[汽車(chē)之家 人物對(duì)話]  在本屆上海車(chē)展的現(xiàn)場(chǎng)，汽車(chē)之家對(duì)大昌行汽車(chē)有限公司華東區(qū)總經(jīng)理黃立新先生進(jìn)行了對(duì)話，對(duì)話具體內(nèi)容如下：

　　汽車(chē)之家：各位網(wǎng)友大家好！今天很榮幸的邀請(qǐng)到了大昌行汽車(chē)有限公司華東區(qū)總經(jīng)理黃立新先生，黃總您好。

　　黃立新：各位汽車(chē)之家的網(wǎng)友大家好。

　　汽車(chē)之家：黃總，2013上海車(chē)展可謂是盛況空前，首先請(qǐng)您給我們介紹一下您旗下的一些4S店。

　　黃立新：大昌行其實(shí)是一家香港最大的汽車(chē)貿(mào)易集團(tuán)，我們?cè)诟母镩_(kāi)放最早期的30多年前就已經(jīng)進(jìn)入到中國(guó)，是最早進(jìn)入到中國(guó)的外資汽車(chē)集團(tuán)市場(chǎng)。目前我們?cè)谥袊?guó)有70幾家4S店，在上海華東地區(qū)有20多家4S店，大昌行進(jìn)入到中國(guó)的時(shí)候，曾經(jīng)是很多著名品牌的總代理，例如像賓利、勞斯萊斯還有雷諾、日產(chǎn)和奧迪或者大眾、本田等等，大家都耳聞能祥的總代理。當(dāng)然隨著20多年的汽車(chē)發(fā)展，我們現(xiàn)在主要還是做4S店為主的，在華東地區(qū)主打的還是像賓利這樣的一個(gè)零售代理。目前在華東地區(qū)，我們有大概是5家這樣的汽車(chē)網(wǎng)點(diǎn)是做賓利的，其他的是做雷諾和日產(chǎn)的4S店。

　　在早期，我們是華東區(qū)的雷諾和日產(chǎn)的總代理，其中雷諾的4S店是上海眾諾，還有日產(chǎn)的4S店，可以說(shuō)都是其各自品牌的第一家4S店。除此之外，我們?cè)谕獾剡�有奔馳，和上海一些商用車(chē)的項(xiàng)目。這次車(chē)展對(duì)我們來(lái)說(shuō)，主要參展的是3個(gè)品牌，分別是賓利、雷諾和日產(chǎn)這三個(gè)品牌。

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　　汽車(chē)之家：通過(guò)黃總的簡(jiǎn)單介紹，我們可以了解到大昌行主要是以高端品牌作為代理，同時(shí)也兼顧一些大眾消費(fèi)的一些汽車(chē)市場(chǎng)。那黃總請(qǐng)您給我們介紹一下本次車(chē)展您旗下品牌所推出的一些新車(chē)。

　　黃立新：很坦白講，這次車(chē)展我們的重點(diǎn)是在賓利這樣的奢侈品牌的車(chē)展活動(dòng)上，賓利昨天已經(jīng)推出來(lái)亞洲首發(fā)的新飛馳，價(jià)格是在405萬(wàn)左右，那么這款新飛馳是結(jié)合了奢侈、奢華還有舒適，當(dāng)然還有結(jié)合很多高科技為一體，我們也是非常期望這個(gè)新飛馳的頂級(jí)超豪華轎跑車(chē)，可以給賓利的銷(xiāo)量注入更大的動(dòng)力，可以說(shuō)賓利前幾年推出來(lái)的四門(mén)轎跑車(chē)也是大賣(mài)，然而今年是由新賓利的飛馳來(lái)接受這樣級(jí)別的銷(xiāo)量任務(wù)。所以我們對(duì)于非常厚望，很坦白銷(xiāo)量來(lái)說(shuō)也是非常喜人的。

