[汽車之家 行業(yè)] 全新奧迪A6L在今年1月中旬上市后,寄希望于其能延續(xù)上一代A6L(參數(shù)|詢價)在國內(nèi)取得的輝煌成績。但上一代奧迪A6L連續(xù)多年月均一萬輛的市場表現(xiàn)并未在新一代奧迪A6L身上重現(xiàn)。中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示,全新奧迪A6L從上市的的1月份起,連續(xù)6個月銷量下跌,最高跌幅達47%,且銷量一直徘徊在月銷7000輛上下。進入第三季度后,奧迪A6L的市場表現(xiàn)回溫,并躍入月銷超萬輛的銷售水平。奧迪A6L在接下來的第四季度能延續(xù)三季度月銷超萬輛的成績嗎?本期AI看市場我們來分析一下奧迪A6L的市場表現(xiàn)。
根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù),奧迪A6L的主要競爭對手包括寶馬5系、奔馳E級、凱迪拉克CT6,接下來,將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產(chǎn)品競爭力的全面解析。
【AI看市場】是我們?nèi)峦瞥龅能囀薪馕龉?jié)目,依托汽車之家海量精準的大數(shù)據(jù),有理有據(jù),對熱門車型、市場趨勢等熱點進行專業(yè)客觀的分析,帶您快速掌握車市行情。第六十二期內(nèi)容,為大家?guī)淼氖菉W迪A6L產(chǎn)品競爭力的解讀。
一、市場銷量:9月上漲1.5%跑贏細分大盤
2019年9月,奧迪A6L銷售1.48萬輛,相較上月增長27.8%,對比去年同期上漲1.5%,銷量保持平穩(wěn)發(fā)展;今年1-9月累計銷量為8.18萬輛,相較去年同期下降23.2%,累計市場銷量暴跌?v觀整體中大型車市場,今年9月及1-9月累計銷量同比增長率分別為-1.3%和-9.2%,9月單月銷量小幅下跌,累計銷量呈現(xiàn)一定程度下滑。奧迪A6L在單月銷量上實現(xiàn)了對中大型車市場大盤的超越。
二、競品格局:核心競品為寶馬5系
用戶對不同車系的相互對比次數(shù),直觀地反映了車系之間的競爭關(guān)系。根據(jù)汽車之家上的車型對比數(shù)據(jù),與奧迪A6L進行對比的車系中,對比次數(shù)位列Top 3的競品分別為寶馬5系、奔馳E級、凱迪拉克CT6,我們將其視作奧迪A6L的核心競品?梢钥闯,對奧迪A6L來說,寶馬5系對其用戶的爭奪最為激烈。
那么,在競品圈中誰的用戶熱度最高呢?今年9月份,競品圈下單用戶(指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶)人數(shù)最高的為奧迪A6L,用戶熱度最高,即與競品相比,奧迪A6L在9月受到了潛在用戶的歡迎;下單用戶人數(shù)最低的為凱迪拉克CT6,需提升經(jīng)銷商活躍度,提供更具吸引力的行情報價,促進潛客下單?v向來看,凱迪拉克CT6的下單用戶同比去年增長最快,用戶熱度實現(xiàn)大幅攀升;下單用戶降幅最大的為奧迪A6L,這意味著奧迪A6L與去年同期相比,線索量降幅明顯,若想在今年有好的市場表現(xiàn)需加大產(chǎn)品營銷力度。
用戶下單后實際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢?今年9月,競品圈市場銷量份額最高的為奧迪A6L,份額占比達34.3%。與上月相比,市場份額增長最快的也是奧迪A6L,競品圈份額增加4.5個百分點;寶馬5系的競品圈份額下降2.9個百分點,為份額下降幅度最大的車系。此外,從長期走勢來看,近12個月奔馳E級、凱迪拉克CT6競品圈市場份額呈逐漸上漲態(tài)勢,不斷搶奪更多市場份額,其近12個月平均漲幅分別為0.45%、0.45%;而奧迪A6L、寶馬5系競品圈份額進入下行通道,其近12個月平均降幅為0.67%、0.23%。
三、用戶分布:與競品在北京、上海、成都等城市的市場爭奪最為激烈
從用戶下單數(shù)據(jù)來看,奧迪A6L及其競品用戶主要集中在華東、華北地區(qū)。奧迪A6L用戶量Top 3省份分別為山東、江蘇、廣東,Top 3城市分別為北京、上海、杭州;寶馬5系用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、浙江,Top 3城市分別為北京、上海、成都;奔馳E級用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、北京,Top 3城市分別為北京、廣州、上海;凱迪拉克CT6用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、山東,Top 3城市分別為北京、上海、成都。奧迪A6L與其競品用戶來自江蘇、廣東、山東等省份的最多。競品圈各車系在北京、上海、成都等城市的市場爭奪最為激烈。
四、車主評價:舒適性、動力方面有待提升
在競品圈中,今年市場銷量排名第1的奧迪A6L,用戶口碑總體評分為4.65,在競品圈中總體評分最高,在這里市場銷量與用戶口碑較為一致。從用戶評價來看,奧迪A6L在外觀、性價比方面用戶評價較好,但在舒適性、動力方面有待提升。凱迪拉克CT6口碑總體評分為4.56,位居口碑總體評分第二名,與奧迪A6L相比,口碑總體評分差距不大,其在外觀、空間方面較受用戶青睞,但在油耗、內(nèi)飾方面評價一般,如在這些方面進行提升的話,有望獲取更多用戶。寶馬5系用戶口碑排名第三,在性價比、油耗方面有一定劣勢,需要進行提升以提高用戶滿意度。奔馳E級用戶評分最低,對性價比、油耗用戶有較多不滿,需優(yōu)化產(chǎn)品,滿足用戶需求,提升產(chǎn)品競爭力。
五、總結(jié)
綜合來看,奧迪A6L在其核心競品圈中,9月銷量與去年持平,但前9月銷量跌幅超細分市場大盤,需要重視線索量的走向并制定相應(yīng)的營銷策略。從9月線索量看,奧迪A6L的意向用戶數(shù)量有所下降,這將在一定程度上影響其接下來的市場表現(xiàn)。從用戶口碑反饋看,未來若在舒適性、動力方面努力提升的話,有望進一步加強產(chǎn)品競爭力,吸引更多用戶認可。(文/汽車之家 數(shù)說行業(yè))
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