上海車展訪：通用凱迪拉克品牌總監(jiān)劉震
[汽車之家 對(duì)話] 汽車之家：各位網(wǎng)友大家好，今天我們請(qǐng)到了凱迪拉克的品牌總監(jiān)劉震先生，劉總您好，歡迎來(lái)到汽車之家，現(xiàn)在是2015年的上海車展，您為我們談一下今年上海車展凱迪拉克的陣容是什么樣的？
劉震：各位網(wǎng)友大家好，今年的凱迪拉克有兩個(gè)展臺(tái)，一個(gè)是在1號(hào)展臺(tái)，就是上汽的主展臺(tái)，另外一個(gè)就是我們單獨(dú)展出凱迪拉克的，這次有我們亞洲首發(fā)的全新的凱迪拉克的CT6，以及CT6 PHEV混合動(dòng)力車型。
汽車之家：其實(shí)我們知道CT6這款車剛剛在紐約車展上亮相，您就這款車對(duì)凱迪拉克的意義為我們談一下。
劉震：凱迪拉克的CT6是目前凱迪拉克產(chǎn)品線里面，最大型的一臺(tái)豪華轎車及我們定位是高檔的豪華車市場(chǎng)，這臺(tái)車不同之處就是在于它的舒適型、空間性，豪華品質(zhì)，但是更重要的在這樣車身尺寸的前提下，也有非常良好的操縱性，主要的功能包括全球首發(fā)的3.0TT V6雙渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，包括八速變速箱，CT6還運(yùn)用多項(xiàng)領(lǐng)先的底盤科技以達(dá)到靈敏的操控性能。通過(guò)ARS后輪主動(dòng)轉(zhuǎn)向技術(shù)，全新CT6的每一個(gè)車輪都能參與驅(qū)動(dòng)和轉(zhuǎn)向，整車最小轉(zhuǎn)彎半徑僅為11.4米。另外還有一點(diǎn)非常重要就是凱迪拉克的輕量化的設(shè)計(jì)，這臺(tái)車的車身材料非常獨(dú)特，除了通常說(shuō)的車身架構(gòu)之外還有很多新型材料，大量的新型材料運(yùn)用之后整臺(tái)車比傳統(tǒng)車型降低了兩百多公斤，達(dá)到1700公斤，這樣的車重量在高檔大型豪華車?yán)锩媸欠浅７浅］p的，所以保持了這款車的非常好的操控性。
汽車之家：這款產(chǎn)品什么時(shí)候能和國(guó)內(nèi)消費(fèi)者見(jiàn)面，國(guó)產(chǎn)這款產(chǎn)品是什么樣的，什么時(shí)候上市？
劉震：今天在我們展臺(tái)上所展示的這款車型，已經(jīng)標(biāo)注了上海通用，就意味著這款車馬上就可以以國(guó)產(chǎn)方式上市，昨天晚上我們也在上海通用之夜上講解了這款車型，上海通用活動(dòng)之夜特別安排在我們上海凱迪拉克新工廠，這個(gè)工廠是專門為凱迪拉克所建造的。因?yàn)檫@款車技術(shù)含量非常高，所以我們特別為凱迪拉克制造了一個(gè)新工廠確保這款車的工藝，這款車會(huì)在今年年底明年年初與消費(fèi)者見(jiàn)面。還有一個(gè)非常重要的就是我們還發(fā)布了凱迪拉克CT6的插電式混合動(dòng)力，這款車是純電的續(xù)航歷程大于60公里，動(dòng)力又是586扭矩的車型，而它的百公里油耗只有2升。
汽車之家：因?yàn)槲覀冎涝谛履茉船F(xiàn)在是一個(gè)大趨勢(shì)，我們凱迪拉克在這方面也做出了標(biāo)志性的動(dòng)作，您談一談，就是CT6對(duì)于整個(gè)凱迪拉克來(lái)說(shuō)意味著什么？或者說(shuō)我們?cè)谛履茉磻?zhàn)略怎么走？
