[汽車(chē)之家 行業(yè)]  隨著近幾年中國(guó)車(chē)市持續(xù)下行，有能力逆勢(shì)上揚(yáng)的豪華車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈。為了提升品牌形象，很多豪華品牌選擇在大型SUV市場(chǎng)布局，為整個(gè)SUV產(chǎn)品序列樹(shù)立一個(gè)標(biāo)桿。奔馳便是如此，早在2006年便發(fā)布了大型SUV奔馳GL級(jí)，比老對(duì)手寶馬、奧迪的同級(jí)產(chǎn)品早了不少。

　　2019年11月，奔馳在大型SUV領(lǐng)域的最新成員，全新一代奔馳GLS(參數(shù)|詢價(jià))正式上市，相比上代車(chē)型，全新奔馳GLS有哪些升級(jí)？其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力在細(xì)分市場(chǎng)中又處于何種水平？在未來(lái)銷(xiāo)量及產(chǎn)品聲望表現(xiàn)上，又預(yù)計(jì)會(huì)朝哪個(gè)方向發(fā)展？本文將通過(guò)分析企業(yè)熱點(diǎn)、奔馳GLS產(chǎn)品力以及市場(chǎng)需求變化動(dòng)向等，對(duì)上述問(wèn)題一一進(jìn)行解答。

60s快速了解核心論點(diǎn)：

●在國(guó)VI刺激，平行進(jìn)口車(chē)分流受阻等影響下，在百萬(wàn)級(jí)SUV市場(chǎng)擁有更高聲望的奔馳品牌合規(guī)產(chǎn)品迎來(lái)更多機(jī)會(huì)；
●進(jìn)口國(guó)VI車(chē)型中，奔馳GLS的最大對(duì)手是寶馬X7，與林肯領(lǐng)航員、路虎攬勝等也會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)；
●相比舊款，全新奔馳GLS除尺寸小幅升級(jí)外，最大的變動(dòng)在動(dòng)力性能及配置的全面提升；而在近似價(jià)格區(qū)間內(nèi)，對(duì)比核心競(jìng)品寶馬X7，奔馳GLS在尺寸及動(dòng)力性能上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

●市場(chǎng)需求

　　人們都說(shuō)，凡事要因勢(shì)而謀、應(yīng)勢(shì)而動(dòng)、順勢(shì)而為。對(duì)于一個(gè)車(chē)企來(lái)講，企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略部署、產(chǎn)品上市銷(xiāo)售成功與否，其關(guān)鍵就是對(duì)“勢(shì)”的把握，即深入的觀察、分析和研究市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境、法規(guī)及政策趨向等。

　　因此，欲分析和了解全新奔馳GLS，先來(lái)看一下其所在市場(chǎng)的需求形勢(shì)。

◆進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)趨穩(wěn)，國(guó)VI排放車(chē)型迎來(lái)“春天”

　　進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)由于產(chǎn)品售價(jià)、利潤(rùn)回報(bào)率雙高的特點(diǎn)，一直是眾家車(chē)企和經(jīng)銷(xiāo)商搶奪的焦點(diǎn)。而在該市場(chǎng)中，鑒于車(chē)型引入方式及銷(xiāo)售渠道的不同，產(chǎn)品分化為正常進(jìn)口車(chē)和平行進(jìn)口車(chē)兩大陣營(yíng)。由于平行進(jìn)口車(chē)是來(lái)自非品牌授權(quán)下的平行進(jìn)口試點(diǎn)企業(yè)直接在海外采買(mǎi)、并運(yùn)送至國(guó)內(nèi)保稅區(qū)經(jīng)過(guò)合規(guī)化改造后，再進(jìn)行直銷(xiāo)或分銷(xiāo)的產(chǎn)品，該渠道熱門(mén)車(chē)型提車(chē)等待時(shí)間、現(xiàn)車(chē)成本及終端銷(xiāo)售價(jià)上都具有優(yōu)勢(shì)，在無(wú)形中，給正常進(jìn)口車(chē)的銷(xiāo)售造成了一定影響。

　　根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，由于受宏觀經(jīng)濟(jì)及車(chē)市大環(huán)境影響，進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)經(jīng)歷了較早之前的快速增長(zhǎng)后，在2015年整體規(guī)模開(kāi)始大幅度下挫，近年來(lái)降幅逐漸收窄，銷(xiāo)售企穩(wěn)，其整體消費(fèi)需求規(guī)模依然非常可觀。而平行進(jìn)口車(chē)在整體上升的進(jìn)口量面前，對(duì)正常進(jìn)口車(chē)的分流作用也愈發(fā)強(qiáng)烈。