　　昨天是媒體日，我們本來(lái)預(yù)計(jì)是應(yīng)該不可能賣(mài)車(chē)的，但是非常開(kāi)心的是賓利推出了飛馳，我們當(dāng)場(chǎng)簽單就有十臺(tái)，這個(gè)銷(xiāo)量可以說(shuō)是和兩年前的上海車(chē)展比是無(wú)法比的。順便講一下，前兩年我們的賓利銷(xiāo)售了60臺(tái)車(chē)，是任何豪華品牌都可以打破的記錄，但是非常開(kāi)心的是看到2013年的上海國(guó)際車(chē)展的第一天媒體日就已經(jīng)銷(xiāo)售了10臺(tái)，對(duì)于我們繼續(xù)可以在今年打破歷屆賓利參展的銷(xiāo)量記錄增添了蠻大的信心。

　　當(dāng)然昨天媒體日，我們代理的雷諾就是公布了新風(fēng)朗，價(jià)格在13萬(wàn)到18萬(wàn)左右，我們也很期望這款新風(fēng)朗可以使雷諾的銷(xiāo)量有更高的提升。當(dāng)然還有日產(chǎn)的天籟等等，這些新車(chē)，我相信很多廠家不光指我們代理的廠家，他們都非常重視車(chē)展。廠商拿來(lái)很多新款車(chē)在這里首發(fā)，可以說(shuō)是大力推廣新產(chǎn)品。這對(duì)于我們經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是非常利好的情況。

　　汽車(chē)之家：那黃總我們現(xiàn)在可以看到，中國(guó)的豪華車(chē)市場(chǎng)在迅速的推廣，這也是因?yàn)槲覀冎袊?guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)很好，那么對(duì)于未來(lái)中國(guó)豪華車(chē)的市場(chǎng)份額有怎樣的看法呢？

　　黃立新：其實(shí)中國(guó)的市場(chǎng)份額到目前來(lái)說(shuō)到目前比還是偏低的，我記得只有5%左右，那么在國(guó)外是超過(guò)10%的，所以我認(rèn)為未來(lái)銷(xiāo)量還會(huì)有更大的一個(gè)增幅，當(dāng)然這個(gè)也非常取決于我們的經(jīng)濟(jì)情況，也是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)情況，但是從目前來(lái)看雖然我們的GDP的增幅是有一定的下滑，但是還是非常樂(lè)觀的。對(duì)于中國(guó)的發(fā)展，畢竟來(lái)說(shuō)在全球來(lái)說(shuō)其他已經(jīng)成熟的國(guó)家例如美國(guó)比，中國(guó)還是處于一個(gè)發(fā)展中上升的勢(shì)頭，所以我們對(duì)于中國(guó)非常龐大的市場(chǎng)，在一個(gè)上升勢(shì)頭的市場(chǎng)是非常有信心的。

　　另外我們也相信當(dāng)然現(xiàn)在也有很多地方也是在限購(gòu)、限牌，甚至還有限外的東西，這些東西的推行最終都是讓人家去買(mǎi)一些進(jìn)口車(chē)，也鼓勵(lì)他們?nèi)ベI(mǎi)一些豪華車(chē)乃至于更豪華車(chē)，像奔馳、賓利也好，所以我也相信最后不管市場(chǎng)上有很多政策限制購(gòu)買(mǎi)，但是進(jìn)口的頂級(jí)豪華車(chē)來(lái)說(shuō)，影響相對(duì)于其他的車(chē)型來(lái)說(shuō)還是比較少的。

　　汽車(chē)之家：那黃總我們聊了一些關(guān)于豪華車(chē)的事，那在您旗下代理的品牌中有一個(gè)不錯(cuò)的進(jìn)口品牌叫雷諾，請(qǐng)黃總聊一下關(guān)于雷諾這個(gè)品牌的看法。

