[汽車(chē)之家資訊] 國(guó)產(chǎn)凱迪拉克CT4在2020年4月8日正式上市，目前該車(chē)共有3款配置，售價(jià)區(qū)間為23.97-25.97萬(wàn)元。該車(chē)定位為入門(mén)中型車(chē)，從尺寸方面就可以看出凱迪拉克CT4(參數(shù)|詢(xún)價(jià))可以視作為標(biāo)準(zhǔn)軸距版的凱迪拉克ATS繼任者。新車(chē)內(nèi)外設(shè)計(jì)風(fēng)格主打年輕、運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，動(dòng)力上標(biāo)配2.0T+8AT+后驅(qū)的經(jīng)典組合。接下來(lái)，就讓我們一起從大數(shù)據(jù)的角度，觀察并解讀凱迪拉克CT4的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)如何。
根據(jù)汽車(chē)之家大數(shù)據(jù)，凱迪拉克CT4的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括凱迪拉克CT5、奧迪A4L、別克君威。接下來(lái)，將會(huì)從市場(chǎng)銷(xiāo)量、競(jìng)品格局、用戶(hù)分布以及車(chē)主評(píng)價(jià)四個(gè)維度為大家進(jìn)行該車(chē)型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的全面解析。
【AI看市場(chǎng)】是我們?nèi)峦瞥龅能?chē)市解析節(jié)目，依托汽車(chē)之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)，有理有據(jù)，對(duì)熱門(mén)車(chē)型、市場(chǎng)趨勢(shì)等熱點(diǎn)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)客觀的分析，帶您快速掌握車(chē)市行情。第140期內(nèi)容，為大家?guī)?lái)的是凱迪拉克CT4產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的解讀。
一、市場(chǎng)銷(xiāo)量
2021年3月，凱迪拉克CT4銷(xiāo)售0.17萬(wàn)輛，相較上月增長(zhǎng)72.28%；2021年1-3月累計(jì)銷(xiāo)量為0.45萬(wàn)輛，相比2020年第四季度下降36.87%，因春節(jié)以及購(gòu)車(chē)淡季等因素，該下降趨勢(shì)可以理解?？v觀整體中型車(chē)市場(chǎng)，2021年3月及1-3月累計(jì)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)率分別為121.8%和109.3%，3月單月銷(xiāo)量表現(xiàn)強(qiáng)勁，累計(jì)銷(xiāo)量表現(xiàn)十分亮眼。無(wú)論在單月銷(xiāo)量還是累計(jì)銷(xiāo)量上，凱迪拉克CT4的銷(xiāo)量表現(xiàn)均與大盤(pán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量同增。
二、競(jìng)品格局
汽車(chē)之家大數(shù)據(jù)中不同車(chē)系間的相互對(duì)比次數(shù)能夠很好反映用戶(hù)心目中車(chē)系的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。根據(jù)汽車(chē)之家上的車(chē)型對(duì)比數(shù)據(jù)，與凱迪拉克CT4進(jìn)行對(duì)比的車(chē)系中，對(duì)比次數(shù)位列前三名的競(jìng)品分別為凱迪拉克CT5、奧迪A4L、君威，我們將其視作凱迪拉克CT4的核心競(jìng)品。可以看出，對(duì)凱迪拉克CT4來(lái)說(shuō)，與自家的凱迪拉克CT5相比，兩款車(chē)型的購(gòu)買(mǎi)意向非常接近。
那么，在競(jìng)品圈中誰(shuí)的用戶(hù)熱度最高呢？2021年3月份，競(jìng)品圈下單用戶(hù)（指給某個(gè)車(chē)型留下詢(xún)價(jià)、試駕等信息或撥打400電話(huà)的獨(dú)立用戶(hù)）人數(shù)最高的為奧迪A4L，用戶(hù)熱度最高；下單用戶(hù)人數(shù)最低的為凱迪拉克CT4，需提升經(jīng)銷(xiāo)商活躍度，提供更具吸引力的行情報(bào)價(jià)，促進(jìn)潛客下單；因?yàn)閯P迪拉克是全新車(chē)型，所以它的下單用戶(hù)增長(zhǎng)、用戶(hù)熱度都表現(xiàn)出高增長(zhǎng)。下單用戶(hù)降幅最大的為君威，需要加大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力度。