　　然而，敗有常規(guī)，勝無(wú)常法，自去年7月1日開(kāi)始，國(guó)VI排放標(biāo)準(zhǔn)在全國(guó)范圍內(nèi)的逐步落地徹底打破了平行進(jìn)口車(chē)與官方正常進(jìn)口車(chē)當(dāng)前的銷(xiāo)售節(jié)奏和發(fā)展局面。一方面，由于很多經(jīng)銷(xiāo)商和車(chē)企準(zhǔn)備不足，部分正常進(jìn)口車(chē)型無(wú)國(guó)VI版本可賣(mài)，不得不遺憾退場(chǎng)；另一方面，因?yàn)槠叫羞M(jìn)口商普遍無(wú)法獲得國(guó)六排放認(rèn)證環(huán)節(jié)所必需的材料（比如只有主機(jī)廠才能掌握的底層核心數(shù)據(jù)等），平行進(jìn)口汽車(chē)行業(yè)瀕臨全面停滯。國(guó)機(jī)汽車(chē)董事會(huì)辦公室副主任王存在早前對(duì)話中就曾直言，平行進(jìn)口行業(yè)或迎來(lái)斷崖式下跌。

『奔馳GLS』

　　市場(chǎng)需求仍在，但品類(lèi)卻此消彼長(zhǎng)，非國(guó)VI版本的正常進(jìn)口車(chē)和平行進(jìn)口車(chē)的相繼停售和退市，無(wú)疑給奔馳GLS的市場(chǎng)前景打上了一劑強(qiáng)心針。

◆百萬(wàn)元車(chē)型市場(chǎng)向好

　　奔馳GLS所在的進(jìn)口豪華大型SUV市場(chǎng)產(chǎn)品售價(jià)普遍在100萬(wàn)元以上，而結(jié)合汽車(chē)之家過(guò)去近一年多以來(lái)的購(gòu)車(chē)熱度數(shù)據(jù)來(lái)看，相比于其他售價(jià)區(qū)間的產(chǎn)品，售價(jià)為百萬(wàn)元以上的車(chē)型購(gòu)車(chē)熱度整體呈上升趨勢(shì)，特別是從去年下旬開(kāi)始，細(xì)分市場(chǎng)的銷(xiāo)售線索占比穩(wěn)步提升，換句話說(shuō)，在這個(gè)領(lǐng)域的豪華大型SUV市場(chǎng)關(guān)注度增高，需求變強(qiáng)，未來(lái)大概率迎來(lái)較大的增長(zhǎng)潛力。

●奔馳在華產(chǎn)品策略

　　縱觀全球，奔馳其實(shí)與多數(shù)海外車(chē)企一樣，既要面對(duì)原材料價(jià)格上漲、汽車(chē)消費(fèi)需求持續(xù)疲軟等現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，又要對(duì)電動(dòng)化、網(wǎng)聯(lián)化、自動(dòng)駕駛和未來(lái)出行等核心轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)投入大量研發(fā)成本。事實(shí)上，早在2019年11月，戴姆勒就對(duì)外宣布，計(jì)劃在2022年底前裁員1萬(wàn)人，并通過(guò)縮減門(mén)店數(shù)量、關(guān)閉工廠等手段，降本增效，“斷尾求生”，以度過(guò)當(dāng)前這一特殊時(shí)期。

　　而中國(guó)市場(chǎng)作為奔馳全球最大的單一市場(chǎng)，該品牌在中國(guó)的口碑、企業(yè)利潤(rùn)和銷(xiāo)量都在持續(xù)走高，這與其產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的兩個(gè)思路密不可分：其一，是通過(guò)對(duì)入門(mén)級(jí)的產(chǎn)品布局，來(lái)帶動(dòng)企業(yè)整體銷(xiāo)量。舉例來(lái)說(shuō)，奔馳C級(jí)、E級(jí)及奔馳GLC等銷(xiāo)售主力車(chē)型售價(jià)普遍超過(guò)30萬(wàn)元，但這家企業(yè)也通過(guò)推出官方指導(dǎo)價(jià)為21.18-29.98萬(wàn)元的奔馳A級(jí)來(lái)拓寬品牌的受眾群體，為整個(gè)品牌的銷(xiāo)量上揚(yáng)提供了助力。

　　其二，是在高端車(chē)型系列中搶先布局，即以高價(jià)格產(chǎn)品序列的推出，確保品牌形象地位的同時(shí)，保證單車(chē)高利潤(rùn)回報(bào)率。最早在大型SUV市場(chǎng)布局GLS，推出主打性能的AMG產(chǎn)品序列，推出主打豪華的邁巴赫系列等，都是奔馳在這一思路下的神來(lái)之筆。

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