[汽車之家新聞]長安CS85 COUPE于2019年3月6日上市，其作為長安汽車旗下的首款中型轎跑式SUV，動(dòng)感的外觀設(shè)計(jì)吸引著廣大消費(fèi)者的關(guān)注，其豐富的配置也得到了使用者的一致好評(píng)。不過隨著時(shí)間的推移，一些不足也隨之暴露，銷量表現(xiàn)并不盡如人意。那么，在銷量數(shù)字表象的背后，究竟有何原因？車主對(duì)長安CS85 COUPE(參數(shù)|詢價(jià))又是怎么看待的？本期《AI看市場(chǎng)》，我們就來分析一下這款車的市場(chǎng)表現(xiàn)。
根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù)，長安CS85 COUPE的主要競爭對(duì)手包括長安CS75 PLUS、吉利星越、哈弗F7x等。接下來，我們將會(huì)從市場(chǎng)銷量、競品格局、用戶分布、車主評(píng)價(jià)四個(gè)維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競爭力的全面解析。
【AI看市場(chǎng)】是我們?nèi)峦瞥龅能囀薪馕龉?jié)目，依托汽車之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)，有理有據(jù)，對(duì)熱門車型、市場(chǎng)趨勢(shì)等熱點(diǎn)進(jìn)行專業(yè)客觀的分析，帶您快速掌握車市行情。第81期內(nèi)容，為大家?guī)淼氖情L安CS85 COUPE產(chǎn)品競爭力的解讀。
一、市場(chǎng)銷量：銷量走勢(shì)較平穩(wěn)/12月單月同比下滑
2020年1月，長安CS85 COUPE銷售0.10萬輛，相較上月下降12.30%；2019年2-12月累計(jì)銷量為2.18萬輛左右。值得一提的是，雖然該車于2019年3月上市，但廠家會(huì)在新車上市之前對(duì)于全國各地經(jīng)銷商進(jìn)行鋪貨，所以我們看到2019年的2月也存在銷量數(shù)據(jù)的原因?？v觀整體其整體表現(xiàn)來看，2020年1月單月銷量下降明顯，累計(jì)銷量呈現(xiàn)一定程度下滑。所以說，其單月銷量增長表現(xiàn)上與大盤有著一定的差距。
二、競品格局
汽車之家大數(shù)據(jù)中不同車系間的相互對(duì)比次數(shù)能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關(guān)系。根據(jù)汽車之家上的車型對(duì)比數(shù)據(jù)，與長安CS85 COUPE進(jìn)行對(duì)比的車系中，對(duì)比次數(shù)位列Top 3的競品分別為長安CS75 PLUS、星越、哈弗F7x，我們將其視作長安CS85 COUPE的核心競品?？梢钥闯?，對(duì)長安CS85 COUPE來說，自家的CS75 PLUS對(duì)其用戶的爭奪最為激烈。
『由于這幾款車的銷售期較短，因此未顯示同比增長數(shù)據(jù)』
那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？今年1月份，競品圈下單用戶（指給某個(gè)車型留下詢價(jià)、試駕等信息或撥打400電話的獨(dú)立用戶）人數(shù)最高的為長安CS75 PLUS，用戶熱度最高；下單用戶人數(shù)最低的為長安CS85 COUPE，需提升經(jīng)銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報(bào)價(jià)，促進(jìn)潛客下單；長安CS85 COUPE的下單用戶增長最快，用戶熱度實(shí)現(xiàn)大幅攀升。
『由于這幾款車的銷售期較短，因此部分車型未顯示數(shù)據(jù)』
用戶下單后實(shí)際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢？今年1月，競品圈市場(chǎng)銷量份額最高的為長安CS75 PLUS，份額占比達(dá)85.1%。與上月相比，市場(chǎng)份額增長最快的為長安CS75 PLUS，競品圈份額增加4.4個(gè)百分點(diǎn)；星越的競品圈份額下降4.8個(gè)百分點(diǎn)，為份額下降幅度最大的車系。此外，長安CS85競品圈份額進(jìn)入下行通道，其近12個(gè)月平均降幅為8.64%
三、用戶分布
從用戶下單數(shù)據(jù)來看，長安CS85 COUPE及其競品用戶主要集中在華中、華東地區(qū)。長安CS85 COUPE用戶量Top 3省份分別為四川、河南、江蘇，Top 3城市分別為重慶、北京、成都；長安CS75 PLUS用戶量Top 3省份分別為河南、四川、山東，Top 3城市分別為重慶、北京、成都；星越用戶量Top 3省份分別為廣東、河南、江蘇，Top 3城市分別為北京、重慶、成都；哈弗F7x用戶量Top 3省份分別為河南、四川、山東，Top 3城市分別為北京、重慶、上海。長安CS85 COUPE與其競品用戶來自河南、四川、山東等省份的最多。競品圈各車系在北京、重慶、成都等城市的市場(chǎng)爭奪最為激烈。
四、車主評(píng)價(jià)
在競品圈中，今年市場(chǎng)銷量排名第2的星越，用戶口碑總體評(píng)分為4.59，在競品圈中總體評(píng)分最高，在這里市場(chǎng)銷量與用戶口碑有所背離。從用戶評(píng)價(jià)來看，星越在外觀、動(dòng)力方面用戶評(píng)價(jià)較好，但在空間、油耗方面有待提升。哈弗F7x口碑總體評(píng)分為4.58，位居口碑總體評(píng)分第二名，與星越相比，口碑總體評(píng)分差距不大，其在外觀、動(dòng)力方面較受用戶青睞，但在操控性、內(nèi)飾方面評(píng)價(jià)一般，如在這些方面進(jìn)行提升的話，有望獲取更多用戶。長安CS85 COUPE用戶口碑排名第三，在油耗、空間方面有一定劣勢(shì)，需要進(jìn)行提升以提高用戶滿意度。長安CS75 PLUS用戶評(píng)分最低，對(duì)油耗、舒適性用戶有較多不滿，需優(yōu)化產(chǎn)品，滿足用戶需求，提升產(chǎn)品競爭力。
五、總結(jié)
長安CS85 COUPE整體造型極具長安全新的設(shè)計(jì)風(fēng)格，第一眼看上去就能夠有較強(qiáng)的印象以及好感度。而內(nèi)飾部分質(zhì)感也很出色，大量皮質(zhì)材料的運(yùn)用也在一定程度上提升了該車的豪華感以及乘坐舒適度。而方向盤官方還采用了平底式設(shè)計(jì)，從而更好地闡述了其運(yùn)動(dòng)定位并做了一個(gè)內(nèi)外呼應(yīng)的設(shè)計(jì)手法。
而通過數(shù)據(jù)綜合來看，長安CS85 COUPE 在其核心競品圈中，銷量表現(xiàn)強(qiáng)勁。但是其意向用戶數(shù)量有所下降，用戶口碑一般，整體競爭力較強(qiáng)。所以，未來希望廠家能夠?qū)⑦@款車的油耗和空間方面進(jìn)行優(yōu)化、提升的話，或進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，吸引更多用戶認(rèn)可以及買單。（文/汽車之家 數(shù)說行業(yè)）
