[汽車之家 行業(yè)] “擁抱創(chuàng)新 共贏未來”，第二十一屆上海國際汽車工業(yè)展覽會于4月23日正式開幕。通過重磅新車與領(lǐng)先科技的亮相，全面展示世界汽車工業(yè)的科技發(fā)展水平和技術(shù)創(chuàng)新突破。在本屆車展中，汽車之家與長城靈魂CEO 趙勝廣展開深入交流，一起聚焦創(chuàng)新，共話行業(yè)未來。

在此次交流中，趙勝廣向汽車之家表示：“長城靈魂品牌摩托車一定不能卷入價格戰(zhàn)。因為從長期來看，價格戰(zhàn)是一個傷害多方的行為，既傷害品牌，也傷害上下游的供應(yīng)商、經(jīng)銷商，最終損害的還是客戶�！�

以下為對話實錄：

汽車之家：長城靈魂的品牌定位是什么？此次車展，都帶來了哪些產(chǎn)品？

趙勝廣：此次車展，長城靈魂帶來了S2000，這是一個重機(jī)的旅行車，定位高端大巡航品類。不過，它的旅行車屬性更濃一些，在舒適性，貨物的承載能力和功能更強(qiáng)，是一款高端的旅行車。因為其定位處于摩托車行業(yè)的最頂級，因此價格也是最高的，排量也是最大的，從車的體型尺寸來講也是最大的。

汽車之家：摩托車品牌參展的并不多，很多摩托車企業(yè)參加北京的摩托車展或者摩博會，長城靈魂此次參展，背后基于哪些考慮？

趙勝廣：第一、因為長城靈魂是長城集團(tuán)旗下的一個品牌。我們內(nèi)部講是第六個品牌，即除了五大乘用車品牌之外的第六個品牌。大的戰(zhàn)略來講，我們還是強(qiáng)調(diào)一個長城的大品牌概念，所以我們是跟長城集團(tuán)一起參加的上海車展。

第二、因為北京的摩展也是在兩周前剛結(jié)束，實際上北京摩展和上海國際車展的時間間隔很短，對我們來講沒有必要兩個展都參加。

第三、去年是北京車展，我們?nèi)ツ暝诒本┸囌股献隽艘粋�品牌的露出，在一個月后的北京摩展做的品牌正式發(fā)布。這兩個主要活動都在首都北京舉辦。南方的摩友或者上海的摩友問我們這件事情：“你們坐落在保定，是不是對南方市場不重視。”去年北京車展在北京，今年來到上海，也是希望南方的摩友或者上海的摩友能夠近距離地接觸我們的車，給我們反饋一些意見和建議。

汽車之家：近兩年中國汽車市場競爭特別激烈，智能化、輔助駕駛等迭代速度非常快。中國品牌的摩托車競爭同樣非常激烈，您認(rèn)為長城靈魂在整個中國的摩托車市場是什么樣的定位？如何看待未來的市場格局？

趙勝廣：第一、摩托車市場近兩年確實有一點競爭白熱化的感覺。長城靈魂摩托車的品牌戰(zhàn)略是：一定不能卷入價格戰(zhàn)，因為價格戰(zhàn)這件事情長期來看是一個傷害多方的一種行為。既傷害品牌方，也傷害你的上下游，你的供應(yīng)商，你的經(jīng)銷商，最終損害的還是客戶。有一些品牌一夜之間就關(guān)門了，你的車連售后都找不到了，當(dāng)時買車好像很便宜，這是顧客期望的嗎？我認(rèn)為并不是顧客期望的，所以我們一定不能卷入到價格戰(zhàn)里面。

第二、中國摩托車要說歷史，跟咱們的汽車是同步發(fā)展的。50年代開始發(fā)展，到現(xiàn)代有70多年，誠如日本品牌，韓國的現(xiàn)代、起亞，基本上也是這么一個發(fā)展的過程。但是現(xiàn)在我們無論是摩托車還是汽車，我們這幾年突然變得很自豪，客觀來講我們跟日韓是有差距的。承認(rèn)這種差距，并不是壞事情，承認(rèn)差距才有動力前進(jìn)。我們的摩托車也一樣。

