[汽車(chē)之家 人物對(duì)話] 在本屆上海車(chē)展的現(xiàn)場(chǎng)，汽車(chē)之家對(duì)上海弘眾汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司的總經(jīng)理梁玉華先生進(jìn)行了對(duì)話，對(duì)話具體內(nèi)容如下：
汽車(chē)之家：各位網(wǎng)友大家好！今天我們請(qǐng)到了上海弘眾汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司的梁玉華總經(jīng)理，他們是上海福田汽車(chē)的專營(yíng)4S店。首先請(qǐng)梁玉華總經(jīng)理為我們介紹一下上海弘眾汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司。
梁玉華：我們公司創(chuàng)建于2004年，至今有近10個(gè)年頭了，可以說(shuō)一直跟隨著福田走到現(xiàn)在，所以我們家福田在上海區(qū)域的貢獻(xiàn)是蠻大的。
汽車(chē)之家：您覺(jué)得今年這個(gè)車(chē)展展出的福田的新車(chē)型，有沒(méi)有覺(jué)得特別具有特點(diǎn)的車(chē)？
梁玉華：乘用車(chē)這塊我們主要推的一款新車(chē)就是蒙派克S型，這個(gè)超大、從容，主要是針對(duì)將來(lái)政府機(jī)關(guān)、大型企業(yè)采購(gòu)的車(chē)型。
汽車(chē)之家：那您覺(jué)得福田的這款車(chē)，它未來(lái)針對(duì)政府這塊，如果是在一些中小型企業(yè)采購(gòu)這方面的話前景如何？
梁玉華：我們這款車(chē)基本上從去年7月就已經(jīng)出來(lái)了，目前我們加強(qiáng)了質(zhì)量和造型內(nèi)飾的精細(xì)度方方面面的整改，這次車(chē)展上應(yīng)該說(shuō)水平得到了很高的提升，如果價(jià)位上面合適的話，我們的前景應(yīng)該是很不錯(cuò)的。
汽車(chē)之家：就是說(shuō)產(chǎn)品本身還是很有市場(chǎng)前景的？
梁玉華：對(duì)，再加上我們的動(dòng)力是康明斯的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力。
汽車(chē)之家：像這樣一款車(chē)推出之后，肯定會(huì)引起市場(chǎng)的熱銷(xiāo)，您展望一下今年下半年的市場(chǎng)前景會(huì)是如何？
梁玉華：我們?nèi)ツ昝膳煽艘黄诘匿N(xiāo)量并不是太好，但是我們廠家打算今年要向15000臺(tái)的目標(biāo)沖擊。
汽車(chē)之家：是月銷(xiāo)量還是年銷(xiāo)量？
梁玉華：年銷(xiāo)量。
汽車(chē)之家：現(xiàn)在新車(chē)上市的話，下半年的偏重會(huì)不會(huì)要變一下？
梁玉華：那肯定的。
汽車(chē)之家：要不給我們談一下，包括像去年這個(gè)福田到今年第一季度目前的銷(xiāo)售完成情況吧。
梁玉華：去年和今年相比，我們今年銷(xiāo)售這塊，應(yīng)該比去年翻了一倍，就我店，還有全國(guó)來(lái)說(shuō)，基本上差不多，我店比去年增長(zhǎng)大概翻了一倍還多一些。但今年我們廠家這塊對(duì)我們的要求,可能這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)就是全部放在蒙派克市場(chǎng)，特別是S型。
汽車(chē)之家：在您看來(lái)目前購(gòu)買(mǎi)蒙派克的群體大概都是什么樣的群體？
梁玉華：大概車(chē)價(jià)在8萬(wàn)多的這個(gè)群體比較多，因?yàn)榇蠖鄶?shù)群體是私人業(yè)主，但是像我們這款S級(jí)的這款車(chē)可能將來(lái)就是政府采購(gòu)，大型的企業(yè)采購(gòu)。
