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快評(píng):是什么讓觀致鼓起勇氣全系降價(jià)?
王寅
原創(chuàng) · 0瀏覽·2016-02-23 06:10
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[汽車(chē)之家 新聞] 從2015年下半年開(kāi)始,面對(duì)車(chē)市的壓力許多廠家都宣布旗下車(chē)型進(jìn)行“官降”。進(jìn)入2016年,“官降”這一勢(shì)頭也沒(méi)有停止,近日,觀致宣布正式下調(diào)旗下觀致3轎車(chē)、觀致3五門(mén)版以及觀致3都市SUV全系車(chē)型的官方指導(dǎo)售價(jià),下調(diào)幅度最高達(dá)2.6萬(wàn)元。面對(duì)2年前的高調(diào)上市,究竟是什么促使觀致今天進(jìn)行官降了呢?

觀致汽車(chē) 觀致3 2015款 都市SUV 1.6T 自動(dòng)炫動(dòng)派

觀致在售全系車(chē)型官降

首先我們須肯定,觀致此番官降是很有誠(chéng)意的,全系車(chē)型官方指導(dǎo)價(jià)下調(diào)0.8-2.6萬(wàn)元,給消費(fèi)者帶來(lái)的是能夠看的到的實(shí)惠。降價(jià)之后,入門(mén)級(jí)觀致3轎車(chē)1.6L手動(dòng)致享型的價(jià)格僅為10.09萬(wàn)元,還是很吸引人的,觀致也希望官降能夠帶動(dòng)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

觀致3轎車(chē)售價(jià)調(diào)整
車(chē)型 原售價(jià)(萬(wàn)元) 調(diào)整幅度(萬(wàn)元) 新售價(jià)(萬(wàn)元)
1.6L 手動(dòng)致享型 11.99 1.90 10.09
1.6L 自動(dòng)致享型 12.99 2.20 10.79
1.6L 自動(dòng)致能型 13.99 1.40 12.59
1.6L 自動(dòng)致悅 14.29 1.30 12.99
1.6T 自動(dòng)致酷型 15.99 2.30 13.69
1.6T 自動(dòng)致臻型 16.79 2.10 14.69
1.6T 自動(dòng)致臻增強(qiáng)型 17.79 2.60 15.19

觀致3五門(mén)版售價(jià)調(diào)整
車(chē)型 原售價(jià)(萬(wàn)元) 調(diào)整幅度(萬(wàn)元) 新售價(jià)(萬(wàn)元)
1.6L 手動(dòng)致享型 11.99 1.60 10.39
1.6L 自動(dòng)致享型 12.99 1.90 11.09
1.6L 自動(dòng)致能型 13.69 0.80 12.89
1.6L 自動(dòng)致悅型 13.99 0.70 13.29
1.6T 自動(dòng)致酷型 15.79 1.80 13.99
1.6T 自動(dòng)致臻型 17.19 1.80 15.39

觀致3都市SUV售價(jià)調(diào)整
車(chē)型 原售價(jià)(萬(wàn)元) 調(diào)整幅度(萬(wàn)元) 新售價(jià)(萬(wàn)元)
1.6T 手動(dòng)致享型 13.99 1.20 12.79
1.6T 手動(dòng)致悅型 14.99 0.70 14.29
1.6T 自動(dòng)致悅型 15.99 0.80 15.19
1.6T 自動(dòng)致酷型 16.99 1.10 15.89
1.6T 自動(dòng)致臻型 17.99 1.00 16.99

但我們也看到,觀致幾款車(chē)在官降后,未來(lái)的壓力依舊不小,拿觀致3轎車(chē)舉例,其依舊和卡羅拉朗逸、速騰等主流合資緊湊型車(chē)同屬一個(gè)區(qū)間,并沒(méi)有拉開(kāi)距離,消費(fèi)者在買(mǎi)車(chē)時(shí)是否最終會(huì)選擇觀致3轎車(chē)還是未知數(shù),此番官降未來(lái)能否真正收到效果,還有待觀察。

從觀致3上市到后面幾款車(chē)的上市,我們看到觀致采用了一個(gè)比肩合資品牌的定價(jià)策略。有業(yè)內(nèi)人士曾坦言,觀致的定價(jià)策略需要調(diào)整,但是觀致一直沒(méi)有調(diào)整,那么為什么此次觀致終于宣布官降,和之前的定價(jià)策略說(shuō)不了呢?

