2015廣州車(chē)展訪：順福鈴汽車(chē)副總章友進(jìn)
[汽車(chē)之家 人物對(duì)話] 在2015年廣州車(chē)展上，我們很榮幸邀請(qǐng)到了廣州市順福鈴汽車(chē)有限公司的章友進(jìn)，以下是對(duì)話實(shí)錄。
車(chē)評(píng)人：各位網(wǎng)友大家好！這里是2015廣州車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，今天來(lái)到汽車(chē)之家對(duì)話間的是廣州市順福鈴汽車(chē)有限公司的章友進(jìn)，章總您好！
章友進(jìn)：您好！
車(chē)評(píng)人：首先非常歡迎章總在百忙之中來(lái)到汽車(chē)之家的對(duì)話，首先請(qǐng)您向大家介紹一下順福鈴的情況。
章友進(jìn)：順福鈴是2002年成立，到現(xiàn)在已經(jīng)走過(guò)了14個(gè)年頭，現(xiàn)在我們?cè)趶V州建立了3家全順專(zhuān)營(yíng)的4S店和6個(gè)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，整個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布滿(mǎn)整個(gè)廣州區(qū)域。我們今年的銷(xiāo)量預(yù)計(jì)是2200臺(tái)，現(xiàn)在已經(jīng)完成了2000臺(tái)，2200臺(tái)的目標(biāo)應(yīng)該問(wèn)題不大。今年新上市的一款全新撼路者會(huì)給我們帶來(lái)一些機(jī)遇。
車(chē)評(píng)人：剛才您特別提到了一款SUV撼路者，這款車(chē)我們都知道它有很高的關(guān)注度，對(duì)江鈴集團(tuán)或者福特來(lái)說(shuō)是很重要的一款車(chē)型，目前這款車(chē)的到店情況和銷(xiāo)量能給我們透露一下嗎？
章友進(jìn)：到店情況目的已經(jīng)達(dá)到30多臺(tái)車(chē)，銷(xiāo)售情況截止目前我們已經(jīng)有45臺(tái)的訂單。
車(chē)評(píng)人：您認(rèn)為這款撼路者它所面向的消費(fèi)群體以及與同級(jí)別車(chē)型相比的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？
章友進(jìn)：撼路者的消費(fèi)群體他們大部分是在35歲到45歲之間的男性為主，主要是私人老板以及高級(jí)別的管理人員居多，比較有成就的，他們喜歡旅行，需要尋找一款硬派SUV帶他們?nèi)ヌ剿魇澜�。全新撼路者的�?yōu)勢(shì)有4大特色，分別是品質(zhì)、綠色、安全、智能，它搭載福特2.0T Ecoboost汽油發(fā)動(dòng)機(jī)，是專(zhuān)門(mén)為中國(guó)消費(fèi)者量身打造的。功率可以達(dá)到180千瓦，扭矩可以有360�！っ椎姆逯蹬ぞ剌敵�，搭載福特6速手自一體變速箱，在油耗方面可以做到百公里9.6升，實(shí)現(xiàn)高效動(dòng)力的同時(shí)，兼顧環(huán)保。對(duì)于這款全新福特撼路者，是屬于一款全領(lǐng)域7座SUV，這一款車(chē)型還搭載了非承載式的車(chē)身以及智能全時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)，還有管理電子控制機(jī)械式后插速鎖的完美結(jié)合，能夠應(yīng)付任何地形，始終駕馭自如。
車(chē)評(píng)人：順福鈴有沒(méi)有針對(duì)本次廣州車(chē)展帶來(lái)一些促銷(xiāo)政策呢？
章友進(jìn)：促銷(xiāo)政策我們分為兩個(gè)車(chē)型，全順和全新撼路者。新世代全順我們這次是有史以來(lái)最大的促銷(xiāo)，促銷(xiāo)2.5萬(wàn)元，經(jīng)典全順可以促銷(xiāo)1萬(wàn)元的優(yōu)惠，僅僅是在車(chē)展期間。全新撼路者這款車(chē)因?yàn)槭?0月30日上市，到現(xiàn)在不到一個(gè)月的時(shí)間，雖然車(chē)價(jià)沒(méi)有讓利，我們有做其他的優(yōu)惠政策，現(xiàn)在有五大促銷(xiāo)，主要是送全車(chē)?yán)着蠓辣ひ约叭?chē)高級(jí)腳墊、撼路者車(chē)膜以及交強(qiáng)險(xiǎn)，還有山地自行車(chē)，這五大促銷(xiāo)優(yōu)惠。
車(chē)評(píng)人：我們看到接下來(lái)江鈴福特會(huì)有越來(lái)越多的乘用車(chē)發(fā)布，產(chǎn)品線也是越來(lái)越豐富了，您是怎么看待公司的經(jīng)營(yíng)范圍從以前的商用車(chē)到現(xiàn)在的乘用車(chē)的轉(zhuǎn)變？
章友進(jìn)：對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，這既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)，產(chǎn)品線豐富了，我們針對(duì)的客戶(hù)群體就擴(kuò)大了，公司的盈利機(jī)會(huì)也增大了，畢竟我們是做商用車(chē)出身的，從商用車(chē)轉(zhuǎn)乘用車(chē)的過(guò)程中，我們還需要不斷地轉(zhuǎn)換我們的經(jīng)營(yíng)思維理念，更加完善地組建我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
車(chē)評(píng)人：接下來(lái)我們?cè)倭囊涣木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一塊，我們都知道現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為很多經(jīng)銷(xiāo)商集客的一個(gè)重要手段，您是怎么看待這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的？
章友進(jìn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也是我們現(xiàn)在的重點(diǎn)，我們現(xiàn)在將近40%的客源都是來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于銷(xiāo)售渠道來(lái)說(shuō)，我們會(huì)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理以及與垂直汽車(chē)網(wǎng)站合作，現(xiàn)在我們已經(jīng)加入汽車(chē)之家的會(huì)員了，接下來(lái)我們會(huì)在線上線下深入合作，把客源及時(shí)有效地去跟進(jìn)、管理，促進(jìn)成交。
車(chē)評(píng)人：今天對(duì)話到此結(jié)束，非常感謝章總接受我們的對(duì)話，謝謝章總！
章友進(jìn)：謝謝！
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