■上汽通用五菱給出的官方預售價格5.98-8.48萬元

　　就在前幾天，上汽通用五菱官方給出了五菱宏光S3的預售價格，但我們在評論區(qū)看到，這個價格還是有引起了網友的熱議。在我們發(fā)布預售價格的文章下蓋起了762層樓，有一部分的消費者認為預售價格過高，下面我們就來分析一下官方的定價策略。

『來自于汽車之家網友的評論』

　　從文章中網友的評論來看，也比較清楚的看到了網友的聲音，基本上分為三種不同的聲音，即與之前產品相比整體表現更好，其次就是和這個價位相同的其它品牌產品間該怎樣選擇，最后就是自家產品該怎么選擇等。就在一周前的試駕活動上，我們和五菱廠家人員進行了交流，他們將宏光S3視為五菱宏光S的全面升級車型。目標群體也十分明確，就是現有五菱宏光、五菱宏光S等客戶升級，以及那些購買這個級別車型的潛在客戶。

『長安CX70』

　　但我們從網友的評論以及論壇區(qū)來看，不少網友將它視作長安CX70的競品。二者從目前公布的價格、驅動形式以及車身尺寸等都有著不少的重合度。長安CX70的排量要更大些，但五菱宏光S3高配車型上的獨立后懸架則是長安CX70所沒有的。長安CX70（1.6L車型）的指導價格為5.99-7.69萬元，1.5T的兩款手動擋車型的售價分別為8.99和9.79萬元。

『五菱宏光S3官方預售價對比』

　　通過和長安CX70的指導價格對比后我們發(fā)現，如果從車輛的競爭力和品牌因素比較的話，5.98-8.48萬元的價格并不離譜，基本上和同類車型處于同一價格區(qū)間內。從以往的經驗來看，廠家公布的預售價格和最終的指導價格之間會存一定的價格差，按照這個級別車型來說的話，應該在一千元至兩千元之間。而且長安歐尚也在即將開幕的廣州車展上亮相了一款定位低于長安CX70的產品——長安X70A，預計它的指導價格會更低。諸如競品同價位級別的產品的推出也將對五菱宏光S3最終的定價產生影響。

■車鮮知預測五菱宏光S3的指導價格會在5.98-8.28萬元

　　我們在前面分析完預售價格是否合理后，我們將對五菱宏光S3車型的售價區(qū)間進行預測。結論先行，我們預測五菱宏光S3的指導價格會在5.98-8.28萬元。

■起售車型的指導價格為什么會是5.98萬元？

　　首先從目前五菱宏光系列車型的產品定位來看，它屬于宏光系列中定位最高的車型，指導價格區(qū)間自然會比宏光S高。五菱宏光S 1.5L車型的指導價格區(qū)間為4.58-5.68萬元。如果起售價格與這一區(qū)間重合的話，那勢必會侵占五菱宏光S的一部分份額。五菱宏光S可是目前銷量的主力且車型十分成熟，相信廠家在產品定價上不會這樣做，定價要更高些來以區(qū)分兩款產品所面向不同的消費人群。

　　此外不要忘了五菱宏光系列車型還有一款產品，它就是宏光S1。其是一款在宏光S基礎上的升級產品，主要是對外觀和內飾進行了調整，配置也更高且市場定位要更宜家些。指導價格區(qū)間為5.88-6.98萬元。我們通過宏光S3和宏光S1的入門車型對比發(fā)現，宏光S3車型的車身尺寸要更大，而在配置上還增加了更大尺寸的輪胎、車頂行李架、行車電腦顯示屏但減少了前霧燈，綜合來看，考慮到宏光S1起售價格為5.88萬元，宏光S3的價格比宏光S1貴上1000元比較合理，所以我們預測它的起售價格為5.98萬元，下降空間也并不大，不排除官方直接將起售價公布出來的可能。

■各個車型配置及價格分析

　　目前宏光S3共推出了五款車型，其中1.5L車型共推出三款，1.5T車型推出兩款。預測未來銷量的主力仍是以1.5L車型為主。

　　五菱宏光S3的入門車型——1.5L手動標準型的配置有些寒酸，絕對的裸配車型。我想購買它的用戶更多的是想擁有一個更大的空間且對價格十分敏感的用戶。

■1.5L手動舒適型的價格或為6.68萬？

　　當我們推算起售價格為5.98萬元后，我們繼續(xù)往下看，通過上面的配置對比表可以看出，舒適型在配置上增加了不少，如主駕駛位安全氣囊、后泊車雷達、倒車影像、皮革座椅、中控大屏、藍牙、手機映射、前霧燈、后視鏡電動調節(jié)、后排空調出風口，以及更多的揚聲器數量等，基本上以舒適性配置為主，這其中的絕大部分配置都是可以后期加裝的。