為什么官降:價(jià)格高、銷(xiāo)量壓力大導(dǎo)致主動(dòng)求變

在我看來(lái),最直接的官降原因就是銷(xiāo)量壓力大。長(zhǎng)久以來(lái),大家對(duì)于觀致的產(chǎn)品還是比較認(rèn)同的,頂著外籍團(tuán)隊(duì)的光環(huán),觀致收獲了一個(gè)個(gè)“第一”,其產(chǎn)品品質(zhì)也受到業(yè)內(nèi)的認(rèn)可,但是其銷(xiāo)量卻一直沒(méi)有上去,這其中主要原因還是在于價(jià)格偏高以及經(jīng)銷(xiāo)商渠道建設(shè)不足。

價(jià)格偏高的背后,其實(shí)是觀致沒(méi)有擺正自己的位置。根據(jù)奇瑞的規(guī)劃,觀致是要做成一個(gè)與合資品牌拼市場(chǎng)的品牌。從觀致幾款車(chē)的定價(jià)來(lái)看,基本也都是瞄準(zhǔn)了合資品牌相關(guān)的主力產(chǎn)品。但是對(duì)于這樣一個(gè)新的品牌,產(chǎn)品、口碑、用戶(hù)積累以及銷(xiāo)售渠道都還屬于開(kāi)拓階段,想挑戰(zhàn)耕耘中國(guó)多年的大眾、豐田、福特,只能說(shuō)是理想很豐滿(mǎn),現(xiàn)實(shí)很骨感。

骨感的現(xiàn)實(shí)使得堅(jiān)持的觀致近年來(lái)銷(xiāo)量有些“慘淡”,真的是“心比天高,命比紙薄”。從2015年的成績(jī)單來(lái)看,觀致全年實(shí)現(xiàn)了14001臺(tái)的銷(xiāo)量,經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量也達(dá)到80余家。但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到觀致初期的計(jì)劃,觀致常熟工廠規(guī)劃產(chǎn)能其實(shí)是18萬(wàn)/年,距離2013年廣州車(chē)展首款車(chē)上市已經(jīng)過(guò)去2年多了,目前的銷(xiāo)量也僅為規(guī)劃的一個(gè)零頭。而去年觀致虧損擴(kuò)大了37%至22億元左右,也讓管理層承受著巨大的壓力。

汽車(chē)之家

2016年,觀致在變

面對(duì)此前局面,進(jìn)入2016年后,觀致開(kāi)始求變。2016年初,觀致汽車(chē)時(shí)任CEO墨斐離職,觀致董事長(zhǎng)陳安寧兼任CEO,親自督戰(zhàn);1月18日,觀致對(duì)外公布了3-5萬(wàn)輛的年度銷(xiāo)售目標(biāo);2月22日,觀致公布了官降的消息。如此快速的布局和反應(yīng),讓我們看到了陳安寧和孫曉東帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)的果決,也看到觀致在2016年的志在必得??梢哉f(shuō),觀致今天策略的改變也是在和過(guò)去的策略說(shuō)再見(jiàn),這是需要勇氣和魄力的。

其實(shí)多年來(lái),業(yè)內(nèi)專(zhuān)家也在不斷給觀致一些建議,讓觀致“調(diào)整自己的定位”、“放低身段”、“更接地氣”,但感覺(jué)觀致在一直堅(jiān)持自己的初心,并沒(méi)有改變?;蛟S觀致內(nèi)部也在改變,但是還沒(méi)到量變能夠讓人感受到新面貌的程度。

此次官降的背后,我們目前還無(wú)法讀出觀致的真實(shí)選擇:是開(kāi)始認(rèn)清自己的定位主動(dòng)放低姿態(tài)求變,還是面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)和內(nèi)外壓力不得不變。兩種變是有所區(qū)別的,前者需要的是主動(dòng)調(diào)整,品牌重新定位,營(yíng)銷(xiāo)策略重新梳理;而后者更像是暫時(shí)性的,一個(gè)被動(dòng)的選擇。我更愿意相信此次觀致是主動(dòng)求變,擺正自己的位置,并以更親民的姿態(tài)告訴大家我觀致來(lái)了。

