廣州地區(qū)情況：無(wú)現(xiàn)金優(yōu)惠，現(xiàn)車情況不樂(lè)觀

　　在廣州地區(qū)，我們共走訪了三家路虎經(jīng)銷商，調(diào)查結(jié)果顯示，目前國(guó)產(chǎn)發(fā)現(xiàn)神行在廣州地區(qū)銷售均無(wú)優(yōu)惠情況，這與北京及上海市場(chǎng)形成了較大的反差，通過(guò)我們從店內(nèi)銷售顧問(wèn)了解到，由于國(guó)產(chǎn)發(fā)現(xiàn)神行在近期的廣州車展期間有著8000元的現(xiàn)金優(yōu)惠，廣州車展結(jié)束后銷售政策有所調(diào)整，恢復(fù)原價(jià)銷售。其中一家經(jīng)銷商表示，雖然沒(méi)有現(xiàn)金優(yōu)惠，但可以贈(zèng)送車窗防爆膜、地毯以及香水等裝飾。

　　此外，從熱銷車型上來(lái)看，廣州地區(qū)銷量最高的為售價(jià)40.8萬(wàn)元的SE車型，其次為46.8萬(wàn)元的HSE車型。在顏色方面，廣州地區(qū)消費(fèi)者選擇最多的是斯科舍灰，其次是圣托里尼黑。

　　在訂金方面，我們走訪的三家廣州地區(qū)路虎經(jīng)銷商收取的訂金在3-10萬(wàn)之間不等，并且與北京及上海地區(qū)大部分經(jīng)銷商不同，其訂金均不可退。現(xiàn)車情況上，由于SE車型較為熱銷，因此這款車有兩家經(jīng)銷商沒(méi)有現(xiàn)車，HSE車型兩家經(jīng)銷商有部分現(xiàn)車，而最低配的S和HSE LUXURY車型則需進(jìn)行預(yù)訂，總體來(lái)看，廣州地區(qū)經(jīng)銷商現(xiàn)車較少。在訂車周期方面，其中一家經(jīng)銷商表示訂車最快在一個(gè)月左右，最晚到店時(shí)間要到2016年2月以后。

成都地區(qū)：無(wú)現(xiàn)金優(yōu)惠，送購(gòu)車禮包，各款車型部分現(xiàn)車

　　最后，我們來(lái)看看成都地區(qū)的情況，在走訪的三家路虎經(jīng)銷商中，其普遍表示國(guó)產(chǎn)發(fā)現(xiàn)神行目前沒(méi)有現(xiàn)金優(yōu)惠，但會(huì)贈(zèng)送購(gòu)車大禮包，其中一家經(jīng)銷商表示購(gòu)買頂配車型購(gòu)車禮包價(jià)值最高，為10000元。在熱銷車型上，成都地區(qū)與前面介紹的北上廣三地有所不同，除售價(jià)為40.8萬(wàn)元的SE車型外，售價(jià)最低的S車型也較為熱銷。購(gòu)車顏色方面，富士白在成都市場(chǎng)銷量最好，其次為桑巴爾棕金。

　　預(yù)定方面，目前三家經(jīng)銷商表示店內(nèi)各款車型均有部分現(xiàn)車，顏色也較為齊全，相比北上廣三地，成都地區(qū)的現(xiàn)車情況較好，不過(guò)對(duì)配置及顏色有特殊需求仍需提前預(yù)定。訂金部分，三家經(jīng)銷商表示訂金在1-5萬(wàn)之間不等，據(jù)銷售顧問(wèn)表示，目前現(xiàn)車情況較為不錯(cuò)，不過(guò)本批次車輛售完后要到2016年2月份才會(huì)有新車到店，因此預(yù)定車輛的提車周期約3個(gè)月左右。

四地購(gòu)車情況總結(jié)：北京/上海有現(xiàn)金優(yōu)惠，入門版及頂配車型現(xiàn)車少

　　根據(jù)我們北上廣成四個(gè)地區(qū)的調(diào)查結(jié)果來(lái)看，北京和上海兩地的經(jīng)銷商均有優(yōu)惠措施，其中現(xiàn)金優(yōu)惠在1-2萬(wàn)元左右，并會(huì)有一定價(jià)值的新車裝飾贈(zèng)送；廣州和成都銷售情況則有所不同，兩地經(jīng)銷商目前購(gòu)車均無(wú)現(xiàn)金優(yōu)惠，其中成都地區(qū)經(jīng)銷商會(huì)贈(zèng)送購(gòu)車禮包。整體來(lái)看，北上廣雖同為國(guó)內(nèi)一線城市，但優(yōu)惠情況卻各不相同，其中上海優(yōu)惠幅度最大，綜合優(yōu)惠在3萬(wàn)元，北京綜合優(yōu)惠在2萬(wàn)元，廣州和成都情況則較為類似，處于指導(dǎo)價(jià)銷售的狀態(tài)。

　　預(yù)定情況上，由于中配車型SE和HSE車型銷量較好，因此四地經(jīng)銷商均有這兩款車的現(xiàn)車在售，同時(shí)，入門版S車型和頂配版HSE LUXURY車型現(xiàn)車較少，并且訂車周期普遍在一個(gè)月以上，其中上海地區(qū)訂車周期最長(zhǎng)在4個(gè)月左右。在顏色選擇上，北京、上海和成都用戶選擇最多的為富士白，廣州地區(qū)銷量最多的為斯科舍灰。

