[汽車之家 人物對話] 在本屆上海車展的現(xiàn)場，汽車之家對上海中美仕家汽車貿(mào)易有限公司銷售經(jīng)理黃英女士進(jìn)行了對話，對話具體內(nèi)容如下：

　　汽車之家：大家好，今天我們對話的是上海中美仕家汽車貿(mào)易有限公司銷售經(jīng)理黃英女士，黃經(jīng)理您好。請您給網(wǎng)友介紹一下中美仕家是怎樣一家公司，你們賣什么車型？

　　黃英：我們是2010年進(jìn)入上海，位于上海市閔行區(qū)吳中路。我們公司在江浙、上�；�本上是目前最大的4S店，維修保養(yǎng)都非常便利的。如果說我們目前的客戶基本上是江浙滬皖，包括內(nèi)蒙、福建這些客人也都有。

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　　汽車之家：覆蓋的范圍也還是很廣。提到GMC大家都會想到Savana，它的內(nèi)飾特別豪華。距離百姓可能比較遠(yuǎn)，麻煩您給我們介紹一下Savana有幾款車型？

　　黃英：我們目前有六款車型，比較豪華的，針對公司的有1500、2500、3500三種。1500是短車，2500空間會稍微大一點(diǎn)，3500比較標(biāo)準(zhǔn)版，配置稍微簡單一些。

　　汽車之家：大概價(jià)格區(qū)間在多少？

　　黃英：我們1500是在135萬，2500基本上是125萬-128萬，如果要是3500的話，價(jià)格大概是在68-78萬。

　　汽車之家：等于從70多萬到100多萬都有覆蓋。

　　黃英：對。

　　汽車之家：買這類車的消費(fèi)者一般是哪些人？

　　黃英：購買Savana一般都是公司的企業(yè)老板，還有私營企業(yè)的老總，基本上是為成功人士打造的一款商務(wù)車。

　　汽車之家：關(guān)于GMC我們都知道外觀很漂亮，它有什么亮點(diǎn)配置或者動力方面給大家介紹一下？

　　黃英：GMC是6.0和6.3，動力非常強(qiáng)勁，配置方面成功人士如果旅行或者出差，上面都有電腦、冰箱，包括酒柜之類的，而且還有小桌板，比如開一個(gè)簡單的會議。

　　汽車之家：豪華的旅行加會議都可以一并在路上搞定。

　　黃英：對，電視也比較大，我們現(xiàn)在都是42寸的，私密性也比較好。

　　汽車之家：黃經(jīng)理，我們也知道現(xiàn)在國內(nèi)作房車的有很多，包括同類的競品車型檔次高低也都非常多。幫我們介紹一下GMC和中美仕家推出的車型，你們有什么自己的優(yōu)勢？

　　黃英：如果是市面上房車有像奔馳、福特，當(dāng)然GMC也有，目前來說GMC原裝進(jìn)口的只有我們中美仕家一家在做，其他家的是國內(nèi)改裝比較多一些。奔馳和GMC，還有福特，奔馳和福特價(jià)位偏高，一百多萬，都是國內(nèi)改的。相對于我們價(jià)格在120多萬，有這么豪華的，而且是原裝進(jìn)口的還沒有。

　　汽車之家：相對來說我們產(chǎn)品更加實(shí)惠一點(diǎn)。

　　黃英：對。

　　汽車之家：如果客戶想到上海車展看車，GMC在哪個(gè)展位，這次車展帶來哪些車型呢？

　　黃英：我們是在E7館，我們這次車展準(zhǔn)備了四種車型。有短款，有長款的，希望對這些車有興趣的，可以到我們展會來看實(shí)車。

　　汽車之家：對本次車展你們店有沒有什么促銷活動？

　　黃英：平時(shí)我們推出來的新款車型都是在展廳，這次我們參展車大約有十萬左右的優(yōu)惠幅度。

　　汽車之家：力度不小啊。

　　黃英：對，所以也想讓一直觀望的客人來決定購買。

　　汽車之家：我們也知道因?yàn)檫@類房車和普通轎車比，維修方面比較方便，GMC目前進(jìn)入國內(nèi)時(shí)間比較短，這種豪華房車對普通人來說，一般也是第一次購買，對他們來說服務(wù)方面多少有些不明白，怎么能打消他們這方面的顧慮呢？

　　黃英：這點(diǎn)請大家放心，如果覺得實(shí)在不方便，像江浙滬皖或者再遠(yuǎn)一點(diǎn)，我們都有具有合作關(guān)系的店面，在配件、索賠方面我們都認(rèn)可的，只要是我們約定的店面，如果當(dāng)?shù)貨]有店面，我們可以盡量配合你找一下合作的伙伴，幫你解決這個(gè)問題。我們還有一個(gè)上門服務(wù)，就是售后這塊，如果客人有需要，我們可以提供上門服務(wù)。目前這項(xiàng)服務(wù)在全國我了解像GMC，或者做房車的這個(gè)領(lǐng)域我們算是走的比較靠前。

　　汽車之家：因?yàn)槟銈冞M(jìn)入上海也有幾年時(shí)間了，這幾年豪華房車在國內(nèi)或者在上海的發(fā)展?fàn)顩r怎么樣，去年你們的銷售業(yè)績大概是什么樣的水平？

　　黃英：從2010年開始都非常不錯(cuò)，2012年可能受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，江蘇還不錯(cuò)，客戶還比較多，浙江、溫州等受大環(huán)境的影響，普遍相對銷量會下滑一些。今年目前來說從一月份到現(xiàn)在我們銷量還是穩(wěn)步上升，基本上每個(gè)月都是在15輛左右。

　　汽車之家：那對房車來說這個(gè)數(shù)量還是可以的。

　　黃英：對。

　　汽車之家：如果對購買房車的消費(fèi)者，他們最關(guān)心的和他們最顧慮的是什么？

　　黃英：首先買我們這個(gè)車型的客人，他會和奔馳、福特來對比。相對一個(gè)就是價(jià)位，我們這個(gè)價(jià)格購買居多的是在115萬到128萬，針對這個(gè)價(jià)位的奔馳和福特我們有很大的優(yōu)勢，而且福特和奔馳國內(nèi)改裝比較多，價(jià)格也相對高，我們這樣相比又是進(jìn)口，品質(zhì)就有更好的保證。

　　汽車之家：消費(fèi)者他們購買這個(gè)車的想法是什么？

　　黃英：一般購買這個(gè)車都是公司里面的老總，或者是CEO。

　　汽車之家：就是他們已經(jīng)都有車了，什么刺激了他們再買這個(gè)豪華房車。

　　黃英：他們這類人里面都會有三到四輛豪車，就是在短途出差，因?yàn)楝F(xiàn)在大家坐飛機(jī)航班很不穩(wěn)定，一個(gè)時(shí)間不能掌控，就會影響很多事情。所以說短途五到六個(gè)小時(shí)現(xiàn)在人們就可以考慮GMC，因?yàn)槲覀冞@款車后面可以放一張床，可以做一個(gè)短途的休息。一般像轎車或者是小商務(wù)車，都滿足不了這樣的要求。GMC擁有頂級的航空座椅，舒適感是非常好的。如果短途出差，或者旅行都是非常好的，這個(gè)也是很多人選擇我們GMC的一個(gè)很重要的原因。

　　汽車之家：謝謝黃經(jīng)理接受我們對話。

　　黃英：謝謝。