[汽車之家 對(duì)話]  在本屆成都車展的現(xiàn)場(chǎng)，汽車之家對(duì)東風(fēng)裕隆汽車有限公司副總經(jīng)理白清源先生進(jìn)行了對(duì)話，對(duì)話具體內(nèi)容如下：

　　車評(píng)人：各位網(wǎng)友大家好，現(xiàn)在是成都車展汽車之家對(duì)話間現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)在坐在我們?cè)诰�間的是來(lái)自東風(fēng)裕隆汽車有限公司副總經(jīng)理白清源先生。

　　白清源：汽車之家的網(wǎng)友大家好！

　　車評(píng)人：在此次車展上，東風(fēng)裕隆為大家?guī)��?lái)了大7SUV、CEO等車型，其中MASTER  CEO車型已經(jīng)多次在車展亮相，那么這款車何時(shí)能夠正式引入呢？

　　白清源：MASTER CEO在北京車展后我們就陸陸續(xù)續(xù)在其他的車展也有展出了，我們預(yù)定在10月份正式上市，到時(shí)候我們將會(huì)公布價(jià)格。

　　車評(píng)人：您給我們說(shuō)一下這款車的定位是什么？它是否瞄準(zhǔn)了像豐田埃爾法這樣的高端MPV市場(chǎng)？

　　白清源：我們可以看到整個(gè)的豪華轎車市場(chǎng)在最近三年逐漸放大，而且也不斷在提升，整個(gè)購(gòu)車的市場(chǎng)已經(jīng)在增大，當(dāng)然這時(shí)候消費(fèi)者就會(huì)考慮買一些豪華進(jìn)口車，我們可以從過(guò)去老三樣變新三樣，新三樣變成所謂的雅閣、帕薩特等這樣的車型，再往前就是奧迪、奔馳、寶馬，然后奔馳、寶馬加長(zhǎng)型，真正有很多不同需求的買家，這一塊市場(chǎng)是很大的，也值得我們?nèi)ラ_發(fā)出來(lái)，它目前是一個(gè)空缺的市場(chǎng)。消費(fèi)者有多種的需求，例如希望有不受打擾的空間、可以作為移動(dòng)的辦公室、移動(dòng)的家，MASTER CEO這一款車是一個(gè)很好的選擇�！　�

　　車評(píng)人：目前國(guó)內(nèi)的SUV市場(chǎng)非常的火爆，東風(fēng)裕隆你剛剛說(shuō)到SUV，它跟大7 SUV在產(chǎn)品的定位上有什么樣的區(qū)別呢？

　　白清源：這一款SUV在車格上跟現(xiàn)在的大7SUV是不同等級(jí)的，基本上內(nèi)部的空間是不一樣的，車長(zhǎng)也不一樣，車長(zhǎng)大7SUV是4800mm，這個(gè)車是4650mm。這款車配備1.8L和2.0L的發(fā)動(dòng)機(jī)，性能也是不一樣，在大5上的前瞻科技在我們下一代SUV，就是有平臺(tái)的SUV身上才會(huì)有。我這么講吧，我們新一代的車子將會(huì)有超乎各位想象的不一樣的科技。舉一個(gè)例子，我們這一款SUV，它的高音喇叭就像表演劇場(chǎng)一樣，從不同的角度給你做演唱，這在設(shè)計(jì)的初期是花了一些不一樣的創(chuàng)新東西在里面。

　　車評(píng)人：細(xì)節(jié)上有一些不一樣，你剛剛說(shuō)新的SUV會(huì)采用一些1.8和2.0的渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，你給我們說(shuō)一下它有什么特點(diǎn)？

　　白清源：我們的渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)很不錯(cuò)，最終的性能是多少，就以我們2.0L的為例，可以達(dá)到2.5千瓦，在2.4到2.5L這樣的排量，在起步加速以及在所謂的性能上可以達(dá)到低排量高檔次的動(dòng)力性，這也是未來(lái)一個(gè)汽車的趨勢(shì)。你看廣州限牌，你購(gòu)買2.4L以下的，會(huì)更加的要求它節(jié)能環(huán)保，我想渦輪增壓是一個(gè)很好的選擇。

　　車評(píng)人：今年的時(shí)間都過(guò)了大半，想問(wèn)一下東風(fēng)裕隆在全國(guó)的整體銷售數(shù)據(jù)如何？

　　白清源：截至6月份，我們已經(jīng)完成了階段性的銷售目標(biāo)，基本上跟我們?cè)瓉?lái)預(yù)期的是差不多的，我們的網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展去年是40個(gè)，到今年7月份我們已經(jīng)到了125個(gè)，發(fā)展速度是非�？斓�，但我們還是控質(zhì)量、定速度來(lái)生產(chǎn)，就以網(wǎng)絡(luò)發(fā)展跟產(chǎn)品的銷量數(shù)據(jù)是一個(gè)呈正比的循環(huán)，所以我們就目前來(lái)講，大7SUV預(yù)計(jì)今年會(huì)賣到三萬(wàn)一到三萬(wàn)三的銷量。

　　車評(píng)人：就是說(shuō)這個(gè)車的銷量還是不錯(cuò)的，它這款車，其實(shí)是大家喜歡的，可是據(jù)說(shuō)是因?yàn)榻?jīng)銷商的建設(shè)有一些問(wèn)題，可能很多消費(fèi)者在一些地區(qū)還買不到這個(gè)車，您來(lái)給我們說(shuō)一下，未來(lái)我們經(jīng)銷商的現(xiàn)狀會(huì)有什么新的布局呢？