關(guān)于海外市場，實際上我們上世紀(jì)90年代也有高光時刻，尤其在東盟、東南亞市場，我們的市場占比超過90%，但是很快就回落了。我們希望摩托車市場，大家不要讓90年代末那個悲劇重演，也不要走入現(xiàn)在汽車圈這種非理性競爭的道路。我們要卷技術(shù)創(chuàng)新，我們要卷高端的技術(shù)品質(zhì)，要卷顧客的體驗，包括服務(wù)、產(chǎn)品，但是一定不能卷到價格上，不然就會對整個產(chǎn)業(yè)鏈和市場體系造成破壞。

未來，我們長期的戰(zhàn)略是定位高端。通過技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)提升，為顧客提供高端的使用體驗，從而打造市場和品牌。

汽車之家：還是往高質(zhì)量發(fā)展，包括從生產(chǎn)力的角度，慢慢離開摩托車企業(yè)價格競爭。

趙勝廣：低價競爭沒有出路。

汽車之家：為了車型開發(fā)，長城靈魂的投入超過10個億，這對摩托車行業(yè)而言是一個天文數(shù)字，請您介紹一下研發(fā)背后的故事？

趙勝廣：初期我們對這10個億沒有概念。因為我們的思路、邏輯，包括我們團(tuán)隊里面主要的團(tuán)隊成員都是從長城汽車、汽車品牌過來的，包括我本人。所以它的思維和邏輯就是一個汽車邏輯，對于汽車邏輯來講，一個全新平臺的開發(fā)，10個億大家覺得也很正常，因為第一次做摩托車，對產(chǎn)品和技術(shù)實話講還是非常敬畏的，我們也不認(rèn)為摩托車開發(fā)就應(yīng)該比汽車開發(fā)要簡單，要少花錢。我們確實沒有這種認(rèn)知，因為前期項目比較保密，我們也沒有辦法跟同行做一個對比，說我們的友商開發(fā)一個車應(yīng)該花多少錢，也沒有辦法跟人家比。

去年項目披露之后，我們才說這件事情，才得到反饋說，你們太牛了，你們10個億“買”一個摩托車，在中國摩托史上從來沒有發(fā)生過，我們才意識到這件事情。這件事情積極的一面是，在我們這種敬畏之下，我們確實做了這么大的投入，打造了一個從技術(shù)、品質(zhì)各個維度來講，確實是非常領(lǐng)先的一個天花板級的平臺。實際上從一個反省的角度來講，這個投入確實也很大，跟我們之前對摩托車的認(rèn)知不充分也有關(guān)系，確實是用了汽車的思維在做這件事情。

汽車之家：長城靈魂運(yùn)用了很多車規(guī)級技術(shù)，請問具體有哪些，但是汽車技術(shù)下放到摩托車產(chǎn)品上，由于行業(yè)不一樣，是不是出現(xiàn)了水土不服的情況？那又是怎么解決的？

趙勝廣：有的。用汽車的理念和思維做摩托車，它的核心優(yōu)勢就是摩托車產(chǎn)品的設(shè)計穩(wěn)定性、技術(shù)的穩(wěn)定性會非常的好。

我們通常認(rèn)為汽車使用20年、30年是非常正常的事情，但大家對摩托車這方面的要求沒有那么高，從技術(shù)的思維來做這件事情，就會自然的認(rèn)為，我們的摩托車壽命設(shè)計要和汽車要在一個量級上，因為如果你讓我降低標(biāo)準(zhǔn)和下線的話，坦白講我也不知道應(yīng)該降到什么水平，所以就是一直是與汽車一樣的思維和標(biāo)準(zhǔn)。

