[汽車(chē)之家 行業(yè)]8月29日，第二十八屆成都國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱成都車(chē)展）如約揭幕。本屆成都車(chē)展以“領(lǐng)潮而立 向新而行”為主題，展示中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在技術(shù)革命與市場(chǎng)變革中的突圍路徑。在本屆車(chē)展中，汽車(chē)之家邀請(qǐng)了阿維塔科技副總裁王金海展開(kāi)深入交流，一起聚焦創(chuàng)新，共話行業(yè)未來(lái)。
阿維塔科技副總裁 王金海
王金海用“年輕即核心”總結(jié)阿維塔06(參數(shù)|詢價(jià))為何受歡迎：上市4個(gè)月交付破2萬(wàn)。新車(chē)首批搭載華為乾崑ADS 4，完成“類人”到“超人”駕駛躍升；鴻蒙座艙HarmonySpace 5同步上車(chē)，智能化體驗(yàn)再進(jìn)階。動(dòng)力方面，寧德時(shí)代5C驍遙超級(jí)增·混電池+45.06 kWh大容量，城市通勤一周不充電，10分鐘補(bǔ)能30%-80%。
新央企成立后，長(zhǎng)安“要人給人、要錢(qián)給錢(qián)”式全面加碼，為阿維塔高端使命保駕護(hù)航。今年1-7月品牌銷量已超7萬(wàn)、連續(xù)5個(gè)月破萬(wàn)。產(chǎn)品節(jié)奏上，9月阿維塔07將推出煥新款，10月新阿維塔12也將與消費(fèi)者見(jiàn)面。2026年，我們還將推出一款豪華大型SUV。到2030年，阿維塔預(yù)計(jì)將推出17款產(chǎn)品，以完善的產(chǎn)品矩陣滿足用戶需求。
以下為對(duì)話實(shí)錄（精編）：
汽車(chē)之家：阿維塔06，此次產(chǎn)品圍繞年輕用戶核心需求打造哪些關(guān)鍵亮點(diǎn)？
王金海：阿維塔06，一直都是我們?yōu)槟贻p人打造的一款車(chē)。憑借其外觀、內(nèi)飾、配置及輔助駕駛等方面的優(yōu)勢(shì)，深受年輕人喜愛(ài)，短短4個(gè)月銷量交付已超2萬(wàn)臺(tái)，這也能證明阿維塔06是被年輕用戶喜歡的一款車(chē)。此次產(chǎn)品圍繞年輕用戶核心需求，主要在以下五方面進(jìn)行了升級(jí)：
第一，華為乾崑ADS 4我們是首批搭載，在輔助駕駛上，實(shí)現(xiàn)從“類人”駕駛到“超人”駕駛的躍升。得益于WEWA架構(gòu)訓(xùn)練，其端到端及全向防撞場(chǎng)景的性能大幅提升，真正實(shí)現(xiàn)了端到端的輔助駕駛體驗(yàn)。在智能化座艙方面，搭載了鴻蒙座艙HarmonySpace 5，為用戶帶來(lái)了更好的一系列體驗(yàn)，這也是一個(gè)非常大的升級(jí)。智能化座艙的升級(jí)也得到了年輕用戶的高度認(rèn)可。
第二，在增程方面，阿維塔06搭載了寧德時(shí)代5C驍遙超級(jí)增·混電池，電池容量為45.06kWh，一周不充電也可滿足城市日常出行需求。此外，5C超快充技術(shù)可在10分鐘內(nèi)實(shí)現(xiàn)30%-80%的充電，覆蓋了城際交通和城市內(nèi)上下班等多種場(chǎng)景，為用戶提供了更好的體驗(yàn)。
第三，在造型和配置方面，阿維塔06具有阿維塔的原創(chuàng)基因，造型極具運(yùn)動(dòng)感，符合當(dāng)下年輕人的審美觀，跟很多阿維塔06的用戶溝通后發(fā)現(xiàn)，他們第一眼看上06，其實(shí)就是被造型深深打動(dòng)了。在配置上，阿維塔06以20萬(wàn)左右的價(jià)格提供了過(guò)去只能在豪華車(chē)甚至40、50萬(wàn)車(chē)型上才有的配置。
最后的一個(gè)點(diǎn)，在安全上，阿維塔06采用了籠式車(chē)身和超強(qiáng)鋼等超綱安全配置，整體安全性能超越同級(jí)車(chē)型。阿維塔06是與用戶和消費(fèi)者溝通的產(chǎn)物，所以說(shuō)我們認(rèn)為阿維塔06可以打動(dòng)消費(fèi)者，能夠給他們提供好的產(chǎn)品，好的服務(wù)，好的體驗(yàn)。
汽車(chē)之家：提到輔助駕駛，進(jìn)入2025年，華為與越來(lái)越多車(chē)企有深度合作，包括您提到的華為乾崑ADS 4，也會(huì)在越來(lái)越多車(chē)型上搭載，我想問(wèn)一下，我們?nèi)绾卧黾幼约邯?dú)特競(jìng)爭(zhēng)力？
