[汽車之家 行業(yè)]  擁有一臺路虎是很多人的夢想，而發(fā)現(xiàn)神行(參數(shù)|詢價)推出后，人們其實可以離夢想很近：因為只要有30萬左右的預(yù)算，你就可以擁有一款既滿足家用、又能外出游玩越野的SUV車型。而且在不久前的廣州車展上，新款發(fā)現(xiàn)神行正式首發(fā)，在外觀、內(nèi)飾、配置等方面進行了升級，吸睛無數(shù)。較高的性價比加持路虎品牌，能讓其俘獲消費者的心嗎？其接下來銷量走勢如何？本期AI看市場我們來分析一下發(fā)現(xiàn)神行的市場表現(xiàn)。

　　根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)神行的主要競爭對手包括奧迪Q5L、攬勝極光、凱迪拉克XT5，接下來，將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產(chǎn)品競爭力的全面解析。

　　【AI看市場】是我們?nèi)�新推出的車市解析�?jié)目，依托汽車之家海量精準的大數(shù)據(jù)，有理有據(jù)，對熱門車型、市場趨勢等熱點進行專業(yè)客觀的分析，帶您快速掌握車市行情。第六十七期內(nèi)容，為大家?guī)�來的是發(fā)現(xiàn)神行產(chǎn)品競爭力的解讀。

一、市場銷量：同比勁增99.5%跑贏細分市場大盤

　　2019年10月，發(fā)現(xiàn)神行銷售0.2萬輛，相較上月下降31.1%，對比去年同期上漲99.5%，銷量表現(xiàn)強勁；今年1-10月累計銷量為2.15萬輛，相較去年同期下降18.6%，累計銷量呈現(xiàn)一定程度下滑�？v觀整體中型SUV市場，今年10月及1-10月累計銷量同比增長率分別為22.5%和2.5%，10月單月銷量表現(xiàn)強勁，累計銷量與去年基本持平。可見，發(fā)現(xiàn)神行在單月銷量上實現(xiàn)了對中型SUV市場大盤的超越。

二、競品格局：核心競品為奧迪Q5L

　　用戶對不同車系的相互對比次數(shù)，直觀地反映了車系之間的競爭關(guān)系。根據(jù)汽車之家上的車型對比數(shù)據(jù)，與發(fā)現(xiàn)神行進行對比的車系中，對比次數(shù)位列Top 3的競品分別為奧迪Q5L、攬勝極光、凱迪拉克XT5，我們將其視作發(fā)現(xiàn)神行的核心競品�？梢钥闯�，對發(fā)現(xiàn)神行來說，奧迪Q5L對其用戶的爭奪最為激烈。

　　那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？今年10月份，競品圈下單用戶（指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶）人數(shù)最高的為奧迪Q5L，用戶熱度最高；下單用戶人數(shù)最低的為攬勝極光，需提升經(jīng)銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價，促進潛客下單。

　　奧迪Q5L的下單用戶增長最快，用戶熱度實現(xiàn)大幅攀升；與去年10月線索量相比，發(fā)現(xiàn)神行今年10月未能吸引更多用戶，這使其成為競品圈中下單用戶降幅最大的車型，這意味著廠家不僅要關(guān)注發(fā)現(xiàn)神行接下來的市場走勢，也要在加大產(chǎn)品營銷力度方面下功夫。

　　用戶下單后實際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢？今年10月，競品圈市場銷量份額最高的為奧迪Q5L，份額占比達62.5%。與上月相比，市場份額增長最快的為凱迪拉克XT5，競品圈份額增加5.6個百分點；發(fā)現(xiàn)神行的競品圈份額下降5.9個百分點，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，凱迪拉克XT5、發(fā)現(xiàn)神行、攬勝極光競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為3.42%、1.85%、0.41%，因此為避免后期市場表現(xiàn)不佳，廠家應(yīng)對以上車型及時介入引導(dǎo)。

三、用戶分布：與競品在北京、上海、成都等城市的市場爭奪最為激烈

　　從用戶下單數(shù)據(jù)看，發(fā)現(xiàn)神行及其競品用戶主要集中在華東、華北地區(qū)。發(fā)現(xiàn)神行用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、北京，Top 3城市分別為北京、西安、成都；奧迪Q5L用戶量Top 3省份分別為浙江、廣東、江蘇，Top 3城市分別為北京、杭州、上海；攬勝極光用戶量Top 3省份分別為廣東、浙江、江蘇，Top 3城市分別為北京、上海、成都；凱迪拉克XT5用戶量Top 3省份分別為江蘇、廣東、北京，Top 3城市分別為北京、上海、成都。發(fā)現(xiàn)神行與其競品用戶來自廣東、江蘇、北京等省份的最多。競品圈各車系在北京、上海、成都等城市的市場爭奪最為激烈。

四、車主評價：內(nèi)飾、油耗方面有待提升

　　在競品圈中，今年市場銷量排名第4的攬勝極光，用戶口碑總體評分為4.53，在競品圈中總體評分最高，在這里市場銷量與用戶口碑有所背離。從用戶評價來看，攬勝極光在外觀、內(nèi)飾方面用戶評價較好，但在空間、性價比方面有待提升。奧迪Q5L口碑總體評分為4.51，位居口碑總體評分第二名，與攬勝極光相比，口碑總體評分差距不大，其在外觀、空間方面較受用戶青睞，但在內(nèi)飾、舒適性方面評價一般，如在這些方面進行提升的話，有望獲取更多用戶。凱迪拉克XT5用戶口碑排名第三，在油耗、內(nèi)飾方面有一定劣勢，需要進行提升以提高用戶滿意度。發(fā)現(xiàn)神行用戶評分為4.32分，用戶對其內(nèi)飾、油耗有較多不滿，需優(yōu)化產(chǎn)品，滿足用戶需求，提升產(chǎn)品競爭力。

五、總結(jié)

　　綜合來看，發(fā)現(xiàn)神行在其核心競品圈中，10月銷量表現(xiàn)強勁且遠超細分市場大盤；從汽車之家10月線索量看，其意向用戶數(shù)量有增長趨勢，整體競爭力較強。從車主口碑反饋看，發(fā)現(xiàn)神行的動力和外觀評分較高，若能在內(nèi)飾、油耗方面努力提升的話，有望進一步加強產(chǎn)品競爭力，吸引更多用戶認可。（文/汽車之家 數(shù)說行業(yè)）

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