[汽車之家 對(duì)話]  在2013廣州車展上，來(lái)自廣州鑫灣汽車銷售有限公司總經(jīng)理周鵬毅先生接受了汽車之家的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話

　　汽車之家：各位網(wǎng)友大家好！這里是2013廣州車展現(xiàn)場(chǎng)，今天來(lái)到我們對(duì)話間的是廣州鑫灣汽車銷售有限公司總經(jīng)理周鵬毅。周總你好！

　　周鵬毅：你好！大家好！　　

　　汽車之家：歡迎您百忙之中接受汽車之家的對(duì)話，首先請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下貴店的情況。

　　周鵬毅：大家好！廣州鑫灣是廣州區(qū)域比亞迪在白云區(qū)唯一一家4S經(jīng)銷商，我們店原來(lái)的位置是在廣園中路，為了進(jìn)一步拓展店里面的規(guī)模，考慮到廣大的車友購(gòu)車的方便快捷，我們10月1號(hào)把店搬到了白云大道北東平北路，這個(gè)地方交通便捷，而且在汽車商圈之內(nèi)，肯定是為廣大車友提供更好的購(gòu)車平臺(tái)。 
　　
　　汽車之家：咱們知道鑫灣之前是屬于比亞迪旗下的A2網(wǎng)，現(xiàn)在叫藍(lán)網(wǎng)，藍(lán)網(wǎng)主要是銷售哪些車型？
　　周鵬毅：我們藍(lán)網(wǎng)車型主要是M6，M6是一款MPV車型，七座商務(wù)車，還有G6，這是比亞迪打造的B級(jí)車型，G6主要的亮點(diǎn)是搭載1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)，同時(shí)它的配置是非常驚人的，包括環(huán)繞立體聲，導(dǎo)航，360度全景都可以實(shí)現(xiàn)。

　　 汽車之家：這兩款車型應(yīng)該說(shuō)是鑫灣的走量車型。

　　周鵬毅：對(duì)，還有另外一款值得大家期待的是比亞迪剛剛上市的“秦”，它搭載的也是1.5升發(fā)動(dòng)機(jī)，百公里加速僅為5.9秒，工信部給到的綜合油耗是百公里僅為2升，這款車是廣大車友期待的。

　　汽車之家：剛才提到M6、G6，主要購(gòu)買的群體是哪些？

　　周鵬毅：M6是一款MPV車型，也就是說(shuō)是商務(wù)車，我們的購(gòu)買人群主要傾向于中小企業(yè)主，還有就是家庭用車，現(xiàn)在家庭的生活水平提高了，外出旅游什么的，一家老小都可以坐得下，而且有寬敞的后備廂空間，可以放很多行李，為大家出門旅游提供了更加方便快捷的工具。

　　汽車之家：這次廣州車展，貴店有沒(méi)有針對(duì)這兩款車型推出優(yōu)惠政策？

　　周鵬毅：有，針對(duì)這兩款車型我們所推出的有很多種，比如現(xiàn)金優(yōu)惠、購(gòu)車送禮等，如果有意向，可以到我們店試乘試駕。
　　

　　汽車之家：周總一開始提到咱們店今年搬到白云區(qū)，也算是新的開始，有沒(méi)有帶來(lái)一些新的優(yōu)惠政策給到網(wǎng)友？

　　周鵬毅：有很多，我們現(xiàn)在針對(duì)于不同的購(gòu)車群體，分別設(shè)置了不同的優(yōu)惠套餐，這些套餐實(shí)際上也是充分考慮到廣大車友的切身需求出發(fā)的，比如說(shuō)有的車友通過(guò)團(tuán)購(gòu)的形式過(guò)來(lái)，針對(duì)這些團(tuán)購(gòu)過(guò)來(lái)的客戶，我們首先會(huì)給很優(yōu)惠的價(jià)格，再一個(gè)會(huì)配送很多精品，比如隨車的防爆膜、行李架、底盤防銹，包括其他的改裝件，都可以在原有打包價(jià)格的基礎(chǔ)上贈(zèng)送給車友，目的是讓車友做好口碑效應(yīng)，讓更多廣大車主享受到駕車樂(lè)趣。　　

　　汽車之家：我們知道比亞迪質(zhì)保非常長(zhǎng)。

　　周鵬毅：對(duì)，比亞迪推出四年10萬(wàn)公里的質(zhì)保承諾，也是基于比亞迪對(duì)自己的產(chǎn)品有充分質(zhì)量方面的保證，也是像高端品牌質(zhì)保的條件靠攏。所以，相信比亞迪，沒(méi)有錯(cuò)！　　

