[汽車之家 人物對話] 在本屆上海車展的現(xiàn)場，汽車之家對上海慕森汽車銷售服務有限公司銷售總監(jiān)劉勤劉女士進行了對話，對話具體內(nèi)容如下：

　　汽車之家：各位汽車之家的網(wǎng)友大家好，今天我們請來了上海慕森汽車銷售服務有限公司銷售總監(jiān)劉勤劉女士，劉女士您好！首先請您給我們介紹一下上海慕森。

　　劉勤：我們上海慕森汽車服務有限公司成立于2011下半年，到目前將近一年半多一點，我們是私營企業(yè)，我們老板是從長春過來開第一家店，這也是他作為汽車行業(yè)起步的第一家店。

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　　汽車之家：會不會因為他本身是長春人，對一汽-大眾有感情，所以開的這個店？

　　劉勤：也有這部分的原因。

　　汽車之家：目前店內(nèi)的車型有哪些？

　　劉勤：目前有全新速騰、全新邁騰、CC等。

　　汽車之家：這幾天車展，您去過嗎？

　　劉勤：還沒來得及去。

　　汽車之家：您給我們介紹一下就是店里面去年到今年第一季度大概的銷售情況。

　　劉勤：我們從去年到現(xiàn)在是一個穩(wěn)步提升的狀態(tài)，因為一個4S店開業(yè)起，它的銷售應該是遞增的，另外我們銷售要三年之后可能才會體現(xiàn)它的盈利增長點，2013年相對于去年一季度提升應該達到了40%左右。

　　汽車之家：就是整個銷量情況是遞增了40%？

　　劉勤：對。

　　汽車之家：在這些車型當中，您覺得哪幾款車銷量比較突出一點？

　　劉勤：相對于一季度，我們的A級車相對銷售比較好一點，對于B級車可能在高端市場的一個介入，還有它的一些車型推廣以及價格，對我們的B級車有一定的影響，所以一季度我們的A級車銷量比較好，B級車有一定的庫存壓力。

　　汽車之家：您覺得因為在上海市場我們都知道南北大眾分家，上海大眾肯定是你們有力的對手，一汽-大眾從目前來看您覺得有沒有什么壓力？

　　劉勤：一汽-大眾相對于上海大眾，從去年到今年我們的市場份額都是在提升，應該說有壓力，但是也有很強的動力。從一些市場推廣來說我們在上海地區(qū)開始加大了市場上面的宣傳，包括網(wǎng)絡媒體，包括戶外媒體。另外一個是一汽-大眾逐漸被上海地區(qū)的一些客戶群接受，更加深入人心。

　　汽車之家：產(chǎn)品本身更加獲得消費者歡迎？

　　劉勤：對，相對于上海大眾，因為他們有本土優(yōu)勢，另外他可能有一定價格優(yōu)勢，所以在競爭方面我們稍微有一點點的壓力。但是我相信一汽-大眾在上海地區(qū)份額一定會越來越高。

　　汽車之家：因為目前我們都知道上海地區(qū)有一個滬牌的問題，這個滬牌價格逐漸推高，這個對消費者有什么影響？

　　劉勤：應該說滬牌的價格對車輛銷售有一定影響，特別是市區(qū)的客戶，本來選B級車的，但是可能現(xiàn)在選A級車了。因為現(xiàn)在很多店都推出了貸款政策，免息貸款，可以說適當緩解了消費者的壓力，車牌也有車牌貸款，所以在有影響的情況下廠家和經(jīng)銷商也推出了一些政策來促進銷售。

　　汽車之家：目前我們慕森店有沒有什么政策？

　　劉勤：我們都有政策扶持，這是廠家方面的。另外我們對客戶選擇滬牌我們會推薦選擇貸款，緩解他的購車壓力，那他原來的定位就不需要改變，比如原來想買二十萬的車，現(xiàn)在還是可以買二十萬的車。

　　汽車之家：這個滬牌的價格貸款可以單獨嗎？

　　劉勤：對，可以選擇和車在一起，也可以單獨貸款。所以說我們經(jīng)銷商各個方面去減少顧客買車的降級。

　　汽車之家：目前這個車展，慕森有沒有針對這個車展做一個活動？

　　劉勤：首先我們有一個活動，就是開車有禮，試駕有禮，還有到店購車的時候我們都送迷你 iPad，但是要拿一個宣傳單片。

　　汽車之家：就是你必須到展館現(xiàn)在看車，然后再到4S店去？

　　劉勤：對，這樣才能享受我們的優(yōu)惠活動。針對本地區(qū)我們也有一方面的宣傳，因為他們不一定來看車展，那他們就不一定知道這個情況，這樣我們就給他們?nèi)ド�發(fā)這個單片。我們慕森店單獨做了單片，針對我們南匯地區(qū)，我們派銷售人員去發(fā)，他們接收到這個單片同樣可以享受到這個政策。另外等于也是我們公司宣傳。

　　汽車之家：也就是南匯這邊用戶可以直接來店也可以享受這個政策？

　　劉勤：對。

　　汽車之家：還有一個問題，因為我們知道一汽-大眾和上海大眾有競爭，連帶服務方面可能也有競爭。目前我們慕森在這方面有沒有什么自己的優(yōu)惠活動？

　　劉勤：首先對老客戶，我們需要去做的一個營銷策略，老客戶是我們4S店的根本，所以我們在購車以后有一系列的活動，包括愛車講壇，包括自駕游，同時在組織活動的時候我們會贈送一定的代金券，或者禮品，促進客戶參與的積極性。同時也是回饋老客戶的一個方式。

　　汽車之家：我這里還有一個問題，慕森在上海開店大概一年半左右，在上海之外慕森大概發(fā)展到什么樣的情況？

　　劉勤：首先這家店是我們老板第一家4S店。

　　汽車之家：那他未來他還會不會有什么新增4S店？

　　劉勤：這個長期規(guī)劃有。

　　汽車之家：其他的目前還沒有確定的消息是嗎？

　　劉勤：對。

　　汽車之家：非常感謝劉女士接受我們汽車之家的對話，今天對話就到這兒，謝謝劉女士！

　　劉勤：謝謝！