[汽車(chē)之家 行業(yè)] 在2024成都國(guó)際車(chē)展上，汽車(chē)之家邀請(qǐng)企業(yè)高層共話(huà)車(chē)市風(fēng)云、聚力行業(yè)未來(lái)。東風(fēng)猛士科技副總經(jīng)理、首席品牌官王炯與汽車(chē)之家展開(kāi)深入交流。

　　王炯分享了公司與華為、寧德時(shí)代和360的合作協(xié)議對(duì)東風(fēng)猛士的積極影響。寧德時(shí)代為東風(fēng)猛士專(zhuān)屬開(kāi)發(fā)了越野電池包，華為將提供鴻蒙智艙和智駕系統(tǒng)，而360則在車(chē)輛信息安全和乘員安全方面與東風(fēng)猛士展開(kāi)合作，這些合作有助于產(chǎn)品力和品牌力的提升。

　　在出海布局方面，東風(fēng)猛士已完成歐盟、GCC國(guó)家和獨(dú)聯(lián)體國(guó)家的認(rèn)證，車(chē)輛適應(yīng)性標(biāo)定和改制任務(wù)，已在中東和俄羅斯等地區(qū)形成有效銷(xiāo)售，未來(lái)將進(jìn)一步挖掘海外市場(chǎng)潛力。

　　成都車(chē)展上，東風(fēng)猛士科技展出了家族全系車(chē)輛，包括適合不同戶(hù)外場(chǎng)景的車(chē)型，如東風(fēng)猛士M-HUNTER(參數(shù)|詢(xún)價(jià))狩獵者、東風(fēng)猛士917蛟龍戰(zhàn)甲、東風(fēng)猛士917高地雄獅、東風(fēng)猛士917 周末勇士以及東風(fēng)猛士917基礎(chǔ)款等車(chē)型。

　　王炯表示，東風(fēng)猛士科技將繼續(xù)完善產(chǎn)品序列，推出更多符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)，滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)美好生活和自然探索的向往。

以下為對(duì)話(huà)實(shí)錄：

　　 主持人：今年?yáng)|風(fēng)猛士科技跟華為、寧德時(shí)代，還有360都有一定的合作協(xié)議，請(qǐng)您分享一下現(xiàn)在這些協(xié)議對(duì)東風(fēng)猛士有哪些推動(dòng)作用？

　　王炯：無(wú)論從產(chǎn)品研發(fā)還是我們品牌相互助力方面，實(shí)際上對(duì)雙方都是有比較大的好處。從寧德的層面來(lái)講，因?yàn)槲覀兪且豢钣才稍揭败?chē)，電池開(kāi)發(fā)是寧德為我們專(zhuān)屬開(kāi)發(fā)的一款越野電池包，無(wú)論從布置、整個(gè)設(shè)計(jì)以及對(duì)越野防護(hù)整個(gè)要求，都是有特殊功能性需求。所以和寧德時(shí)代合作，無(wú)論是在這款車(chē)，還是后續(xù)產(chǎn)品上，都有專(zhuān)屬定制開(kāi)發(fā)的概念在，寧德也是作為我們戰(zhàn)略合作伙伴在我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中深度參與，雙方也是優(yōu)質(zhì)資源的互補(bǔ)。

　　華為在今年上半年，就年初的時(shí)候簽了戰(zhàn)略合作協(xié)議，我們下面會(huì)全面導(dǎo)入華為的鴻蒙智艙和智駕。所以未來(lái)我們產(chǎn)品和華為牽手深度也是非常深的，華為也是我們戰(zhàn)略級(jí)的合作伙伴和我們共同進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和施智。

　　上次把周鴻祎請(qǐng)到武漢做了一次交付，實(shí)際上基礎(chǔ)是我們和360已經(jīng)有關(guān)于車(chē)輛信息安全和乘員安全的合作，未來(lái)我們車(chē)載新型安全系統(tǒng)會(huì)和360有比較深度的合作。

　　我覺(jué)得無(wú)論是華為、寧德還是360，我們都是相互優(yōu)質(zhì)資源互補(bǔ)，互相助力一個(gè)品牌和產(chǎn)品力和品牌力的提升。

