● 預(yù)購(gòu)比例方面：36%的消費(fèi)者會(huì)考慮購(gòu)買觀致5 SUV

　　從本次調(diào)查結(jié)果的預(yù)購(gòu)比例來看，只有36%的消費(fèi)者會(huì)考慮購(gòu)買觀致5 SUV，下面我們來具體看看選擇購(gòu)買或不購(gòu)買的受訪者都有著哪些原因。

● 考慮購(gòu)買因素：時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)、豐富的安全配置

　　從考慮購(gòu)買觀致5 SUV的用戶選擇中能夠發(fā)現(xiàn)，“外觀造型時(shí)尚”與“安全配置豐富”兩項(xiàng)原因選擇用戶最多，其中外觀造型時(shí)尚的占比高達(dá)81%，可見大家對(duì)于該車的外形設(shè)計(jì)比較滿意，并且因此被吸引。

　　個(gè)人來看，觀致5 SUV的造型設(shè)計(jì)的確是它的最大賣點(diǎn)，首先原創(chuàng)度很高，同時(shí)車身流線和細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)均很協(xié)調(diào)，并且具有一定家族式的設(shè)計(jì)語言，而更立體的前保險(xiǎn)杠、黑色側(cè)裙與輪眉、尾部跨界車套件等元素的融入，令該車充滿活力。

　　除了外觀之外，用戶還會(huì)被它豐富的安全配置所吸引，在前面配置介紹中我們也曾提到觀致5 SUV具有豐富的安全裝備，標(biāo)配了像電子車身穩(wěn)定系統(tǒng)、牽引力控制、坡道輔助等一系列電子輔助配置，同時(shí)像前排側(cè)氣囊、側(cè)氣簾、倒車影像、胎壓監(jiān)測(cè)也在部分高配車型上配備，整體表現(xiàn)領(lǐng)先于不少同級(jí)別對(duì)手。因此在考慮購(gòu)買該車時(shí)安全配置也是重要選擇因素之一。

● 不考慮購(gòu)買因素：價(jià)格因素占比最高

　　在不考慮購(gòu)買的用戶當(dāng)中，選擇因?yàn)閮r(jià)格因素而放棄考慮觀致5 SUV的占比達(dá)到91%，基本接近了100%，相比其他選項(xiàng)，價(jià)格因素的占比相當(dāng)高。在編輯來看，這與之前講到價(jià)格接受度不高的原因有直接關(guān)系，畢竟相比合資品牌對(duì)手，觀致品牌的認(rèn)知度、口碑以及溢價(jià)能力上都處于下風(fēng)，而價(jià)格方面還與部分合資品牌對(duì)手處于同一區(qū)間內(nèi)，相比中國(guó)品牌的緊湊型SUV，觀致5 SUV的價(jià)格又偏高，因此大家對(duì)于該車的價(jià)格不夠滿意。

　　接下來第二個(gè)不選擇購(gòu)買的原因是售后服務(wù)，占比達(dá)到45%，編輯認(rèn)為可能與該車經(jīng)銷商渠道建設(shè)還不完善有關(guān)，據(jù)了解，目前觀致品牌在全國(guó)的經(jīng)銷商數(shù)量為100余家，相比對(duì)手的規(guī)模相差甚遠(yuǎn)，這不僅影響到銷售環(huán)節(jié)，在售后的便捷性上也有一定影響。至于占比到34%的品牌因素，主要是與觀致是新品牌，在認(rèn)知度等方面存在不足有關(guān)。

● 在車型選擇上：消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先考慮1.6T自動(dòng)精英型

　　在考慮購(gòu)買的消費(fèi)者當(dāng)中，有28%的用戶會(huì)優(yōu)先考慮購(gòu)買1.6T自動(dòng)精英型，通過對(duì)比能夠發(fā)現(xiàn)，自動(dòng)精英型相比自動(dòng)舒適型配置上增加了自動(dòng)大燈、前霧燈、帶電動(dòng)折疊和加熱功能的外后視鏡、全景天窗、真皮多功能方向盤、織物+皮質(zhì)座椅、駕駛席座椅腰拖、雙區(qū)獨(dú)立空調(diào)和定速巡航等10余項(xiàng)實(shí)用配置，價(jià)格方面僅相差1萬元，由此來看，具有很高的性價(jià)比。在我們購(gòu)車手冊(cè)文章中，編輯也向大家推薦了這款車型。

