[汽車之家 人物對(duì)話]  在2015年廣州車展上，我們邀請(qǐng)到了江西五十鈴經(jīng)理張微微參加我們的對(duì)話，并對(duì)江西五十鈴的一些熱點(diǎn)信息進(jìn)行深入溝通。

　　車評(píng)人：汽車之家的各位網(wǎng)友，大家好。今天非常榮幸的請(qǐng)來(lái)了江西五十鈴品牌經(jīng)理張微微女士。先跟網(wǎng)友打個(gè)招呼吧。

　　嘉賓：各位汽車之家的網(wǎng)友，大家好。我是來(lái)自江西五十鈴汽車銷售服務(wù)有限公司的張微微。

　　車評(píng)人：對(duì)于江西五十鈴有可能很多網(wǎng)友對(duì)這個(gè)品牌比較陌生，它更偏重于商用車領(lǐng)域。先請(qǐng)張總給我們簡(jiǎn)單介紹一下江西五十鈴的背景和目前的發(fā)展?fàn)顩r。

　　嘉賓：我們江西五十鈴是由日本五十鈴和江鈴汽車集團(tuán)各出資50%成立的一個(gè)新的合資公司，我們公司在成立之后，從2014年開始，引入了五十鈴全球最新的D—MAX皮卡車型。在今年的上海車展上，我們五十鈴全球同步的大7座全路況SUV，mu—X正式亮相，7月16日正式上市。在這個(gè)月16日我們公司發(fā)布了第一款自主皮卡車型瑞邁。我們公司從成立以后，在這幾年的時(shí)間里投入了三款新的車型。另外我們公司有五十鈴50%參股，正因如此，我們也是秉承著五十鈴的品質(zhì)、精神，希望能夠帶來(lái)更多的高品質(zhì)的產(chǎn)品。

　　車評(píng)人：我們對(duì)五十鈴的了解首先是通過(guò)它的產(chǎn)品D—MAX，當(dāng)時(shí)這個(gè)產(chǎn)品在媒體端和市場(chǎng)端的反饋都還是挺不錯(cuò)的。接下來(lái)又陸陸續(xù)續(xù)推出了兩款新的產(chǎn)品，但是時(shí)間都特別的短。你是怎么看待這樣的速度和節(jié)奏呢？

　　嘉賓：我們這個(gè)項(xiàng)目最早在12年就已經(jīng)開始了前期的市場(chǎng)調(diào)研，整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，江西五十鈴團(tuán)隊(duì)是由日本五十鈴和江鈴汽車集團(tuán)的產(chǎn)品部門，采購(gòu)部門、制造部門等各方面的專家，包括員工共同組建的，他們?cè)谶@兩個(gè)公司均有非常豐富的產(chǎn)品研發(fā)，制造和質(zhì)檢流程經(jīng)驗(yàn)。從這個(gè)角度，我們的人力資源和相應(yīng)的兩個(gè)母公司所具備的實(shí)力，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，對(duì)我們能夠以這么快的速度完成這個(gè)產(chǎn)品的投放有非常大的促進(jìn)和幫助。雖然一方面我們?cè)谒俣壬�，在業(yè)內(nèi)也是創(chuàng)造了奇跡。另外一個(gè)層面上，我們不僅注重產(chǎn)品上市效率，還一直注重我們的效果和品質(zhì)。以上兩個(gè)角度考慮，我認(rèn)為我們是一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)。還有一個(gè)背景，我們引進(jìn)的產(chǎn)品，其實(shí)是五十鈴在全球已經(jīng)成熟或者是暢銷的產(chǎn)品。比如說(shuō)，D—MAX，全球上市的時(shí)間比國(guó)內(nèi)稍微早一點(diǎn)，但實(shí)際上它在泰國(guó)等這些地方的市場(chǎng)份額可能占到了第二位，銷量是非常高的。秉承著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，引進(jìn)這種成熟的產(chǎn)品，穩(wěn)定性和可靠性可能比我完全從一無(wú)所有去做相對(duì)更容易，而且出來(lái)的效果得到了其他國(guó)家的印證，這個(gè)質(zhì)量上就更有保障。

