[汽車之家 對(duì)話]  在本屆廣州車展的現(xiàn)場，汽車之家對(duì)長安福特汽車有限公司銷售公司總經(jīng)理劉淳瑋先生進(jìn)行了對(duì)話，對(duì)話具體內(nèi)容如下：

　　車評(píng)人：各位網(wǎng)友，大家好！我們現(xiàn)在在2012廣州車展現(xiàn)場，今天來到我們展臺(tái)接受對(duì)話的是長安福特汽車有限公司銷售公司總經(jīng)理劉淳瑋先生。劉總，你好！

　　劉淳瑋：你好，各位網(wǎng)友，大家下午好！

　　車評(píng)人：劉總，我們知道福特是非常重視中國市場的，也積極把一些新產(chǎn)品、新技術(shù)引入中國國內(nèi)。我們福特曾經(jīng)提過1515計(jì)劃，這次廣州車展，我們帶來1515計(jì)劃中的哪些車型？

　　劉淳瑋：我們對(duì)中國市場的確非常在乎。未來福特在全世界的銷量，大概1/3是來自亞太地區(qū)和非洲地區(qū)，70%的成長來自亞太和非洲，而中國就扮演一個(gè)非常重要的角色。當(dāng)初我們喊出1515，主要是希望在2015年前，我們可以上市15款全新產(chǎn)品，這個(gè)對(duì)我們的經(jīng)銷商和消費(fèi)者都是非常大的喜悅。

　　在這次廣州車展，我們有幾個(gè)亮點(diǎn)，第一個(gè)亮點(diǎn)是我們上市了我們的中文主品牌承諾：進(jìn)無止境，我們也帶來非常多消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品。在1515，我們在今年年初的時(shí)候，我們第一款車是全新的福克斯。除了福克斯以外，還上了兩部SUV，就是全新福特的翼虎和翼搏。這次廣州車展我們有一個(gè)亞洲首發(fā)的，我們叫做全新福特的嘉年華，這四款車是我們1515打頭陣的車。當(dāng)然也有大家熟悉的蒙迪歐、經(jīng)典�？怂埂⑿碌母？怂�，還有我們的麥克斯，這幾款車型都會(huì)在廣州車展展出。長安福特在賽車運(yùn)動(dòng)上投入了非常大的關(guān)注，所以我們在過去的七年當(dāng)中，得到了五次冠軍。這次在展臺(tái)上面，我們也亮相了一部賽車�？怂埂．�(dāng)然除了這個(gè)以外，我們還有性能的車子，像�？怂沟腟T也在展臺(tái)上面。帶來了全線的產(chǎn)品，也希望所有前來參加車展的觀眾們能喜歡。

　　車評(píng)人：剛才劉總提到翼虎這款車型，這款車型在我們網(wǎng)站上面，網(wǎng)友的關(guān)注度非常高。我們前段時(shí)間已經(jīng)了解了這款車型的動(dòng)力系統(tǒng)、配置，包括外觀、內(nèi)飾，大家都已經(jīng)看的很詳細(xì)了。對(duì)于這款車型，我們的期望值是什么，預(yù)計(jì)會(huì)賣到什么樣的銷量？

　　劉淳瑋：我們對(duì)全新的福特翼虎充滿一個(gè)期望，我們也充滿信心。主要原因有幾點(diǎn)，第一點(diǎn)，福特在SUV上面有62年的歷史，所以研發(fā)經(jīng)驗(yàn)非常充分。另外也有46年的銷售和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。福特在全世界的SUV是非常有名的。過去大家把SUV當(dāng)做一部越野車，但是我們的探險(xiǎn)家在1991年打出SUV也可以非常的舒適，開起來的穿越性、舒適感非常好，高科技的配置都在里面，所以打開一個(gè)SUV市場。當(dāng)每個(gè)人談到SUV，大家就會(huì)想到美國的文化。我們的經(jīng)驗(yàn)非常多，可以說在SUV方面，福特是專家。