　　黃立新：這個(gè)我們一直叫做休閑的奢華品牌，為什么講這個(gè)呢？其實(shí)很多人對(duì)雷諾也不是特別了解，但是自從改革開(kāi)放之后，我相信很多人也去歐洲旅游或者說(shuō)工作，或者說(shuō)出差，那么大家會(huì)很驚訝的發(fā)覺(jué)在法國(guó)巴黎也好、或者在歐洲也好，雷諾的影子就像在中國(guó)看到的桑塔納的普遍，所以說(shuō)雷諾這個(gè)牌子在國(guó)外是一個(gè)很普遍的大眾化的牌子，但是在中國(guó)可能由于種種原因。

　　很坦白講，我們?cè)谌A東來(lái)說(shuō)是第一家雷諾的進(jìn)口總代理，我們?cè)谏虾Ｄ酥寥A東雷諾的推廣是做了很多的努力，當(dāng)然這個(gè)總代理是在2002年一直到前年才結(jié)束，所以我們對(duì)雷諾這個(gè)品牌也是非常有感情，也非常了解，因?yàn)楦杏X(jué)雷諾是一個(gè)非常怎么講呢？這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)非常個(gè)性化的品牌，在中國(guó)，它的設(shè)計(jì)很多是非常超領(lǐng)先的，畢竟法國(guó)人大家也看到，不管設(shè)計(jì)什么，也是非常有他們的一些卓越的一些見(jiàn)識(shí)，在設(shè)計(jì)領(lǐng)域很超前。所以這個(gè)品牌我自己感覺(jué)就是設(shè)計(jì)感是非常超前的。

　　另外還有一點(diǎn)就是雷諾大家也知道，在F1賽場(chǎng)上是稱(chēng)王，但是現(xiàn)在沒(méi)有雷諾的F1車(chē)隊(duì)，但是很多冠軍車(chē)隊(duì)用的發(fā)動(dòng)機(jī)還是雷諾的發(fā)動(dòng)機(jī)，所以大家看到在雷諾汽車(chē)的科研研發(fā)方面也是非常領(lǐng)先的，所以我自己感覺(jué)就是雷諾這個(gè)車(chē)是一個(gè)非常好的一款車(chē)，非常好的車(chē)，然后他的高科技的研發(fā)也可以使他有不同這樣的車(chē)型這樣的一個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)然它有法國(guó)人浪漫的設(shè)計(jì)，可以使雷諾這個(gè)車(chē)一個(gè)重視經(jīng)過(guò)多年它的設(shè)計(jì)的樣子也是非常領(lǐng)先的。

　　那么以我個(gè)人的例子來(lái)說(shuō)，我差不多十年前的時(shí)候，剛開(kāi)始做雷諾的時(shí)候，就曾經(jīng)使用它的頂級(jí)豪華車(chē)，威賽帝，當(dāng)時(shí)很多人都難接受3.5排氣量的像沒(méi)有屁股的威賽帝，它的設(shè)計(jì)非常怪，但是我用了七年，這臺(tái)車(chē)的造型，一直到七年，乃至到現(xiàn)在大家看到這個(gè)牌子就好像一款新車(chē)一樣，因?yàn)樗�的設(shè)計(jì)非常時(shí)尚，同樣的另外一點(diǎn)，讓我感覺(jué)非常深刻的就是它的產(chǎn)品質(zhì)量也是非常優(yōu)異，在自身使用七年過(guò)程中沒(méi)有任何大的質(zhì)量問(wèn)題，也可以看到很多在產(chǎn)品研發(fā)方面是非常領(lǐng)先的。

　　汽車(chē)之家：那黃總是不是我們可以這樣理解，目前我們所代理的品牌更多的是一些高品質(zhì)車(chē)型，在品質(zhì)生活，尤其是在安全方面是給用戶(hù)帶來(lái)很大的保障的，是否這方面也是我們集團(tuán)的一個(gè)理念。

