[汽車(chē)之家 對(duì)話]  在2013廣州車(chē)展車(chē)展上，來(lái)自廣東眾廣汽車(chē)貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理曹偉先生接受了汽車(chē)之家的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話。

　　汽車(chē)之家：各位網(wǎng)友大家好！這里是2013廣州車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，今天來(lái)到我們對(duì)話間的是廣東眾廣汽車(chē)貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理曹偉先生。曹總你好！
　　曹 偉：你好！

　　汽車(chē)之家：首先非常歡迎您百忙之中接受汽車(chē)之家的對(duì)話，請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下貴店的情況。
　　曹 偉：廣東眾廣汽車(chē)貿(mào)易有限公司是一家集銷(xiāo)售、售后、汽車(chē)美容、上庫(kù)、上牌全服務(wù)的銷(xiāo)售公司，眾廣目前代理的是以眾泰為主的全系列品牌。

　　汽車(chē)之家：眾廣店今年的銷(xiāo)量情況是怎么樣的？
　　曹 偉：目前整個(gè)眾廣公司有三家店，廣州店、東莞店和肇慶店，三家店今年的總銷(xiāo)量在1400多臺(tái)。

　　汽車(chē)之家：目前旗下那么多款車(chē)型，哪款車(chē)型很受消費(fèi)者歡迎？
　　曹 偉：目前眾廣這邊所代理眾泰的幾個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該說(shuō)都很受汽車(chē)銷(xiāo)售客戶(hù)的歡迎，相比較而言，Z300的A+級(jí)轎車(chē)目前銷(xiāo)量更多一點(diǎn)。

　　汽車(chē)之家：您認(rèn)為Z300哪個(gè)地方比較吸引消費(fèi)者？
　　曹 偉：大氣的外觀、實(shí)用的配置，應(yīng)該說(shuō)更能夠讓消費(fèi)者接受的條件。

　　汽車(chē)之家：目前它主要面向的是哪些消費(fèi)者？
　　曹 偉：城市白領(lǐng)，中低收入對(duì)車(chē)輛有需求的家庭。

　　汽車(chē)之家：剛才曹總談到眾廣的銷(xiāo)量，目前為止到11月份完成今年的占比是多少？
　　曹 偉：我們現(xiàn)在的占比還是蠻低的，實(shí)際上現(xiàn)在只做到了百分之五點(diǎn)多。

　　汽車(chē)之家：您認(rèn)為今年廣州汽車(chē)市場(chǎng)的增速是否達(dá)到您的預(yù)期？
　　曹 偉：應(yīng)該說(shuō)今年廣州市場(chǎng)的增速超出了我的預(yù)期。

　　汽車(chē)之家：您認(rèn)為原因主要是哪些？
　　曹 偉：我認(rèn)為可能有這樣幾點(diǎn)，首先第一個(gè)，幾個(gè)大的原來(lái)合資品牌在逐步轉(zhuǎn)向自主品牌，生產(chǎn)以自主品牌為主的乘用車(chē)，但是在生產(chǎn)條件、生產(chǎn)技術(shù)包括配件都沒(méi)有降低的前提下，市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格降低了，讓更多消費(fèi)者能夠接受產(chǎn)品，同合資品牌汽車(chē)品質(zhì)的產(chǎn)品。另外一個(gè)，很多的主機(jī)廠家今年都在做一些大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，包括結(jié)合電商的模式，拓寬了銷(xiāo)售的寬度。

　　汽車(chē)之家：渠道更加的豐富。
　　曹 偉：對(duì)。

　　汽車(chē)之家：您剛才提到合資車(chē)型的下壓對(duì)自主品牌的壓力是很大的，消費(fèi)者現(xiàn)在不僅僅是關(guān)心產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，還會(huì)把關(guān)注點(diǎn)放在售后服務(wù)方面，眾泰汽車(chē)目前在這方面的運(yùn)作情況是怎樣的？
　　曹 偉：據(jù)我們自身來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在是以跟合作伙伴合作做售后的模式，我們還是有很多投入的，尤其是新的三包法出臺(tái)之后，廠家給了我們很多指導(dǎo)，我們?cè)谶@塊跟合作伙伴協(xié)商的時(shí)候也提出了要求，另外我們自己也拿出相當(dāng)多的資源，我們現(xiàn)在有自己的硬件條件可以為客戶(hù)提供一些及時(shí)而又便利的服務(wù)。

　　

　　汽車(chē)之家：曹總剛才提到電商，今年汽車(chē)之家在雙十一的時(shí)候舉辦了瘋狂購(gòu)車(chē)節(jié)，表現(xiàn)非常不錯(cuò)，您認(rèn)為汽車(chē)市場(chǎng)的電商化會(huì)給自主品牌帶來(lái)哪些影響？
　　曹 偉：電商是未來(lái)汽車(chē)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型的一個(gè)方向，對(duì)于自主品牌或者合資品牌來(lái)說(shuō)，拓寬了銷(xiāo)售區(qū)域，也拓寬了銷(xiāo)售的渠道方式，從以前的傳統(tǒng)代理經(jīng)銷(xiāo)形式做到很多讓廠家直接面對(duì)客戶(hù)，為他們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，縮短主機(jī)廠、生產(chǎn)商和客戶(hù)之間的距離。

　　汽車(chē)之家：4S店會(huì)跟消費(fèi)者的溝通成本降低。
　　曹 偉：對(duì)。

　　汽車(chē)之家：您認(rèn)為未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商在現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式，主要包括新車(chē)、二手車(chē)、汽車(chē)租賃之外，還有哪些新的項(xiàng)目可以設(shè)想一下？現(xiàn)在新的模式對(duì)傳統(tǒng)模式?jīng)_擊非常大，您認(rèn)為新的項(xiàng)目可以在哪些方面預(yù)期一下？
　　曹 偉：目前可以預(yù)期的只是在銷(xiāo)售方式上面，尤其在網(wǎng)絡(luò)推廣這塊，只能在這上面做一些銷(xiāo)售方式上的調(diào)整。

　　汽車(chē)之家：今天我們的對(duì)話就到此結(jié)束，感謝您接受我們的對(duì)話，我們也祝愿眾廣銷(xiāo)量越來(lái)越好。
　　曹 偉：謝謝！