有人說(shuō)觀致是顆“人參”,但也有人說(shuō)它其實(shí)就是顆“蘿卜”,弄清這一點(diǎn)其實(shí)對(duì)于觀致很重要,因?yàn)槟悴荒茏屓四弥I(mǎi)人參的錢(qián)只買(mǎi)根蘿卜。

觀致5 SUV價(jià)格會(huì)更親民么?

在官降之后,將于3月上市的觀致5 SUV將成為觀致今年“沖量”的又一焦點(diǎn),在有些人看來(lái),觀致此次的官降正是為觀致5 SUV上市鋪路,因?yàn)橛^致5 SUV的預(yù)售區(qū)間為15-22萬(wàn)元。但我們看到,這款車(chē)之前的預(yù)售價(jià)又是一個(gè)對(duì)標(biāo)新途勝、奇駿、翼虎等合資緊湊型SUV的定價(jià),如果真要以這個(gè)價(jià)格上市,最終的前景可能會(huì)很懸。如果2016年觀致真想有所作為,觀致5 SUV的定價(jià)那么也需要重新考慮,但還好目前還是預(yù)售價(jià),一切皆有可能。

觀致汽車(chē) 觀致5 2016款 1.6T 自動(dòng)豪華型

『觀致5 SUV此前預(yù)售15-22萬(wàn)元』

觀致求變,是個(gè)好的開(kāi)始

觀致在求變,官降后不管你怎么看,都是變得親民了,這是一個(gè)好的開(kāi)始。或許有些人在想,為什么觀致早不這么去做?如果剛出來(lái)的時(shí)候就擺好自己的位置,那么今天的境況可能會(huì)要更好。但我認(rèn)為,只要開(kāi)始終究不晚,一個(gè)新的觀致、一個(gè)想明白了的觀致是我們應(yīng)該給予支持的。

在觀致此番求變之后,有幾個(gè)細(xì)節(jié)也還需我們媒體人和消費(fèi)者一同監(jiān)督,在官降前,觀致3轎車(chē)在經(jīng)銷(xiāo)商處曾有3萬(wàn)的優(yōu)惠,這次官降幅度其實(shí)是在原來(lái)優(yōu)惠中。在官降后,經(jīng)銷(xiāo)商處的成交價(jià)格有沒(méi)有變,消費(fèi)者是否真的拿到實(shí)惠?究竟是噱頭還是真正的“紅包”我們將拭目以待。

此外,觀致目前的經(jīng)銷(xiāo)商建設(shè)依然是軟肋,有許多消費(fèi)者在吐槽依然無(wú)法到實(shí)體4S店進(jìn)行購(gòu)車(chē)。此前孫曉東表示,觀致計(jì)劃在2016年底將經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量擴(kuò)充到160家,他也曾表示觀致將吸納奇瑞的部分經(jīng)銷(xiāo)商。再加上觀致的定價(jià)策略有了一些改變,未來(lái)車(chē)可能會(huì)好賣(mài)一些,經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的速度也可能會(huì)進(jìn)一步加快。

總的來(lái)看,面對(duì)銷(xiāo)量壓力,觀致選擇了全系降價(jià),選擇了調(diào)整,而這更像是鼓起勇氣和此前的自己說(shuō)了一個(gè)再見(jiàn),這并不是對(duì)于昨天的全盤(pán)否認(rèn),而是更好的總結(jié)再出發(fā)。所謂識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰,如果觀致可以主動(dòng)求變,擺正自己的定位,在2016年,觀致可能會(huì)有更大的收獲。(文/汽車(chē)之家 王寅)

更多閱讀:

最高降2.6萬(wàn)元 觀致全系車(chē)型進(jìn)行官降
http://frontenacatvclub.com/news/201602/884937.html

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觀致3
觀致3
9.89-17.99萬(wàn)
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2025/7/4 21:40:03