● 顏色方面：消費(fèi)者優(yōu)先考慮寶石藍(lán)

　　與以往我們調(diào)查的新車結(jié)果不同，考慮購(gòu)買觀致5 SUV的用戶中有37%的人會(huì)去選擇寶石藍(lán)這個(gè)車身顏色，而該顏色也是觀致5 SUV的廣告色，這款顏色更能突出個(gè)性，同時(shí)足夠張揚(yáng)。其次選擇最多的就是水晶白，占比達(dá)到18%，因此能看出，考慮購(gòu)買這款車型的用戶也是想通過更亮麗的顏色來突出這款車型的造型設(shè)計(jì)。

● 在考慮購(gòu)買觀致5 SUV的同時(shí)：大部分消費(fèi)者還會(huì)關(guān)注途勝

『現(xiàn)代途勝』

　　在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，我們?cè)�在前面講到，官方將觀致5 SUV定位在與合資品牌競(jìng)爭(zhēng)的緊湊型SUV，那么從調(diào)查結(jié)果也能看出，大家在購(gòu)買這款車型時(shí)還會(huì)去考慮像途勝、RAV4等車型，其中途勝與觀致5 SUV在產(chǎn)品特點(diǎn)、動(dòng)力配備和配置方面最為接近，因此占比達(dá)到了33%。

　　此外我們還注意到，選擇其他的用戶占到了15%，這其中可能就包括了一部分中國(guó)品牌的緊湊型SUV，例如傳祺GS4等價(jià)格和配置相近的產(chǎn)品。

● 有意向購(gòu)買觀致5 SUV的用戶平均年齡：34歲/已婚，有子女

　　從用戶屬性來看，有意購(gòu)買觀致5 SUV的消費(fèi)者主要年齡大多集中在25-35歲區(qū)間，可見有意選擇觀致5 SUV的用戶多為“80后”群體。此外，用戶平均家庭月收入達(dá)到11302元，并且有71%的用戶已經(jīng)成婚/有子女，這部分人群的用車目的也主要為家用、短途旅游及上下班代步。

● 全文總結(jié)：

　　從我們調(diào)查到的結(jié)果來看，消費(fèi)者對(duì)于觀致5 SUV的安全配置最為滿意，且整體配置具有較高的接受度，不過因?yàn)楫a(chǎn)品的定位以及品牌認(rèn)知度的不足，其價(jià)格接受度結(jié)果不盡人意，因此有大部分消費(fèi)者因?yàn)槠鋬r(jià)格、品牌和售后三點(diǎn)因素而最終選擇放棄去考慮購(gòu)買觀致5 SUV。

　　不過在考慮購(gòu)買觀致5 SUV的用戶當(dāng)中，他們均被它的外形設(shè)計(jì)所吸引，同時(shí)豐富的安全配置也是用戶比較滿意的，因此也能夠反映出，觀致5 SUV所欠缺的并不是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，而是需要在品牌和服務(wù)下更多功夫。如果未來該車在終端市場(chǎng)能夠在價(jià)格上有一定讓步，相信會(huì)有不錯(cuò)的市場(chǎng)前景。

　　在此也希望未來觀致能夠進(jìn)一步加大品牌宣傳力度，同時(shí)擴(kuò)大銷售渠道，提高售后服務(wù)質(zhì)量，相信品牌口碑會(huì)逐漸提升，屆時(shí)再去挑戰(zhàn)合資品牌的細(xì)分市場(chǎng)也不晚。關(guān)于觀致5 SUV未來的市場(chǎng)表現(xiàn)，我們還將繼續(xù)關(guān)注。（文/汽車之家 興珉）

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　　您還想在新車調(diào)查問卷中看到哪些信息？希望能在本文下留言，我們將進(jìn)一步豐富調(diào)查問卷內(nèi)容，為大家展現(xiàn)出更多貼近消費(fèi)者購(gòu)車方面的信息。感謝您的支持。

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