[汽車(chē)之家 行業(yè)] 宋MAX(參數(shù)|詢(xún)價(jià))自上市以來(lái)，憑借時(shí)尚的外觀、較高的性?xún)r(jià)比，成為很多家庭購(gòu)車(chē)時(shí)的考慮目標(biāo)，上市第三個(gè)月便實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量破萬(wàn)的好成績(jī)。但在MPV市場(chǎng)大盤(pán)低迷以及競(jìng)品對(duì)市場(chǎng)份額搶奪加劇的環(huán)境下，宋MAX能否延續(xù)之前的銷(xiāo)量成績(jī)呢？本期AI看市場(chǎng)我們來(lái)看一下宋MAX的市場(chǎng)表現(xiàn)。

　　根據(jù)汽車(chē)之家大數(shù)據(jù)，宋MAX的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括傳祺GM6、寶駿730、別克GL6，接下來(lái)，我們將會(huì)從市場(chǎng)銷(xiāo)量、競(jìng)品格局、用戶(hù)分布、車(chē)主評(píng)價(jià)四個(gè)維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的全面解讀。

　　【AI看市場(chǎng)】是我們?nèi)�新推出的�?chē)市解析節(jié)目，依托汽車(chē)之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)，有理有據(jù)，對(duì)熱門(mén)車(chē)型、市場(chǎng)趨勢(shì)等熱點(diǎn)進(jìn)行客觀地分析，帶您快速掌握車(chē)市行情。第九期內(nèi)容，我們?yōu)榇蠹規(guī)��?lái)的是宋MAX產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的解讀。

一、市場(chǎng)銷(xiāo)量：大幅下滑，增速低于市場(chǎng)大盤(pán)

　　2019年2月，宋MAX銷(xiāo)售0.51萬(wàn)輛，相較上月增長(zhǎng)0.8%，對(duì)比去年同期下降51.1%，市場(chǎng)銷(xiāo)量大幅下滑；2019年1-2月累計(jì)銷(xiāo)量為1.01萬(wàn)輛，相較去年同期下降60.3%，累計(jì)市場(chǎng)銷(xiāo)量大幅下滑。縱觀整體MPV市場(chǎng)，2019年2月及1-2月累計(jì)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)率分別為-21.0%和-22.3%，2月單月市場(chǎng)銷(xiāo)量大幅下滑，累計(jì)市場(chǎng)銷(xiāo)量下降明顯。無(wú)論在單月銷(xiāo)量還是累計(jì)銷(xiāo)量上，宋MAX均低于MPV市場(chǎng)大盤(pán)增速。

二、競(jìng)品格局：與傳祺GM6競(jìng)爭(zhēng)最激烈

　　汽車(chē)之家大數(shù)據(jù)中不同車(chē)系間的相互對(duì)比次數(shù)能夠很好反映用戶(hù)心目中車(chē)系的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。根據(jù)汽車(chē)之家的車(chē)型對(duì)比數(shù)據(jù)，與宋MAX進(jìn)行對(duì)比的車(chē)系中，對(duì)比次數(shù)位列Top 3的競(jìng)品分別為傳祺GM6、寶駿730、別克GL6，我們將其視作宋MAX的核心競(jìng)品。可以看出，對(duì)宋MAX來(lái)說(shuō)，傳祺GM6對(duì)其用戶(hù)的爭(zhēng)奪最為激烈。

　　那么，在競(jìng)品圈中誰(shuí)的用戶(hù)熱度最高呢？2019年2月，競(jìng)品圈下單用戶(hù)（指給某個(gè)車(chē)型留下詢(xún)價(jià)、試駕等信息或撥打400電話的獨(dú)立用戶(hù)）人數(shù)最高的為寶駿730，用戶(hù)熱度最高；下單用戶(hù)人數(shù)最低的為別克GL6，需提升經(jīng)銷(xiāo)商活躍度，提供更具吸引力的行情報(bào)價(jià)，促進(jìn)潛客下單；別克GL6的下單用戶(hù)增長(zhǎng)最快，用戶(hù)熱度實(shí)現(xiàn)大幅攀升。下單用戶(hù)降幅最大的為寶駿730，需要加大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力度。

