[汽車之家 對話]  在2013廣州車展車展上，來自廣汽傳祺大昌行店總經(jīng)理凌杰先生接受了汽車之家的現(xiàn)場對話。

汽車之家：各位網(wǎng)友大家好！這里是2013廣州車展現(xiàn)場，今天來到我們對話間的是廣汽傳祺大昌行店總經(jīng)理凌杰先生。凌總你好！

　　凌  杰：你好！ 　　

　　汽車之家：首先歡迎您百忙之中接受汽車之家的對話，請您簡單介紹一下貴店的情況。

　　凌  杰：我們廣汽傳祺大昌行店在2010年10月28日開業(yè)，至今經(jīng)營已經(jīng)有3年多，我們主營的是廣汽乘用車的全系列車型，就是大家所熟知的廣汽傳祺這個品牌，我們每一年的經(jīng)營狀況也是隨著廠家銷量的增幅，每一年都有30%—50%的增幅，我們預(yù)計在現(xiàn)在銷售的那幾款車型里面，應(yīng)該會為廣州廣大的汽車消費(fèi)者帶來一種新的產(chǎn)品，很好的自主品牌。

　　汽車之家：這次廣州車展，咱們廣汽傳祺帶來哪些車型？

　　凌  杰：今年的車展在我們廣汽傳祺的主展臺上有兩款車是非常矚目的，首先第一個是目前的熱銷車型GA3，是智慧傳祺的版本，搭載T-box系統(tǒng)，可以讓廣大消費(fèi)者遠(yuǎn)程用APP軟件，對發(fā)動機(jī)進(jìn)行遠(yuǎn)程啟動、對空調(diào)進(jìn)行遠(yuǎn)程開啟、遠(yuǎn)程監(jiān)控和對車的防盜。另外是全新概念車WITSTAR，這是全電動車型，而且可以實現(xiàn)點動點之間的無人駕駛，就好象在發(fā)布會上面進(jìn)行的演示，那款車可以自己向前移動大概10米、20米的情況，而且它有相當(dāng)高科技的智能化監(jiān)控。另外還有公務(wù)用車方面非常受歡迎的GA5，還有SUV車型上剛剛新鮮熱辣獲得J.D. Power在所有自主品牌里面第一位的GS5，一共有三款，GA3、GA5以及GS5。

　　汽車之家：目前大昌行店比較熱銷的是哪款車？

　　凌  杰：GS5。

　　汽車之家：它主要面對哪類消費(fèi)群體？

　　凌  杰：我們通過數(shù)據(jù)，主要是更新?lián)Q代，對于置換的人首選是買SUV，還有一些人一步到位，直接買SUV。

　　汽車之家：GA3應(yīng)該是今年廣汽傳祺比較重要的車型，也是新上市的車型，到目前為止貴店的銷量情況是怎樣的？

　　凌  杰：GA3這款車在以往的時間里處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，到了11月份我們的產(chǎn)能也逐步提升了，現(xiàn)在是把之前的訂單轉(zhuǎn)化為交車的過程，現(xiàn)在我們這款車的價格從7.5萬到11.5萬，中間配置的車型相對來說會比較受歡迎，現(xiàn)在GA3占我們店總銷量從占10%到現(xiàn)在上升到30%。

　　汽車之家：針對這次廣州車展，貴店有沒有推出一些優(yōu)惠政策給消費(fèi)者？

　　凌  杰：我們推出了特供車型，通過一些非常具有專供專配的項目，好象動力提升方面的動力風(fēng)暴項目，是其他品牌專營店里面沒有的，還有我們的特供版也會加裝跟車主使用車的過程中息息相關(guān)的精品項目，再結(jié)合我們的現(xiàn)金優(yōu)惠，這個力度可以說是今年最大的，前所未有，說白了我們也是希望通過廣州國際車展這個盛會，讓更多用戶用到我們廣汽傳祺的車，感受廣汽傳祺的魅力。

　　汽車之家：到今年目前為止，貴店的銷售情況達(dá)成率是怎樣的？

　　凌  杰：今年廠家給我們設(shè)定的目標(biāo)是900臺，10月結(jié)束的時候已經(jīng)完成了860多臺，我們自己主動把任務(wù)提升到1100甚至是1200的水平，根據(jù)這樣的完成比率，我們希望可以突破120%去完成目標(biāo)。

　　汽車之家：事實上今年廣州車市因為有政策的原因，已經(jīng)是進(jìn)入微增長時代，您對明年的車市怎么看？

　　凌  杰：明年的車市整體情況可能跟今年有所相似，但是每個品牌之間的情況會有所不同，我們自主品牌廣汽傳祺給自己設(shè)定的目標(biāo)也是比較大增長幅度的增幅，我們預(yù)計增幅應(yīng)該會在50%以上，整體市場上的微增長也是飽和度的問題，產(chǎn)品對于品牌的完成率非常關(guān)鍵，另外對于一些產(chǎn)品定價各方面的因素，所以2014年預(yù)測應(yīng)該也是屬于微增長的過程。

　　汽車之家：如果要保持這個增長，售后這塊是非常重要的，10月1號我們國家推出三包政策，貴店有沒有針對售后服務(wù)這塊作出一些調(diào)整？

　　凌  杰：剛剛?cè)缒�所說，中國整個汽車市場跟政策是緊密相連，很多變化或者調(diào)整都會因為政策的實施而產(chǎn)生一些很微妙的變化，在三包政策實施以后，首先我們嚴(yán)格按照廣汽乘用車對于車輛三包方面的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行實施，甚至我們提前在9月份已經(jīng)開始了三包政策的實施，打消了很多消費(fèi)者因為三包實施的時候會有一種持幣待購的情況。我們平常的服務(wù)中也是遵照廠商的加分服務(wù)，讓客戶體驗以人為本和超越他期望值的服務(wù)去開展我們的售后工作。

　　汽車之家：剛才一進(jìn)來我們就聊到購車節(jié)的問題，您對于汽車市場電商化怎么看？

　　凌  杰：我想電商化應(yīng)該是往后的主流，在這個過程里面，其實有其他行業(yè)發(fā)展的模式也是汽車行業(yè)可以參照的，好象比較知名的一些電器品牌，他們的實體店和電商都是并存，而且電商的占比會越來越大，在我們企業(yè)業(yè)界里面，無論從廠家角度還是專營店的角度，大家對于電商這塊所投入的資源、人力物力都在不斷增加，我相信有了這樣的基礎(chǔ)，電商這樣的模式是未來發(fā)展的主流，我們也會密切投入資源和關(guān)注。

　　汽車之家：現(xiàn)在這種新的模式會給傳統(tǒng)模式帶來很大的沖擊，您認(rèn)為未來經(jīng)銷商在現(xiàn)有的模式基礎(chǔ)上，現(xiàn)有模式包括新車銷售、二手車、汽車租賃這幾大塊，還會有哪些突破？

　　凌  杰：現(xiàn)在除了汽車進(jìn)入微增長的狀態(tài)，還進(jìn)入了微利潤，這個微利潤的理解可能是很多在銷售方面的利潤已經(jīng)不是我們主要盈利的來源，現(xiàn)在我們更多會從一些跟汽車相關(guān)的水平事業(yè)方面去開拓利潤來源，打個比方，汽車保險、金融產(chǎn)品、上牌過程里面相關(guān)的流程，還有一些會員服務(wù)，我覺得這些也有可能是未來去發(fā)想的方向。

　　汽車之家：今天我們的對話到此結(jié)束，也祝愿大昌行店的銷量越來越好。

　　凌  杰：謝謝！