[汽車之家 行業(yè)]8月29日，第二十八屆成都國際汽車展覽會（以下簡稱成都車展）如約揭幕。本屆成都車展以“領(lǐng)潮而立 向新而行”為主題，展示中國汽車產(chǎn)業(yè)在技術(shù)革命與市場變革中的突圍路徑。在本屆車展中，汽車之家邀請了阿維塔科技副總裁王金海展開深入交流，一起聚焦創(chuàng)新，共話行業(yè)未來。
阿維塔科技副總裁 王金海
王金海用“年輕即核心”總結(jié)阿維塔06(參數(shù)|詢價)為何受歡迎：上市4個月交付破2萬。新車首批搭載華為乾崑ADS 4，完成“類人”到“超人”駕駛躍升；鴻蒙座艙HarmonySpace 5同步上車，智能化體驗(yàn)再進(jìn)階。動力方面，寧德時代5C驍遙超級增·混電池+45.06 kWh大容量，城市通勤一周不充電，10分鐘補(bǔ)能30%-80%。
新央企成立后，長安“要人給人、要錢給錢”式全面加碼，為阿維塔高端使命保駕護(hù)航。今年1-7月品牌銷量已超7萬、連續(xù)5個月破萬。產(chǎn)品節(jié)奏上，9月阿維塔07將推出煥新款，10月新阿維塔12也將與消費(fèi)者見面。2026年，我們還將推出一款豪華大型SUV。到2030年，阿維塔預(yù)計(jì)將推出17款產(chǎn)品，以完善的產(chǎn)品矩陣滿足用戶需求。
以下為對話實(shí)錄（精編）：
汽車之家：阿維塔06，此次產(chǎn)品圍繞年輕用戶核心需求打造哪些關(guān)鍵亮點(diǎn)？
王金海：阿維塔06，一直都是我們?yōu)槟贻p人打造的一款車。憑借其外觀、內(nèi)飾、配置及輔助駕駛等方面的優(yōu)勢，深受年輕人喜愛，短短4個月銷量交付已超2萬臺，這也能證明阿維塔06是被年輕用戶喜歡的一款車。此次產(chǎn)品圍繞年輕用戶核心需求，主要在以下五方面進(jìn)行了升級：
第一，華為乾崑ADS 4我們是首批搭載，在輔助駕駛上，實(shí)現(xiàn)從“類人”駕駛到“超人”駕駛的躍升。得益于WEWA架構(gòu)訓(xùn)練，其端到端及全向防撞場景的性能大幅提升，真正實(shí)現(xiàn)了端到端的輔助駕駛體驗(yàn)。在智能化座艙方面，搭載了鴻蒙座艙HarmonySpace 5，為用戶帶來了更好的一系列體驗(yàn)，這也是一個非常大的升級。智能化座艙的升級也得到了年輕用戶的高度認(rèn)可。
第二，在增程方面，阿維塔06搭載了寧德時代5C驍遙超級增·混電池，電池容量為45.06kWh，一周不充電也可滿足城市日常出行需求。此外，5C超快充技術(shù)可在10分鐘內(nèi)實(shí)現(xiàn)30%-80%的充電，覆蓋了城際交通和城市內(nèi)上下班等多種場景，為用戶提供了更好的體驗(yàn)。
第三，在造型和配置方面，阿維塔06具有阿維塔的原創(chuàng)基因，造型極具運(yùn)動感，符合當(dāng)下年輕人的審美觀，跟很多阿維塔06的用戶溝通后發(fā)現(xiàn)，他們第一眼看上06，其實(shí)就是被造型深深打動了。在配置上，阿維塔06以20萬左右的價格提供了過去只能在豪華車甚至40、50萬車型上才有的配置。
最后的一個點(diǎn)，在安全上，阿維塔06采用了籠式車身和超強(qiáng)鋼等超綱安全配置，整體安全性能超越同級車型。阿維塔06是與用戶和消費(fèi)者溝通的產(chǎn)物，所以說我們認(rèn)為阿維塔06可以打動消費(fèi)者，能夠給他們提供好的產(chǎn)品，好的服務(wù)，好的體驗(yàn)。
汽車之家：提到輔助駕駛，進(jìn)入2025年，華為與越來越多車企有深度合作，包括您提到的華為乾崑ADS 4，也會在越來越多車型上搭載，我想問一下，我們?nèi)绾卧黾幼约邯?dú)特競爭力？