劉震：從結(jié)構(gòu)來(lái)看非常明確，CT6這款車型是符合中國(guó)對(duì)于新能源車輛的政策，就是在全國(guó)范圍里面都是免附加稅的，在部分城市的購(gòu)置稅還是非常高的。還有我看到大家提到說(shuō)凱迪拉克3.0T V6雙渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，通過(guò)這些技術(shù)可以看出凱迪拉克從技術(shù)角度是引領(lǐng)著汽車市場(chǎng)，一般來(lái)說(shuō)對(duì)于這樣一個(gè)尺寸的轎車都會(huì)用V8的發(fā)動(dòng)機(jī)。而這款發(fā)動(dòng)機(jī)當(dāng)消費(fèi)者需要大動(dòng)力，大扭矩的時(shí)候，它以雙渦輪的方式介入，當(dāng)停靠時(shí)候可以變成四缸，所以這個(gè)在環(huán)保方面，在新能源方面都是非常好的，凱迪拉克現(xiàn)在動(dòng)力組成系統(tǒng)已經(jīng)做到了和整個(gè)汽車潮流是看齊，并且在某些技術(shù)上來(lái)是做到了領(lǐng)先。
汽車之家：我們從您說(shuō)的能夠感受到，凱迪拉克整個(gè)現(xiàn)在的方向是非常明確的，我們?cè)谌ツ甑臅r(shí)候凱迪拉克在紐約的，包括有全新的LOGO的誕生，包括新的品牌戰(zhàn)略，這個(gè)對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)凱迪拉克的一個(gè)戰(zhàn)略是什么樣的？
劉震：凱迪拉克從2011年開(kāi)始整體上對(duì)這個(gè)品牌的定位包括走向都有一個(gè)明確的規(guī)劃，我們?cè)?012年推出XTS這款車型，今年對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)凱迪拉克有一個(gè)非常大的變化，比如我們?nèi)禄諛?biāo)的推出，這個(gè)徽標(biāo)大家可以看到把周圍的花冠去掉，整體的徽標(biāo)壓扁了一點(diǎn)，從我們自己角度來(lái)說(shuō)整個(gè)徽標(biāo)非常簡(jiǎn)潔，然后整個(gè)徽標(biāo)和汽車的設(shè)計(jì)理念是吻合的，更加輕盈、更加寬、更加貼近、更加水平一些，其實(shí)這些對(duì)于設(shè)計(jì)語(yǔ)言來(lái)說(shuō)是非常重要的，其次對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)我們也對(duì)于品牌整體在做進(jìn)一步的精化，讓中國(guó)的消費(fèi)者和中國(guó)的市場(chǎng)產(chǎn)生進(jìn)一步的吻合。
汽車之家：您覺(jué)得像凱迪拉克目前在中國(guó)來(lái)說(shuō)您認(rèn)為是一個(gè)什么樣的認(rèn)知度，您作為作為品牌總監(jiān)未來(lái)凱迪拉克形象是希望朝一個(gè)什么樣的方向走或者以什么方向利于品牌建設(shè)？
劉震：我覺(jué)得凱迪拉克對(duì)中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是代表著美國(guó)原汁原味的文化，我覺(jué)得中國(guó)品牌的自身，凱迪拉克也是為了這個(gè)品牌在全球市場(chǎng)上面，在紐約整個(gè)環(huán)境包括品牌營(yíng)造都會(huì)把品牌更加原汁原味的體現(xiàn)美國(guó)的文化，但是我們這種精神不單單只是，美國(guó)的發(fā)展速度包括中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展速度，兩者之間會(huì)有兩個(gè)市場(chǎng)非常深層次的不同。
我們知道美國(guó)最近我們中國(guó)也提倡我們“中國(guó)夢(mèng)”，其實(shí)這種夢(mèng)想這種腳踏實(shí)地，和美國(guó)勇于開(kāi)拓的精神兩者之間是非常相同的。所以隨著CT6的亮相我們希望借這個(gè)車的上市和徽標(biāo)的誕生，能夠激發(fā)這個(gè)品牌更深層次的拓展，這個(gè)會(huì)在下半年通過(guò)產(chǎn)品的銷售讓消費(fèi)者更感受到。
汽車之家：我們知道2014年凱迪拉克是有非常顯著的增長(zhǎng)銷售。您對(duì)于2015年的目標(biāo)是什么樣子的？
