[汽車之家 行業(yè)] 名爵ZS(參數(shù)|詢價(jià))是名爵旗下的一款符合新時(shí)代消費(fèi)人群審美習(xí)慣的小型SUV,外觀平衡了小型SUV的活躍性與都市風(fēng)度,吸引了廣大的消費(fèi)者,優(yōu)秀的油耗表現(xiàn)也給使用者帶來(lái)了一定的好評(píng)。本期AI看市場(chǎng)我們來(lái)看一下名爵ZS的市場(chǎng)表現(xiàn)。
根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù),名爵ZS的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括榮威RX3、長(zhǎng)安CS35 PLUS、名爵HS,接下來(lái),將會(huì)從市場(chǎng)銷量、競(jìng)品格局、用戶分布、車主評(píng)價(jià)四個(gè)維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的全面解讀。
【AI看市場(chǎng)】是我們?nèi)峦瞥龅能囀薪馕龉?jié)目,依托汽車之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù),有理有據(jù),對(duì)熱門車型、市場(chǎng)趨勢(shì)等熱點(diǎn)進(jìn)行客觀地分析,帶您快速掌握車市行情。第三十七期內(nèi)容,為大家?guī)?lái)的是名爵ZS產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的解讀。
一、市場(chǎng)銷量:實(shí)現(xiàn)了對(duì)小型SUV市場(chǎng)大盤的超越
2019年5月,名爵ZS銷售0.81萬(wàn)輛,相較上月增長(zhǎng)15.9%,對(duì)比去年同期下降0.3%,銷量同比微降;今年1-5月累計(jì)銷量為3.59萬(wàn)輛,相較去年同期下降12.7%,累計(jì)銷量呈現(xiàn)一定程度下滑?v觀整體小型SUV市場(chǎng),今年5月及1-5月累計(jì)銷量同比增長(zhǎng)率分別為-11.0%和-17.7%,5月單月銷量下降明顯,累計(jì)銷量呈現(xiàn)一定程度下滑。無(wú)論在單月銷量還是累計(jì)銷量上,名爵ZS均實(shí)現(xiàn)了對(duì)小型SUV市場(chǎng)大盤的超越。
二、競(jìng)品格局:核心競(jìng)品為榮威RX3
汽車之家大數(shù)據(jù)中不同車系間的相互對(duì)比次數(shù)能夠很好反映用戶心目中車系的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。根據(jù)汽車之家的車型對(duì)比數(shù)據(jù),與名爵ZS進(jìn)行對(duì)比的車系中,對(duì)比次數(shù)位列Top 3的競(jìng)品分別為榮威RX3、長(zhǎng)安CS35 PLUS、名爵HS,我們將其視作名爵ZS的核心競(jìng)品。可以看出,對(duì)名爵ZS來(lái)說(shuō),榮威RX3對(duì)其用戶的爭(zhēng)奪最為激烈。
那么,在競(jìng)品圈中誰(shuí)的用戶熱度最高呢?2019年5月,競(jìng)品圈下單用戶(指給某個(gè)車型留下詢價(jià)、試駕等信息或撥打400電話的獨(dú)立用戶)人數(shù)最高的為名爵HS,用戶熱度最高;下單用戶人數(shù)最低的為名爵ZS,需提升經(jīng)銷商活躍度,提供更具吸引力的行情報(bào)價(jià),促進(jìn)潛客下單;下單用戶降幅最大的為名爵ZS,需要加大產(chǎn)品營(yíng)銷力度。
實(shí)際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢?2019年5月,競(jìng)品圈市場(chǎng)銷量份額最高的為名爵ZS,份額占比達(dá)36.0%。與上月相比,市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快的為榮威RX3,競(jìng)品圈份額增加6.8個(gè)百分點(diǎn);長(zhǎng)安CS35 PLUS的競(jìng)品圈份額下降4.8個(gè)百分點(diǎn),為份額下降幅度最大的車系。此外,從長(zhǎng)期走勢(shì)來(lái)看,近12個(gè)月名爵HS競(jìng)品圈市場(chǎng)份額呈逐漸上漲態(tài)勢(shì),不斷搶奪更多市場(chǎng)份額,其近12個(gè)月平均漲幅分別為1.22%;而名爵ZS、榮威RX3競(jìng)品圈份額進(jìn)入下行通道,其近12個(gè)月平均降幅為2.94%、1.47%。
三、用戶分布:與競(jìng)品在北京、上海、鄭州等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈
從用戶下單數(shù)據(jù)來(lái)看,名爵ZS及其競(jìng)品用戶主要集中在華東、華中地區(qū)。名爵ZS用戶量Top 3省份分別為河南、江蘇、廣東,Top 3城市分別為上海、鄭州、北京;榮威RX3用戶量Top 3省份分別為河南、廣東、山東,Top 3城市分別為北京、上海、鄭州;長(zhǎng)安CS35 PLUS用戶量Top 3省份分別為河北、北京、山東,Top 3城市分別為北京、重慶、西安;名爵HS用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、河南,Top 3城市分別為上海、北京、成都。名爵ZS與其競(jìng)品用戶來(lái)自河南、廣東、山東等省份的最多。競(jìng)品圈各車系在北京、上海、鄭州等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈。
四、車主評(píng)價(jià):外觀、油耗方面受用戶青睞,舒適性、動(dòng)力方面有待提升
在競(jìng)品圈中,2019年5月市場(chǎng)銷量排名第三的榮威RX3,用戶口碑總體評(píng)分為4.66,在競(jìng)品圈中總體評(píng)分最高。從用戶評(píng)價(jià)來(lái)看,榮威RX3在外觀、空間方面用戶評(píng)價(jià)較好,但在舒適性、內(nèi)飾方面有待提升。名爵ZS口碑總體評(píng)分為4.64,位居口碑總體評(píng)分第二名,與榮威RX3相比,口碑總體評(píng)分差距不大,其在外觀、油耗方面較受用戶青睞,但在舒適性、動(dòng)力方面評(píng)價(jià)一般,如在這些方面進(jìn)行提升的話,有望獲取更多用戶。名爵HS用戶口碑排名第三,在油耗、性價(jià)比方面有一定劣勢(shì),需要進(jìn)行提升以提高用戶滿意度。長(zhǎng)安CS35 PLUS用戶評(píng)分最低,對(duì)動(dòng)力、油耗用戶有較多不滿,需優(yōu)化產(chǎn)品,滿足用戶需求,提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
五、總結(jié)
綜合來(lái)看,名爵ZS在其核心競(jìng)品圈中,銷量同比微降,意向用戶數(shù)量同比大幅下降,而用戶口碑較好,未來(lái)在舒適性、動(dòng)力方面努力提升的話,有望進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,吸引更多用戶認(rèn)可。(文/汽車之家 數(shù)說(shuō)行業(yè))
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