◆ 2018年中國(guó)品牌銷(xiāo)量第三名——哈弗 

　　哈弗品牌在2018年保持了排名第三的位置，總銷(xiāo)量為76.61萬(wàn)輛，同比下滑10.07%，在2018車(chē)市遇冷的寒冬中，這樣的下滑成為很多品牌共同的話題。哈弗品牌在2018年前三季度表現(xiàn)不夠理想，2月份的銷(xiāo)量甚至同比下滑了36.95%。在第四季度，哈弗品牌抓住銷(xiāo)售旺季的時(shí)機(jī)，扭轉(zhuǎn)局勢(shì)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，最終其全年銷(xiāo)量為76.61萬(wàn)輛。當(dāng)然，2018年對(duì)于哈弗來(lái)說(shuō)是轉(zhuǎn)型的一年，從紅/藍(lán)雙標(biāo)到H/F系列，再加上市場(chǎng)遇冷、淡季波動(dòng)以及長(zhǎng)城自身庫(kù)存調(diào)整等因素，是哈弗在前三季度銷(xiāo)量遇冷的主要原因，隨著F系列車(chē)型的投放，哈弗正逐漸走回增長(zhǎng)的道路。

★ 哈弗2018年銷(xiāo)量表現(xiàn)

　　來(lái)到產(chǎn)品層面，哈弗2018年的核心車(chē)型依舊是哈弗H6(參數(shù)|詢價(jià))，這款車(chē)全年貢獻(xiàn)了超過(guò)45萬(wàn)輛的成績(jī)，占哈弗品牌全年60%的銷(xiāo)量。哈弗H2為旗下第二暢銷(xiāo)車(chē)型，售出106120輛，同比下滑了50.67%。哈弗M6作為2017年上市車(chē)型，在2018年成功發(fā)揮出其銷(xiāo)量潛力，全年售出73018輛，在哈弗品牌內(nèi)位列第三。

　　整體來(lái)看，哈弗在2018年的銷(xiāo)量構(gòu)成依舊比較單薄，哈弗H6撐門(mén)面的情況并沒(méi)有明顯改觀。不過(guò)隨著H/F戰(zhàn)略的實(shí)施，哈弗正在致力于“H和F并駕齊驅(qū)”。未來(lái)H6雖仍會(huì)擔(dān)任“神車(chē)”職責(zé)，但對(duì)于總銷(xiāo)量的貢獻(xiàn)占比或會(huì)有下降。2019年，H/F戰(zhàn)略的成效會(huì)進(jìn)一步顯現(xiàn)出來(lái)，F(xiàn)系列預(yù)計(jì)會(huì)在品牌銷(xiāo)量中承擔(dān)起更重的任務(wù)。下面我們就來(lái)聊一聊具體車(chē)型的情況。

　　在2018年，哈弗H6的銷(xiāo)量是452552輛，依舊是中國(guó)SUV市場(chǎng)銷(xiāo)量第一車(chē)型，“神車(chē)”的金字招牌依舊閃閃生輝。不過(guò)神車(chē)也不是萬(wàn)能的，面對(duì)逆勢(shì)，哈弗H6的全年銷(xiāo)量同比下滑了10.63%，可以看出該細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之慘烈。無(wú)論如何，哈弗H6依舊是9-12萬(wàn)元最熱門(mén)的車(chē)型，這也要?dú)w功于這款車(chē)目前較大的優(yōu)惠力度，讓其擁有更強(qiáng)的性價(jià)比。

　　哈弗H2依舊是哈弗第二暢銷(xiāo)車(chē)型，但同樣遭遇了較大的下滑，全年銷(xiāo)量106120輛，同比下滑了50.67%。出現(xiàn)這樣的情況，一方面是因?yàn)楣�弗H2到目前已經(jīng)上市近5年時(shí)間，按照很多車(chē)型6年換代的節(jié)奏，這款車(chē)已經(jīng)接近其產(chǎn)品生命周期的終點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)力逐漸減弱；另一方面，隨著哈弗H4以及哈弗M6等同價(jià)位車(chē)型的推出，這些車(chē)不僅更新，也擁有更強(qiáng)的實(shí)力表現(xiàn)，也拉走了一部分H2的潛在消費(fèi)者。

　　哈弗M6在2018年的表現(xiàn)不錯(cuò)，總共售出73018輛，同比增長(zhǎng)了105.84%，讓它成為哈弗品牌在2018年的一個(gè)亮點(diǎn)，它的殺手锏就是超高的性價(jià)比。在上市之初，這款車(chē)主打9-11萬(wàn)元的售價(jià)區(qū)間，不過(guò)在9月份，官方宣布該車(chē)全系調(diào)價(jià)2.4萬(wàn)元，調(diào)價(jià)后的售價(jià)為6.6-8.6萬(wàn)元，直接下沉到更親民的市場(chǎng)。結(jié)果眾所周知，10-12月，這款車(chē)的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)幅度最高接近80%。

★ 2019年銷(xiāo)量增長(zhǎng)點(diǎn)在哪兒？

　　其實(shí)從哈弗的大戰(zhàn)略中我們就可以看出哈弗在接下來(lái)一年的爆發(fā)點(diǎn)在哪里。H/F戰(zhàn)略中哈弗致力于H和F系列的并駕齊驅(qū)，所以F系列是哈弗品牌再次取得銷(xiāo)量增長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。在官方的定位中，F(xiàn)系列面向的是年輕一代消費(fèi)者，并迎合了這些消費(fèi)者和市場(chǎng)的潮流，更加時(shí)尚動(dòng)感，更注重科技配置。

『哈弗F5』

　　目前，F(xiàn)系列已經(jīng)向市場(chǎng)投放兩款車(chē)型，分別為F5和F7。其中緊湊型SUV哈弗F5售價(jià)為10-12.8萬(wàn)元，配合運(yùn)動(dòng)的外觀以及科技智能配置，該車(chē)在市場(chǎng)的表現(xiàn)不錯(cuò)，9月底上市之后，該車(chē)的單月銷(xiāo)量起步6000輛以上，到12月已經(jīng)實(shí)現(xiàn)破萬(wàn)，極具爆款潛質(zhì)。2019年，這款車(chē)將成為哈弗品牌的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。

『哈弗F7』

　　F系列的另外一款車(chē)型F7市場(chǎng)表現(xiàn)同樣優(yōu)異，這款緊湊型SUV的定位稍高于哈弗F5，售價(jià)區(qū)間為10.90-14.90萬(wàn)元。官方宣布該車(chē)在2018年12月底之前可以享受購(gòu)置稅減半優(yōu)惠，同時(shí)還提供提供0息貸、0月供、0首付、4G流量三年免費(fèi)無(wú)限使用等政策，這些舉措都得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。在上市當(dāng)月，這款車(chē)售出6067輛，12月也突破了1萬(wàn)輛�？梢哉f(shuō)，F(xiàn)5與F7是哈弗在2018年最亮眼的車(chē)型，2019年預(yù)計(jì)都會(huì)有不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)。