◆ “四環(huán)”邊上的雷諾、日產(chǎn)、Dacia聯(lián)合4S店

　　我們按照之前那位銷(xiāo)售員提供的地址，來(lái)到了另一家經(jīng)銷(xiāo)商處。這里位置距市中心相當(dāng)于北京的四環(huán)附近。這同樣是一家經(jīng)營(yíng)著雷諾日產(chǎn)聯(lián)盟旗下三個(gè)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，不過(guò)比起之前那家小店面，這里要顯得闊氣得多。店內(nèi)的布局為上下兩層，一層為新車(chē)展廳和維修保養(yǎng)接待，二層為二手車(chē)展廳。

　　我們?cè)诘陜?nèi)轉(zhuǎn)了一大圈，只找到了一臺(tái)雷諾Twizy的展車(chē)。除此之外，沒(méi)有其他新能源車(chē)型展出，就連二手車(chē)區(qū)域也沒(méi)有。而且，這里同樣每個(gè)品牌只有一名銷(xiāo)售員，要想與銷(xiāo)售直接溝通，需要等待前面兩波客戶(hù)完全結(jié)束咨詢(xún)才可以，目測(cè)等待時(shí)間可能需要1個(gè)小時(shí)以上。因?yàn)闀r(shí)間有限，我們就沒(méi)有繼續(xù)等待，先去仔細(xì)端詳Twizy去了。

　　可惜的是，店里只有Twizy這一款純電動(dòng)車(chē)，ZOE和Kangoo Z.E.并沒(méi)有實(shí)車(chē)，一直也沒(méi)有等到銷(xiāo)售人員咨詢(xún)一下，所以我們無(wú)從得知其他車(chē)型都有什么樣的銷(xiāo)售政策，或者用車(chē)方面的限制。這也從側(cè)面反映出在米蘭，新能源車(chē)型并不被大眾所認(rèn)可，就連4S店都是一種“懶得賣(mài)”的狀態(tài)，更不會(huì)像國(guó)內(nèi)一樣出現(xiàn)單獨(dú)的新能源品牌4S店。

　　好在Twizy旁邊的信息牌上寫(xiě)著一些銷(xiāo)售政策的信息，我們仔細(xì)研究了一下，還有點(diǎn)兒小復(fù)雜，但是還是能算出具體的購(gòu)車(chē)成本的。

　　看完之后略感蒙圈，我要先舍棄一臺(tái)燃油車(chē)，再花費(fèi)折合成人民幣近7萬(wàn)元，才買(mǎi)了個(gè)沒(méi)有動(dòng)力電池、開(kāi)不走的玩意兒……再買(mǎi)動(dòng)力電池的話，是不是又會(huì)是一大筆開(kāi)銷(xiāo)？這個(gè)時(shí)候聰明的意大利人，給你出了一個(gè)好主意：電池以租代售。

　　租用時(shí)長(zhǎng)到期之后，用戶(hù)可以任意選擇按原方案續(xù)租或是更改其他方案。我們算了一下，如果以12個(gè)月、22500km為年行駛里程上限的話，4年的使用時(shí)間，將花費(fèi)4608歐元，這相當(dāng)于半臺(tái)Twizy的價(jià)格了；如果以48個(gè)月為租用時(shí)長(zhǎng)，無(wú)論選擇哪種里程上限，4年下來(lái)將花費(fèi)2400歐元，這種方式還是比較合適的。不過(guò)，有這么個(gè)問(wèn)題，如果48個(gè)月期滿之后，我是否還需要繼續(xù)租用動(dòng)力電池？如果是的話，那Twizy就是一個(gè)無(wú)底洞，一直以租用動(dòng)力電池的方式斂財(cái)；如果不是的話，那加上之前優(yōu)惠過(guò)的買(mǎi)車(chē)成本，Twizy最終的購(gòu)車(chē)費(fèi)用應(yīng)該是11000歐元，折合人民幣約85800元。這……也不便宜呀……可能是“貧窮限制了我的想象”吧……

　　在意大利，Twizy禁止在高速公路、城郊公路、環(huán)城快速路等路段行駛。沒(méi)想到這么一臺(tái)小車(chē)，在日常使用中還有這么多的限制，看來(lái)買(mǎi)了以后，只能是用作上下班代步和買(mǎi)菜了。先不想那么多了，既然有展車(chē)，那就抓住機(jī)會(huì)體驗(yàn)一下。在國(guó)內(nèi)我的個(gè)頭算是中等，體型偏胖。但是到了歐洲，我的身材算是中等偏矮了，體型嘛，依然是偏胖。