　　黃立新：沒(méi)錯(cuò)，很坦白講，雷諾來(lái)說(shuō)一直是安全，可以說(shuō)雷諾所有的車(chē)型都是達(dá)到歐洲的新車(chē)最頂級(jí)的一個(gè)水平，因?yàn)槔字Z是非常注重駕駛乘坐安全的，這方面我覺(jué)得也是非常值得驕傲的，但是另外來(lái)說(shuō)由于他的個(gè)性化，也是給現(xiàn)在不斷富裕起來(lái)的中國(guó)的這些潛在的客戶(hù)有更多的選擇，畢竟來(lái)說(shuō)當(dāng)人民群眾富裕起來(lái)以后，他就不可能希望穿的衣服和大家所有人穿一樣的衣服。它肯定希望有一個(gè)理性化的消費(fèi)，雷諾目前來(lái)說(shuō)是可以給大家更多的個(gè)性化的選擇，是可以滿(mǎn)足到每個(gè)人的個(gè)性化的需求，但賓利來(lái)說(shuō)也是一個(gè)個(gè)性化的選擇，但是是非常有錢(qián)人個(gè)性化的選擇。

　　汽車(chē)之家：那黃總在一開(kāi)始代理豪華品牌的時(shí)候，我們肯定會(huì)在旗下的4S店售后到很多豪華品牌和先進(jìn)的理念，那后來(lái)我們代理這些大眾消費(fèi)的品牌會(huì)在這里面融入嗎？

　　黃立新：是的，很坦白講，其實(shí)像雷諾這個(gè)品牌，當(dāng)時(shí)最早其實(shí)人家覺(jué)得雷諾車(chē)售量比較小，網(wǎng)點(diǎn)跟桑塔納比還是不太完善，畢竟供應(yīng)零配件也是需要時(shí)間，跟國(guó)產(chǎn)比肯定時(shí)間要長(zhǎng)一點(diǎn)，但是后來(lái)雷諾廠房提出來(lái)TOE的計(jì)劃，一個(gè)用車(chē)無(wú)憂(yōu)的計(jì)劃，來(lái)延長(zhǎng)保養(yǎng)期，給客戶(hù)更多的方便，首先也在這樣一個(gè)品牌提供了一個(gè)叫做維修期間代步車(chē)的服務(wù)和自助，從中可以看到客戶(hù)的售后方面和使用方面也是想的非常到位的。當(dāng)然賓利面對(duì)的網(wǎng)點(diǎn)缺少，提供單對(duì)單的個(gè)性化的飛機(jī)，當(dāng)然還有一些維修技師的服務(wù)，當(dāng)然這個(gè)也只有在頂級(jí)豪華車(chē)的車(chē)才能提供這樣的一個(gè)更加細(xì)節(jié)細(xì)致的服務(wù)。

　　汽車(chē)之家：那黃總今年我們預(yù)計(jì)來(lái)參展的品牌會(huì)有多大的銷(xiāo)量呢？

　　黃立新：今年很坦白講，具體的銷(xiāo)量可以這樣講，我們也很希望今年的銷(xiāo)量有一定的高增長(zhǎng)。但是大家也知道，今年其實(shí)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境并不是說(shuō)是處于一個(gè)非常樂(lè)觀的環(huán)境，另外大家也看到今年車(chē)展可以說(shuō)是百花齊放，規(guī)模是超了很多，我想不是歷史記錄，也超了全球車(chē)展規(guī)模的記錄。從中也是一件好事情，看到了很多不同的產(chǎn)品乃至于一些新產(chǎn)品，都很關(guān)注上海和中國(guó)市場(chǎng)來(lái)參與這樣的競(jìng)爭(zhēng)，那么但從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，大家可以看到，客戶(hù)有更多的選擇，當(dāng)然是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境也不是說(shuō)特別好的情況下，肯定是有一定的難度，但是我覺(jué)得發(fā)展的前景還是樂(lè)觀的，那么畢竟來(lái)說(shuō)更多人來(lái)投入到中國(guó)市場(chǎng)也是表明了非常清晰的信號(hào)，就是大家都對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非�？春�，有信心的，所以我們也是非常有信心和看好的。