王金海：就像你剛才說(shuō)，華為乾崑ADS 4其實(shí)用的人會(huì)越來(lái)越多，包括它合作的車(chē)企越來(lái)越多，從另外一個(gè)維度看恰恰體現(xiàn)了華為輔助駕駛能給消費(fèi)者帶來(lái)更多好的體驗(yàn)，這是消費(fèi)者想要的。
第一，阿維塔與華為合作較早，具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。雙方合作已有6年，形成了深度理解與共識(shí)，價(jià)值觀的一致推動(dòng)我們不斷前行。如果我們?nèi)フ{(diào)研阿維塔的消費(fèi)者，會(huì)發(fā)現(xiàn)阿維塔的受眾對(duì)華為乾崑ADS 4和鴻蒙座艙的認(rèn)知度很高。
第二，阿維塔的原創(chuàng)造型是用戶選擇阿維塔的重要因素，我們將始終堅(jiān)持這一特色。
第三，阿維塔自成立之初就秉承強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的發(fā)展模式，依托長(zhǎng)安汽車(chē)的產(chǎn)業(yè)鏈和制造能力、華為的智能化技術(shù)和寧德時(shí)代的電池技術(shù)，整合各方優(yōu)勢(shì)資源。在這個(gè)過(guò)程中，既要吸眾家之長(zhǎng)，當(dāng)然更要保持阿維塔的特色。我們將保持原創(chuàng)設(shè)計(jì)和資源整合能力，提供具有阿維塔獨(dú)特特征的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，這是其他品牌難以復(fù)制的。
汽車(chē)之家：今年輔助駕駛越來(lái)越普遍，現(xiàn)在有一個(gè)爭(zhēng)議，這個(gè)功能是免費(fèi)好還是收費(fèi)好，因?yàn)榍岸螘r(shí)間博世高管也指出免費(fèi)策略會(huì)持續(xù)削弱行業(yè)造血能力和創(chuàng)新根基，這個(gè)您怎么看？
王金海：這個(gè)行業(yè)一直有不同的聲音，當(dāng)然這個(gè)可能是一家之言。
我認(rèn)為收費(fèi)與不收費(fèi)，其實(shí)它的根本是在于用戶需求跟供應(yīng)之間的一種平衡。不是說(shuō)因?yàn)橛行枨缶托枰召M(fèi)；而是有需求，我們就要更多地探索、更多去創(chuàng)新、更大的投入。如果說(shuō)僅有需求沒(méi)有投入，我認(rèn)為這是不長(zhǎng)久的。
所以從我對(duì)這件事情的理解，我認(rèn)為在當(dāng)下肯定應(yīng)該收費(fèi)，因?yàn)檫@種供給與需求之間的關(guān)系決定了當(dāng)下這種收費(fèi)模式，而且這種收費(fèi)其實(shí)是更有利于行業(yè)、包括消費(fèi)者以及輔助駕駛的研發(fā)參與者，能更好的理解這個(gè)行業(yè)，理解這個(gè)技術(shù)，讓這個(gè)技術(shù)更好地為消費(fèi)者所用。
汽車(chē)之家：您剛才說(shuō)增程技術(shù)，今年整體銷量增長(zhǎng)勢(shì)頭似乎有止步的趨向，您覺(jué)得增程究竟是技術(shù)迭代的一個(gè)過(guò)渡形態(tài)還是長(zhǎng)期立足的獨(dú)立路線？
王金海：我個(gè)人認(rèn)為，增程技術(shù)是長(zhǎng)期立足的獨(dú)立運(yùn)行形態(tài)。從整體市場(chǎng)來(lái)看，今年增程技術(shù)的增長(zhǎng)速度確實(shí)有所放緩，而純電技術(shù)的增長(zhǎng)速度在加快。但如果細(xì)分到不同級(jí)別車(chē)型和不同區(qū)域市場(chǎng)，情況則有所不同。增程技術(shù)能夠解決當(dāng)下消費(fèi)者的實(shí)際顧慮，尤其是在長(zhǎng)途旅行和中大型車(chē)領(lǐng)域，它能有效緩解里程焦慮。
未來(lái)，純電技術(shù)的發(fā)展和配套設(shè)施的完善固然重要，但這一過(guò)程需要時(shí)間。即使純電技術(shù)取得突破，如果配套設(shè)施未能全面覆蓋，增程技術(shù)在某些區(qū)域仍將具有獨(dú)特價(jià)值。目前，增程技術(shù)在不同車(chē)型和區(qū)域的需求差異明顯，它滿足了多樣化的市場(chǎng)需求。因此，我認(rèn)為增程技術(shù)并非短暫的過(guò)渡形態(tài)，而是一種能夠長(zhǎng)期立足的獨(dú)立運(yùn)行技術(shù)。
汽車(chē)之家：近期新央企的成立，想問(wèn)一下對(duì)阿維塔的發(fā)展有何意義，如何更好借力央企資源助力企業(yè)發(fā)展？
