[汽車之家 行業(yè)] “擁抱創(chuàng)新 共贏未來”，第二十一屆上海國際汽車工業(yè)展覽會于4月23日正式開幕。通過重磅新車與領先科技的亮相，全面展示世界汽車工業(yè)的科技發(fā)展水平和技術創(chuàng)新突破。在本屆車展中，汽車之家與廣汽昊鉑CEO馬海洋展開深入交流，一起聚焦創(chuàng)新，共話行業(yè)未來。

在此次交流中，馬海洋向汽車之家表示：“廣汽很多先進技術都首先搭載在昊鉑品牌車型上，昊鉑品牌后續(xù)將推出全尺寸MPV、全尺寸SUV、B級SUV等車型，以滿足更廣泛消費者需求。未來一段時間，廣汽昊鉑將通過每一款車逐步夯實品牌基礎。”

以下為對話實錄：

汽車之家：請您先為我們介紹一下在本屆的上海車展昊鉑展臺有哪些亮點？

馬海洋：此次上海車展，昊鉑展臺帶來了兩款新車。第一款是名字稱之為“Earth（大地）”的概念車，這款車的作用是幫助我們定義了以后昊鉑家族化的設計語言和設計風格，它采用的是山海架構的設計風格。昊鉑的英文名“HEYTEC”，正好首字母是“H”，這與山海架構有一致性。中間的橫線代表山海架構的海平面，上面的兩個段代表山的感覺，然后下面的兩個豎代表上面山的倒影，這是山海架構。這一設計語言也是廣汽的設計團隊，靈感來自于自然。同時的話，也是希望做到與眾不同，也以用戶洞察為基礎來做的一個架構設計。

這一架構設計以后，對于昊鉑來說它就有幾個作用：第一是定義了家族化的設計臉譜，讓整個品牌有延續(xù)，而且是高端化延續(xù)。第二，這一車的設計更具辨識度。大家知道新能源車的設計越來越同質化，比如說前面一條很細的燈帶，很多車企采用。而采用山海架構讓我們的車更具辨識度。

第二款車是廣汽昊鉑HL(參數|詢價)，這款車也是首次用了山海架構量產的車型。大家看過昊鉑HL了，看過它前大燈設計，三個羅馬柱，中間有一條山海平面的那條平行線，這款車的設計當時也是得到了很多人的認可，能夠讓我們從前方任何角度看這臺車都能感受到前大燈是炯炯有神的狀態(tài)。

汽車之家：昊鉑HL已經在市場上推出了，這款車的市場表現怎樣？

馬海洋：這款車的市場表現還是超出預期的，尤其是現在我們只能交付純電版本的情況下，已經超出預期了，我們現在訂單要排到六、七月份才能交純電版本的訂單。按照內部來說，是超出了預期。這款車也是做了很多獨特的設計才有這樣的市場表現。

首先第就是一眼豪華，當時做調研我們想怎樣梳理賣點，怎樣得到消費者的認可。聽了媒體的意見和老用戶的意見，其中一眼豪華是當時非常大的賣點。外觀的游艇設計，包括首次利用家族化臉譜的前臉和后尾設計，以及內飾用了雙零重的座椅以及內飾游艇環(huán)形環(huán)繞的設計，還有配備了雙零重力座椅，這些加在一起打開車門后一眼的豪華感是能映入眼簾的，讓人感覺到這個車確實是豪華的。另外，這個車的智駕系統(tǒng)也是在行業(yè)第一梯隊的，很多用戶和媒體試了，車的表現也是得到他們的認可。另外這個車無論是底盤的配置，我們底盤是空簧，還有數字化底盤，這些都是用在很高級別的車上了，但是我們這個車都是統(tǒng)統(tǒng)標配，我們當時打的就是50萬的配置都放在了30萬的車上，從而保證我們的車在市場上有競爭力，得到了超出預期的市場表現。

汽車之家：剛才說到昊鉑HL，今年在我們展臺上有一個5座版的車，為什么在6座版以后推5座版，5座版相對于6座有什么獨特的技術點？

馬海洋：這個是面對不同的消費群體，大家想一想普遍的是二孩家庭，再加上某一方的家庭就是6人家庭，6座是主流的場景，我們也是主打家庭的元素，推出的是6座版本（222布局）。同時，為什么在這一基礎上推5座作為補充？其實也是基于目標用戶群體，有些用戶也會和我說，我用不著這么多，平時開車可能就是自己的父母也不在自己的身邊，在不同的城市，在自己的老家。然后有些小孩要么是兩孩，基本上夠用。另外有些小孩已經到了寄宿制學校和出去上大學了，家里只有兩口人使用這個車，為什么不出5座版本的，平時可能就兩三個人在用車，所以他們希望有一個大5座的概念。我們也是基于這一類用戶實際反饋給我們的需求，我們又補充了一個5座版。

所以，對于昊鉑HL這款車我們既有5座版本又有6座版本，不同的群體都可以按照自己的需求去選擇。

汽車之家：除了昊鉑HL以外，未來一段時間在新產品和新技術方面，昊鉑是如何規(guī)劃的？

馬海洋：未來的話，昊鉑會陸續(xù)推出很多新的產品。廣汽集團之前在很多公開場合表態(tài)，不設上限的支持昊鉑。廣汽很多先進的技術首先搭載在昊鉑上，而昊鉑品牌需要不同的車型把這些技術落地，具象化承載和展現這些技術，所以后續(xù)也是會陸陸續(xù)續(xù)推出不同級別的車型，例如全尺寸的MPV和全尺寸的SUV，還有B級SUV等，這些都是會陸陸續(xù)續(xù)出現在市場上滿足消費者的需求。

汽車之家：昊鉑目前為止是比較新的一個品牌，那我們未來是打算怎樣做一些工作，讓更多的用戶了解品牌的特點、特質以及用戶理念？

馬海洋：我覺得首先第一個是昊鉑品牌它需要有一個強記憶點和標簽，雖然我們致力于將它打造成科技豪華高品位的品牌。但是實際落地我們希望達到這樣的效果，用戶在提到昊鉑時腦子里有一些聯想，它是科技的品牌、豪華的品牌還是某個關鍵詞，我們希望有這樣一個標簽，用戶在談論和想起購買一臺車時，腦海里想象到這一標簽，而且這一標簽能夠與目標用戶群體產生共鳴，產生化學反應，從而讓我們的產品設計和用戶需求匹配，從而實現銷量。

第二個方式是老客戶關系的維護以及老客戶的口碑，這也是將一個品牌逐步做起來非常關鍵的點，因為只有得到了老用戶的認可，他們再口口相傳幫著宣傳我們的品牌，并且還宣傳出他真實的感受，這也是打造豪華品牌，打造全新品牌，讓一個新品牌有知名度的基礎，所以我們是希望通過這兩個方式來打造我們的品牌。

汽車之家：2025年，有沒有自己小的預期和目標？

馬海洋：我們希望第一個達成全年的銷售任務，第二個我們更希望將每一款產品都要做到剛才我們所說的，我們能夠讓產品的賣點、產品的特點與用戶群體產生共鳴。昊鉑畢竟是一個新的品牌，我們是通過每一款車逐步夯實品牌的基礎，這是品牌這一兩年，兩三年內需要堅持的事情。能夠快速實現銷量是最好的方式，但是還是希望在這之前有一個良好的品牌基礎，有一個堅強的品牌認知，這是現在我們要去做的。