[汽車之家 對(duì)話] 在2013廣州車展上，來(lái)自廣州北京現(xiàn)代東奇總經(jīng)理肖虎先生接受了汽車之家的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話。

　　汽車之家：各位網(wǎng)友大家好！這里是2013廣州車展的現(xiàn)場(chǎng)！今天汽車之家對(duì)話間來(lái)了一位貴賓，他就是北京現(xiàn)代東奇總經(jīng)理肖虎先生。肖總您好！
　　肖虎：您好！

　　汽車之家：感謝您在百忙之中抽空接受我們的對(duì)話，首先請(qǐng)您向大家介紹一下貴公司的情況。
　　肖虎：各位網(wǎng)友，大家好！東奇北京現(xiàn)代4S店是隸屬于廣東東富汽車（集團(tuán)）在廣州的一家旗艦4S店，集團(tuán)總部位于廣東省東莞市寮步新城中心國(guó)際汽車城。公司主要經(jīng)營(yíng)汽車銷售、汽車配件、用品銷售、維修、美容、租賃、駕校培訓(xùn)、二手車、商用車車廂制造、物流運(yùn)輸以及保險(xiǎn)兼業(yè)代理、車輛上牌代理等業(yè)務(wù)，形成以汽車銷售為主的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。公司歷經(jīng)十年發(fā)展，現(xiàn)已擁有四十余家旗下4S專營(yíng)店，目前代理的汽車品牌有：進(jìn)口車（巴博斯、泰卡特、御勝汽車、開利星空）東風(fēng)商用車、國(guó)產(chǎn)品牌、合資品牌等12個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌。業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋廣東、湖北、北京等地區(qū) 。
　　北京現(xiàn)代廣州東奇店成立于2011年5月，是由北京現(xiàn)代汽車授權(quán)，按照北京現(xiàn)代全新標(biāo)準(zhǔn)新建的華南品牌第一店，是一家集汽車銷售、維修服務(wù)、配件供應(yīng)、信息反饋于一體的北京現(xiàn)代汽車4S旗艦店。公司于2010年8月建于廣州荔灣區(qū)芳村龍溪大道488號(hào)，總占地面積達(dá)12000平方米，是北京現(xiàn)代新建品牌專營(yíng)店中規(guī)模最大的專營(yíng)店之一 。

　　汽車之家：本次廣州車展貴公司給我們帶來(lái)了哪些車型？（可以從車型定位、市場(chǎng)前景展望以及對(duì)比老款車型的進(jìn)步等等談您的看法。）
　　肖虎：本次車展北京現(xiàn)代帶來(lái)了名圖、全新勝達(dá)、第八代索納塔、ix35、朗動(dòng)、悅動(dòng)、瑞納等熱銷車型，值得一提的是19號(hào)剛剛在廣州塔舉行全國(guó)上市發(fā)布會(huì)的驅(qū)動(dòng)新時(shí)代的中高級(jí)車-名圖。
名圖是繼第八代索納塔上市兩年大獲全勝之后，北京現(xiàn)代推出的又一款重量級(jí)中高級(jí)車型，也是北京現(xiàn)代在2013“品牌元年”年末，為中高級(jí)車市場(chǎng)帶來(lái)的精品誠(chéng)意之作。名圖上市后，標(biāo)志著北京現(xiàn)代在中高級(jí)車市場(chǎng)將擁有“雙核動(dòng)力”，與第八代索納塔一同構(gòu)成北京現(xiàn)代的中高級(jí)車“雙子星”，這也是自2010年來(lái)北京現(xiàn)代堅(jiān)決推行”D+S“（中高級(jí)車+SUV車型）戰(zhàn)略規(guī)劃的又一枚碩果。
　　名圖上市后，將與第八代索納塔形成”雙子星“戰(zhàn)略，以“一靜一動(dòng)”的差異化產(chǎn)品特征并行，瞄準(zhǔn)不同細(xì)分市場(chǎng)和客戶群體：名圖將面向“新興價(jià)值市場(chǎng)”，而第八代索納塔繼續(xù)走“個(gè)人高端”市場(chǎng)路線，二者將充分發(fā)揮北京現(xiàn)代產(chǎn)品組合拳的策略優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化差異化的布局和集團(tuán)作戰(zhàn)能力，增強(qiáng)其在中高級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　汽車之家：據(jù)我了解，名圖是今年北京現(xiàn)代推出的一款重磅級(jí)車型，您是怎么看待這款車在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展？
　　肖虎：這款車首先從品牌來(lái)說(shuō)，名圖是北京現(xiàn)代所有車型首次在北京以外的城市舉行上市發(fā)布會(huì)，并且選擇在廣州小蠻腰發(fā)布。19日上市的當(dāng)天很多媒體朋友也有參加，這款車選擇廣州有著更深層次的含義。名圖它上市以后，將與索納塔8形成一個(gè)雙子星的戰(zhàn)略，以一靜一動(dòng)的差異化產(chǎn)品特征并行，瞄準(zhǔn)不同的市場(chǎng)和客戶群體，將面向這樣一個(gè)新興轎車市場(chǎng)。

