[汽車之家 對話]  在2013廣州車展車展上，來自廣州雷諾廣之諾店總經(jīng)理梁建邦先生接受了汽車之家的現(xiàn)場對話。

　　汽車之家：各位網(wǎng)友大家好！這里是2013廣州車展的現(xiàn)場。今天汽車之家的對話間很榮幸請來了廣之諾的總經(jīng)理梁建邦先生。梁總您好！

　　梁建邦：您好！各位網(wǎng)友大家好！

　　 汽車之家：梁總，首先請您給我們介紹一下廣之諾店吧。

　　 梁建邦：我們廣之諾店已經(jīng)有很長的歷史，從08年開始一直到現(xiàn)在。我也是汽車之家的老顧客了，今年已經(jīng)第7個年頭。我們現(xiàn)在的經(jīng)營已經(jīng)很穩(wěn)定，4S店、衛(wèi)星電、展廳都已經(jīng)全部布局好，明年我們將陸續(xù)有一些大的動作，因為已經(jīng)審批國產(chǎn)了，所以我們廣之諾對這一塊也比較重視，希望以后有好的發(fā)展吧。

　　汽車之家：您覺得廣之諾店有哪些地方是比較吸引人的？

　　梁建邦：因為我們一直以來都比較著重售后服務這一塊，售后服務這一塊可以說是我們的招牌，有很多外地的顧客都來我們這個老店維修保養(yǎng)，所以這是我們最重要的一個方面。

　　汽車之家：您覺得雷諾品牌在廣州發(fā)展情況怎么樣？您對它有什么期待嗎？

　　梁建邦：剛才已經(jīng)說了，現(xiàn)在已經(jīng)國產(chǎn)審批了，我們對它是充滿期待的，因為國產(chǎn)以后的量肯定很大，比現(xiàn)在翻一倍、兩倍，可能還不止。

　　汽車之家：您剛才講到雷諾國產(chǎn)化，能向我們都透露一下哪幾款車會國產(chǎn)嗎？

　　梁建邦：這個我們還沒定，我們是經(jīng)銷商，這是廠家的事，他出什么我們就賣什么。

　　汽車之家：據(jù)我了解，每年廣州車展廣之諾店都會給雷諾品牌布展，展示一些車型，今年廣之諾店為本屆廣州車展在哪些方面下了功夫？

　　 梁建邦：有的，廣州車展廣之諾已經(jīng)做了幾年了，現(xiàn)在國內(nèi)主銷品牌是越野車SUV，所以我們今年增多了一款2.0排量的SUV，就是科雷傲的“弟弟”，而且這款產(chǎn)品已經(jīng)出來一個多月，現(xiàn)在銷量也不錯，全國都缺貨了。

　　 汽車之家：您個人怎么看待廣州車展？
 
　　梁建邦：廣州車展今年各項工作做得比較精細，中高檔車型已經(jīng)占領了主要的市場，低檔車已經(jīng)不太熱銷，可能是因為限購的政策。

　　  汽車之家：剛才您提到了這個“限購”政策，您是怎么看待“限購”政策的？

　　 梁建邦：“限購”政策對我們沒有影響，因為我們這個品牌從很多方面來說都是屬于中高檔的，所以對我們這個品牌是不僅沒有影響，反而還有幫助。

　　汽車之家：您能介紹下有哪些方面的幫助嗎？

　　梁建邦：顧客購車的心理吧，他們都想一步到位，買一款好的車。今年車展也看到很多廠家都著重這一塊，所以中高檔車還是比較好，而且我們的價格和其他方面都比較迎合消費者的心理，這也是我們具有的一個特點。

　　汽車之家：每一年廣州車展經(jīng)銷商都會推出一些優(yōu)惠政策，我們廣之諾今年有嗎？

　　梁建邦：有，而且還比較大。2.0排量的沒有什么大的優(yōu)惠，就是送幾千塊錢的精品，針對車展才有。2.5排量這一款雖然好賣，可是我們也有做促銷，我們做了很大的讓利，基本上現(xiàn)今優(yōu)惠達到兩三萬，希望在車展期間沖一下量吧。

　　 汽車之家：提到?jīng)_量的問題，我想問一下梁總，今年廣之諾完成了銷售任務嗎？

　　梁建邦：完成了，基本上10月份已經(jīng)達到80%了，這兩個月如果不出意外的話，是沒問題的。

　　 汽車之家：能向我們透露一下明年的銷售計劃嗎？

　　梁建邦：明年的銷量我們自己內(nèi)部股東已經(jīng)定了，起碼要增加80%以上的任務。

　　汽車之家：任務還是挺重的。2013年廣之諾店銷售最好的是哪一款車？

　　 梁建邦：我們主銷的車不是很多，所以主要還是國內(nèi)熱銷的SUV越野車。
 
　　汽車之家：今年11月1日汽車“三包”政策已經(jīng)實施，廣之諾店是如何給消費者提供服務的呢？

　　梁建邦：這個“三包”政策對我們來說基本上沒有影響，而且我覺得要凈化一下汽車市場，國家有必要出臺這個政策，因為很多別的廠家和品牌做得不好就會影響質(zhì)量，所以我覺得對于我們質(zhì)量比較過硬的雷諾品牌來說是沒有影響的，而且廠家對我們的支持也比較大。在“三包”政策下很多零配件、工具都是指定在廠家拿的，所以廠家對這一方面很重視，雖然說沒有什么影響，但是還是做得比較到位。

　　 汽車之家：您認為未來的汽車經(jīng)銷商在現(xiàn)有的經(jīng)營模式外，還會有哪些經(jīng)營項目？

　　梁建邦：現(xiàn)在很多想不到的您們都想了，我們現(xiàn)在也在發(fā)展另外一個產(chǎn)業(yè)，就是汽車美容，在我們S4店必須要多做一個新的產(chǎn)業(yè)出來，這樣才能夠更有競爭力生存下去。

　　汽車之家：現(xiàn)在市場競爭越來越激烈，您們的營銷策略是如何制定的？您是如何看待網(wǎng)絡營銷的？

　　 梁建邦：說到網(wǎng)絡營銷，我很感謝您們汽車之家，因為我跟您們合作的時間比較長了，09年開始一直到現(xiàn)在，而且在汽車之家這一塊我們得益很多，我覺得以后的消費也是在網(wǎng)絡產(chǎn)生的，光靠店面、賣場這種形式，一個是費用高，再一個商鋪也很難找，所以網(wǎng)絡營銷是一定會走下去的，而且要做大、做多一點�，F(xiàn)在我們專門成立了一個網(wǎng)絡組，專注于維護網(wǎng)絡這一塊，所以我們在汽車之家也得益很多，希望明年我們繼續(xù)有更深度的合作。

　　
　　汽車之家：今年汽車之家舉辦了一個“雙十一”購車節(jié)，廣之諾明年打算參加我們這個活動嗎？

　　梁建邦：都會。現(xiàn)在我們基本上在網(wǎng)絡這一塊投入最大，所以汽車之家有什么網(wǎng)絡活動，只要對銷售有幫助的，我們都會投入。

　　汽車之家：最后請梁總再給我們簡單介紹一下廣之諾店。

　　梁建邦：廣之諾店現(xiàn)在已經(jīng)有七年時間了，現(xiàn)在我們有一個4S店，一個衛(wèi)星店，兩個展廳，而且已經(jīng)比較完善，在廣州地區(qū)來說可以說是最完善的。

　　汽車之家：今天的對話到此結束，再一次感謝梁總的到來！

　　梁建邦：謝謝您，謝謝汽車之家。