● 有68%的消費(fèi)者會考慮購買沃爾沃S90長軸距版

　　從價格滿意度和配置滿意度的調(diào)查結(jié)果中我們能夠大體推測出，愿意為沃爾沃S90長軸距版買單的消費(fèi)者不會是少數(shù)，68%的預(yù)購比例剛好印證了我們的猜測。畢竟這款車的定價確實(shí)足夠?qū)嵒�，而配置水平也處于可接受范圍，下面我們來看看各位潛在消費(fèi)者到底怎么想。

● 考慮購買沃爾沃S90長軸距版的因素：安全配置是主要原因

　　80%的消費(fèi)者愿意購買沃爾沃S90長軸距版是因?yàn)樗�的安全性配置，作為一款相對小眾的豪華品牌，能夠形成如此深入人心的性格標(biāo)簽是沃爾沃多年營銷成果的最好說明，這一點(diǎn)對于捷豹、林肯、凱迪拉克等品牌來講是渴望而不可及的。當(dāng)然，拋開營銷策略不談，沃爾沃在安全性裝備的配備方面，確實(shí)下了不少功夫，上文列舉的城市安全系統(tǒng)、自動駕駛輔助功能、道路偏離預(yù)防及保護(hù)系統(tǒng)、DSTC動態(tài)穩(wěn)定及牽引力控制系統(tǒng)、前排兩級釋放雙安全氣囊、SIPS側(cè)面撞擊保護(hù)系統(tǒng)、WHIPS前排頭頸保護(hù)系統(tǒng)等主/被動安全配置均從入門級車型開始入手。

　　外觀造型是另一個吸引消費(fèi)者的亮點(diǎn)，沃爾沃車型的設(shè)計語言在豪華品牌車型中獨(dú)樹一幟，走簡潔北歐路線，和瑞典的家居品牌宜家IKEA類似，在沃爾沃身上不會有特別花哨的細(xì)節(jié)，一切以舒適、貼近生活為基準(zhǔn)。比如眼前這臺沃爾沃S90長軸距版，有53%的消費(fèi)者認(rèn)可它的設(shè)計，標(biāo)志性的雷神之錘LED大燈組彰顯個性的同時也不會顯得過于突兀。除了尾燈有些高調(diào)之外，這款豪華中大型車整體上比較平易近人。

　　當(dāng)你進(jìn)入車內(nèi)，這種如沐春風(fēng)的感覺就愈發(fā)強(qiáng)烈了，清新的內(nèi)飾材質(zhì)搭配同樣凸顯出來自北歐的簡潔質(zhì)感。如果沒有中控臺中央的大尺寸液晶屏來提升科技感，沃爾沃的內(nèi)部空間甚至給你一種回到自家客廳的錯覺。這個級別的豪車應(yīng)不應(yīng)該如此低調(diào)也是見仁見智，約有40%的消費(fèi)者認(rèn)為自己受到沃爾沃S90長軸距版的內(nèi)飾風(fēng)格的吸引。

● 不考慮購買因素：性價比是不會購買的主要因素，品牌位列其次

　　我們所調(diào)查的新上市車型，最不受消費(fèi)者認(rèn)可的往往是其性價比，沃爾沃S90長軸距版也沒能逃過此劫，不滿意這款車性價比的消費(fèi)者占80%，畢竟消費(fèi)者購車首要考慮的問題是自身的預(yù)算。在沃爾沃S90長軸距版所在的價格區(qū)間內(nèi)，可選的車型不算少，另外還有奧迪A6L這樣的高性價比、高品牌力車型坐陣，沃爾沃S90長軸距版想從中突圍絕非易事。

　　除了性價比因素，品牌因素也是左右消費(fèi)者選擇的重要因素，占比為27%。同樣的價格買個性還是買認(rèn)知度，在豪華中大型車消費(fèi)群體中可能多數(shù)消費(fèi)者會選擇后者。國人的汽車消費(fèi)意識雖然處于轉(zhuǎn)型時期，但以車代表自身身份的消費(fèi)者仍不在少數(shù)，所以，沃爾沃S90長軸距版很可能因?yàn)槠放圃�因敗在德系三�?qiáng)的手中。