　　汽車之家：從上市到現(xiàn)在，貴公司接到的訂單多嗎？您對(duì)銷售訂單還滿意嗎？
　　肖虎：上市之前預(yù)售的訂單大概在20多臺(tái)，車展當(dāng)天我們接到的訂單也有一定的數(shù)量，整體來(lái)說(shuō)名圖的預(yù)售還是非常成功。

　　汽車之家：貴公司有針對(duì)今年的廣州車展推出一些優(yōu)惠政策嗎？
　　肖虎：今年廣州車展的優(yōu)惠政策力度是相當(dāng)之大，包括我們的金融產(chǎn)品以及二手車，包括這個(gè)車本身的優(yōu)惠，各個(gè)方面的優(yōu)惠力度都非常大，比如索納塔八優(yōu)惠4萬(wàn)。

　　汽車之家：店內(nèi)目前哪些車型比較主銷，購(gòu)買的客戶人群是哪些，貴店對(duì)主銷車型有哪些刺激購(gòu)買的舉措？

　　肖虎：我們也推出了各種促銷活動(dòng)，如分期購(gòu)車免息，免手續(xù)費(fèi)，還有很多貼息產(chǎn)品來(lái)讓客戶享受到真正的實(shí)惠，對(duì)換車的老客戶我們也推出了很多置換額外補(bǔ)貼現(xiàn)金的政策，免除了繁瑣的過(guò)戶手續(xù)，方便客戶，當(dāng)然還不定期的舉行各種形式的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，讓客戶切實(shí)享受到北京現(xiàn)代對(duì)客戶的關(guān)懷。

　　汽車之家：貴公司完成了2013來(lái)的的銷售目標(biāo)嗎？
　　肖虎：截止10月份我們已經(jīng)完成了廠家以及總部下達(dá)的目標(biāo)。

　　汽車之家：您對(duì)2014年有什么期望，你們的銷售目標(biāo)已經(jīng)確定了嗎？
　　肖虎：2013年與2012年相比，2012年一紙“限購(gòu)令”導(dǎo)致整個(gè)廣州市場(chǎng)非常低迷，隨著2013年尤其7月份新政實(shí)施之后，二手車置換和新車市場(chǎng)逐漸回暖，這個(gè)恢復(fù)期是非常好，也是非常明顯的。

　　汽車之家：廣州限購(gòu)政策在廣州已經(jīng)實(shí)行了一年多的時(shí)間，這段時(shí)間里對(duì)你們公司有影響嗎？
　　肖虎：首先從量來(lái)說(shuō)，按照以往的情況肯定是有影響，同時(shí)我覺得這也是一個(gè)機(jī)遇，尤其二手車置換這一塊增速相當(dāng)快，但是整個(gè)新車影響不是特別大，因?yàn)榛謴?fù)期恢復(fù)得還不錯(cuò)，比整個(gè)廣州乘用車市場(chǎng)預(yù)期要好很多。

