[汽車之家 行業(yè)] 定位緊湊型車的福克斯(參數(shù)|詢價)相信大家都已經(jīng)耳熟能詳了。雖然來自美國品牌福特,但?怂管囅祻恼Q生之初便是由福特歐洲部門的德國/英國團隊研發(fā),隨后作為全球戰(zhàn)略車型銷往世界多地市場。因此拋開品牌來說,福克斯其實是一款很有歐洲味道的產(chǎn)品。在中國市場,福克斯從第二代車型起就被長安福特引入國產(chǎn),較佳的產(chǎn)品力換來了不錯的市場占有率和知名度。然而目前在售的第四代?怂乖2018年上市后,市場表現(xiàn)卻難與往日相提并論。那么,具體的情況是怎樣的?車主對?怂褂质窃趺纯创模勘酒凇禔I看市場》,我們就來分析一下長安福特?怂沟氖袌霰憩F(xiàn)。
根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù)來看,?怂沟闹饕偁帉κ职ù蟊姼郀柗、福特?怂笰ctive、馬自達3昂克賽拉。接下來,本文將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產(chǎn)品競爭力的全面解析。
【AI看市場】是我們?nèi)峦瞥龅能囀薪馕龉?jié)目,依托汽車之家海量精準的大數(shù)據(jù),有理有據(jù),對熱門車型、市場趨勢等熱點進行專業(yè)客觀的分析,帶您快速掌握車市行情。第72期內(nèi)容,為大家?guī)淼氖歉?怂巩a(chǎn)品競爭力的解讀。
一、市場銷量:單月銷量/累計銷量均不樂觀
2019年11月,?怂逛N售0.44萬輛,相較上月下降22%,對比2018年同期下降46.6%,市場銷量大幅下滑;2019年1-11月累計銷量為4.66萬輛,相較2018年同期下降21.8%,累計市場銷量暴跌?v觀整體緊湊型車市場,2019年11月及1-11月累計銷量同比增長率分別為-10.8%和-8.9%,11月單月銷量下降明顯,累計銷量也呈現(xiàn)一定程度下滑。無論在單月銷量還是累計銷量上,福克斯均低于緊湊型車市場大盤增速。
二、競品格局:核心競爭對手是大眾高爾夫
汽車之家大數(shù)據(jù)中,不同車系間的相互對比次數(shù)能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關(guān)系。根據(jù)汽車之家車型對比數(shù)據(jù),與?怂惯M行對比的車系中,對比次數(shù)位列Top 3的競品分別為高爾夫、?怂笰ctive、馬自達3昂克賽拉,我們將其視作?怂沟暮诵母偲贰?梢钥闯,對?怂箒碚f,高爾夫?qū)ζ溆脩舻臓帄Z最為激烈。
那么在競品圈中,誰的用戶熱度最高呢?2019年11月份,競品圈下單用戶(指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶)人數(shù)最高的是馬自達3昂克賽拉,用戶熱度最高;下單用戶人數(shù)最低的是同宗同族的跨界車型?怂笰ctive,是一款相對小眾化的產(chǎn)品,經(jīng)銷商需提升其活躍度,提供更具吸引力的行情報價,從而促進潛在客戶下單;大眾高爾夫的下單用戶增長速度最快,用戶熱度實現(xiàn)了大幅攀升。
用戶下單后實際的銷量轉(zhuǎn)化效果如何?在2019年11月,競品圈市場銷量份額最高的為馬自達3昂克賽拉,份額占比達46.0%。與前一個月相比,市場份額增長最快的也是馬自達3昂克賽拉,競品圈份額增加5.0個百分點;福克斯的競品圈份額下降3.1個百分點,為份額下降幅度最大的車系。此外,從長期走勢來看,近12個月馬自達3昂克賽拉競品圈市場份額呈逐漸上漲態(tài)勢,不斷搶奪更多市場份額,其近12個月平均漲幅分別為1.23%;而福克斯、高爾夫競品圈份額進入下行通道,其近12個月平均降幅為0.78%、0.45%。
三、用戶分布:與競品在北京、上海、成都等城市的市場爭奪最為激烈
從用戶下單數(shù)據(jù)來看,?怂辜捌涓偲酚脩糁饕性谌A東、華中地區(qū)。?怂褂脩袅縏op 3省份分別為廣東、江蘇、浙江,Top 3城市分別為北京、上海、成都;高爾夫用戶量Top 3省份分別為山東、廣東、河北,Top 3城市分別為北京、上海、廣州;福克斯Active用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、四川,Top 3城市分別為北京、成都、杭州;馬自達3昂克賽拉用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、浙江,Top 3城市分別為北京、廣州、西安。?怂古c其競品用戶來自廣東、山東、浙江等省份的最多,競品圈各車系在北京、上海、成都等城市的市場爭奪則最為激烈。
四、車主評價:油耗及空間等方面有待提升
在競品圈中,定位小眾的?怂笰ctive的用戶口碑總體評分為4.64,在競品圈中總體評分是最高的。從用戶評價來看,?怂笰ctive在外觀、操控性方面用戶評價較好,但在油耗、動力方面有待提升;馬自達3昂克賽拉口碑總體評分為4.62,位居口碑總體評分第二名,與福克斯Active相比,口碑總體評分差距不大,其在外觀、操控性方面較受用戶青睞,但在空間、舒適性方面評價一般,如在這些方面進行提升的話,該車有望獲取更多用戶;?怂褂脩艨诒琶谌谟秃、空間方面有一定劣勢,需要進行提升,以提高用戶滿意度;高爾夫的口碑總體評分最低,用戶對舒適性、空間、性價比等方面有著較多不滿。
五、總結(jié)
綜合來看,2019年,?怂箖H在3月份和三季度銷量存在同比增長,其余月份的銷量均處在同比大幅下滑的狀態(tài)。而從2019年11月份的線索量來看,?怂沟木索量增長勢頭還是比較明顯的 ,經(jīng)銷商需把握機會提高活躍度,提供更具吸引力的報價,以吸引潛在客戶下單促成交易。從車主口碑反饋來看,?怂沟挠脩艨诒w一般,未來如能在油耗、空間方面努力提升的話,產(chǎn)品競爭力有望得到進一步加強,從而吸引到更多用戶。(文/汽車之家 數(shù)說行業(yè))
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