汽車(chē)之家：從現(xiàn)在來(lái)看的話，在你們店里購(gòu)買(mǎi)蒙派克車(chē)型的人上滬牌的多嗎？
梁玉華：個(gè)體基本上都沒(méi)有，很少，只有5%左右。
汽車(chē)之家：但是如果是大型企業(yè)的話會(huì)多一些。
梁玉華：那肯定是要上上海牌了。
汽車(chē)之家：您知道現(xiàn)在滬牌價(jià)格比較高，要到10萬(wàn)，那么會(huì)不會(huì)影響您品牌車(chē)型的銷(xiāo)售？
梁玉華：如果是企業(yè)或者是政府機(jī)構(gòu)的話，它對(duì)這個(gè)牌照的價(jià)格也無(wú)所謂的。
汽車(chē)之家：就是對(duì)企業(yè)影響不大，但是對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)就有影響了。
梁玉華：對(duì)。
汽車(chē)之家：我想問(wèn)一下目前您貴店在售后方面有沒(méi)有自己獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的地方？
梁玉華：因?yàn)槲冶旧硎歉闫?chē)維修起家的，所以對(duì)售后服務(wù)這塊我很注重，所以應(yīng)該說(shuō)我首先注重的是我們的維修技術(shù)、水平、質(zhì)量。接下來(lái)就是我們的服務(wù)態(tài)度，還有我們的價(jià)位，另外就是我們的維修及時(shí)性，我主要在這四個(gè)方面抓我這個(gè)服務(wù)。
汽車(chē)之家：目前福田這塊，車(chē)的維修量每天大概是多少？
梁玉華：我這個(gè)維修站每天平均進(jìn)站福田和蒙派克是30臺(tái)左右。
汽車(chē)之家：這個(gè)量其實(shí)還是比較大的。
梁玉華：對(duì)，因?yàn)閺?4年到現(xiàn)在我賣(mài)掉將近一萬(wàn)臺(tái)車(chē)了。
汽車(chē)之家：那我問(wèn)一下，像我們購(gòu)買(mǎi)這款蒙派克S這種車(chē)型，很多消費(fèi)者會(huì)要求這種車(chē)做一些改裝，可能座椅之類(lèi)的做一些改裝？
梁玉華：這個(gè)我們可以根據(jù)客戶的要求人性化。
汽車(chē)之家：列單或者清單價(jià)格之類(lèi)的都有嗎？
梁玉華：對(duì)，都有的。
汽車(chē)之家：可能有一些高端的，一些MPV這樣產(chǎn)品之類(lèi)的，您覺(jué)得未來(lái)福田的品牌走向，會(huì)不會(huì)向著這些高端MPV的方向發(fā)展，還是說(shuō)繼續(xù)延續(xù)現(xiàn)在這樣一個(gè)就等于是中端的商用車(chē)來(lái)走？
梁玉華：我們肯定是向高端走，因?yàn)榈投说奈覀円呀?jīng)用了，絕大部分個(gè)體客戶我們商務(wù)E級(jí)這塊都已經(jīng)滿足他們了，所以進(jìn)來(lái)我們可能要向高端方向走了，像房車(chē)。
汽車(chē)之家：好的，那我們這邊還有最后一個(gè)問(wèn)題，就是目前我們知道可能福田汽車(chē)在上海這邊大城市范圍內(nèi)的店不是太多，未來(lái)得三四年內(nèi)會(huì)不會(huì)有一些增長(zhǎng)？
梁玉華：廠家對(duì)網(wǎng)點(diǎn)這塊也比較重視，可能要增加。
汽車(chē)之家：那作為弘眾來(lái)說(shuō)會(huì)不會(huì)拓展一些店之類(lèi)的？
梁玉華：這兩年根據(jù)廠家的需要，我們有可能再增加直營(yíng)店。
汽車(chē)之家：好，我們今天的對(duì)話就暫時(shí)先到這里，非常感謝梁總來(lái)到我們的對(duì)話室。謝謝！
梁玉華：謝謝！
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