● 行情分析及購(gòu)車建議

　　作為奇瑞捷豹路虎推出的第二款國(guó)產(chǎn)車型，發(fā)現(xiàn)神行是目前路虎國(guó)內(nèi)在售的價(jià)格最低的車型，因此其上市后受到了市場(chǎng)較高的關(guān)注度。據(jù)經(jīng)銷商銷售人員透露，由于國(guó)產(chǎn)發(fā)現(xiàn)神行在上市日期方面要早于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)產(chǎn)奔馳GLC，因此為了增加自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在短短的上市一個(gè)月左右便有優(yōu)惠情況出現(xiàn)，而這一優(yōu)惠措施也在市場(chǎng)中起到了一定的刺激作用。通過(guò)從經(jīng)銷商處了解到，進(jìn)店看車的消費(fèi)者也更多的關(guān)注了發(fā)現(xiàn)神行，并且這部分消費(fèi)者中很大一部分是攬勝極光的潛在用戶，空間及售價(jià)方面的優(yōu)勢(shì)使發(fā)現(xiàn)神行更受關(guān)注。

　　與銷售顧問(wèn)詳談存在進(jìn)一步優(yōu)惠的空間

　　從我們對(duì)四地路虎經(jīng)銷商的調(diào)查來(lái)看，國(guó)產(chǎn)發(fā)現(xiàn)神行目前各地的優(yōu)惠情況均不相同，除上文中提到的優(yōu)惠幅度外，部分經(jīng)銷商表示在此基礎(chǔ)上還可進(jìn)一步詳談，并存在更大優(yōu)惠的可能。同時(shí)，還有一個(gè)現(xiàn)象值得關(guān)注，目前在有現(xiàn)金優(yōu)惠的北京及上海部分經(jīng)銷商，其所售的入門版車型優(yōu)惠幅度與其他配置車型不同，整體優(yōu)惠較低，優(yōu)惠水平在千元級(jí)別或僅送裝飾，并且銷售人員也更加推薦用戶購(gòu)買更高配置的SE或HSE車型。

　　部分經(jīng)銷商訂金不可退，訂車需貨比三家

　　在訂金方面，除上海地區(qū)外，北京、廣州和成都均有經(jīng)銷商表示訂金不可退回，因此建議用戶在購(gòu)車前慎重考慮，以免自身權(quán)益受到損失；雖然有部分經(jīng)銷商也表示訂金可以退回，但退款流程較為復(fù)雜，并且退款周期較長(zhǎng)，若需退回訂金也將是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的過(guò)程。

　　部分車型訂車周期較長(zhǎng)，購(gòu)車時(shí)間要注意

　　在車型選擇上，四地經(jīng)銷商普遍表示售價(jià)在40.8萬(wàn)和46.8萬(wàn)的SE/HSE車型銷量最大，并且店內(nèi)現(xiàn)車也主要為這兩個(gè)配置的車型，而入門版和頂配版車型現(xiàn)車較少。建議消費(fèi)者在車輛選擇上以熱銷車型為主，一方面店內(nèi)現(xiàn)車較多，新車可挑選余地更大。

　　其次，目前部分國(guó)產(chǎn)發(fā)現(xiàn)神行訂車周期較長(zhǎng)，普遍在1-4個(gè)月左右，增加的時(shí)間成本對(duì)于使用購(gòu)車指標(biāo)的消費(fèi)者來(lái)講要慎重考慮（例如北京等地區(qū)），以免發(fā)生指標(biāo)過(guò)期的情況。

　　部分剩余進(jìn)口車型優(yōu)惠雖大，但性價(jià)比高仍是國(guó)產(chǎn)車型

　　而在進(jìn)口車與國(guó)產(chǎn)車的選擇上，需要說(shuō)明的是，隨著國(guó)產(chǎn)版發(fā)現(xiàn)神行的上市，進(jìn)口渠道則停止了新車的引進(jìn)，因此目前部分經(jīng)銷商仍有部分剩余進(jìn)口車型在售，但配置及顏色可選范圍不大，雖然有著較大的優(yōu)惠，但優(yōu)惠后的價(jià)格仍比國(guó)產(chǎn)相同配置車型略高，對(duì)于注重性價(jià)比的用戶來(lái)講國(guó)產(chǎn)車型會(huì)更加實(shí)惠。

● 總結(jié)

　　從官方指導(dǎo)價(jià)來(lái)看，國(guó)產(chǎn)發(fā)現(xiàn)神行與此前進(jìn)口版車型相比有著大幅的降低，并已具備了較為不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而通過(guò)本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)發(fā)現(xiàn)神行在短短上市一個(gè)月左右便在部分地區(qū)出現(xiàn)了超過(guò)萬(wàn)元的現(xiàn)金優(yōu)惠，可以說(shuō)這些優(yōu)惠措施出現(xiàn)猶如為該車在市場(chǎng)中注入了一針興奮劑，對(duì)于一款上市不久的全新車型來(lái)講，其自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較為突出。

　　如果您有意購(gòu)買這款車型，并且您所在的地區(qū)經(jīng)銷商存在1-2萬(wàn)元的現(xiàn)金優(yōu)惠，那么您可以考慮出手；如果您所在的地區(qū)目前沒(méi)有優(yōu)惠措施，也可以再觀望一段時(shí)間。希望本期的內(nèi)容能夠?qū)δ�的�?gòu)車有所幫助。（文/圖 汽車之家 高帥鵬；協(xié)助調(diào)查：汽車之家 興珉與上海/廣州/成都分站）

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