王金海：新央企的成立對(duì)長(zhǎng)安汽車(chē)和阿維塔都意義重大，主要體現(xiàn)在兩方面。
首先，新央企將為長(zhǎng)安汽車(chē)和阿維塔提供強(qiáng)大的背書(shū)和戰(zhàn)略支撐，阿維塔將獲得更多資源。過(guò)去長(zhǎng)安汽車(chē)對(duì)阿維塔的支持是全方位的，未來(lái)這種支持力度將更大，董事長(zhǎng)經(jīng)常講，對(duì)于阿維塔，長(zhǎng)安汽車(chē)是要人給人，要錢(qián)給錢(qián)，要技術(shù)給技術(shù)。
其次，新央企的成立也意味著阿維塔肩負(fù)著更高的使命。阿維塔將致力于實(shí)現(xiàn)高端、新豪華的愿景，這不僅對(duì)阿維塔自身發(fā)展至關(guān)重要，也對(duì)新央企和長(zhǎng)安汽車(chē)具有代表性意義。阿維塔將通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、整合資源，保持自身獨(dú)特價(jià)值，以更好地回報(bào)新央企和長(zhǎng)安汽車(chē)。
汽車(chē)之家：阿維塔今年銷量已超7萬(wàn)，連續(xù)5個(gè)月銷量破萬(wàn)，穩(wěn)定在高端品牌第一陣營(yíng)，阿維塔做了哪些努力？
王金海：銷量目標(biāo)是我們整體發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，阿維塔圍繞這一目標(biāo)做出了多方面努力。
第一，在品牌方面，過(guò)去8個(gè)多月，阿維塔在品牌建設(shè)上做了一系列工作，包括跨界合作、圈層營(yíng)銷以及與用戶的深度交流，取得了顯著成效。
第二，在產(chǎn)品端，上半年阿維塔積極推出新產(chǎn)品，如阿維塔07和阿維塔06，緊扣消費(fèi)者需求，獲得了市場(chǎng)認(rèn)可。目前阿維塔月銷量過(guò)萬(wàn)，體現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握。
第三，在渠道端，自2023年以來(lái)，阿維塔持續(xù)優(yōu)化渠道布局，采用多模式網(wǎng)點(diǎn)，包括體驗(yàn)中心和交付中心，以更好地服務(wù)消費(fèi)者。目前渠道布局已超700家，覆蓋90%以上的一至四線城市商圈。
第四，在服務(wù)體驗(yàn)上，阿維塔致力于提升銷售、交付和服務(wù)的全流程體驗(yàn)，通過(guò)MOT（滿意度研究）和5A承諾，不斷超越客戶期望。
汽車(chē)之家：能不能再透露一下，后續(xù)產(chǎn)品規(guī)劃？
王金海：阿維塔與華為、寧德時(shí)代和長(zhǎng)安汽車(chē)緊密合作，未來(lái)的產(chǎn)品規(guī)劃可以分為短期和長(zhǎng)期來(lái)看。短期內(nèi)，阿維塔06剛剛完成了產(chǎn)品力提升，9月阿維塔07將推出煥新款，10月新阿維塔12也將與消費(fèi)者見(jiàn)面。明年，我們還將推出一款豪華大型SUV。到2030年，阿維塔預(yù)計(jì)將推出17款產(chǎn)品，以完善的產(chǎn)品矩陣滿足用戶需求。
阿維塔07
汽車(chē)之家：目前中國(guó)品牌都在積極布局海外市場(chǎng)，想了解一下阿維塔在海外進(jìn)展情況怎么樣？
王金海：阿維塔于2024年正式進(jìn)軍海外市場(chǎng)，目前取得了初步進(jìn)展。目前，阿維塔已進(jìn)入25個(gè)國(guó)家和地區(qū)，完成了品牌、渠道和服務(wù)的布局，并與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商建立了良好合作關(guān)系，部分國(guó)家對(duì)阿維塔產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣。目前，阿維塔在25個(gè)國(guó)家已布局55個(gè)渠道，今年內(nèi)目標(biāo)是進(jìn)駐超過(guò)50個(gè)國(guó)家。面向未來(lái)，阿維塔希望與更多合作伙伴攜手服務(wù)海外用戶，產(chǎn)品已做好左舵右舵及各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)備。2024年是阿維塔海外市場(chǎng)的起步之年，2025年將展開(kāi)更廣泛的布局，2026年將是阿維塔海外布局的關(guān)鍵之年。