王金海：就像你剛才說，華為乾崑ADS 4其實(shí)用的人會越來越多，包括它合作的車企越來越多，從另外一個維度看恰恰體現(xiàn)了華為輔助駕駛能給消費(fèi)者帶來更多好的體驗(yàn)，這是消費(fèi)者想要的。
第一，阿維塔與華為合作較早，具有先發(fā)優(yōu)勢。雙方合作已有6年，形成了深度理解與共識，價值觀的一致推動我們不斷前行。如果我們?nèi)フ{(diào)研阿維塔的消費(fèi)者，會發(fā)現(xiàn)阿維塔的受眾對華為乾崑ADS 4和鴻蒙座艙的認(rèn)知度很高。
第二，阿維塔的原創(chuàng)造型是用戶選擇阿維塔的重要因素，我們將始終堅(jiān)持這一特色。
第三，阿維塔自成立之初就秉承強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的發(fā)展模式，依托長安汽車的產(chǎn)業(yè)鏈和制造能力、華為的智能化技術(shù)和寧德時代的電池技術(shù)，整合各方優(yōu)勢資源。在這個過程中，既要吸眾家之長，當(dāng)然更要保持阿維塔的特色。我們將保持原創(chuàng)設(shè)計(jì)和資源整合能力，提供具有阿維塔獨(dú)特特征的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，這是其他品牌難以復(fù)制的。
汽車之家：今年輔助駕駛越來越普遍，現(xiàn)在有一個爭議，這個功能是免費(fèi)好還是收費(fèi)好，因?yàn)榍岸螘r間博世高管也指出免費(fèi)策略會持續(xù)削弱行業(yè)造血能力和創(chuàng)新根基，這個您怎么看？
王金海：這個行業(yè)一直有不同的聲音，當(dāng)然這個可能是一家之言。
我認(rèn)為收費(fèi)與不收費(fèi)，其實(shí)它的根本是在于用戶需求跟供應(yīng)之間的一種平衡。不是說因?yàn)橛行枨缶托枰召M(fèi)；而是有需求，我們就要更多地探索、更多去創(chuàng)新、更大的投入。如果說僅有需求沒有投入，我認(rèn)為這是不長久的。
所以從我對這件事情的理解，我認(rèn)為在當(dāng)下肯定應(yīng)該收費(fèi)，因?yàn)檫@種供給與需求之間的關(guān)系決定了當(dāng)下這種收費(fèi)模式，而且這種收費(fèi)其實(shí)是更有利于行業(yè)、包括消費(fèi)者以及輔助駕駛的研發(fā)參與者，能更好的理解這個行業(yè)，理解這個技術(shù)，讓這個技術(shù)更好地為消費(fèi)者所用。
汽車之家：您剛才說增程技術(shù)，今年整體銷量增長勢頭似乎有止步的趨向，您覺得增程究竟是技術(shù)迭代的一個過渡形態(tài)還是長期立足的獨(dú)立路線？
王金海：我個人認(rèn)為，增程技術(shù)是長期立足的獨(dú)立運(yùn)行形態(tài)。從整體市場來看，今年增程技術(shù)的增長速度確實(shí)有所放緩，而純電技術(shù)的增長速度在加快。但如果細(xì)分到不同級別車型和不同區(qū)域市場，情況則有所不同。增程技術(shù)能夠解決當(dāng)下消費(fèi)者的實(shí)際顧慮，尤其是在長途旅行和中大型車領(lǐng)域，它能有效緩解里程焦慮。
未來，純電技術(shù)的發(fā)展和配套設(shè)施的完善固然重要，但這一過程需要時間。即使純電技術(shù)取得突破，如果配套設(shè)施未能全面覆蓋，增程技術(shù)在某些區(qū)域仍將具有獨(dú)特價值。目前，增程技術(shù)在不同車型和區(qū)域的需求差異明顯，它滿足了多樣化的市場需求。因此，我認(rèn)為增程技術(shù)并非短暫的過渡形態(tài)，而是一種能夠長期立足的獨(dú)立運(yùn)行技術(shù)。