劉震：凱迪拉克應(yīng)該說(shuō)過(guò)去三年增長(zhǎng)非常快，到去年超過(guò)730萬(wàn)臺(tái)，過(guò)去三年我們?cè)鲩L(zhǎng)有150%，這個(gè)數(shù)字凱迪拉克對(duì)于這樣一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)是非常好的，今年在過(guò)去的一季度我們比較去年的一季度增長(zhǎng)是30%，我相信2015年是非常具有挑戰(zhàn)的一年，但是也是非常具有機(jī)遇的一年，我們凱迪拉克現(xiàn)在三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)希望通過(guò)營(yíng)銷，通過(guò)產(chǎn)品，通過(guò)服務(wù)能夠讓消費(fèi)者感受原汁原味的美國(guó)文化的這個(gè)品牌，讓消費(fèi)者感受到我們的服務(wù)。
汽車之家：您覺(jué)得達(dá)到這個(gè)銷量最終在品牌推廣包括營(yíng)銷，然后包括渠道的建設(shè)這些方面我們會(huì)有什么樣的舉措，或者有什么樣的動(dòng)作來(lái)幫助我們達(dá)到這個(gè)目標(biāo)？
劉震：在消費(fèi)者影響上，可以看到現(xiàn)在凱迪拉克已經(jīng)成立了凱迪拉克車主俱樂(lè)部，比如說(shuō)我們?cè)谏虾５膭P迪拉克車主俱樂(lè)部成為會(huì)員之后，比如我到北京去旅游，或者我到成都去旅游，都可以在異地租用凱迪拉克，而且手續(xù)是免費(fèi)的，這樣我們消費(fèi)者在本地使用凱迪拉克，也可以在其他的城市使用凱迪拉克，但是這個(gè)在豪華車市場(chǎng)上是非常重要的，他們要可以感受到很多額外的沒(méi)有想象到的服務(wù)，這些服務(wù)是激發(fā)于消費(fèi)者購(gòu)買豪華車的動(dòng)力。
汽車之家：您覺(jué)得這樣的舉措其實(shí)是能夠跟我們的消費(fèi)者是產(chǎn)生共鳴的，是不是說(shuō)凱迪拉克在未來(lái)這種方式上，我們可以說(shuō)是體驗(yàn)式的營(yíng)銷嗎？
劉震：對(duì)，體驗(yàn)式營(yíng)銷對(duì)于購(gòu)買是非常重要的。消費(fèi)者是在購(gòu)買車以后品牌給予消費(fèi)者的體驗(yàn)。
汽車之家：因?yàn)樯洗挝覀冊(cè)谏虾５臅r(shí)候，也是參加了凱迪拉克的全新品牌發(fā)布會(huì)，那時(shí)候約翰總裁他說(shuō)未來(lái)的凱迪拉克，是要跟80后這些年輕的消費(fèi)者建立非常密切的關(guān)系，我剛才從您說(shuō)的車主俱樂(lè)部這些想法，未來(lái)對(duì)于這些消費(fèi)者還會(huì)再繼續(xù)深耕嗎？
劉震：我覺(jué)得整體來(lái)說(shuō)中國(guó)的消費(fèi)者都非常年輕，即使是豪華車的消費(fèi)者平均年齡也是在40歲不到，我們算一算年齡基本上就是80后，我覺(jué)得他們來(lái)說(shuō)是很年輕，而且是他們成長(zhǎng)初始就伴隨著互聯(lián)網(wǎng)這種蓬勃的發(fā)展，我們也可以看到在汽車之家這樣的網(wǎng)站里面，我覺(jué)得也是消費(fèi)者對(duì)于汽車之家的認(rèn)可，在消費(fèi)的過(guò)程當(dāng)中會(huì)在網(wǎng)上看一看。對(duì)于凱迪拉克品牌而言消費(fèi)者深耕還是得益于品牌自身的這種技術(shù)層面的基礎(chǔ)。
比如在移動(dòng)互聯(lián)上，除了產(chǎn)品營(yíng)銷之外還有一些技術(shù)的宣傳，比如所有的凱迪拉克都進(jìn)行了安吉星服務(wù)，這個(gè)服務(wù)有一些非常簡(jiǎn)單的，比如說(shuō)我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上面都可以下載服務(wù)，比如躺在床上就可以把明天要去的地方通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或手機(jī)找到，并同步到安吉星上，第二天只要打開(kāi)安吉星就會(huì)確認(rèn)你是不是要去某個(gè)地方。比如在路上突然要為車輛加油，也可以通過(guò)App找到加油站，等等。其實(shí)這些技術(shù)都讓我們習(xí)慣于互聯(lián)網(wǎng)，習(xí)慣于手機(jī)等這些非常方便的技術(shù)。
