[汽車之家 對(duì)話]  在本屆成都車展的現(xiàn)場(chǎng)，汽車之家對(duì)宏羽斯巴魯的總經(jīng)理?xiàng)顤|先生進(jìn)行了對(duì)話，對(duì)話具體內(nèi)容如下：

　　車評(píng)人：各位網(wǎng)友大家好！這里是2012年成都車展汽車之家的報(bào)道現(xiàn)場(chǎng)，我們很高興請(qǐng)來(lái)了宏羽斯巴魯?shù)目偨?jīng)理?xiàng)顤|先生，楊總您好。
　　楊東：你好。

　　車評(píng)人：楊總，先給我們網(wǎng)友介紹一下咱們公司吧？

　　楊東：我們港宏集團(tuán)，應(yīng)該說做斯巴魯這個(gè)品牌很有歷史了，在99、2000年的時(shí)候，成都路上很多跑的富士小公主，就是港宏集團(tuán)引進(jìn)的。我們?cè)?5年就開始代理斯巴魯這個(gè)產(chǎn)品，在06年富士中國(guó)SOC成立以后，我們是第一批取得SOC授權(quán)的經(jīng)銷商之一，也算是最早的那一批了。

　　車評(píng)人：那楊總，咱們?cè)谲囌股嫌袥]有什么新車發(fā)布嗎？給我們簡(jiǎn)單說一下？

　　楊東：有啊，成都車展一直是受到富士中國(guó)SOC很大的重視，它是把成都車展同北京車展、上海車展同樣作為全國(guó)的一類車展，所以大概每年都會(huì)至少有一款新車在成都車展上發(fā)布。我記得去年成都車展發(fā)布的是12款的森林人，今年在北京車展發(fā)布的是13款的力獅，然后13款的傲虎的發(fā)布，就放在了這次的成都車展。所以這次富士重工的海外事業(yè)部的負(fù)責(zé)人，還有富士中國(guó)SOC的總經(jīng)理都親自蒞臨了本次成都車展。

　　車評(píng)人：這次車展有沒有給我們觀眾和網(wǎng)友們提供一些優(yōu)惠的活動(dòng)呢？

　　楊東：有的。大家都知道，斯巴魯在過去消費(fèi)者的印象中，都是等待的周期會(huì)比較長(zhǎng)，加上要加一些配置，也沒有什么優(yōu)惠。今年車展我們拿出了代理斯巴魯這么多年來(lái)力度最大的促銷，高最高可以有四萬(wàn)塊錢的禮包可以贈(zèng)送給我們消費(fèi)者，而且所有在車展買車的客戶都可以參加一個(gè)抽獎(jiǎng)，我們的一等獎(jiǎng)是兩萬(wàn)塊錢的仁和春天的購(gòu)物卡，另外還有什么自駕游，還有斯巴魯?shù)脑�產(chǎn)的一些精品什么的，只要在車展期間購(gòu)車，就可以百分之百的中獎(jiǎng)。

　　車評(píng)人：在我們?nèi)粘５匿N售中，根據(jù)您的了解哪一款車賣得最好？是什么原因促使它賣得比較好？

　　楊東：目前我們?cè)诔啥己驼麄�(gè)西南地區(qū)應(yīng)該是森林人賣得最好，因?yàn)樯�林人它是原裝進(jìn)口的車，它有水平對(duì)置發(fā)動(dòng)機(jī)，有左右對(duì)稱全時(shí)四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，這個(gè)都是斯巴魯獨(dú)有的技術(shù)，但是它的價(jià)位，幾乎是合資車的價(jià)位，它幾乎跟CRV和涂觀在一個(gè)價(jià)位水平上，所以消費(fèi)者就會(huì)想：我為什么不花一個(gè)合資車的錢買一個(gè)原裝進(jìn)口的呢？所以這也是造成我們森林人銷量不錯(cuò)的一個(gè)原因。但是在沿海地區(qū)傲虎的銷量是最好的，因?yàn)榘粱⑺�畢竟比森林人高一個(gè)價(jià)位的檔次，可能也跟當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)系。我們店在去年底今年初傲虎的銷量也有一定的提升，原來(lái)我們的斯巴魯森林人和傲虎的銷售占比大概是7:3不到6:4的樣子，在年初我們也將近5.5：4.5的比例了，但是因?yàn)榻衲瓿醢粱⒌恼倩�、資源的緊張，傲虎銷量的占比又下來(lái)了�，F(xiàn)在傲虎的資源問題已經(jīng)得到了緩解，我相信通過這次13款傲虎的上市，對(duì)傲虎的銷量會(huì)有一個(gè)很大的提升，我也希望盡快傲虎的銷售能占我們銷量的半壁江山。

　　車評(píng)人：我們作為一個(gè)老牌的企業(yè)，有沒有為網(wǎng)友和車主提供一些增值服務(wù)之類的呢？

　　楊東：都有的，我們會(huì)定期準(zhǔn)備一些車主講堂，告訴客戶一些愛車的小知識(shí)，尤其是針對(duì)水平對(duì)置發(fā)動(dòng)機(jī)，針對(duì)我們?nèi)珪r(shí)四輪驅(qū)動(dòng)的車，會(huì)說一些特別需要注意的問題和小知識(shí)。我們的售后服務(wù)總監(jiān)是取得富士重工全球官方售后技師認(rèn)證的，據(jù)我了解在整個(gè)中國(guó)大陸地區(qū)，取得這個(gè)認(rèn)證的可能不到十個(gè)人，所以他對(duì)車主在這方面的技巧的傳授，每次都會(huì)讓客戶非常的滿意。另外我們還會(huì)經(jīng)常安排一些自駕游等車主俱樂部的各種活動(dòng)，這些都會(huì)讓客戶感覺到這是一個(gè)很好的集體，有很好的氛圍，我們是斯巴魯汽車之家。另外，所有我們汽車之家的網(wǎng)友，只要到我們到我們4S店或者到我們車展7號(hào)展館斯巴魯展位，都可以得到我們?yōu)槠�車之家網(wǎng)友精心準(zhǔn)備的一些小禮品。

　　車評(píng)人：好的，非常感謝您。今天非常感謝楊總來(lái)到在線間參加對(duì)話跟我們分享這些信息，本期對(duì)話到此結(jié)束，謝謝！

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