[汽車(chē)之家 行業(yè)]  在車(chē)市下行大背景之下，如何保證自身的穩(wěn)定發(fā)展？如何才能在存量市場(chǎng)當(dāng)中攫取更多的“增量”？8月27日，長(zhǎng)城汽車(chē)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理文飛在接受汽車(chē)之家對(duì)話(huà)時(shí)表示，過(guò)度投入的研發(fā)策略、長(zhǎng)城品牌力的積淀、產(chǎn)品與技術(shù)的提前布局、龐大的保有量以及與經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)同合作，是長(zhǎng)城汽車(chē)上半年取得穩(wěn)定增勢(shì)的關(guān)鍵，而積極推出能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品則成為長(zhǎng)城備戰(zhàn)下半年的關(guān)鍵。

60秒讀懂全文：
1.截至7月份，哈弗品牌累計(jì)銷(xiāo)量接近40萬(wàn)輛，其中哈弗H6(參數(shù)|詢(xún)價(jià))、哈弗F7等單一產(chǎn)品的銷(xiāo)量也都表現(xiàn)出了不俗的實(shí)力，其銷(xiāo)量表現(xiàn)達(dá)到了長(zhǎng)城汽車(chē)的預(yù)期；
2.長(zhǎng)城汽車(chē)能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)向上的主要原因在于過(guò)度投入的技術(shù)戰(zhàn)略、長(zhǎng)期積淀的品牌力、產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)策略的提前布局、龐大的終端保有量以及與經(jīng)銷(xiāo)商之間的精誠(chéng)合作；
3.在車(chē)市下半場(chǎng)，哈弗品牌將集中推出一系列新產(chǎn)品，而在終端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面長(zhǎng)城汽車(chē)也延續(xù)了此前大幅的讓利活動(dòng)，長(zhǎng)城汽車(chē)下半年的銷(xiāo)量值得關(guān)注。

■長(zhǎng)城汽車(chē)發(fā)展態(tài)勢(shì)達(dá)到預(yù)期

　　“就如同大家看到的那樣，目前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)仍舊處于下滑態(tài)勢(shì)，大家都感受到了壓力的重大�！泵鎸�(duì)上半年的業(yè)績(jī)，文飛坦陳，“但哈弗方面仍舊取得了不錯(cuò)的成績(jī)，總體來(lái)說(shuō)比較符合預(yù)期。”

　　據(jù)文飛表示，截至今年7月份，長(zhǎng)城汽車(chē)旗下哈弗品牌的累計(jì)銷(xiāo)量近40萬(wàn)輛，其中哈弗H6累計(jì)銷(xiāo)量則達(dá)到了20萬(wàn)輛，在哈弗整體銷(xiāo)量占比當(dāng)中達(dá)到50%。而哈弗F系的累計(jì)銷(xiāo)量則超過(guò)了13.5萬(wàn)輛，主銷(xiāo)車(chē)型哈弗F7累計(jì)銷(xiāo)量9.6萬(wàn)輛，達(dá)成了平均月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)的成績(jī)。

『哈弗H6』

『哈弗F7』

　　此外，值得一提的是，長(zhǎng)城汽車(chē)海外市場(chǎng)及已獨(dú)立的零部件業(yè)務(wù)也取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)。據(jù)長(zhǎng)城汽車(chē)2019年半年度報(bào)告顯示，今年上半年長(zhǎng)城汽車(chē)海外銷(xiāo)量達(dá)到2.6萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)了16.77%；零部件相關(guān)業(yè)務(wù)收入達(dá)到了39.16億元，同比大增了38.61%。

　　“從實(shí)際情況來(lái)看，哈弗及海外市場(chǎng)的銷(xiāo)量都實(shí)現(xiàn)了較為穩(wěn)定的增長(zhǎng)，整體業(yè)績(jī)達(dá)到預(yù)期�！蔽娘w這樣總結(jié)長(zhǎng)城汽車(chē)所取得的成績(jī)。