　　主持人：現(xiàn)在汽車(chē)出海比較火，也是我們中國(guó)經(jīng)濟(jì)新引擎，東風(fēng)猛士科技在出海方面有哪些布局呢？

　　王炯：目前無(wú)論是歐盟還是海外GCC國(guó)家，以及獨(dú)聯(lián)體國(guó)家的認(rèn)證都已經(jīng)完成了，車(chē)輛適應(yīng)性標(biāo)定和改制任務(wù)在今年的7月份之前已經(jīng)完成了，先導(dǎo)車(chē)已經(jīng)都過(guò)去了。而且在中東和俄羅斯，包括獨(dú)聯(lián)體一些國(guó)家我們已經(jīng)形成有效銷(xiāo)售未來(lái)我們會(huì)依托東風(fēng)的國(guó)際實(shí)業(yè)部會(huì)進(jìn)一步深挖海外市場(chǎng)的潛力，隨著我們后續(xù)產(chǎn)品的推出，相信在國(guó)際市場(chǎng)上會(huì)有更加出色的一個(gè)表現(xiàn)。

    主持人：回到本次成都車(chē)展，請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下東風(fēng)猛士科技這次在車(chē)展上有哪些亮點(diǎn)？

　　王炯：今年成都車(chē)展我們基本上把家族的全系車(chē)輛，就917的全系車(chē)輛所有的改裝和延伸車(chē)型全部在成都車(chē)展進(jìn)行亮相，有適合中輕度戶(hù)外的，適合周末休閑戶(hù)外的周末勇士版本，有在北京車(chē)展已經(jīng)亮相的適合長(zhǎng)穿的高地雄獅版本，包括我們和央視合作的“兩路上高原”的基礎(chǔ)版本車(chē)輛，那臺(tái)車(chē)我們也帶到了成都車(chē)展上來(lái)。北京車(chē)展上亮相過(guò)的M-HUNTER狩獵者，這次也在成都車(chē)展做了一個(gè)展示，和博納影業(yè)合作的《紅海行動(dòng)2》，《蛟龍行動(dòng)》電影的那個(gè)原型車(chē)蛟龍戰(zhàn)甲，這次我們也帶到了成都車(chē)展，在我們猛士的展臺(tái)上可以看得到。這臺(tái)車(chē)在這個(gè)月的中下旬會(huì)啟動(dòng)交付，這個(gè)車(chē)在電影院線(xiàn)的檔期是在今年的春節(jié)檔，我們車(chē)輛可以在9月中下旬進(jìn)行交付，到時(shí)候用戶(hù)可以開(kāi)著我們的電影原型車(chē)在今年春節(jié)檔看《蛟龍行動(dòng)》這部電影。

『猛士917』

　　這次首次亮相是我們和羅倫士合作的一款叫猛士的M800星際戰(zhàn)車(chē)，這也是和羅倫士合作第一款產(chǎn)品。相信熟悉改裝的朋友們應(yīng)該比較清楚，羅倫士是梅賽德斯奔馳三大御用改裝商之一，和AMG、BRABUS齊名的，在業(yè)界有奔馳時(shí)裝設(shè)計(jì)師的美譽(yù)吧。它在我們基礎(chǔ)款的基礎(chǔ)上把外形，包括內(nèi)飾，按照豪華的設(shè)計(jì)元素以及賽博機(jī)能風(fēng)的方向進(jìn)行了一個(gè)定制和改造，未來(lái)M800這款車(chē)也會(huì)同時(shí)在羅倫士的銷(xiāo)售渠道，也會(huì)在我們猛士的銷(xiāo)售渠道來(lái)進(jìn)行發(fā)售。

　　主持人：M800這款車(chē)，能給我們?cè)僭敿?xì)地介紹，比如說(shuō)這款車(chē)當(dāng)時(shí)的初衷、產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)理念等等。