　　簡(jiǎn)單體驗(yàn)完Twizy，我們被展車(chē)旁邊的海報(bào)所吸引，廣告語(yǔ)還是挺有創(chuàng)意的，讓人有一種想試駕純電動(dòng)車(chē)的沖動(dòng)。這么看來(lái)，廠家并不是沒(méi)有宣傳推廣措施，只不過(guò)是意大利人對(duì)于這種高成本新鮮事物的接受度太低。意大利人就這么不愿意接受新能源車(chē)嗎？在淅瀝瀝的雨中剛剛踏上返回市區(qū)歸途，我們被街邊一個(gè)熟悉的Logo所吸引，一家大眾4S店映入眼簾，于是我們前往一探究竟。

◆ 大眾4S店（市郊）

　　看到這里，我突然意識(shí)到，一家大眾店的門(mén)口不僅有純電動(dòng)的e-up!，還有ABB的充電樁，這一切是不是都太巧合了？莫非這家店內(nèi)暗藏玄機(jī)？轉(zhuǎn)身向店門(mén)口走去，玻璃門(mén)上的標(biāo)識(shí)給了我們答案。

　　跟前面探訪的經(jīng)銷(xiāo)商一樣，店內(nèi)依然只銷(xiāo)售燃油車(chē)型，并沒(méi)有新能源展車(chē)。雖然有那么一點(diǎn)點(diǎn)“掛羊頭賣(mài)狗肉”的感覺(jué)，但是細(xì)想一下，如果經(jīng)銷(xiāo)商或者車(chē)企發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)貙?duì)于新能源車(chē)根本沒(méi)有需要的話，怎么可能會(huì)不計(jì)成本的繼續(xù)推銷(xiāo)新能源車(chē)？這也許就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的真是寫(xiě)照。

2、都靈經(jīng)銷(xiāo)商

　　有了米蘭的經(jīng)歷，到達(dá)都靈后，我們已經(jīng)降低了心中的期望值，感覺(jué)在經(jīng)銷(xiāo)商那里能夠看到新能源車(chē)的機(jī)率簡(jiǎn)直是微乎其微。首先，從經(jīng)濟(jì)能力上看，都靈位列米蘭、羅馬之后，排名全國(guó)第三，之前的米蘭，新能源車(chē)都如此稀少，所以，我們對(duì)在都靈找到龐大、正規(guī)新能源銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、體系不抱希望；其次，都靈在整個(gè)歐洲范圍內(nèi)都算是一個(gè)傳統(tǒng)汽車(chē)工業(yè)很發(fā)達(dá)的城市，是擁有著瑪莎拉蒂、阿爾法·羅密歐、菲亞特、Jeep等眾多品牌的FCA集團(tuán)總部所在地，雖然這些品牌都或多或少有那么一輛款新能源產(chǎn)品，但是其發(fā)展重心根本就沒(méi)有往新能源方向轉(zhuǎn)移，依然是陶醉在傳統(tǒng)燃油車(chē)的世界中。

　　既然有這么成熟的燃油車(chē)技術(shù)在身邊，意大利人保守的性格開(kāi)始占據(jù)上風(fēng)，他們并不會(huì)花費(fèi)自己過(guò)多的成本來(lái)嘗試新鮮事物上，更何況。所以，新能源車(chē)能在4S店的展廳中占有一席之地，個(gè)人認(rèn)為是不太可能的。

　　跟米蘭遇到的情況相似，在離市區(qū)稍近一些的多品牌綜合經(jīng)銷(xiāo)商的店內(nèi)沒(méi)有新能源車(chē)，店內(nèi)的銷(xiāo)售給我們指向了離城區(qū)更遠(yuǎn)的店面。但不出所料，我們到達(dá)市郊的店面后發(fā)現(xiàn)沒(méi)一家店內(nèi)有新能源的新車(chē)為消費(fèi)者展示，只有在二手車(chē)展示區(qū)，我們找到了一輛“零公里”的豐田普銳斯Prime PHEV，所謂“零公里”就是基本上沒(méi)怎么開(kāi)過(guò)的4S店展車(chē)，確實(shí)這臺(tái)車(chē)是2017年6月生產(chǎn)的，行駛里程僅為250km，所以其新舊程度基本上算是九五成新了。

　　從價(jià)格上看，38500歐元（約合人民幣300300元）的售價(jià)，估計(jì)會(huì)讓很多人望而卻步。這個(gè)價(jià)格在當(dāng)?shù)貋?lái)看也算是比較貴的，雖然都靈的工薪階層的平均月收入約為1500歐元，但拋去必要的生活成本，要想一臺(tái)這個(gè)價(jià)位的車(chē)確實(shí)還是需要努一把子勁，更何況是一臺(tái)接受度相對(duì)較低的新能源車(chē)。