● 消費(fèi)者在考慮購買沃爾沃S90長軸距版的同時：也會考慮奔馳E級、寶馬5系Li、奧迪A6L

『配圖為北京奔馳E級』

　　不出意外，約有31%的潛在消費(fèi)者正在考慮購買奔馳E級，另有17%和16%的消費(fèi)者在打寶馬5系Li和奧迪A6L的主意，沃爾沃S90長軸距版的市場就這么被分流了。從售價區(qū)間上看，這三款車型價格均高于沃爾沃S90長軸距版，但寶馬5系Li和奧迪A6L均提供比較可觀的終端優(yōu)惠（2017款5系Li上市初期優(yōu)惠幅度小，暫時給二線豪華品牌一絲喘息的機(jī)會），隨著新E級的售價逐漸穩(wěn)定，德系大魔王們在這個級別市場中仍占據(jù)舉重若輕的地位。

● 在車型選擇上：T4智遠(yuǎn)版最受歡迎

　　與編輯的購車手冊推薦結(jié)果一致，多數(shù)消費(fèi)者在購車時首選車型為T4智遠(yuǎn)版，這款車型的性價比表現(xiàn)比較出色，40萬出頭的價位提供了足夠豐富的配置。根據(jù)我們的分析，入門級車型T4智逸版的配置已經(jīng)能夠滿足我們的日常使用，因此有20%的消費(fèi)者愿意選擇花更少的錢購買入門車型。綜上所述，那些追捧高功率2.0T發(fā)動機(jī)的還是看熱鬧的人多、肯花錢的人少。

● 沃爾沃S90長軸距版最受歡迎的顏色：貽貝藍(lán)

　　與此前所調(diào)查的大多數(shù)新車不同，白色車身不再是用戶的首選，沃爾沃S90長軸距版最受歡迎的車身顏色為貽貝藍(lán)，占比45%。此外，楓木棕、瑪瑙黑也是潛在消費(fèi)者比較喜愛的車身涂裝，占比分別為13%和12%，水晶白僅位列第四名。沃爾沃S90長軸距版提供六款貼近自然的車身顏色可選，即使是最“另類”的貽貝藍(lán)，實(shí)車同樣顯得比較沉穩(wěn)，很有高級感，因此得到了最高的好感度。

● 沃爾沃S90長軸距版意向人群畫像：平均34歲、已婚有子女居多、家庭月收入平均32317元

　　在回收的調(diào)查問卷中，沃爾沃S90長軸距版潛在購買人群平均年齡為34歲，多數(shù)為本科學(xué)歷，已婚并已育有子女，符合我們的預(yù)期。令我們感到驚訝的是，他們的平均家庭月收入達(dá)到了32317元，碩士及以上學(xué)歷占比為14%，這兩組數(shù)據(jù)與此前所調(diào)查的新車相比處于較高的水平，說明沃爾沃S90長軸距版比較受高收入高知人群的歡迎。

● 全文總結(jié)：

　　沃爾沃S90長軸距版的上市，為國內(nèi)豪華品牌中大型車市場帶來一股清流，它的豪華感體現(xiàn)的不著痕跡，重點(diǎn)修煉內(nèi)在氣質(zhì)，因此沃爾沃S90長軸距版的潛在用戶群體中學(xué)歷高/收入高的人群占有較高的比例。問卷調(diào)查結(jié)果顯示，58%的消費(fèi)者能夠接受沃爾沃S90長軸距版的售價，74%的消費(fèi)者認(rèn)為這款車的配置水平是符合甚至超過自己的心理預(yù)期的，這兩項數(shù)據(jù)對于這樣一款略顯小眾的豪華品牌車型來說，值得贊許。

　　不過我們也應(yīng)看到，沃爾沃S90長軸距版想要達(dá)到德系三強(qiáng)（奧迪A6L、寶馬5系Li、北京奔馳E級）的銷量水平還有很多功課要完成，首先需要應(yīng)對的是如何順利通過消費(fèi)者的第一輪考試，達(dá)到二線豪華品牌領(lǐng)頭羊的位置，這小小的一步將意味著國內(nèi)豪華品牌中大型車市場格局的巨大變革。（文/汽車之家 張曉丹）

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