汽車之家：還有一個(gè)問(wèn)題就是我們現(xiàn)在豪華車市場(chǎng)在中國(guó)來(lái)說(shuō)，其實(shí)從2014年來(lái)看是呈現(xiàn)一個(gè)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，您怎么評(píng)價(jià)現(xiàn)在的中國(guó)豪華車的市場(chǎng)，您覺(jué)得凱迪拉克在這個(gè)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)或者說(shuō)機(jī)遇在哪兒？
劉震：我覺(jué)得中國(guó)的豪華車市場(chǎng)應(yīng)該說(shuō)在未來(lái)還會(huì)保持一定的速度增長(zhǎng)，其實(shí)中國(guó)的豪華車市場(chǎng)大概在2000年之后，從那個(gè)時(shí)候時(shí)候起很多消費(fèi)者都購(gòu)買了中檔的像別克這樣的汽車，其實(shí)在2000年之后這些消費(fèi)者經(jīng)過(guò)幾年之后，都會(huì)開(kāi)始購(gòu)買第二輛車。從車系上來(lái)說(shuō)不會(huì)一味的從中性轉(zhuǎn)為大眾，都會(huì)慢慢的從駕駛環(huán)境，很多消費(fèi)者慢慢會(huì)轉(zhuǎn)向尺寸不會(huì)太大變化，但是從車型希望有更好的體驗(yàn)，更好的產(chǎn)品感受，這就為豪華車市場(chǎng)留下一個(gè)巨大的空間。
談到凱迪拉克在這個(gè)市場(chǎng)細(xì)分之下，我們有什么可以去吸引消費(fèi)者，我覺(jué)得中國(guó)消費(fèi)者很大的一個(gè)就是讓他熟悉，不可否認(rèn)奧迪、寶馬他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)有非常大的群眾基礎(chǔ)，但是不可否認(rèn)的凱迪拉克會(huì)給中國(guó)消費(fèi)者一些獨(dú)特的品牌體驗(yàn)，包括買豪華車非常重要的還是買品牌，還是買品牌之后的這種文化的體驗(yàn)，我相信正是凱迪拉克作為美國(guó)這種豪華車的代表，可以吸引中國(guó)相當(dāng)大的一部分消費(fèi)者，去體驗(yàn)，去感受，去選擇這款非常獨(dú)特的品牌。
汽車之家：在2015年凱迪拉克在中國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)閯偛盼覀兟?tīng)到了CT6的推出，除此之外還有什么動(dòng)作？
劉震：應(yīng)該說(shuō)到下半年會(huì)有一個(gè)非常有力的產(chǎn)品。
汽車之家：2015年您有什么想對(duì)我們汽車之家的網(wǎng)友說(shuō)嗎？
劉震：其實(shí)還是非常感謝汽車之家的網(wǎng)友一直對(duì)凱迪拉克的關(guān)注，平時(shí)工作上我也會(huì)登陸汽車之家網(wǎng)站，在網(wǎng)站上可以看到，我們現(xiàn)在重要的幾款車型，包括ATS-L的等都已經(jīng)在網(wǎng)友關(guān)注度上有非常好的表現(xiàn)，包括我們CT6我們這款車，在豪華轎車市場(chǎng)排名也非常好，所以還是感謝汽車之家的網(wǎng)友，我們會(huì)推出越來(lái)越多的產(chǎn)品，然后讓消費(fèi)者感受到這個(gè)品牌。
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