　　王炯：產(chǎn)品初衷，我們當(dāng)時(shí)和羅倫士進(jìn)行了溝通和交流以后，為了把產(chǎn)品內(nèi)飾豪華感進(jìn)一步進(jìn)行提升，同時(shí)羅倫士對(duì)它整個(gè)車(chē)型的設(shè)計(jì)提出了賽博和機(jī)能風(fēng)格相結(jié)合的賽博機(jī)能風(fēng)格的外觀設(shè)計(jì)和打造。所以當(dāng)時(shí)我們就選取了這樣一個(gè)方向，由羅倫士來(lái)操刀，對(duì)整個(gè)車(chē)型的外觀和內(nèi)飾做了比較大的改動(dòng)，如果有時(shí)間到我們展臺(tái)上看到這臺(tái)車(chē)，因?yàn)榛�礎(chǔ)車(chē)就擺在旁邊，整個(gè)差異非常明顯，一眼能看得到，無(wú)論從前臉、側(cè)包圍，包括車(chē)頂平臺(tái)，包括小書(shū)包，包括內(nèi)飾的顏色以及內(nèi)飾的星空頂?shù)母闹�，�?chē)頂平臺(tái)也是按照羅倫士自己的設(shè)計(jì)碳纖維車(chē)頂平臺(tái)，包括集成探照距離到達(dá)100米的前照燈。車(chē)輛的風(fēng)格和基礎(chǔ)版差異還是比較大，但猛士917整個(gè)基礎(chǔ)的內(nèi)容還是在里面。

『猛士M800』

    主持人：您剛才反復(fù)提到高端定制，我們東風(fēng)猛士在高端定制方面有哪些進(jìn)展？

　　王炯：目前實(shí)際上我們?cè)谥苣┯率�、大漠之隼、高地雄獅、荒野之城，這四個(gè)版本的基礎(chǔ)上，我們?cè)?17基礎(chǔ)上做的四個(gè)改裝套件，這四款產(chǎn)品已經(jīng)上市并且發(fā)售了。和羅倫士合作的產(chǎn)品是又一款新產(chǎn)品，包括和博納影業(yè)合作的蛟龍戰(zhàn)甲也是面對(duì)軍事化元素和國(guó)潮審美方向打造另外一款高端產(chǎn)品。未來(lái)在街上看到兩臺(tái)猛士，可能不是一模一樣的兩臺(tái)車(chē)，可能都會(huì)存在比較細(xì)微的一些差異在里面，我們還是比較強(qiáng)調(diào)用戶(hù)個(gè)性化的訴求在他擁有產(chǎn)品上具體體現(xiàn)。

　　主持人：我們現(xiàn)在對(duì)于長(zhǎng)途的自駕越野有比較權(quán)威的品牌，假如說(shuō)一款到新疆長(zhǎng)途穿越的車(chē)，這里面您會(huì)推薦哪一款？

　　王炯：嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，猛士的基礎(chǔ)款和它幾個(gè)改裝版本，我覺(jué)得應(yīng)該性能表現(xiàn)都是OK的。但是如果單把長(zhǎng)穿場(chǎng)景拎出來(lái)說(shuō)，我個(gè)人推薦高地雄獅版本，它面對(duì)長(zhǎng)穿和非鋪裝路面的用車(chē)場(chǎng)景下做了非常多的強(qiáng)化和改造，比如說(shuō)前后金屬保險(xiǎn)杠是鎂鋁合金的，能夠進(jìn)一步增加車(chē)輛通過(guò)性和可能產(chǎn)生的剮蹭以及脫底的野外使用場(chǎng)景，電池也是用了8毫米的鎂鋁合金的底盤(pán)裝甲，所以在戶(hù)外或者是非鋪裝路面使用方面，會(huì)給車(chē)輛底盤(pán)和電池提供更好的安全防護(hù)，它的車(chē)頂平臺(tái)也做了輕量化的處理，整個(gè)風(fēng)燥，包括重量都做了減輕，承載也做了提升，動(dòng)態(tài)承載能夠到150公斤，這樣在車(chē)頂平臺(tái)上掛一些備胎或者是其他輔助物資和野外生存用的工具和資料，也可以通過(guò)車(chē)頂平臺(tái)來(lái)進(jìn)行承載。備胎支架包括一個(gè)全尺寸的備胎在后背門(mén)上進(jìn)行一個(gè)外掛，這個(gè)車(chē)還有一個(gè)2.5噸的拖掛資質(zhì)，可以通過(guò)后拖車(chē)鉤可以拖掛2.5噸，包括你的房車(chē)，包括你的摩托艇甚至其他的一些會(huì)外所必要的拖掛用品。所以如果要做長(zhǎng)穿，我還是比較推薦高地雄獅。它把空懸去掉了，配了一個(gè)專(zhuān)業(yè)級(jí)的行業(yè)級(jí)的氮?dú)鉁p震，這個(gè)在野外非鋪裝路面上會(huì)提供一個(gè)更強(qiáng)的支撐力和耐久性。所以高地雄獅這個(gè)版本基本上為面對(duì)長(zhǎng)穿或者是重度戶(hù)外越野用戶(hù)打造的。