用戶(hù)下單后實(shí)際的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢？2021年3月，競(jìng)品圈市場(chǎng)銷(xiāo)量份額最高的為奧迪A4L，份額占比達(dá)48.9%。與上月相比，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快的為奧迪A4L，競(jìng)品圈份額增加0.5個(gè)百分點(diǎn)；凱迪拉克CT5的競(jìng)品圈份額下降0.3個(gè)百分點(diǎn)，為份額下降幅度最大的車(chē)系。此外，從長(zhǎng)期走勢(shì)來(lái)看，近12個(gè)月凱迪拉克CT5、奧迪A4L競(jìng)品圈市場(chǎng)份額呈逐漸上漲態(tài)勢(shì)，不斷搶奪更多市場(chǎng)份額，其近12個(gè)月平均漲幅分別為1.04%、0.87%；而君威、凱迪拉克CT4競(jìng)品圈份額進(jìn)入下行通道，其近12個(gè)月平均降幅為1.56%、0.35%
三、用戶(hù)分布
從用戶(hù)下單數(shù)據(jù)來(lái)看，凱迪拉克CT4及其競(jìng)品用戶(hù)主要集中在華中、華東地區(qū)。凱迪拉克CT4用戶(hù)量前三的省份分別為廣東、江蘇、浙江，前三的城市分別為成都、上海、長(zhǎng)沙；凱迪拉克CT5用戶(hù)量前三的省份分別為江蘇、廣東、浙江，前三的城市分別為上海、成都、北京；奧迪A4L用戶(hù)量前三的省份分別為廣東、江蘇、浙江，前三的城市分別為北京、上海、成都；君威用戶(hù)量前三的省份分別為江蘇、廣東、山東，前三的城市分別為上海、成都、蘇州。凱迪拉克CT4與其競(jìng)品用戶(hù)來(lái)自廣東、江蘇、浙江等省份的最多。競(jìng)品圈各車(chē)系在上海、成都、北京等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈。
四、車(chē)主評(píng)價(jià)
在競(jìng)品圈中，2021年市場(chǎng)銷(xiāo)量排名第2的君威，用戶(hù)口碑總體評(píng)分為4.58，在競(jìng)品圈中總體評(píng)分最高，在這里市場(chǎng)銷(xiāo)量與用戶(hù)口碑有所背離。從用戶(hù)評(píng)價(jià)來(lái)看，君威在外觀、性?xún)r(jià)比方面用戶(hù)評(píng)價(jià)較好，但在油耗、舒適性方面有待提升。凱迪拉克CT4口碑總體評(píng)分為4.51，位居口碑總體評(píng)分第二名，與君威相比，口碑總體評(píng)分差距不大，其在動(dòng)力、性?xún)r(jià)比方面較受用戶(hù)青睞，但在空間、油耗方面評(píng)價(jià)一般，如在這些方面進(jìn)行提升的話(huà)，有望獲取更多用戶(hù)。奧迪A4L用戶(hù)口碑排名第三，在舒適性、內(nèi)飾方面有一定劣勢(shì)，需要進(jìn)行提升以提高用戶(hù)滿(mǎn)意度。凱迪拉克CT5用戶(hù)評(píng)分最低，對(duì)油耗、內(nèi)飾用戶(hù)有較多不滿(mǎn)，需優(yōu)化產(chǎn)品，滿(mǎn)足用戶(hù)需求，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
五、總結(jié)
綜合以上數(shù)據(jù)，我們可以看到不少用戶(hù)在購(gòu)車(chē)時(shí)，用凱迪拉克CT4與凱迪拉克CT5之間的對(duì)比非常激烈，雖然價(jià)格區(qū)間重疊度不高，但是因?yàn)閯P迪拉克CT5的優(yōu)惠非常大，所以在選擇車(chē)型配置等方面的時(shí)候，意向用戶(hù)還是會(huì)在兩者之間進(jìn)行對(duì)比，最后視自己的需求和資金情況去購(gòu)買(mǎi)。此外，凱迪拉克CT4的意向用戶(hù)數(shù)量有所下降，可能大部分還是因?yàn)閯P迪拉克CT5的優(yōu)惠幅度較大，但是凱迪拉克CT4車(chē)型的用戶(hù)口碑較好，整體競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，如果未來(lái)能在空間、油耗以及店面終端優(yōu)惠稍有動(dòng)作的話(huà)，或?qū)⒖梢赃M(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。（文/汽車(chē)之家 數(shù)說(shuō)行業(yè)）