　　實(shí)際的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢？2019年2月，競(jìng)品圈市場(chǎng)銷(xiāo)量份額最高的為寶駿730，份額占比達(dá)46.3%。與上月相比，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快的為宋MAX，競(jìng)品圈份額增加8.3個(gè)百分點(diǎn)；寶駿730的競(jìng)品圈份額下降5.8個(gè)百分點(diǎn)，為份額下降幅度最大的車(chē)系。此外，從長(zhǎng)期走勢(shì)來(lái)看，近12個(gè)月別克GL6、寶駿730競(jìng)品圈市場(chǎng)份額呈逐漸上漲態(tài)勢(shì)，不斷搶奪更多市場(chǎng)份額，其近12個(gè)月平均漲幅分別為0.16%、0.09%；而宋MAX競(jìng)品圈份額進(jìn)入下行通道，其近12個(gè)月平均降幅為1.84%。

三、用戶(hù)分布：與競(jìng)品在鄭州、北京、廣州等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈

　　從用戶(hù)下單數(shù)據(jù)來(lái)看，宋MAX及其競(jìng)品用戶(hù)主要集中在華東、華中地區(qū)。宋MAX用戶(hù)量Top 3省份分別為廣東、河南、山東，Top 3城市分別為北京、鄭州、廣州；傳祺GM6用戶(hù)量Top 3省份分別為廣東、山東、河南，Top 3城市分別為北京、廣州、鄭州；寶駿730用戶(hù)量Top 3省份分別為河南、廣東、山東，Top 3城市分別為北京、鄭州、東莞；別克GL6用戶(hù)量Top 3省份分別為河南、山東、江蘇，Top 3城市分別為北京、上海、鄭州。宋MAX與其競(jìng)品用戶(hù)來(lái)自山東、河南、廣東等省份的最多。競(jìng)品圈各車(chē)系在鄭州、北京、廣州等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈。

四、車(chē)主評(píng)價(jià)：外觀、性?xún)r(jià)比表現(xiàn)較好，油耗、動(dòng)力方面有待提升

　　在競(jìng)品圈中，2019年市場(chǎng)銷(xiāo)量排名第二的宋MAX，用戶(hù)口碑總體評(píng)分為4.50，在競(jìng)品圈中總體評(píng)分最高。從用戶(hù)評(píng)價(jià)來(lái)看，宋MAX在外觀、性?xún)r(jià)比方面用戶(hù)評(píng)價(jià)較好，但在油耗、動(dòng)力方面有待提升。傳祺GM6口碑總體評(píng)分為4.46，位居口碑總體評(píng)分第二名，與宋MAX相比，口碑總體評(píng)分差距不大，其在空間、外觀方面較受用戶(hù)青睞，但在油耗、動(dòng)力方面評(píng)價(jià)一般，如在這些方面進(jìn)行提升的話，有望獲取更多用戶(hù)。寶駿730用戶(hù)口碑排名第三，在動(dòng)力、舒適性方面有一定劣勢(shì)，需要進(jìn)行提升以提高用戶(hù)滿意度。別克GL6用戶(hù)評(píng)分最低，對(duì)油耗、動(dòng)力用戶(hù)有較多不滿，需優(yōu)化產(chǎn)品，滿足用戶(hù)需求，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

五、總結(jié)

　　綜合來(lái)看，宋MAX在其核心競(jìng)品圈中，市場(chǎng)銷(xiāo)量大幅下滑，意向用戶(hù)數(shù)量有所下降，用戶(hù)口碑較好，未來(lái)在油耗、動(dòng)力方面努力提升的話，有望進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多用戶(hù)認(rèn)可。（文/汽車(chē)之家 數(shù)說(shuō)行業(yè)）

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