　　然后我們再根據五菱宏光S1的定價來看，其標準型和舒適型的價格相差是5000元，它們所相差的配置和宏光S3此兩款車型的配置差相似，而且宏光S3在配置上還多了如：后制動器改為盤剎、更大尺寸的輪胎、倒車影像、中控彩色大屏以及后排出風口等；宏光S1車型的配置則多了后雨刷器和副駕駛安全氣囊，這些配置的差價再加上之前宏光S1的廠家定價策略上的5000元差別，預計來看差價在7000元左右是比較合理的，所以我們預測這款車型的售價會在6.68萬元。

■1.5L手動豪華型的價格或為7.58萬？

　　作為1.5L車型的高配，1.5L豪華型在配置上進一步增加，相比舒適型其增加了后多連桿獨立懸架、副駕駛位安全氣囊、胎壓監(jiān)測、牽引力控制、剎車輔助、車身穩(wěn)定控制、后泊車雷達、定速巡航、上坡輔助、電動天窗、方向盤上下調節(jié)、多功能方向盤、全液晶儀表盤、后排座椅比例放倒、LED日間行車燈以及后雨刷器等一系列配置，這其中以安全性和舒適性配置居多。再同樣結合宏光S1的定價策略，其尊享型的售價相比舒適型要貴5000元，而在配置方面，宏光S3要多出了上述紅色字體部分的配置，整體差價在9000元左右是合理的，也就是售價會在7.58萬元。并且多連桿獨立后懸架在駕駛過程中對于顛簸的過濾更為徹底，乘坐舒適性也會更高些。

■1.5T手動舒適型的價格或為7.38萬？

　　1.5T舒適型最大的特點就是配備了1.5T發(fā)動機，相比之下動力要好上不少。而在配置方面與1.5L舒適型幾乎是一樣的。在這里我們可以參考寶駿730 1.5L手動舒適型7座（6.98萬元）和1.5T手動舒適型7座（7.78萬元），二者指導價格相差在8000元，這8000元中包含1.5L動力升級為1.5T動力、5MT升級為6MT以及增加尺寸稍大的輪胎。不考慮輪胎方面的細微調整，參考此前寶駿560從5MT升級到6MT增加1000元，我們判斷從1.5L動力升級到1.5T動力的差價為7000元。所以我們預計1.5T手動舒適型的售價會在7.38萬元。配置還是動力？這個要看用戶的側重點了。

■1.5T手動豪華型的價格或為8.28萬？

　　作為全系的頂配車型，它的配置與之前介紹的1.5L手動豪華型相同（預測價格為7.58萬元），它兼顧了充沛的動力和豐富的配置，但是價格也相對較高。其面對的則是那些對于動力和配置有更高需求的消費者。如同上文所說 ，從1.5L發(fā)動機升級到1.5T發(fā)動機的差價為7000元，而其它配置沒有變化，所以1.5T手動豪華型的售價會在1.5L手動豪華型的基礎上增加7000元，為8.28萬元。

■與寶駿510相比又會怎樣？

　　寶駿510手動擋車型的指導價格為5.48-6.98萬元，這與我們預測和廠家公布的宏光S3預售價格有一定的重合度，二者相比之下，寶駿510則整個造型更加的年輕時尚且為5座布局，是標準的小型SUV的水平，它在目前國內的小型SUV市場中定價相對偏低一些，性價比較高。而宏光S3采用7座布局，整體樣式要更加中庸些，所以二者所面對的客戶群體和產品定位都是不同的，不會產生實質性的競爭關系。

■五菱宏光S3的市場分析

　　從旗下產品定位來看，五菱宏光S3是一款宏光S的升級產品，從整體表現來看，這個升級到的地方還是非常多的，整體表現都更上一層樓。由于五菱宏光S產品已經征戰(zhàn)多年，雖然推出了宏光S1產品，但它的市場表現并沒有達到預期，在此基礎上推出一款全新車型勢在必得，于是五菱宏光S3應運而出。廠家對于這款產品的定位也保持了一個低姿態(tài)，就是宏光S的升級，面對的市場群體也是原有客戶的升級等，這樣也能夠讓它在未來市場競爭中，少一些競爭對手。

●“車鮮知”總結：

　　五菱品牌之前一直都是以生產商用車為主，而五菱宏光S3則是五菱品牌涉水乘用市場的一款重要產品，從目前產品的綜合表現和預計的售價來看，它具備足夠的“性價比”。五菱和寶駿兩個品牌旗下的車型在銷量上很少有不到月均1萬臺的，那么宏光S3能否滿足這個潛標準呢？讓我們拭目以待。如果五菱宏光S3以這個價格上市，您認為是否合理呢？歡迎到我們的評論區(qū)留言，發(fā)表您客觀的看法。（文/汽車之家 劉東）