■五大核心保證長(zhǎng)城逆勢(shì)向上

　　而對(duì)于長(zhǎng)城汽車(chē)能夠在逆勢(shì)當(dāng)中穩(wěn)定向上發(fā)展的原因，文飛總結(jié)了五條經(jīng)驗(yàn)，也就是過(guò)度投入的技術(shù)戰(zhàn)略、長(zhǎng)期積淀的品牌力、產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)策略的提前布局、龐大的終端保有量以及與經(jīng)銷(xiāo)商之間的精誠(chéng)合作。

　　據(jù)文飛表示，最近幾年長(zhǎng)城汽車(chē)一直堅(jiān)持在技術(shù)上的過(guò)度投入戰(zhàn)略。截至目前為止，長(zhǎng)城汽車(chē)已經(jīng)在全球范圍內(nèi)建立了8大研發(fā)中心，在攻克國(guó)際專(zhuān)利壁壘的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了核心技術(shù)的自主創(chuàng)新，保證了哈弗乃至長(zhǎng)城汽車(chē)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

　　在產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)策略方面，早在今年1月份長(zhǎng)城汽車(chē)就已經(jīng)開(kāi)始落實(shí)應(yīng)對(duì)車(chē)市下滑的策略；在6月份就完成了國(guó)五/國(guó)六排放的切換工作；而早在三到四年前就已經(jīng)在策劃哈弗F系及智能網(wǎng)聯(lián)相關(guān)技術(shù)�！斑@些前瞻性的布局，為長(zhǎng)城汽車(chē)逆勢(shì)向上提供了有利機(jī)會(huì)�！蔽娘w表示。

　　此外，文飛還表示，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，長(zhǎng)城汽車(chē)的保有量也突破了500萬(wàn)輛的規(guī)模，在品牌力方面得到了終端用戶(hù)及市場(chǎng)的雙重肯定，再加上上半年來(lái)應(yīng)對(duì)車(chē)市下滑而提前修正了經(jīng)銷(xiāo)商策略，這些都是保證長(zhǎng)城汽車(chē)在上半年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的重要因素。

■推出多款新產(chǎn)品 積極備戰(zhàn)“下半場(chǎng)”

　　在今年上半年取得穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)，長(zhǎng)城汽車(chē)也在積極備戰(zhàn)“下半場(chǎng)”，而在“金九銀十”到來(lái)之前提前布局多款新產(chǎn)品則成為長(zhǎng)城汽車(chē)的核心手段。

　　據(jù)文飛介紹稱(chēng)，在即將舉行的成都車(chē)展上，搭載Hi-Life智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)的哈弗H6鉑金版、哈弗F7 2020款、哈弗F7 70周年限量版和哈弗F7x 2020款性能版等車(chē)型將完成亮相。此外，哈弗H4 Pro也即將于近日開(kāi)啟預(yù)售。也就是說(shuō)，在即將到來(lái)的“金九銀十”期間，僅長(zhǎng)城汽車(chē)旗下哈弗品牌就有多達(dá)5款新車(chē)已經(jīng)進(jìn)入到“排期”階段。

　　除了積極推出新產(chǎn)品之外，長(zhǎng)城汽車(chē)仍將維持上半年持續(xù)讓利終端消費(fèi)者的策略。“比如正在進(jìn)行的‘818燃擎電商節(jié)’上，哈弗旗下車(chē)型可以享受最高2.8萬(wàn)元的讓利政策，同時(shí)有新車(chē)半價(jià)秒殺等優(yōu)惠活動(dòng)。而在‘雙11、雙12’等節(jié)點(diǎn)同樣有相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)舉措�！蔽娘w表示。

■編輯觀點(diǎn)：

　　長(zhǎng)城汽車(chē)能夠在車(chē)市下行的大環(huán)境之下取得較為穩(wěn)定的發(fā)展實(shí)屬不易，拋開(kāi)技術(shù)研發(fā)、品牌營(yíng)銷(xiāo)及渠道管理不談，長(zhǎng)城汽車(chē)對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)判尤為重要，這給很多目前表現(xiàn)不佳的汽車(chē)品牌提了一個(gè)醒，而長(zhǎng)城汽車(chē)在逆勢(shì)環(huán)境下的一些做法也值得其他車(chē)企參考。（文/汽車(chē)之家 王林）

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