[汽車之家 對(duì)話]  在本屆成都車展的現(xiàn)場(chǎng)，汽車之家對(duì)嘉馳汽車的總經(jīng)理廖毅先生進(jìn)行了對(duì)話，對(duì)話具體內(nèi)容如下：

　　車評(píng)人：各位網(wǎng)友大家好！這里是2012年成都車展汽車之家的報(bào)道現(xiàn)場(chǎng)，我們請(qǐng)來了嘉馳汽車的總經(jīng)理廖毅廖總，廖總您好！

　　廖毅：你好。

　　車評(píng)人：廖總，我們?cè)诒敬诬囌褂惺裁椿顒?dòng)��？

　　廖毅：針對(duì)本次活動(dòng)，我們嘉馳和上汽通用五菱攜手為消費(fèi)者奉獻(xiàn)了一場(chǎng)價(jià)格的盛宴，我們價(jià)格普遍是下探到我們的成本價(jià)，甚至有的車型都是虧本銷售，就是為了在車展期間回饋我們的消費(fèi)者，類似于我們的寶駿630，最低的價(jià)格到了6萬以內(nèi)，達(dá)到了5.88萬，樂馳的這款車原有的價(jià)格也進(jìn)行了一方面的調(diào)整，最低的價(jià)格也到了3.68萬的價(jià)格。

　　車評(píng)人：您覺得樂馳換了標(biāo)以后會(huì)不會(huì)對(duì)銷量有所影響？

　　廖毅：樂馳作為上市八年多快九年的精品小車，由原來的雪佛萊換成寶駿的標(biāo)，現(xiàn)在有一部分車已經(jīng)換成了寶駿的標(biāo)了，這對(duì)消費(fèi)者來說是享受的更好的品質(zhì)和服務(wù)，應(yīng)該這么來說，如果舉一個(gè)例子，就像原來的賽歐商標(biāo)換成了雪佛萊商標(biāo)，這次雪佛萊商標(biāo)換成了寶駿的商標(biāo)，通用內(nèi)部的調(diào)整對(duì)我們消費(fèi)者來說，既然我們寶駿作為乘用車四大品牌之一，劃歸到通用這個(gè)品牌里面，我們能給客戶承諾的是更好的品質(zhì)，更好的服務(wù)，我相信對(duì)消費(fèi)者來說，換標(biāo)對(duì)他們的影響是不大的，而且對(duì)樂馳的銷量，我相信不僅不會(huì)降，反而會(huì)增加。

　　車評(píng)人：根據(jù)您的統(tǒng)計(jì)，咱們店平常的銷量怎么樣呢？

　　廖毅：樂馳來說在A00級(jí)轎車?yán)锩嬉恢碧幱谥鲗?dǎo)地位，不管是成都市的城市白領(lǐng)，還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)里面都占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先的地位，對(duì)去年8月9號(hào)在成都上市的寶駿630，上市到現(xiàn)在在成都的A級(jí)車市場(chǎng)一直是一個(gè)暢銷的狀態(tài)，我們得到的數(shù)據(jù)前六個(gè)月里面，在A級(jí)車市場(chǎng)里面寶駿是前三甲，我們對(duì)這個(gè)銷量和市場(chǎng)占有率還是比較滿意車評(píng)人：我們寶駿品牌在下一步有什么大的計(jì)劃嗎？

　　廖毅：對(duì)上汽通用五菱作為通用在華的第四大品牌，它所有的車型都是有通用在華的泛亞公司進(jìn)行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，由通用全球的體系生產(chǎn)出來，一方面車型品質(zhì)能得到一個(gè)保證，另一方面新車上市的速度和新車型面市的種類也會(huì)得到很大的保證和豐富。

　　車評(píng)人：我們看到今年的整體車市都在放緩，很多品牌都出現(xiàn)大幅的優(yōu)惠活動(dòng)，您覺得咱們銷售終端在利潤(rùn)方面會(huì)不會(huì)受到優(yōu)惠的影響？

　　廖毅：因?yàn)樵趺凑f呢，今年的汽車市場(chǎng)從2月份開始，應(yīng)該說步入了一個(gè)調(diào)整期，市場(chǎng)的需求隨著整體國(guó)家經(jīng)濟(jì)的下行，汽車市場(chǎng)也出現(xiàn)了一定的調(diào)整，各個(gè)品牌也出現(xiàn)了很多價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)，但我看來目前成都市場(chǎng)大多數(shù)品牌進(jìn)行價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，是一種惡性的競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該說不會(huì)持久，我們這次讓利是攜手上汽通用五菱給大家打造一個(gè)價(jià)格的盛宴，對(duì)我們自身來說不會(huì)有太大的影響，我們這次是借助這個(gè)國(guó)際車展，也恰逢寶駿630上市一周年，為了回饋消費(fèi)者我們做了一系列的活動(dòng)。

　　車評(píng)人：從銷量來看一線城市已經(jīng)趨于飽和了，但是二線、三線，包括我們四川市場(chǎng)增速都很明顯，我想知道我們有沒有一個(gè)專門針對(duì)四川地區(qū)的一個(gè)政策？