　　主持人：您剛才也提到了底盤(pán)的裝甲，其實(shí)現(xiàn)在新能源電池的安全是大家用戶(hù)都比較關(guān)注的，咱們?cè)谠揭吧显趺幢ＷC電池的安全？

　　王炯：電池的防護(hù)首先我們已經(jīng)做得非常到位了，整個(gè)電池包有個(gè)蜂窩鋁的結(jié)構(gòu)，蜂窩大家都知道，六邊形是一個(gè)最穩(wěn)定最安全最穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)。在這個(gè)基礎(chǔ)之上，我們?cè)谝延械?毫米的防護(hù)裝甲的基礎(chǔ)上又增加了一個(gè)8毫米的外掛鎂鋁合金的底盤(pán)裝甲，從垂直面對(duì)電池形成了非常好的保護(hù)。整個(gè)電池包在大梁中間，車(chē)架的兩個(gè)縱梁對(duì)電池天然形成側(cè)向保護(hù)，你在受到側(cè)向撞擊的時(shí)候，電池布置在兩個(gè)車(chē)架中間，每一邊都留有接近20公分的緩沖和吸能的空間，車(chē)輛受到側(cè)向撞擊的時(shí)候，大梁首先是高強(qiáng)度鋼，能夠防止電池包直接受到撞擊，就算受到猛烈撞擊之后也有緩沖和吸能的空間，這樣對(duì)電池包從側(cè)向也會(huì)有比較好的保護(hù)，非常嚴(yán)苛的一個(gè)要求。我覺(jué)得對(duì)我們做重度越野或者極限越野，對(duì)車(chē)輛的安全，尤其是電池安全一定是非常嚴(yán)苛的，除了做到傳統(tǒng)的三步之外，對(duì)整個(gè)使用場(chǎng)景要考慮得更充分更加極致一些。

　　主持人：猛士作為豪華電動(dòng)越野文化的引領(lǐng)者，在文化領(lǐng)先這方面最近有哪些突破呢？

　　王炯：這和我們?cè)揭吧鷳B(tài)打造緊密相關(guān)，我們除了提供我們整個(gè)在園區(qū)越野試駕，因?yàn)槲覀兪菄?guó)內(nèi)唯一一家把越野場(chǎng)地集合在生產(chǎn)制造園區(qū)里，越野場(chǎng)地里會(huì)體驗(yàn)到21種不同越野場(chǎng)景，就在場(chǎng)地的越野賽道上就能體驗(yàn)到。我們還提供了初中高級(jí)的越野課程，用戶(hù)買(mǎi)我們的車(chē)我們會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送初級(jí)越野課程，邀請(qǐng)用戶(hù)到越野園區(qū)進(jìn)行終極和其他越野基地的高級(jí)越野課程的體驗(yàn)或者是學(xué)習(xí)，保證用戶(hù)在用車(chē)過(guò)程中能夠更加熟悉熟練地掌握越野技巧和車(chē)輛功能使用技巧，保證用戶(hù)在碰到越野場(chǎng)景的時(shí)候，能夠正確使用車(chē)輛的功能。我們也和全國(guó)越野的公園或者是越野的場(chǎng)地做1+N，依托我們武漢廠區(qū)內(nèi)越野場(chǎng)地和全國(guó)各地依托門(mén)店N家越野場(chǎng)地，向全國(guó)用戶(hù)在各地都能進(jìn)行越野場(chǎng)景的體驗(yàn)，我們已經(jīng)在全國(guó)簽了接近20家越野場(chǎng)地，是合作性質(zhì)的。

