● 有68%的消費者會考慮購買沃爾沃S90長軸距版

　　從價格滿意度和配置滿意度的調(diào)查結(jié)果中我們能夠大體推測出，愿意為沃爾沃S90長軸距版買單的消費者不會是少數(shù)，68%的預(yù)購比例剛好印證了我們的猜測。畢竟這款車的定價確實足夠?qū)嵒荩�而配置水平也處于可接受范圍，下面我們來看看各位潛在消費者到底怎么想。

● 考慮購買沃爾沃S90長軸距版的因素：安全配置是主要原因

　　80%的消費者愿意購買沃爾沃S90長軸距版是因為它的安全性配置，作為一款相對小眾的豪華品牌，能夠形成如此深入人心的性格標簽是沃爾沃多年營銷成果的最好說明，這一點對于捷豹、林肯、凱迪拉克等品牌來講是渴望而不可及的。當然，拋開營銷策略不談，沃爾沃在安全性裝備的配備方面，確實下了不少功夫，上文列舉的城市安全系統(tǒng)、自動駕駛輔助功能、道路偏離預(yù)防及保護系統(tǒng)、DSTC動態(tài)穩(wěn)定及牽引力控制系統(tǒng)、前排兩級釋放雙安全氣囊、SIPS側(cè)面撞擊保護系統(tǒng)、WHIPS前排頭頸保護系統(tǒng)等主/被動安全配置均從入門級車型開始入手。

　　外觀造型是另一個吸引消費者的亮點，沃爾沃車型的設(shè)計語言在豪華品牌車型中獨樹一幟，走簡潔北歐路線，和瑞典的家居品牌宜家IKEA類似，在沃爾沃身上不會有特別花哨的細節(jié)，一切以舒適、貼近生活為基準。比如眼前這臺沃爾沃S90長軸距版，有53%的消費者認可它的設(shè)計，標志性的雷神之錘LED大燈組彰顯個性的同時也不會顯得過于突兀。除了尾燈有些高調(diào)之外，這款豪華中大型車整體上比較平易近人。

　　當你進入車內(nèi)，這種如沐春風的感覺就愈發(fā)強烈了，清新的內(nèi)飾材質(zhì)搭配同樣凸顯出來自北歐的簡潔質(zhì)感。如果沒有中控臺中央的大尺寸液晶屏來提升科技感，沃爾沃的內(nèi)部空間甚至給你一種回到自家客廳的錯覺。這個級別的豪車應(yīng)不應(yīng)該如此低調(diào)也是見仁見智，約有40%的消費者認為自己受到沃爾沃S90長軸距版的內(nèi)飾風格的吸引。

● 不考慮購買因素：性價比是不會購買的主要因素，品牌位列其次

　　我們所調(diào)查的新上市車型，最不受消費者認可的往往是其性價比，沃爾沃S90長軸距版也沒能逃過此劫，不滿意這款車性價比的消費者占80%，畢竟消費者購車首要考慮的問題是自身的預(yù)算。在沃爾沃S90長軸距版所在的價格區(qū)間內(nèi)，可選的車型不算少，另外還有奧迪A6L這樣的高性價比、高品牌力車型坐陣，沃爾沃S90長軸距版想從中突圍絕非易事。

　　除了性價比因素，品牌因素也是左右消費者選擇的重要因素，占比為27%。同樣的價格買個性還是買認知度，在豪華中大型車消費群體中可能多數(shù)消費者會選擇后者。國人的汽車消費意識雖然處于轉(zhuǎn)型時期，但以車代表自身身份的消費者仍不在少數(shù)，所以，沃爾沃S90長軸距版很可能因為品牌原因敗在德系三強的手中。

● 消費者在考慮購買沃爾沃S90長軸距版的同時：也會考慮奔馳E級、寶馬5系Li、奧迪A6L

『配圖為北京奔馳E級』

　　不出意外，約有31%的潛在消費者正在考慮購買奔馳E級，另有17%和16%的消費者在打寶馬5系Li和奧迪A6L的主意，沃爾沃S90長軸距版的市場就這么被分流了。從售價區(qū)間上看，這三款車型價格均高于沃爾沃S90長軸距版，但寶馬5系Li和奧迪A6L均提供比較可觀的終端優(yōu)惠（2017款5系Li上市初期優(yōu)惠幅度小，暫時給二線豪華品牌一絲喘息的機會），隨著新E級的售價逐漸穩(wěn)定，德系大魔王們在這個級別市場中仍占據(jù)舉重若輕的地位。

● 在車型選擇上：T4智遠版最受歡迎

　　與編輯的購車手冊推薦結(jié)果一致，多數(shù)消費者在購車時首選車型為T4智遠版，這款車型的性價比表現(xiàn)比較出色，40萬出頭的價位提供了足夠豐富的配置。根據(jù)我們的分析，入門級車型T4智逸版的配置已經(jīng)能夠滿足我們的日常使用，因此有20%的消費者愿意選擇花更少的錢購買入門車型。綜上所述，那些追捧高功率2.0T發(fā)動機的還是看熱鬧的人多、肯花錢的人少。

● 沃爾沃S90長軸距版最受歡迎的顏色：貽貝藍

　　與此前所調(diào)查的大多數(shù)新車不同，白色車身不再是用戶的首選，沃爾沃S90長軸距版最受歡迎的車身顏色為貽貝藍，占比45%。此外，楓木棕、瑪瑙黑也是潛在消費者比較喜愛的車身涂裝，占比分別為13%和12%，水晶白僅位列第四名。沃爾沃S90長軸距版提供六款貼近自然的車身顏色可選，即使是最“另類”的貽貝藍，實車同樣顯得比較沉穩(wěn)，很有高級感，因此得到了最高的好感度。

● 沃爾沃S90長軸距版意向人群畫像：平均34歲、已婚有子女居多、家庭月收入平均32317元

　　在回收的調(diào)查問卷中，沃爾沃S90長軸距版潛在購買人群平均年齡為34歲，多數(shù)為本科學歷，已婚并已育有子女，符合我們的預(yù)期。令我們感到驚訝的是，他們的平均家庭月收入達到了32317元，碩士及以上學歷占比為14%，這兩組數(shù)據(jù)與此前所調(diào)查的新車相比處于較高的水平，說明沃爾沃S90長軸距版比較受高收入高知人群的歡迎。

● 全文總結(jié)：

　　沃爾沃S90長軸距版的上市，為國內(nèi)豪華品牌中大型車市場帶來一股清流，它的豪華感體現(xiàn)的不著痕跡，重點修煉內(nèi)在氣質(zhì)，因此沃爾沃S90長軸距版的潛在用戶群體中學歷高/收入高的人群占有較高的比例。問卷調(diào)查結(jié)果顯示，58%的消費者能夠接受沃爾沃S90長軸距版的售價，74%的消費者認為這款車的配置水平是符合甚至超過自己的心理預(yù)期的，這兩項數(shù)據(jù)對于這樣一款略顯小眾的豪華品牌車型來說，值得贊許。

　　不過我們也應(yīng)看到，沃爾沃S90長軸距版想要達到德系三強（奧迪A6L、寶馬5系Li、北京奔馳E級）的銷量水平還有很多功課要完成，首先需要應(yīng)對的是如何順利通過消費者的第一輪考試，達到二線豪華品牌領(lǐng)頭羊的位置，這小小的一步將意味著國內(nèi)豪華品牌中大型車市場格局的巨大變革。（文/汽車之家 張曉丹）

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