　　廖毅：現(xiàn)在有一句話，與其在一級(jí)市場(chǎng)等死，還不如在二三級(jí)市場(chǎng)戰(zhàn)死，借著這句話，我們公司跟上汽通用合作以來，我們一直著手打造能夠滿足消費(fèi)者就近銷售，就近服務(wù)的經(jīng)銷商服務(wù)體系，我們現(xiàn)在在大成都范圍內(nèi)一共有20多家的網(wǎng)絡(luò)能服務(wù)我們的消費(fèi)者，對(duì)于成都市我們現(xiàn)在建的有四家標(biāo)準(zhǔn)的4S店，分別位于成都的羊西線、蘇坡立交橋、武侯大道、紅牌樓這幾個(gè)地方，為了更好的滿足這個(gè)消費(fèi)者的需求，我們?cè)诖笠亍⒍冀�堰、彭州興建了三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的4S店，我嘉馳已經(jīng)把渠道下沉到了縣級(jí)市場(chǎng)了，在以后的日子里面，我們嘉馳會(huì)根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和我們自身的發(fā)展需要來逐步完善我們的銷售服務(wù)的體系，更好的讓我們的消費(fèi)者得到更滿意的一種服務(wù)。

　　車評(píng)人：咱們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，通過網(wǎng)絡(luò)渠道成交的比例有多少？

　　廖毅：應(yīng)該說現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越成為廣大消費(fèi)者了解和知曉一些品牌也好，產(chǎn)品也好，性能方面的一個(gè)比較首選的媒體吧，從前些年開始，我們四川嘉馳也非常重視對(duì)消費(fèi)者的介紹和互動(dòng)，我們目前的網(wǎng)絡(luò)銷售的占比，占我們整體銷量的30%左右，但是這里面也有一些，因?yàn)樵诰W(wǎng)上交流作為我們商家來說，我們能夠回答用戶很多的問題，但是這個(gè)回答問題的人是誰(shuí)不太清楚，因?yàn)橛袝r(shí)候在網(wǎng)上溝通了以后，有時(shí)候到現(xiàn)場(chǎng)來我們不太確定是不是從網(wǎng)上來的，我們預(yù)估這個(gè)份額可能還會(huì)更大。

　　車評(píng)人：咱們?cè)诮窈蟮陌l(fā)展方面，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上有沒有一個(gè)特別的規(guī)劃或者一個(gè)展望？

　　廖毅：我們公司現(xiàn)在已經(jīng)初步設(shè)立了一個(gè)類似于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)階段是隸屬于我們公司的市場(chǎng)部在運(yùn)作這個(gè)事情，我們會(huì)有專人在網(wǎng)上進(jìn)行相關(guān)的發(fā)貼，包括跟用戶的互動(dòng)，解決用戶的疑問，了解用戶的需求，構(gòu)建一些類似于網(wǎng)友喜歡的活動(dòng)，專門成立了這么一個(gè)部門，就是說以后我們會(huì)加大這個(gè)部門的配比，包括人，包括一些物料啊，或者是費(fèi)用方面的支持，更好的服務(wù)我們的網(wǎng)上的用戶，讓他們更快的了解我們的寶駿品牌，了解我們的寶駿630。

　　車評(píng)人：現(xiàn)在我們知道像北京、廣州都推出了限購(gòu)政策，買車要有很多的條件才可以去買，您怎么看待這個(gè)政策呢？

　　廖毅：限購(gòu)政策是現(xiàn)在成都汽車從業(yè)者們一個(gè)比較敏感的話題，應(yīng)該說成都作為私家車第三城，私家車前兩個(gè)已經(jīng)限購(gòu)了，一個(gè)是北京，一個(gè)是廣州，而作為上海來說很多年以前就已經(jīng)開始限購(gòu)，限購(gòu)我覺得應(yīng)該說是一個(gè)雙刃劍，對(duì)于政府而言限購(gòu)一定時(shí)間內(nèi)能夠起到解決道路交通擁堵的問題，另一方面對(duì)本地區(qū)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展會(huì)造成一定的不太好的一些負(fù)作用吧，作為成都市而言，目前我們自己預(yù)估近期可能出臺(tái)這個(gè)政策的可能性不是非常大，因?yàn)槌啥寄壳罢�在大興土木，建了很多公路，各種公共交通，建成以后會(huì)對(duì)交通起到一個(gè)很大的疏導(dǎo)作用，而且成都市本身來說擁堵情況和北京、廣州來說差別是非常大的，所以對(duì)成都市這個(gè)西部休閑之都，而且在最近一期的幸福指數(shù)所有城市的排名里面成都又拿了第一，在幸福感這么強(qiáng)的一個(gè)城市里面，我相信在一段時(shí)間內(nèi)，限購(gòu)在成都實(shí)施的可能性不是非常大。

　　車評(píng)人：好的，非常謝謝您，我們今天非常感謝廖總參加我們的對(duì)話，本期對(duì)話就到這里，謝謝！