另外一個維度，從一個產(chǎn)業(yè)的角度來說，汽車跟摩托車是在一個大的品類下，都屬于機(jī)動車�；�于此，我們的思維或者產(chǎn)品邏輯高度保持了一致，就是跟做汽車是一樣的，我們所用的流程、方法和工具，包括一些具體的技術(shù)路線和技術(shù)方案，剛剛您所提到的有哪些是從車上直接移植，直接移植不太好說，因為如果一比一的移植，汽車和摩托車還是有一些不同。但是像電子架構(gòu)方面，我們確實是借用車上很多技術(shù)邏輯和技術(shù)架構(gòu)，尤其是在我們所說的智能座艙的領(lǐng)域，對摩托車來講說座艙不太貼切，因為摩托車結(jié)構(gòu)形態(tài)是比較開放的，也沒有封閉的座艙的概念。

從功能上，比如智能交互，比如遠(yuǎn)程對車的管理，比如我們車上所用的E-call，如果這個摩托車發(fā)生了倒車、碰撞，這個系統(tǒng)會自動的緊急呼叫你的緊急聯(lián)系人，甚至跟我們的救援組織來主動通訊，這些功能是跟車保持一致的。我們之前是沒有感覺的，但是現(xiàn)在來看，好像摩托車上做到這種功能非常少。我們確實從車上移植了很多的功能和架構(gòu)過來，讓這個摩托車有了之前摩托車品類所不具備的一些屬性和功能。

汽車之家：汽車上的一些優(yōu)勢的體驗在摩托車產(chǎn)品上能享受到。

趙勝廣：從功能角度，汽車確實比摩托車領(lǐng)先。

汽車之家：這些都是在海外大排量摩托車上反而不是很重視，而中國的消費(fèi)者從這個級別的摩托車上有感知。

趙勝廣：海外兩個維度，海外乘用車也一樣，它的功能不像中國這么多。當(dāng)然這里面的原因，我認(rèn)為一個是消費(fèi)者，一個是技術(shù)認(rèn)知的角度，不是人家認(rèn)知低，而是他們可能覺得車就是一個純粹的車，不需要太多額外的功能。因為海外市場，尤其是高端國家對這種數(shù)據(jù)安全，對個人隱私保護(hù)比中國要更嚴(yán)格、更敏感。所以在車上裝很多記錄儀、攝像頭，在一些國家不被允許，隨意采集人家的肖像是不允許的，也有負(fù)面的影響。

汽車之家：從去年北京摩博會長城靈魂S2000亮相，到現(xiàn)在正好一年了，過去一年，長城靈魂都做了哪些事情？

趙勝廣：后天是我們長城靈魂品牌一周歲的生日，這一年我們做了品牌的發(fā)布，還做了車型的上市發(fā)布。從去年11月份開始，接收了三批訂單，已經(jīng)完成兩批交付，現(xiàn)在正在進(jìn)行的是第三批訂單的生產(chǎn)和交付。從傳播的角度，實話講我們的營銷做的不是很好，可能跟我本人也有關(guān)系，因為我原來一直也是在工程領(lǐng)域，所以不太會跟網(wǎng)友或者摩友從營銷的角度去互動。我們的想法還是比較單純，我們首先要把車做好，以后我們還是要跟網(wǎng)友，跟摩友互動，去傾聽大家的意見，了解大家對我們新的品牌，新的產(chǎn)品有什么樣新的要求和新的訴求，讓我們的車能夠讓大家玩得更舒服、更愉快、更安全，我們還是要加強(qiáng)這方面的溝通。

另外一方面，我們也希望能夠通過長城靈魂這個品牌，包括長城汽車這個企業(yè)的呼吁，讓我們國內(nèi)的摩托車環(huán)境，騎行環(huán)境更加的開放，更加的友好，包括產(chǎn)業(yè)環(huán)境，包括企業(yè)方的創(chuàng)新，也包括用戶端怎么樣更文明、更安全地去使用這些摩托，尤其這些大排重機(jī)摩托，一定要把安全做到最好，這樣我們的用戶才能有更大的信心去使用這個車，我們的產(chǎn)業(yè)管理部門也有信心去把這個環(huán)境做的越來越友好。在這方面還有很多工作要做。

