虎捷豹車主的一些車友們，準(zhǔn)備了一些銷售的禮包、政策，我們也向我們自己的集團(tuán)公司申請(qǐng)了一些政策，具體的政策可能到時(shí)要看車友朋友們具體喜歡的車型，找現(xiàn)場(chǎng)的銷售顧問(wèn)，具體再了解一下。

　　汽車之家：我們捷豹路虎在哪個(gè)展館？

　　張煒：我們展館在4.1。

　　汽車之家：既然聊到汽車銷售，除了我們傳統(tǒng)消費(fèi)者到店看車、賞車，最后約談一些優(yōu)惠，試駕，同樣現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)逐漸成為4S店集客和銷售的重要渠道，我們天華捷豹路虎今年是否通過(guò)網(wǎng)絡(luò)集客實(shí)現(xiàn)線下轉(zhuǎn)換的方式這么做的呢？

　　張煒：網(wǎng)絡(luò)集客從兩年前，我們上海天華專門(mén)成立了我們DCC的銷售小組，包括跟汽車之家的媒體有比較好的合作，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這一塊，我們?nèi)ツ杲y(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，我們大概有15%左右的銷售量，那部分客戶是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的渠道，了解到我們上海天華，最終找我們上海天華選購(gòu)他們滿意的車型。這一塊我們也是比較重視的，在我們上海天華有專人針對(duì)現(xiàn)在信息進(jìn)行及時(shí)的更新。我們公司最新的活動(dòng)，包括一些促銷，包括我們一些自駕游的信息，會(huì)在汽車之家的平臺(tái)上進(jìn)行發(fā)布。

　　汽車之家：那大約張總是否了解實(shí)現(xiàn)線下轉(zhuǎn)換的占比大概是多少？

　　張煒：實(shí)現(xiàn)線下轉(zhuǎn)換的占比的話，現(xiàn)在我們差不多在5%左右。

　　汽車之家：5%左右。

　　張煒：對(duì)。

　　汽車之家：感謝張總百忙之中抽空參加我們的對(duì)話。謝謝。