[汽車之家 人物對(duì)話]  在本屆深港澳車展的現(xiàn)場(chǎng)，汽車之家對(duì)深圳昊天林汽車副總經(jīng)理甘偉同先生進(jìn)行了對(duì)話，對(duì)話具體內(nèi)容如下：

　　汽車之家：歡迎深圳昊天林汽車甘偉同副總經(jīng)理來到汽車之家對(duì)話間接受我們的對(duì)話，甘總您好。首先問一下甘總，今年的深港澳車展，昊天林汽車帶來了哪些參展品牌呢？
　　
　　甘偉同：我們一共有三個(gè)品牌參展：一個(gè)是深圳獨(dú)家代理的北京汽車的品牌，在1號(hào)館，整個(gè)深圳就我們一家。而且北京汽車對(duì)這次車展非常重視，所采用的展具也是非常好的。北京汽車也帶來比較新的產(chǎn)品，除了去年上市的E系列，這次還有E系列的三廂，還有一款B級(jí)車，這些產(chǎn)品是比較新的。第二個(gè)品牌是一汽-大眾，是在7號(hào)館。第三個(gè)品牌是北京現(xiàn)代�！　�
　　
　　汽車之家：據(jù)我們了解北京現(xiàn)代這個(gè)品牌是昊天林現(xiàn)在剛剛擁有的品牌，可以介紹一下這家店的一些情況嗎？
　　
　　甘偉同：北京汽車昊天林店是剛剛授權(quán)的，我們是在松崗107國(guó)道那里，就在松崗人民醫(yī)院對(duì)面。我們的物業(yè)一共四層樓，是我們公司自己買下來的物業(yè)，我們未來會(huì)規(guī)劃成昊天林汽車城，目前一樓是一汽-大眾，二樓是北京現(xiàn)代，未來計(jì)劃三樓再增加一個(gè)品牌。
　　
　　汽車之家：今年深港澳車展，昊天林有沒有給客戶帶來什么促銷政策呢？
　　
　　甘偉同：應(yīng)該說每屆車展應(yīng)該都是一樣的，我們從2003年做一汽-大眾，到現(xiàn)在已經(jīng)歷經(jīng)10年了，總結(jié)以往的車展，這次有幾點(diǎn)體現(xiàn)，第一，價(jià)格上實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠；第二，體現(xiàn)在精品，注重禮包的精品品牌和品質(zhì)。所以，這次我們的策略是想做口碑，實(shí)實(shí)在在讓客戶買到放心、實(shí)用、可靠的東西，價(jià)格我們肯定是給一個(gè)靠譜的價(jià)格。
　　
　　汽車之家：剛才甘總介紹了昊天林汽車在深圳已經(jīng)成立10年了，我們相信這10年會(huì)有很多保有的客戶，在保有客戶這一塊，昊天林有沒有一些特殊的或者與眾不同的、差異化的服務(wù)呢？
　　
　　甘偉同：我們昊天林以一汽-大眾為例，到現(xiàn)在10年了，有效保有客戶超過1萬。我們很早成立了昊天林汽車俱樂部，我們現(xiàn)在定期的每一個(gè)月組織至少兩次保有客戶的“汽車講堂”活動(dòng)。有一些客戶對(duì)車很懂，有一些客戶不是特別懂，之前銷售顧問在客戶買車的時(shí)候給客戶介紹的很熱情，但是不全面，我們?yōu)榱私鉀Q客戶在買到車之后比較實(shí)用的問題，我們每個(gè)月有至少舉辦兩次“汽車講堂”。另外，我們還組織大型年會(huì)，這些由我們自己來操作。
　　
　　汽車之家：昊天林汽車的服務(wù)理念是什么呢？
　　
　　甘偉同：因?yàn)槲覀兪堑谝患易龃蟊姷�，所以我們推出的理念是“�?yán)謹(jǐn)就是關(guān)愛”，另外是做深圳的百年老店。我們公司基本上4S店物業(yè)都是自有購(gòu)買的，都是70年產(chǎn)權(quán)，所以我們從物質(zhì)條件上滿足了實(shí)現(xiàn)百年老店的硬件。

　　汽車之家：2013年的上半年昊天林汽車的業(yè)績(jī)?cè)趺礃幽兀?/p>

　　甘偉同：應(yīng)該說2013年上半年同比2012年還是不錯(cuò)的，以一汽-大眾品牌為例，一汽-大眾上半年實(shí)現(xiàn)了2000臺(tái)的銷售，2012年全年實(shí)現(xiàn)4000多臺(tái)銷售，主要發(fā)力在下半年，今年上半年的2000臺(tái)比去年上半年同期增長(zhǎng)15%左右。我們進(jìn)步非�？�，從4月份開始，北京現(xiàn)代銷量快達(dá)到100臺(tái)的水平了。特別值得一提的是北京汽車，北京汽車是北汽集團(tuán)下的一個(gè)品牌，很多客戶對(duì)這個(gè)品牌的了解不是特別清楚，我們現(xiàn)在在深圳的電視節(jié)目專場(chǎng)做這個(gè)介紹，所以現(xiàn)在客戶也比較清楚一些。北京汽車現(xiàn)在的銷量大概是100多臺(tái)，我要特別講一下，100多臺(tái)對(duì)于其他品牌來講可能不算什么，但是對(duì)于北京汽車目前只有E系列的情況來說，我們能賣到100多臺(tái)車，這是非常不錯(cuò)的，而且也是非常驕人的。我們現(xiàn)在的銷量在全國(guó)北京汽車當(dāng)中名列第四，前三名都是內(nèi)地的大市場(chǎng)，是北京汽車扎根的地方。
　　
　　汽車之家：甘總可以給我們分享一下昊天林汽車下半年在深圳汽車市場(chǎng)有什么新部署嗎？
　　
　　甘偉同：我們?cè)谄�車�?zhàn)略上喜歡穩(wěn)扎穩(wěn)打，我相信汽車之家也是，我們立足于做一個(gè)就要做好，把服務(wù)能力和服務(wù)水平做到名列前茅，所以今年在品牌上我們會(huì)有一些實(shí)際的動(dòng)作，但是一切在計(jì)劃當(dāng)中，不便于公開。從昊天林汽車的角度來講，我們肯定要擴(kuò)展，擴(kuò)展的步伐會(huì)采取穩(wěn)扎穩(wěn)打。另外，我們公司的特色是我們喜歡先買地后建店。
　　
　　汽車之家：今天感謝甘總來到汽車之家對(duì)話間接受對(duì)話，我們也祝愿昊天林汽車越來越強(qiáng)大、越來越好。