　　所以今年來(lái)說(shuō)我很坦白講也沒(méi)有說(shuō)一定要強(qiáng)調(diào)很高的數(shù)量，更期望就是說(shuō)可以爭(zhēng)取更多的潛在的客戶(hù)。另外把我們的產(chǎn)品介紹給潛在的客戶(hù)，希望未來(lái)有幾乎可以成交，可以使他們選擇我們這樣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這是我們現(xiàn)在的重點(diǎn)。但是我剛才也講了，昨天賓利的銷(xiāo)售對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)驚喜，也是一個(gè)鼓舞，當(dāng)然現(xiàn)在畢竟今天是公眾日的第一天，我相信可能在今天之內(nèi)隨著銷(xiāo)量增加，我可能也會(huì)有一個(gè)比較重新來(lái)審視我自己這次上海車(chē)展的目標(biāo)。

　　汽車(chē)之家：那黃總大昌行一定是一個(gè)擁有很長(zhǎng)的歷史，而在中國(guó)從事了多年以及銷(xiāo)售到售后維修的集團(tuán)性的大型企業(yè)，這么多年我們?cè)谥袊?guó)大陸進(jìn)行這么多年的銷(xiāo)售有怎么樣的總結(jié)呢？

　　黃立新：其實(shí)最早進(jìn)入到中國(guó)的時(shí)候我們還是以批發(fā)為主，在20年前我們是做好多品牌的總代理，剛才介紹過(guò)了，所以我們還是以批發(fā)為主，后來(lái)之后中國(guó)開(kāi)始有更多的轎車(chē)的機(jī)會(huì)，正如我們?cè)谙愀垡粯佣际侵苯用鎸?duì)客戶(hù)的。所以我們也見(jiàn)證了中國(guó)的汽車(chē)的貿(mào)易、銷(xiāo)售業(yè)的發(fā)展，可以看到就是中國(guó)的發(fā)展是非常高速的，很坦白講甚至有的速度可能還比國(guó)外還要快，畢竟來(lái)說(shuō)后來(lái)的人有可能后來(lái)居上。因?yàn)樗�畢竟可以吸收到�?guó)外很多優(yōu)點(diǎn)，從中也發(fā)覺(jué)中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，但這是好事，是種良性的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

　　另外廠方也非常好，可以把國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)和這十幾年在中國(guó)的累計(jì)經(jīng)驗(yàn)全用到中國(guó)上來(lái)，所以在管控上面也不斷的完善。此外，我結(jié)合我們大昌行實(shí)力的優(yōu)勢(shì)，畢竟我們是香港上市的集團(tuán)，所以我們也希望利用我們的資金實(shí)力的優(yōu)勢(shì)和我們這么多年在中國(guó)乃至于在香港汽車(chē)經(jīng)營(yíng)的無(wú)論是銷(xiāo)售也好，售后方面的經(jīng)驗(yàn)，再配合廠方的現(xiàn)在在中國(guó)我們也是非常有信心的可以為上海華東乃至中國(guó)的客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　汽車(chē)之家：好，通過(guò)黃總的介紹我們對(duì)大昌行集團(tuán)有了很深入的了解，同時(shí)我們也希望消費(fèi)者在購(gòu)車(chē)的時(shí)候，不僅僅是買(mǎi)到產(chǎn)品，而是能享受到后續(xù)更好的服務(wù)，我們希望大昌行可以幫助消費(fèi)者完成這些訴求，同時(shí)希望消費(fèi)者能夠來(lái)到大昌行旗下的4S店購(gòu)車(chē)能擁有自己的愛(ài)車(chē)，謝謝黃總給我們帶來(lái)精彩的對(duì)話。謝謝。

　　黃立新：謝謝，謝謝。

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