汽車之家：品牌第一款車就是大排量重型機(jī)車，其實不太多見。您對中國大排量摩托市場的看法如何？

趙勝廣：這是我們的一個品牌戰(zhàn)略。長城汽車走的是一條由低到高的品牌策略，最早從皮卡開始，到后來的哈弗品牌、WEY、歐拉、炮皮卡、坦克，這是從低到高的品牌歷程。這個方向不能說有錯，這只是一個可選的方向。

但是在摩托車品類上，我們想嘗試一種新的路徑，就是我們從高端切入，從高到低或者從低到高，對于品牌建設(shè)來講都是正常的一個路徑。但是在摩托車上面，我們因為還是有汽車領(lǐng)域技術(shù)的積淀，所以對這件事情，在技術(shù)領(lǐng)域還是有信心的，很多人說我們出道就是巔峰，這句話應(yīng)該換一個說法，我們是在巔峰的位置上出道了摩托車這么一個品類，這個說的有點驕傲了，我們確實在技術(shù)維度，無論在工程能力、制造能力、品質(zhì)保證能力，產(chǎn)品的驗證能力，在這些方面我們認(rèn)為我們的資源儲備、能力儲備還是非常充分的。

在這個背景之下，從一個最高端的品類和最高端的車型切入，對于我們品牌未來的發(fā)展是有力的。如果我們要從入門級產(chǎn)品切入，那就意味著你這個業(yè)務(wù)一開始就進(jìn)入了紅海區(qū)，我認(rèn)為對于摩托車品類來講，尤其對于我們這種在汽車領(lǐng)域有頗多積累的企業(yè)來說，這個路線對于我們來講不是一種高效的路線。所以回到您剛剛的問題，我們還是在摩托車上采用站位高端的思路和策略。

汽車之家：請您為我們介紹一下后續(xù)長城在摩托領(lǐng)域的戰(zhàn)略和產(chǎn)品策略，會不會繼續(xù)開發(fā)其他排量和用途更加親民一點的車型？

趙勝廣：更親民一些的會有，但是像150cc、250cc這個量級目前還沒有規(guī)劃。因為這個量級的摩托車產(chǎn)品，我認(rèn)為從市場端來講，不差長城做這樣一款車，因為這個級別的車，從門檻的角度是比較低的，實話講，長城做這個級別的車并沒有優(yōu)勢，因為這個級別的車，如果要用汽車的思路去做，我們性價比一定干不過已經(jīng)很成熟的品牌了。反過來講，在150cc、250cc這種量級的車上做原始的技術(shù)創(chuàng)新，我認(rèn)為市場的空間也不大。因為150cc、250cc這種車還是側(cè)重代步屬性，代步屬性就是基本功能得到滿足，從顧客端來講這件事情已經(jīng)就OK了，產(chǎn)品會有更親民的，但是目前來講我們在公升級以下還沒有任何實質(zhì)性的規(guī)劃。我們的產(chǎn)品線，即便是小摩托也是在公升級以上的，公升級以下的目前還沒有深入的去做相關(guān)的思考。