　　第二點(diǎn)，我們這次翼虎上市，6月在北美上市，其實(shí)有好幾個(gè)月，銷量超過兩萬臺(tái)。甚至6月的時(shí)候達(dá)到2.8萬臺(tái)，是SUV車型里面賣的最好的一部車。這么好的一部SUV帶到中國來，我們非常的有信心，經(jīng)銷商也非常期待。

　　這個(gè)產(chǎn)品有四個(gè)品牌支柱，會(huì)給消費(fèi)者最關(guān)注的東西。我們做過調(diào)研，消費(fèi)者最關(guān)注的產(chǎn)品，其中最重要的四樣，第一是品質(zhì)，第二是綠色環(huán)保，第三是安全，第四是智能科技。福特車在安全方面，大家都非常的清楚。我們這次在環(huán)保科技上面，我們也引進(jìn)了兩款發(fā)動(dòng)機(jī)，分別是1.6L Ecoboost和2.0L Ecoboost，這個(gè)車子的輸出馬力非常大，1.6排量幾乎可以達(dá)到2.0排量發(fā)動(dòng)機(jī)的輸出馬力。在節(jié)能、操控、駕馭感上面，翼虎是非常好。因?yàn)檫@個(gè)市場，今年是130萬輛左右，所以是一個(gè)非常成熟的市場。但是將來的發(fā)展速度會(huì)非�？�，現(xiàn)在我們進(jìn)來，有一點(diǎn)很重要，就是我們怎么跟競爭對(duì)手做一個(gè)差異化。我覺得我們這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)非常好的品牌支柱，就是它的智能科技。這個(gè)產(chǎn)品有很多地方領(lǐng)先同行業(yè)，第一個(gè)就是它有一個(gè)SYNC，你可以跟車子互相溝通互動(dòng)，所有的娛樂系統(tǒng)，無論是音樂，或者你打電話，你透過聲音，透過8寸的觸摸屏，你就可以做控制。

　　這次我們在系統(tǒng)上面加了一些安全的配置，是一個(gè)緊急呼叫中心。今天有任何意外發(fā)生的時(shí)候，這個(gè)SYNC會(huì)透過你的手機(jī)，直接跟我們的客服中心聯(lián)絡(luò)，會(huì)跟公安局聯(lián)絡(luò)，會(huì)讓你緊急脫離那個(gè)狀況。這個(gè)是智能上面的表現(xiàn)，當(dāng)然還有很多。比如說我們的自適應(yīng)的巡航系統(tǒng)。我們有一個(gè)功能，你只要用腳直接在后保險(xiǎn)杠上面滑一下，你手上拿很多東西，它就會(huì)自動(dòng)開啟。

　　車評(píng)人：后備廂的開啟。

　　劉淳瑋：后備廂的開啟，這種是感應(yīng)式運(yùn)動(dòng)智能開啟。這些高智能放在車上，所以我們定位這部產(chǎn)品就是高端的智能SUV。因?yàn)榇蟛糠諷UV的買家，大部分都是二次買家，或者是替換現(xiàn)有車輛。他們對(duì)車子的需求，我相信不是一般的入門級(jí)車子，他們希望有比較多的智能科技的東西。相信以這種定位和我們過去的經(jīng)驗(yàn)，我覺得這個(gè)產(chǎn)品將來會(huì)賣的相當(dāng)有信心。

　　車評(píng)人：剛才介紹今年新車的時(shí)候，你提到�？怂筍T這個(gè)車型。我們知道福特在中國消費(fèi)者的心里，一直是一個(gè)運(yùn)動(dòng)形象很強(qiáng)烈的品牌。對(duì)于�？怂筍T和嘉年華ST，我們的引入計(jì)劃是什么？

