[汽車之家 行業(yè)] 10月上市的車型中,東風(fēng)日產(chǎn)2020款天籟(參數(shù)|詢價)關(guān)注度較高,在10月底前購買的用戶還可享受5年雙保、置換補貼等多項優(yōu)惠政策。作為一款在國內(nèi)市場混跡多年的中型轎車,日產(chǎn)天籟實用、舒適的標簽在消費者心中根深蒂固,那么天籟究竟是憑借什么征戰(zhàn)市場?近一年的銷量表現(xiàn)如何?本期AI看市場我們來分析一下日產(chǎn)天籟的市場表現(xiàn)。
根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù),天籟的主要競爭對手包括凱美瑞、雅閣、帕薩特,接下來,將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產(chǎn)品競爭力的全面解析。
【AI看市場】是我們?nèi)峦瞥龅能囀薪馕龉?jié)目,依托汽車之家海量精準的大數(shù)據(jù),有理有據(jù),對熱門車型、市場趨勢等熱點進行專業(yè)客觀的分析,帶您快速掌握車市行情。第六十一期內(nèi)容,為大家?guī)淼氖侨债a(chǎn)天籟產(chǎn)品競爭力的解讀。
一、市場銷量:9月上漲1.8%跑贏細分大盤
2019年9月,天籟銷售0.96萬輛,相較上月下降5.1%,對比去年同期上漲1.8%,銷量保持平穩(wěn)發(fā)展;今年1-9月累計銷量為6.62萬輛,相較去年同期下降21.1%,累計市場銷量跌幅較大?v觀整體中型車市場,今年9月及1-9月累計銷量同比增長率分別為-1.6%和-10.7%,9月單月銷量小幅下跌,累計銷量呈現(xiàn)一定程度下滑。天籟在單月銷量上實現(xiàn)了對中型車市場大盤的超越。
二、競品格局:核心競品為凱美瑞
用戶對不同車系的相互對比次數(shù),直觀地反映了車系之間的競爭關(guān)系。根據(jù)汽車之家上的車型對比數(shù)據(jù),與天籟進行對比的車系中,對比次數(shù)位列Top 3的競品分別為凱美瑞、雅閣、帕薩特,我們將其視作天籟的核心競品?梢钥闯,對天籟來說,凱美瑞對其用戶的爭奪最為激烈。
那么,在競品圈中誰的用戶熱度最高呢?今年9月份,競品圈下單用戶(指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶)人數(shù)最高的為帕薩特,用戶熱度最高。下單用戶降幅最大的為雅閣,需要加大產(chǎn)品營銷力度;另外,2019年9月,天籟雖然是競品圈中下單用戶人數(shù)最低的車型,但同比去年線索量也大幅提升,用戶熱度實現(xiàn)攀升。不過若想從競品車型中爭奪市場份額,天籟的廠商要注重提升經(jīng)銷商活躍度,提供更具吸引力的行情報價,促進潛客下單。
用戶下單后實際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢?今年9月,競品圈市場銷量份額最高的為雅閣,份額占比達31.8%。與上月相比,市場份額增長最快的為雅閣,競品圈份額增加2.4個百分點;天籟的競品圈份額下降3.3個百分點,為份額下降幅度最大的車系。此外,從長期走勢來看,近12個月帕薩特競品圈市場份額呈逐漸上漲態(tài)勢,不斷搶奪更多市場份額,其近12個月平均漲幅分別為0.97%;而雅閣、凱美瑞、天籟競品圈份額進入下行通道,其近12個月平均降幅為0.63%、0.22%、0.13%。
三、用戶分布:與競品在北京、深圳、廣州等城市的市場爭奪最為激烈
從用戶下單數(shù)據(jù)來看,天籟及其競品用戶主要集中在華東、華中地區(qū)。天籟用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、北京,Top 3城市分別為北京、深圳、廣州;凱美瑞用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、浙江,Top 3城市分別為廣州、深圳、北京;雅閣用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、江蘇,Top 3城市分別為廣州、北京、深圳;帕薩特用戶量Top 3省份分別為北京、山東、河南,Top 3城市分別為北京、上海、鄭州。天籟與其競品用戶來自山東、廣東、北京等省份的最多。競品圈各車系在北京、深圳、廣州等城市的市場爭奪最為激烈。
四、車主評價:內(nèi)飾、動力方面有待提升
在競品圈中,今年市場銷量排名第2的凱美瑞用戶口碑總體評分為4.61,在競品圈中總體評分最高,在這里市場銷量與用戶口碑有所背離。從用戶評價來看,凱美瑞在外觀、油耗方面用戶評價較好,但在內(nèi)飾、舒適性方面有待提升。天籟口碑總體評分為4.54,位居口碑總體評分第二名,與凱美瑞相比,口碑總體評分差距不大,其在舒適性、空間方面較受用戶青睞,但在內(nèi)飾、動力方面評價一般,如在這些方面進行提升的話,有望獲取更多用戶。雅閣用戶口碑排名第三,在舒適性、內(nèi)飾方面有一定劣勢,需要進行提升以提高用戶滿意度。帕薩特用戶評分最低,對內(nèi)飾、油耗用戶有較多不滿,需優(yōu)化產(chǎn)品,滿足用戶需求,提升產(chǎn)品競爭力。
五、總結(jié)
綜合來看,天籟9月銷量與去年同期相比小增1.8%,保持平穩(wěn)發(fā)展,10月上市新車型后,市場份額在競品圈中有望得到提升。不過廠商需要注意,從9月線索量看,天籟的意向用戶數(shù)量相比競品來說較少,這或?qū)⒃谝欢ǔ潭壬嫌绊懱旎[接下來的市場表現(xiàn)。從用戶口碑反饋看,未來若能在內(nèi)飾、動力方面努力提升的話,有望加強產(chǎn)品競爭力,吸引更多用戶認可。(文/汽車之家 數(shù)說行業(yè))
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