　　白清源：我們今年的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)去年是40個(gè)，今年是預(yù)計(jì)170個(gè)，速度是非常快的，在這種環(huán)境下我們也做到更主動(dòng)式的服務(wù)，比如說(shuō)我們?cè)诿恳粋�(gè)經(jīng)銷的網(wǎng)點(diǎn)里面都有移動(dòng)服務(wù)車，就是說(shuō)我們可以到你的家去服務(wù)，我們的移動(dòng)服務(wù)車可以單獨(dú)的做保養(yǎng)，我們也有24小時(shí)的跟高級(jí)進(jìn)口車同樣合作的救援公司，我們有24小時(shí)的呼叫中心，我們也有一個(gè)三級(jí)的配備，可以及時(shí)的呼叫中心，在服務(wù)上我們不是坐在家里等，我們是提供出去的，加上我們網(wǎng)絡(luò)的建構(gòu)速度，剛剛說(shuō)一百多個(gè)，這樣我們到2023年會(huì)達(dá)到兩百多以上，我們?cè)倏纯雌渌�的，像東風(fēng)本田也是300多個(gè)門店，所以這個(gè)速度是很快的。

　　車評(píng)人：關(guān)于經(jīng)銷商這一塊我們多說(shuō)兩句，在目前汽車市場(chǎng)中，其他一些品牌有這種經(jīng)銷商的嚴(yán)重的壓庫(kù)情況，我想問(wèn)一下東風(fēng)裕隆的經(jīng)銷商有沒(méi)有出現(xiàn)這樣的情況？

　　白清源：這樣講吧，我們的平均庫(kù)存是1.3個(gè)月，這個(gè)是正常的，因?yàn)橐话阆�費(fèi)者買車，因?yàn)椴煌�的車型，在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中要滿足1.3個(gè)月的庫(kù)存，1是當(dāng)月的銷售，0.3是考慮到運(yùn)輸?shù)葪l件而形成的儲(chǔ)備，這個(gè)是搭配其他的，這樣來(lái)算，我們的庫(kù)存是合理的，也是適當(dāng)?shù)�，我們沒(méi)有壓庫(kù)。當(dāng)然，部分公司在消費(fèi)者的要求里面，有時(shí)候一些所謂的精品，有一些小的優(yōu)惠，這個(gè)是有的，但是在這種環(huán)境下，有的消費(fèi)者多多少少還是覺(jué)得好象沒(méi)有折扣，買車不太擔(dān)心，我覺(jué)得買車還是要看車本身的價(jià)值和服務(wù)這個(gè)才最重要，因?yàn)橄�費(fèi)者買車要折扣是怕買貴，我到這兒一個(gè)價(jià)，到另一個(gè)地方是另一個(gè)價(jià)，他是怕這個(gè)。

　　車評(píng)人：此前吳新發(fā)總經(jīng)理在對(duì)話時(shí)曾對(duì)東風(fēng)裕隆的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了表述，稱我們近兩年主要屬于產(chǎn)品投放階段，2014年到2015年屬于銷量的爬升階段，我們之前有沒(méi)有順利的完成此前的任務(wù)和規(guī)劃，接下來(lái)的工作重點(diǎn)是什么？

　　白清源：第一個(gè)我們剛開始是產(chǎn)品投放期，我們知道在目前的市場(chǎng)里面，SUV跟MPV市場(chǎng)增長(zhǎng)都是非�？斓�，我們投入了大7SUV，投入了大MASTER CEO，這都是在發(fā)展比較快的階段來(lái)投我們的產(chǎn)品，我們需要有這樣的設(shè)計(jì)工藝以及它的創(chuàng)新能力，帶給客戶高的附加價(jià)值，我們這樣的車可以在這個(gè)市場(chǎng)高度上還可以得到增長(zhǎng)。就這么一個(gè)品牌的高度來(lái)說(shuō)，是產(chǎn)品投放來(lái)做的，我們的MASTER CEO也一樣，消費(fèi)者覺(jué)得值得，我們必須建立品牌高度，后面是14年到15年我們會(huì)銷量快速攀升，因?yàn)槲覀冎�道整個(gè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)最大的還是在A級(jí)車市場(chǎng)，A級(jí)車占整個(gè)車市的54%，我們必將在這個(gè)市場(chǎng)投入不同的產(chǎn)品，既有量的提升，我們就必須有很強(qiáng)的產(chǎn)品差異化。你提到的最后一個(gè)問(wèn)題是接下來(lái)的工作重點(diǎn)，任何的市場(chǎng)來(lái)講，一定是你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要有策略性引進(jìn)，符合市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，消費(fèi)者就代表市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，你不同階層的消費(fèi)人群有不同的市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品選擇，你必須吻合他們，我的產(chǎn)品是有符合市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品。第二，網(wǎng)絡(luò)要符合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)，在不同的價(jià)格，不同的產(chǎn)品上，在不同的區(qū)域市場(chǎng)，有不同的產(chǎn)品，這才叫做布陣。這部分是很重要的，我才能兼顧到我的消費(fèi)者，要符合消費(fèi)者所要的標(biāo)準(zhǔn)，這才是我們所需要的。這里面產(chǎn)品的差異化，銷售的差異化就很重要，我們要在產(chǎn)品跟人家一樣是齊全的，服務(wù)是方便的，但是我們產(chǎn)品要有更高的價(jià)值，我們的銷售服務(wù)能力要比別人更高。

　　車評(píng)人：好，感謝白總今天跟我們分享這些信息，也希望東風(fēng)裕隆未來(lái)把更多更好的產(chǎn)品帶給我們消費(fèi)者。

　　白清源：謝謝！

更多精彩視頻，盡在汽車之家視頻平臺(tái)

點(diǎn)擊進(jìn)入成都車展>>