　　汽車之家：剛才您一直提到二手車置換，您是怎么看待廣州二手車市場(chǎng)的？
　　肖虎：首先從二手車價(jià)值來(lái)說(shuō)，我們經(jīng)銷商并沒有說(shuō)我們能夠決定市場(chǎng)，現(xiàn)在由于國(guó)家的一些政策尤其是歐4排量不能入戶的現(xiàn)狀，我們很多車只能走到外省去，所以二手車比往年來(lái)說(shuō)價(jià)值略有一定幅度的下降。

　　汽車之家：剛才我們聊到車展情況和貴公司的情況，下面想聊一下政策方面的情況。今年10月份國(guó)家頒布了“三包”政策，您是怎么看待這個(gè)“三包”政策，貴公司有什么舉措？
　　肖虎：北京現(xiàn)代的三包政策提前至9月1日實(shí)施，比國(guó)家的實(shí)施日期提前一個(gè)月，我們也是嚴(yán)格按照相關(guān)法規(guī)及廠家的政策讓北京現(xiàn)代的客戶能夠提前享受到貼心的關(guān)懷，一直嚴(yán)格的執(zhí)行并落實(shí)到每一個(gè)客戶身上，并不定期的舉辦車主大講堂活動(dòng)，為客戶詳細(xì)講解車輛使用知識(shí)以及三包政策，使每個(gè)客戶都能夠清楚并享受到三包政策。

　　汽車之家：今年我們汽車之家舉辦了一個(gè)創(chuàng)新活動(dòng)，就是“雙十一”購(gòu)車節(jié)，您是怎么看待汽車市場(chǎng)走向電商化？
　　肖虎：電商是社會(huì)發(fā)展以及激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，是未來(lái)必然的發(fā)展趨勢(shì)，隨著消費(fèi)者日趨理性以及市場(chǎng)的成熟，電商正在悄然改變我們的消費(fèi)習(xí)慣。例如：天貓去年的雙十一銷售額是190億，今年雙十一達(dá)到350億，我想這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)電商奠定了強(qiáng)有力的信心基礎(chǔ)，所以我想在汽車電商也將會(huì)迎來(lái)一波發(fā)展的熱潮，各大品牌也都在積極參與開展。

　　汽車之家：明年我們也會(huì)繼續(xù)舉辦這個(gè)活動(dòng)，希望你們能加入到我們的陣容當(dāng)中�，F(xiàn)在我們北京現(xiàn)代東奇店有擴(kuò)大公司規(guī)模的計(jì)劃嗎？
　　肖虎：剛剛我也介紹了，我們是屬于東富集團(tuán)的，東富集團(tuán)在全國(guó)范圍內(nèi)汽車行業(yè)板塊擴(kuò)大得相當(dāng)迅速，現(xiàn)在的區(qū)域有北京、廣東和湖北，尤其廣東區(qū)域今年的戰(zhàn)略啟動(dòng)了進(jìn)口車，比如展館里看到的泰卡特，包括現(xiàn)在做的巴博斯，以及馭勝汽車，開利星空SUV進(jìn)口，包括湖北汽車城，廣州今年即將啟動(dòng)一家開利星空進(jìn)口車SUV等等，這都是我們集團(tuán)在整個(gè)區(qū)域擴(kuò)大的布局，尤其在廣州，我覺得還是有它的市場(chǎng)在，尤其是高端車這一塊。

　　汽車之家：經(jīng)過(guò)剛才肖總的詳細(xì)介紹，相信汽車之家的網(wǎng)友已經(jīng)對(duì)北京現(xiàn)代東奇店有了更深入的了解。今天的對(duì)話到此結(jié)束，再一次感謝肖總的到來(lái)！
　　肖虎：謝謝！