[汽車(chē)之家 對(duì)話(huà)]  在本屆成都車(chē)展的現(xiàn)場(chǎng)，汽車(chē)之家對(duì)成都怡安汽車(chē)的銷(xiāo)售總監(jiān)史典友先生進(jìn)行了對(duì)話(huà)，對(duì)話(huà)具體內(nèi)容如下：

　　車(chē)評(píng)人：各位網(wǎng)友大家好！這里是2012年成都車(chē)展汽車(chē)之家的報(bào)道現(xiàn)場(chǎng)，我們很高興請(qǐng)來(lái)了成都怡安汽車(chē)的銷(xiāo)售總監(jiān)史典友先生，史總您好，給我們介紹一下在這一屆車(chē)展上，咱們有沒(méi)有什么特色？

　　史典友：好的，在這一次車(chē)展上，我們組織了6款車(chē)型，新車(chē)上市的有兩款，其中一款是和暢的高端商務(wù)和悅，瑞風(fēng)2的高端商務(wù)車(chē)自動(dòng)檔的上市，另一個(gè)和悅的運(yùn)動(dòng)版上市，同時(shí)還有一個(gè)小車(chē)，就是悅悅CROSS作為一個(gè)產(chǎn)品推介上市。

　　車(chē)評(píng)人：好，在這次車(chē)展上，咱們銷(xiāo)售最好的是哪一款車(chē)呢？

　　史典友：銷(xiāo)售最好的一個(gè)是江淮瑞風(fēng)，還有一個(gè)是江淮和悅，江淮越野這個(gè)小車(chē)的銷(xiāo)售趨勢(shì)也不錯(cuò)的。

　　車(chē)評(píng)人：咱們聊一下兩款車(chē)的銷(xiāo)量大概是多少，占到大區(qū)比例的多少？

　　史典友：江淮瑞風(fēng)我們一年銷(xiāo)售將近2000臺(tái)左右，江淮和悅我們一年銷(xiāo)售是三千臺(tái)左右，在大區(qū)占的比例，江淮瑞風(fēng)在大區(qū)占的比例將近80%，江淮和悅在大區(qū)中所占的比例是70%也就是說(shuō)成都怡安是作為大區(qū)絕對(duì)的主要的銷(xiāo)售主力。

　　車(chē)評(píng)人：我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在整體的車(chē)市都在放緩，很多品牌都出現(xiàn)了大幅的降價(jià)活動(dòng)，對(duì)我們銷(xiāo)售終端來(lái)說(shuō)利潤(rùn)會(huì)不會(huì)受到降價(jià)的影響？　　

　　史典友：這個(gè)當(dāng)然會(huì)，但是這個(gè)我們不是太擔(dān)心，因?yàn)槲覀兤髽I(yè)是本著實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的一個(gè)方向來(lái)做這個(gè)集團(tuán)化的運(yùn)營(yíng)，包括我們現(xiàn)在店面有三個(gè)4S店，有四個(gè)直營(yíng)店，還有五個(gè)達(dá)標(biāo)店，下面有28家網(wǎng)點(diǎn)，我們甚至做了一個(gè)三到五年的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，從利潤(rùn)來(lái)說(shuō)，我的銷(xiāo)售上利潤(rùn)在削減，但是我們作為可持續(xù)性發(fā)展來(lái)說(shuō)，我們是非常注重服務(wù)，也就是說(shuō)我銷(xiāo)售的時(shí)候，雖然利潤(rùn)差，但是保有量多了，以后我們?cè)黾邮酆蠓��?wù)的產(chǎn)值，靠量來(lái)累計(jì)。

　　車(chē)評(píng)人：根據(jù)我們事先的了解，“江淮一家親”是江淮獨(dú)有的服務(wù)品牌，能不能給我們網(wǎng)友稍微介紹一下這個(gè)品牌，整個(gè)服務(wù)體系是怎么樣的？

　　史典友：“江淮一家親”服務(wù)是江淮核心的價(jià)值服務(wù)體現(xiàn)，所有我們江淮車(chē)主將在第一時(shí)間享受到我們江淮貼心的一個(gè)服務(wù)，并且我們?cè)谌粘５姆��?wù)過(guò)程中會(huì)派專(zhuān)業(yè)的服務(wù)顧問(wèn)來(lái)進(jìn)行一對(duì)一的上門(mén)服務(wù)，包括我們的客戶(hù)回訪(fǎng)，客戶(hù)的關(guān)懷，包括車(chē)友會(huì)等等一系列，包括24小時(shí)緊急救援，一方面一系列的服務(wù)，主要是提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，增加服務(wù)上的一些附加服務(wù)。

　　車(chē)評(píng)人：您怎么看待現(xiàn)在一線(xiàn)城市的限購(gòu)政策？

　　史典友：這個(gè)限購(gòu)政策對(duì)我們汽車(chē)商來(lái)說(shuō)也是一個(gè)機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)在哪呢？在限購(gòu)的同時(shí)，它很多家庭會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)第二臺(tái)車(chē)，第三臺(tái)車(chē)，比如說(shuō)像成都限號(hào)，單雙號(hào)限號(hào)，他可以限這個(gè)號(hào)數(shù)可以開(kāi)另一個(gè)號(hào)出去，同時(shí)作為中心城區(qū)限購(gòu)來(lái)說(shuō)，對(duì)下面二三級(jí)城市，對(duì)區(qū)縣的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)就會(huì)有更大的發(fā)展空間。

　　車(chē)評(píng)人：您認(rèn)為對(duì)咱們自主品牌來(lái)說(shuō)現(xiàn)在有哪些機(jī)遇擺在我們面前？

　　史典友：機(jī)遇是這樣的，我們?cè)谥行某鞘械匿N(xiāo)售比例在逐步，因?yàn)橹行某鞘性谥饾u飽和，現(xiàn)在在逐漸往二三線(xiàn)四級(jí)城市做，現(xiàn)在我們不僅在市州，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上也設(shè)點(diǎn)，做類(lèi)似于這種店，銷(xiāo)售帶快修連鎖，我們?nèi)�方位的進(jìn)行一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的布局，為用戶(hù)提供更貼心得更周到更近的服務(wù)。

　　車(chē)評(píng)人：咱們剛剛前面聊過(guò)了車(chē)市放緩，咱們的利潤(rùn)也受到放緩的影響，您怎么看待成都下半年車(chē)市以及明年的情況呢？

　　史典友：下半年車(chē)市從這次國(guó)際車(chē)展以后，它應(yīng)該是相對(duì)于二三季度來(lái)說(shuō)，整個(gè)的車(chē)市應(yīng)該稍微略有上升，但是到明年應(yīng)該是總體來(lái)說(shuō)平緩，競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈。

　　車(chē)評(píng)人：好的非常感謝您，我們非常感謝史總來(lái)到我們的對(duì)話(huà)間接受我們的對(duì)話(huà)，本期對(duì)話(huà)就到這兒！謝謝！

　　史典友：好的，謝謝！

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