　　除此之外，我們也把越野生態(tài)進(jìn)行進(jìn)一步打造，猛士推出一個(gè)“四季路書(shū)”，從去年下半年開(kāi)始執(zhí)行了云南線(xiàn)、西藏線(xiàn)、新疆線(xiàn)，今年在冬季還會(huì)嘗試冰雪的線(xiàn)路。我們把它作為一種用戶(hù)權(quán)益或者在商城上可購(gòu)買(mǎi)的商品，讓用戶(hù)參加這種安全的，由我們探路，由我們進(jìn)行全程保障的越野路書(shū)的體驗(yàn)。目前越野路書(shū)已經(jīng)執(zhí)行了15場(chǎng)76組，一共有接近200位用戶(hù)參與我們?cè)揭奥窌?shū)活動(dòng)。我想東方越野文化不是一天兩天能夠把完整的意義詮釋出來(lái)，通過(guò)我們一點(diǎn)一點(diǎn)的嘗試，一點(diǎn)一點(diǎn)的努力，我們會(huì)打造出屬于我們中國(guó)自己的，依托東方文化和東方文化背景，有別于英式和美式的越野文化出來(lái)。

　　主持人：非常重視文化生態(tài)的打造和用戶(hù)這種連接。在營(yíng)銷(xiāo)方面，我們現(xiàn)在有哪些創(chuàng)新的舉措呢？

　　王炯：一個(gè)是跨界。剛才跟您已經(jīng)提到了，我們和博納的合作，推出了中國(guó)第一款電影原型車(chē)，這個(gè)車(chē)在電影春節(jié)檔之前推出來(lái)，今年春節(jié)檔大家可以在《蛟龍行動(dòng)》里面看到這款車(chē)的露出，以及電影里面非常多主創(chuàng)人員開(kāi)著我們這款車(chē)，非常有意思的一個(gè)植入。這是我們對(duì)汽車(chē)文化和電影文化一個(gè)結(jié)合的嘗試吧，雙方團(tuán)隊(duì)合作得非常好。

　　另外是我們和豪車(chē)毒的合作，業(yè)內(nèi)大家都清楚它是專(zhuān)注于賣(mài)豪車(chē)的，它現(xiàn)在又有豪艇毒、豪機(jī)毒，現(xiàn)在慢慢豐富它的銷(xiāo)售領(lǐng)域，在做一些嘗試。和豪車(chē)毒的合作也是另外一個(gè)跨界合作，把老紀(jì)邀請(qǐng)到了猛士科技，讓他現(xiàn)場(chǎng)做了一些體驗(yàn)和講座，未來(lái)會(huì)和豪車(chē)毒進(jìn)行進(jìn)一步的營(yíng)銷(xiāo)方面的探索。

　　包括和周鴻祎先生，因?yàn)榛�于�?60關(guān)于汽車(chē)信息安全的合作，我們把周董請(qǐng)到我們公司做了一個(gè)越野體驗(yàn)，周董當(dāng)時(shí)提了一輛猛士917的車(chē)，在體驗(yàn)完之后他非常興奮，當(dāng)時(shí)說(shuō)要去考駕照，這是跨界營(yíng)銷(xiāo)方面。

　　圈層營(yíng)銷(xiāo)。我們車(chē)輛軍事化血統(tǒng)非常獨(dú)特的，目前購(gòu)車(chē)人群用戶(hù)35%以上，要么有軍旅背景，要么有軍旅情結(jié)的用戶(hù)，所以未來(lái)我們對(duì)軍旅或者是軍迷這一塊圈層人群未來(lái)有重點(diǎn)的開(kāi)發(fā)。

　　越野不說(shuō)了，高端越野人群是未來(lái)需要重點(diǎn)觸達(dá)和轉(zhuǎn)化目標(biāo)群體，企業(yè)家人群和這種戶(hù)外，青年的戶(hù)外和旅游文旅是非常熱的點(diǎn)，未來(lái)對(duì)戶(hù)外的有消費(fèi)能力的用戶(hù)觸達(dá)，我們未來(lái)會(huì)把它作為非常重要的一個(gè)方向進(jìn)行探索。

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