　　汽車之家：三包政策的推出，針對(duì)咱們店來(lái)說(shuō)，反而更有利。

　　周鵬毅：對(duì)，新的質(zhì)保政策主要是站在消費(fèi)者的角度，充分考慮到消費(fèi)者用車的實(shí)際切身利益，我們也在第一時(shí)間內(nèi)把新的三包政策告知給車友，讓他們知道自己享受的權(quán)利，而且我們經(jīng)常開展課堂，利用這樣的形式向保有客戶、新老用戶講解新的三包政策，讓他們的權(quán)益得到充分的保障。

　　汽車之家：我們看到越來(lái)越多銷售形式出現(xiàn)，例如電商，汽車之家雙十一的時(shí)候舉辦了購(gòu)車節(jié)，您對(duì)汽車市場(chǎng)電商化怎么看？

　　周鵬毅：首先我非常認(rèn)可，而且高度認(rèn)可汽車的電商銷售模式，因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)開始普及，前兩天聽(tīng)過(guò)一堂課，邏輯思維的老羅講過(guò)一句話，未來(lái)的經(jīng)銷商如果不懂互聯(lián)網(wǎng)，就會(huì)死翹翹�，F(xiàn)在汽車之家給廣大汽車經(jīng)銷商提供了這么一個(gè)好的電商平臺(tái)，我充分的認(rèn)識(shí)到電商對(duì)于目前經(jīng)銷商的重要性，它是必不可少的銷售工具，我們也是不斷的嘗試和汽車之家取得更進(jìn)一步深入的合作，我們也希望能夠從汽車之家這個(gè)平臺(tái)上得到實(shí)惠。 

　　汽車之家：我們知道這個(gè)模式之下，更多的網(wǎng)友是在網(wǎng)上看車、了解車，再到店里面，基本上溝通成本反而會(huì)越來(lái)越少。

　　 周鵬毅：對(duì)，而且更加便捷。
　　
　　汽車之家：您如何看待在這種模式下，經(jīng)銷商應(yīng)該在哪些方面做好呢？

　　周鵬毅：作為汽車之家能提供這樣的平臺(tái)是非常好的，對(duì)汽車經(jīng)銷商來(lái)講，它就是一把利劍，就是一個(gè)很好的工具，好的武器在手，能不能充分利用好，就是經(jīng)銷商自己所要考慮的問(wèn)題，我覺(jué)得作為經(jīng)銷商來(lái)講，我們要充分了解并掌握網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)的功能和操作，我們也希望盡可能多參加汽車之家給我們舉辦的專業(yè)化、針對(duì)實(shí)操方面的培訓(xùn)，讓我們的市場(chǎng)專員能夠更加熟練和更加專業(yè)的操作，使用好這個(gè)工具，我相信這幾個(gè)方面能夠達(dá)到的話，汽車之家能夠提供這個(gè)平臺(tái)，絕對(duì)能給廣大經(jīng)銷商帶來(lái)更多更好的銷量。
　　
　　汽車之家：感謝周總給我們這么多建議。

　　周鵬毅：不客氣，也期望和汽車之家取得更深入的合作。

　　汽車之家：您認(rèn)為未來(lái)汽車經(jīng)銷商在現(xiàn)有的經(jīng)銷模式，新車銷售、二手車銷售、租賃，還有哪些可以突破？

　　周鵬毅：我認(rèn)為目前也不是特別新潮，但是我們已經(jīng)開始實(shí)踐的，不是租賃，而是以租代購(gòu)，什么是以租代購(gòu)？車主朋友看中了某一輛車，我們汽車經(jīng)銷商幫助為客戶找另外一家汽車租賃公司，我把這個(gè)車賣給汽車租賃公司，汽車租賃公司和車主簽一個(gè)互相的租賃協(xié)議，他們之間有一個(gè)利益對(duì)等的關(guān)系，一方面我實(shí)現(xiàn)了車輛的銷售，另一方面車主朋友只需要以低廉的價(jià)格，就能享受到新車的使用權(quán)，不僅如此，我們也界定了車主和以租代購(gòu)的租賃公司之間簽足夠兩年，可以半價(jià)購(gòu)車，三年這個(gè)車可以無(wú)償給到車主，車主的切身利益來(lái)講，還是能得到很多實(shí)惠的，這是我們目前探索出來(lái)以租代購(gòu)的銷售模式�！　�
　　
　　汽車之家：周總講的非常詳細(xì)，感謝周總今天接受我們的對(duì)話�！　�

　　周鵬毅：非常感謝汽車之家。