汽車之家：有人說長城摩托要做中國的哈雷，您怎么看這一說法？您認(rèn)為在人群定位或者產(chǎn)品品類等方面，長城靈魂和海外品牌有什么差異？

趙勝廣：我認(rèn)為如果能成為中國的哈雷，也是廣大網(wǎng)友和摩友對我們很大的褒獎，這是從品牌文化的角度來說，因為哈雷確實品牌文化太強(qiáng)了，跟美國的國家背書相關(guān)，跟好萊塢大電影的推崇有關(guān)，所以在品牌文化方面，我們希望能像哈雷一樣具備更廣泛的顧客的影響力，心智的影響力。當(dāng)然另外一個從技術(shù)路線上，不能走哈雷那條路。因為哈雷這種大雙缸的技術(shù)路線，它是在那個特定的品牌背景之下形成的這樣一個品牌基因。我認(rèn)為哈雷肯定也能做多缸機(jī)，技術(shù)本身的突破對哈雷來講不是核心的障礙。但是它不能突破，就是因為大家喜歡哈雷就是喜歡它雙缸的感覺，那種聲音，有一些人講就是喘不來氣的那種感覺，聽著好像馬上熄火的感覺，他要的是那個感覺。如果做成六缸機(jī)還叫哈雷嗎？我們希望在品牌文化方面，向哈雷學(xué)習(xí)，希望形成我們鮮明的品牌文化，能夠形成這種強(qiáng)悍的心智認(rèn)知。

在技術(shù)維度，我們希望利用這種后發(fā)優(yōu)勢，還是用這種更獨(dú)特、更領(lǐng)先的技術(shù)，讓顧客的實際的騎行體驗更好�？偟膩碇v，還是希望在物理的產(chǎn)品和精神層面的文化認(rèn)知方面，都能做到最好，這也代表我們中國摩托車品牌的一個高地，我們希望有品牌，有企業(yè)能夠代表中國摩托的高端站位。長城汽車在這方面有這個實力，也有這個責(zé)任。我們也希望與其他的中國品牌一起在高端車領(lǐng)域發(fā)力，大家一起做好高端化。

汽車之家：25號開始就是車展公眾日，在長城靈魂的展臺上會有什么看點？

趙勝廣：明天會發(fā)布一款限量版的彩繪車。這個彩繪車很漂亮，而且更重要的是它凝聚了特別濃重的中國的傳統(tǒng)文化，從形象的設(shè)計到所用到的技術(shù)工藝，特別具體的今天不方便透露，明天我們在發(fā)布會上會跟大家做一個更深入的解讀。核心點，我們在傳播或者傳遞一種信心，長城靈魂摩托，我們是特別注重傳統(tǒng)文化，我們一定要在以現(xiàn)代科技為載體的摩托車產(chǎn)品上把我們中華民族五千年的傳統(tǒng)文化凝聚進(jìn)去。

我們在傳遞一個信息，長城靈魂這款高端的旅行車，我們可以在客戶化的專項定制上做很多工作，我們希望喜歡重機(jī)車的摩友用戶跟我們互動，把他們的訴求提供給我們，我們利用源頭制造商在產(chǎn)業(yè)方面的優(yōu)勢，無論是設(shè)計還是制造，來滿足大家的需求，通過這種方式讓我們中國的重機(jī)文化越來越強(qiáng)化、越來越濃厚。

汽車之家：在2025上海車展上給廣大汽車之家網(wǎng)友特別是摩友朋友們有什么寄語？

趙勝廣：第一、很多摩友都在產(chǎn)業(yè)環(huán)境，產(chǎn)業(yè)政策方面存在抱怨，從摩友的角度，我想說的是，從我們自身做起。實際上從安全的角度，無論是自身安全還是公眾安全，我還是希望這些摩托車的使用者，包括這些高端的騎士們，在安全騎行方面，以身作則，做好我們自己的事情，我們才能推動環(huán)境越來越友好、越來越開放。

第二、強(qiáng)調(diào)一下安全騎行。我自己的親身體會就是，提醒廣大摩友，騎摩托車一定要穿好護(hù)具，我最近發(fā)生了小的意外，雖然結(jié)果還好，不是很嚴(yán)重，我很慶幸，我當(dāng)時穿了非常專業(yè)的騎行靴，否則我一定來不了上海。核心點，摩托車能夠表達(dá)我們的情緒價值，但是前提一定是注意安全，為了我們自己，為了我們的家人，也為了公共交通的其他參與者，也不要給我們的交通管理者找麻煩，只有我們自律了，交通管理者才能把更多的路權(quán)給我們，希望廣大的騎士摩友們約束好自己的右手，我們快樂騎行、安全騎行。