　　車評(píng)人：最近推出的瑞邁是一款什么樣的車型？瑞邁對(duì)江西五十鈴有什么樣的戰(zhàn)略意義？

　　嘉賓：這個(gè)是我們推出自主品牌的一個(gè)皮卡車型，就像它的新LOGO，像一個(gè)“品”字。還是沒有脫離我們企業(yè)最核心的精神，就是品德、品位、品質(zhì)。第一，我們要做一個(gè)有責(zé)任心的企業(yè)。第二，我們要打造一個(gè)高品質(zhì)的產(chǎn)品。第三，我們期待我們的產(chǎn)品：無(wú)論能夠給客戶帶來(lái)高品位的駕乘感受也好，還是高品位的生活也好，這是我們的初衷。瑞邁集成了D—MAX的基因之外，也是江西五十鈴首款進(jìn)入到8到10萬(wàn)價(jià)位市場(chǎng)的車型，它的到來(lái)能夠讓更多的消費(fèi)者可以購(gòu)買到，性價(jià)比比較高，讓更多的人能夠承受得起，能夠購(gòu)買到我們的這個(gè)產(chǎn)品。對(duì)江西五十鈴來(lái)說(shuō)，我們希望在皮卡領(lǐng)域能夠真正的創(chuàng)造一個(gè)引領(lǐng)者的形象。五十鈴的D—MAX是目前國(guó)內(nèi)合資品牌引入的全球同步的皮卡車型。我們也希望從車型的產(chǎn)品線，包括銷量上也能夠把規(guī)模不斷的擴(kuò)大。

　　車評(píng)人： D—MAX和瑞邁參加了國(guó)內(nèi)大的汽車賽事，在這個(gè)當(dāng)中的表現(xiàn)如何？

　　嘉賓：今年這兩款車在比賽過(guò)程當(dāng)中獲得了柴油車的第二名，但我要強(qiáng)調(diào)的是，我們?cè)趨①惖倪^(guò)程當(dāng)中對(duì)車輛并沒有進(jìn)行大的改變，基本上只是依據(jù)賽事要求，加強(qiáng)了它的安全性能或者減震方面的加強(qiáng)。我們參加比賽名次只是其中的一個(gè)目的。大家都知道，中國(guó)大越野的比賽環(huán)境是非常惡劣的。我們的車能夠全部完賽，本身對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和耐久和抗造性能就是一個(gè)驗(yàn)證。他們說(shuō)環(huán)塔就是一個(gè)天然的賽車場(chǎng)，我很榮幸D—MAX把我們帶到了終點(diǎn)。

　　車評(píng)人：通過(guò)賽事來(lái)驗(yàn)證我們量產(chǎn)車的品質(zhì)？

　　嘉賓：對(duì)。

　　車評(píng)人：現(xiàn)在年底了，各大廠商都在回饋消費(fèi)者進(jìn)行優(yōu)惠促銷，mu—X和D—MAX有沒有優(yōu)惠促銷政策？

　　嘉賓：先說(shuō)mu—X，現(xiàn)在二胎政策開放，社會(huì)雙老雙小的家庭結(jié)構(gòu)人群越來(lái)越多，市場(chǎng)層面我們是希望有更多的人來(lái)買我們的7座SUV，mu—X目前在做萬(wàn)元禮包的活動(dòng)。另外，對(duì)于D—MAX，我們針對(duì)部分車型是推出了金融的購(gòu)車政策，最低首付30%，免手續(xù)費(fèi)，最高2年免息。另外原來(lái)的皮卡老客戶如果有換車或者增購(gòu)的需求我們有8千到1萬(wàn)的置換資金，希望把代表全球最高品質(zhì)的皮卡車讓更多的消費(fèi)者購(gòu)買使用以及體驗(yàn)。

　　車評(píng)人：江西五十鈴今年到明年有什么新產(chǎn)品計(jì)劃？

　　嘉賓：明年我們的重點(diǎn)，第一，今年推出了瑞邁，明年我們針對(duì)瑞邁車型會(huì)推出加長(zhǎng)車廂，另外我們會(huì)在條件成熟的情況下，會(huì)考慮投放國(guó)五的車型。這是我們明年初步的計(jì)劃。除了新產(chǎn)品之外，我們也是在品牌的傳播和產(chǎn)品體驗(yàn)方面，能夠再去做一些事情，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到江西五十鈴，了解我們的產(chǎn)品性能，與此同時(shí)把我們的推廣下沉到分銷，到二三級(jí)市場(chǎng)。因?yàn)槿疬~這個(gè)車型未來(lái)主要還是要針對(duì)下面的二三線城市，因?yàn)槠たㄏ扌幸蛩氐挠绊�，二三線的經(jīng)濟(jì)也在不斷的發(fā)展，這款車上市，在浙江、廣東這些地方還是很受消費(fèi)者的歡迎，因?yàn)楸旧硭�的定位和它的定價(jià)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是物有所值的車型。

　　車評(píng)人：好的，今天非常感謝張總接受我們的對(duì)話。

　　嘉賓：謝謝。

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