汽車之家：近期新央企的成立，想問一下對阿維塔的發(fā)展有何意義，如何更好借力央企資源助力企業(yè)發(fā)展？
王金海：新央企的成立對長安汽車和阿維塔都意義重大，主要體現(xiàn)在兩方面。
首先，新央企將為長安汽車和阿維塔提供強(qiáng)大的背書和戰(zhàn)略支撐，阿維塔將獲得更多資源。過去長安汽車對阿維塔的支持是全方位的，未來這種支持力度將更大，董事長經(jīng)常講，對于阿維塔，長安汽車是要人給人，要錢給錢，要技術(shù)給技術(shù)。
其次，新央企的成立也意味著阿維塔肩負(fù)著更高的使命。阿維塔將致力于實(shí)現(xiàn)高端、新豪華的愿景，這不僅對阿維塔自身發(fā)展至關(guān)重要，也對新央企和長安汽車具有代表性意義。阿維塔將通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、整合資源，保持自身獨(dú)特價值，以更好地回報(bào)新央企和長安汽車。
汽車之家：阿維塔今年銷量已超7萬，連續(xù)5個月銷量破萬，穩(wěn)定在高端品牌第一陣營，阿維塔做了哪些努力？
王金海：銷量目標(biāo)是我們整體發(fā)展的驅(qū)動力，阿維塔圍繞這一目標(biāo)做出了多方面努力。
第一，在品牌方面，過去8個多月，阿維塔在品牌建設(shè)上做了一系列工作，包括跨界合作、圈層營銷以及與用戶的深度交流，取得了顯著成效。
第二，在產(chǎn)品端，上半年阿維塔積極推出新產(chǎn)品，如阿維塔07和阿維塔06，緊扣消費(fèi)者需求，獲得了市場認(rèn)可。目前阿維塔月銷量過萬，體現(xiàn)了對市場的精準(zhǔn)把握。
第三，在渠道端，自2023年以來，阿維塔持續(xù)優(yōu)化渠道布局，采用多模式網(wǎng)點(diǎn)，包括體驗(yàn)中心和交付中心，以更好地服務(wù)消費(fèi)者。目前渠道布局已超700家，覆蓋90%以上的一至四線城市商圈。
第四，在服務(wù)體驗(yàn)上，阿維塔致力于提升銷售、交付和服務(wù)的全流程體驗(yàn)，通過MOT（滿意度研究）和5A承諾，不斷超越客戶期望。
汽車之家：能不能再透露一下，后續(xù)產(chǎn)品規(guī)劃？
王金海：阿維塔與華為、寧德時代和長安汽車緊密合作，未來的產(chǎn)品規(guī)劃可以分為短期和長期來看。短期內(nèi)，阿維塔06剛剛完成了產(chǎn)品力提升，9月阿維塔07將推出煥新款，10月新阿維塔12也將與消費(fèi)者見面。明年，我們還將推出一款豪華大型SUV。到2030年，阿維塔預(yù)計(jì)將推出17款產(chǎn)品，以完善的產(chǎn)品矩陣滿足用戶需求。
阿維塔07
汽車之家：目前中國品牌都在積極布局海外市場，想了解一下阿維塔在海外進(jìn)展情況怎么樣？
王金海：阿維塔于2024年正式進(jìn)軍海外市場，目前取得了初步進(jìn)展。目前，阿維塔已進(jìn)入25個國家和地區(qū)，完成了品牌、渠道和服務(wù)的布局，并與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商建立了良好合作關(guān)系，部分國家對阿維塔產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣。目前，阿維塔在25個國家已布局55個渠道，今年內(nèi)目標(biāo)是進(jìn)駐超過50個國家。面向未來，阿維塔希望與更多合作伙伴攜手服務(wù)海外用戶，產(chǎn)品已做好左舵右舵及各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)備。2024年是阿維塔海外市場的起步之年，2025年將展開更廣泛的布局，2026年將是阿維塔海外布局的關(guān)鍵之年。