[汽車之家 對(duì)話]　　在本屆上海車展的現(xiàn)場(chǎng)，汽車之家對(duì)雪佛蘭營(yíng)銷一區(qū)總經(jīng)理夏勝紅先生進(jìn)行了對(duì)話，對(duì)話具體內(nèi)容如下：

　　車評(píng)人：各位網(wǎng)友大家好，我們現(xiàn)在在2013上海車展現(xiàn)場(chǎng)，今天接受對(duì)話的是雪佛蘭營(yíng)銷一區(qū)總經(jīng)理夏勝紅，夏總您好。

　　夏勝紅：廣大網(wǎng)友大家好。

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　　車評(píng)人：夏總，首先請(qǐng)您給我介紹一下這個(gè)一區(qū)是個(gè)什么概念？

　　夏勝紅：雪佛蘭一區(qū)這個(gè)區(qū)的成立業(yè)就是去年三月份，正式啟動(dòng)是2012年的9月份，那時(shí)候總共成立雪佛蘭的九大區(qū)，我們一區(qū)是在上海，我們辦公室是在美麗的城市杭州。我們一區(qū)的功能包含了銷售、售后和市場(chǎng)，把整個(gè)區(qū)域功能整合在一起，主要目的也就是為了更貼近我們上海的消費(fèi)者，也可以為消費(fèi)者需求做更快速的反映，為他們服務(wù)。

　　車評(píng)人：說(shuō)我們雪佛蘭一區(qū)是一個(gè)比較新的區(qū)域部門，那么我們今年第一季度，雪佛蘭一區(qū)的車型的銷售情況怎么樣？

　　夏勝紅：其實(shí)從我個(gè)人覺(jué)得從2012年車市就進(jìn)入了微增長(zhǎng)，我們雪佛蘭一區(qū)還是不錯(cuò)的，我們總共增加了13.6%的增量，尤其是我們幾款大車，就是我們今年主推的，比如我們的邁銳寶增量很大，基本上是翻番，總體的增量我們覺(jué)得還是比較好的。

　　車評(píng)人：今年車展我們看到雪佛蘭帶來(lái)一款科魯茲的掀背版，對(duì)于這款車您怎么看？

　　夏勝紅：確實(shí)，從汽車之家也好，還是其他網(wǎng)站也好，這款車期待已久了，今天也發(fā)布了，從我個(gè)人來(lái)覺(jué)得也是適應(yīng)客戶的需求，因?yàn)槊總�(gè)顧客的需求不一樣，再加上雪佛蘭我們尤其是科魯茲是雪佛蘭最成功的一款車型，從2009年進(jìn)來(lái)以后大概四年時(shí)間現(xiàn)在已經(jīng)有八十萬(wàn)車主，所以我們科魯茲客戶里面也有需求，這個(gè)市場(chǎng)我們一定也能夠做好。

　　車評(píng)人：我們順著科魯茲這個(gè)話題往下延伸一下，我們知道現(xiàn)在上海牌照價(jià)格是逐漸走高的，而且這個(gè)趨勢(shì)是愈發(fā)的厲害，對(duì)于我們店的銷售像科魯茲，尤其這樣的緊湊型車它的價(jià)格會(huì)不會(huì)受到影響？

　　夏勝紅：我個(gè)人觀點(diǎn)是這樣，不斷走高的車牌一定會(huì)影響到車輛的銷售，其實(shí)這個(gè)車牌的價(jià)格另外一種目的就是要限制車輛總量在上海的容量，對(duì)我們來(lái)說(shuō)我們能做的事情就是希望顧客明白，就是說(shuō)我們能做好這個(gè)服務(wù)，售后服務(wù)也是，然后車輛方面我們盡量滿足客戶需求，其實(shí)我們也有一些經(jīng)銷商提供一些上牌照，或者其他一些個(gè)性化選擇，我們還是以滿足顧客需求為主�？傮w上來(lái)講我看這個(gè)月的價(jià)格已經(jīng)有所回落了，政府可能也注意到這個(gè)問(wèn)題，考慮到我們車輛使用者合理的費(fèi)用。

　　車評(píng)人：國(guó)家政策擺在那里，但是我們可能會(huì)根據(jù)用戶需求去做一些貼身的服務(wù)？

　　夏勝紅：對(duì)。

　　車評(píng)人：我們知道2013年很多廠商都在開始自己的銷售網(wǎng)絡(luò)向二三線城市三四線，甚至有的已經(jīng)下探到五六線城市了，我們今年雪佛蘭的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃是什么？

　　夏勝紅：我們建立這個(gè)營(yíng)銷中心的目的，也就是更快適應(yīng)本地市場(chǎng)，更快從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一個(gè)反饋，現(xiàn)在很明顯在中國(guó)，尤其是華東地區(qū)，更多的汽車增量來(lái)自于三四線城市，甚至更低層的城市。像浙江所說(shuō)的鎮(zhèn)里面，很多的自量就來(lái)自這些地區(qū)，所以我們建立營(yíng)銷中心也是這個(gè)目的，2013年我們會(huì)更加有利的措施來(lái)做好這份工作，我們有兩個(gè)步驟，一個(gè)就是網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)和規(guī)劃更多傾向于下線城市，甚至對(duì)五六線城市城鎮(zhèn)進(jìn)行支持，而且我們?cè)跔I(yíng)銷過(guò)程中，我們也會(huì)跟下面城市和城鎮(zhèn)做傾斜，也做一些調(diào)整，更適合這些城鎮(zhèn)客戶的需求。比如說(shuō)他可能會(huì)有一些更多的或者更多的時(shí)尚化的需求，尋求他們的需求，才能把他們個(gè)性化的服務(wù)做好。

　　車評(píng)人：非常感謝夏總，謝謝。

　　夏勝紅：謝謝。

　�。▓D/攝 汽車之家 前方報(bào)道團(tuán)隊(duì) 文/汽車之家 孫迪）

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