　　劉淳瑋：我們的1515計(jì)劃，我們希望透過更多的產(chǎn)品，覆蓋不同的細(xì)分市場。大家都知道中國是非常非常的大。每個(gè)細(xì)分市場，他們喜歡的車子是不一樣的。在成熟市場，通常是垂直換代。今年有一個(gè)產(chǎn)品出來，全新的，我就把老款產(chǎn)品停掉了。但我們發(fā)現(xiàn)在中國市場，這樣做是不可行的。當(dāng)你要讓你的市場份額不斷的增長，要讓你的品牌影響力更強(qiáng)大的話，你的銷量必須要達(dá)到某一個(gè)規(guī)模。這是為什么我們當(dāng)初在做�？怂沟臅r(shí)候，我們也用一個(gè)雙車戰(zhàn)略。�？怂乖�9月、10月，我們的銷量達(dá)到3.35萬輛、3.36萬輛，這已經(jīng)是同級(jí)車當(dāng)中賣的最好的一部車。這個(gè)說明，假如產(chǎn)品在不同的細(xì)分市場，而且你的定位非常清楚的時(shí)候，對(duì)你的整個(gè)銷量、品牌影響力非常大，口碑也會(huì)出來。我們看了今年�？怂沟南�費(fèi)者，他們的年齡比較大一點(diǎn)，大部分是家庭的買家。他們重視空間，外形希望穩(wěn)重，性價(jià)比要非常高。但是全新�？怂咕筒灰粯樱�它是比較時(shí)尚的，年輕。這群消費(fèi)者收入比較高，他們喜歡最新的東西，完全把這個(gè)區(qū)間分開了。剛才提到福克斯ST和嘉年華ST，還有將來高性能跑車，我想在中國市場都是有機(jī)會(huì)的。我想未來的產(chǎn)品，我不適合跟你談。但是我想未來我們更多的產(chǎn)品會(huì)介紹給中國消費(fèi)者，也希望讓中國的消費(fèi)者看到福特產(chǎn)品的優(yōu)勢。

　　車評(píng)人：2012年已經(jīng)接近尾聲，雖然今年的整體車市表現(xiàn)不是很好，但是我們長安福特的表現(xiàn)還不錯(cuò)，剛才提到我們的銷量已經(jīng)是月銷3萬多臺(tái)。你是否可以給我們總結(jié)一下，今年我們長安福特的表現(xiàn)，包括對(duì)明年的期待？

　　劉淳瑋：我們對(duì)今年非常滿意，當(dāng)然今年上半年有點(diǎn)辛苦，因?yàn)橛泻芏嗍袌霾淮_定因素。下半年之后，我們的銷量非常好，到10月份，我們總共賣了31.86萬臺(tái)車子，相比去年同期成長23%，這是高過行業(yè)的成長。甚至在9、10月份，當(dāng)我們上市全新�？怂怪�后，我們的銷量達(dá)到43500臺(tái)，這是我們的歷史新高。我們的1515到現(xiàn)在只上了一部分車而已，讓我們的銷量在今年賣的非常非常好。所以我想未來，我們有SUV，還有更多的，像全新福特、嘉年華，我覺得對(duì)我們的銷量絕對(duì)會(huì)增長很大。10月份，剛才我說是創(chuàng)歷史新高。與去年的同比來看，增長了60%，所以銷量是非常好。所以現(xiàn)在在經(jīng)銷商上面、消費(fèi)者上面，大家對(duì)福特產(chǎn)品的關(guān)注度非常高。有很多人講中國的市場最近速度放慢，我個(gè)人還是非常的樂觀。主要的原因是因?yàn)�，即使中國的車市有點(diǎn)放緩，但不要忘了，它每年還有5%到8%的成長，在成熟市場，這是非常好的表現(xiàn)。我覺得政府在這方面做的非常好，過去的成長有點(diǎn)太過速了，我覺得那個(gè)長遠(yuǎn)的持久性可能不是非常好。但是最近全部回來一個(gè)正�；�，所以我覺得對(duì)整個(gè)車市來講是非常健康的。

　　車評(píng)人：可能現(xiàn)在才是一個(gè)真實(shí)的增長速度。

　　劉淳瑋：對(duì)，對(duì)于明年，市場對(duì)我來說，我沒有水晶球可以預(yù)測，但以長安福特來看，我們是把基本工作做好。第一點(diǎn)就是對(duì)未來，我們的產(chǎn)品這么多，我們的產(chǎn)能絕對(duì)要跟的上。我們投資重慶二廠、三廠，杭州廠。等到這些工廠全部運(yùn)作，我們的發(fā)動(dòng)機(jī)廠、引擎廠全部做了以后。到2015年，我們的產(chǎn)量可以達(dá)到120萬臺(tái)。我們準(zhǔn)備好，將來中國車市快速發(fā)展的時(shí)候，我們有產(chǎn)能，有基礎(chǔ)。

　　第二點(diǎn)，銷售的話，除了產(chǎn)品以外，你的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率。我們的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)會(huì)從2011年的340家經(jīng)銷商，到2015年翻倍，到680家，希望覆蓋不同的城鎮(zhèn)，現(xiàn)在我們更加注重四五六線城市。因?yàn)檫@個(gè)城市的增長率是非常非常高。

　　第三個(gè)是品牌，這次我們特別公布了我們的中文品牌承諾：進(jìn)無止境。

　　車評(píng)人：這是什么意思？

　　劉淳瑋：你往前進(jìn)，永遠(yuǎn)沒有止境。福特是我們的戰(zhàn)略，進(jìn)無止境算是品牌的承諾，它等于是讓全世界的品牌承諾更容易讓人懂。它代表的意思，它延續(xù)我們福特的優(yōu)良傳統(tǒng)。也就是說我們對(duì)科技的發(fā)展，一個(gè)完美的設(shè)計(jì)，不斷的追求，不一樣，要更好。另外在每個(gè)工作天里面，我們的員工、經(jīng)銷商、供應(yīng)商，他們不斷努力，希望提供給消費(fèi)者更好的服務(wù)。舉例說，大家對(duì)品質(zhì)非常的重視，所以一般人在品質(zhì)設(shè)計(jì)的時(shí)候很重視內(nèi)部的質(zhì)感與外面的間隙，甚至看你所有的耐久性，用料。但是我們多走一步，我們把車子帶到氣侯比較寒冷或很炎熱的地方做測試，我們希望把最好的質(zhì)量帶給大家。在北美的時(shí)候，我們?nèi)グ⒗�斯加，我們在死亡谷做一些測試，在極寒極熱的地方做測試，希望質(zhì)量可以很好。

　　科技，大家都說很重要，但是一般的汽車廠在放一些高智能配置的時(shí)候，通常會(huì)放在高端的配置上面，入門級(jí)車輛是享受不到的。

　　車評(píng)人：往往是頂配才有。

　　劉淳瑋：像我剛才談到的SYNC，我們現(xiàn)在在嘉年華上面就有了。將來我們上市翼搏上面，即使是這些入門級(jí)的車子，其實(shí)都可以買到SYNC，這已經(jīng)是把科技普及化。

　　當(dāng)大家都在節(jié)能減排的時(shí)候，我們用自然進(jìn)氣做一些分析。但是福特現(xiàn)在專注于我們的EcoBoost，渦輪增壓直噴，這樣小排量可以做到最好的節(jié)能減排。福特在全世界鼓勵(lì)我們的員工、經(jīng)銷商，你要為消費(fèi)者多想想，只要你多走一步，消費(fèi)者就會(huì)多走一步。你往前進(jìn)，就永遠(yuǎn)沒有止境。這是剛才談到的進(jìn)無止境，大概涵蓋的產(chǎn)品，1515計(jì)劃、我們產(chǎn)能的擴(kuò)充、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、品牌建設(shè)，這四個(gè)是我們對(duì)未來市場成長，我們做出的準(zhǔn)備。

　　車評(píng)人：這個(gè)準(zhǔn)備不只是為了明年，甚至是2015年，甚至是再往后，都是一如既往。

　　劉淳瑋：對(duì)。

　　車評(píng)人：非常感謝劉總接受我們的對(duì)話，謝謝！

　　劉淳瑋：謝謝！

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