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長春汽博會(huì)對(duì)話:一汽豐田東北區(qū)宋振輝
王歡
原創(chuàng) · 0瀏覽·2012-07-15 19:15

[汽車之家 對(duì)話] 在長春汽博會(huì)上,一汽豐田東北大區(qū)域市場經(jīng)理宋振輝先生接受了汽車之家的現(xiàn)場對(duì)話。

汽車之家

汽車之家:各位網(wǎng)友大家好,這里是2012年長春汽博會(huì)汽車之家對(duì)話間,此次來到我們對(duì)話間的是一汽豐田東北大區(qū)域市場經(jīng)理宋振輝,宋先生,宋總您好。

宋振輝:你好。

汽車之家:宋總首先請(qǐng)您給我們介紹一下一汽豐田在長春汽博會(huì)上的一個(gè)參展情況?

宋振輝:我們這次在長春汽博會(huì)上投入最大,10個(gè)車型都涵蓋進(jìn)來。

汽車之家:等于說咱們?nèi)弟囆汀?br>
宋振輝:對(duì),基本是全系車型。那么大家可以看到有豐田的最新科學(xué)技術(shù)、未來我們的推進(jìn)。大家有時(shí)間的話,可以去了解一下,了解一下未來豐田在中國推出的車型。

汽車之家:這個(gè)展示也是非常吸引人的展示。

宋振輝:是。

汽車之家:另外在咱們車展的現(xiàn)場,有沒有一些優(yōu)惠活動(dòng)或者促銷活動(dòng)呢?

宋振輝:我們?nèi)ツ暝陂L春車展大概銷售了950臺(tái)車,長春市場也是一個(gè)集中爆發(fā)的銷售時(shí)機(jī)。那么針對(duì)這個(gè),我們廠家和大區(qū)域也做了一些促銷政策,配合經(jīng)銷商,我相信我們這次銷售1000臺(tái),消費(fèi)者也可以來到我們展廳參觀。

汽車之家:也是非常吸引人的。

宋振輝:是。

汽車之家:您認(rèn)為在東北地區(qū),咱們一汽豐田的消費(fèi)市場的潛力是怎樣的?

宋振輝:東北大區(qū)域我們是涵蓋了遼、吉、黑和內(nèi)蒙,這幾年這增長率在20%以上,一汽豐田在5%左右,所以我們對(duì)這塊市場非常的重視。這個(gè)市場現(xiàn)在的總量超過100萬臺(tái),那么我們結(jié)合這個(gè)市場,公司也很重視,我們大家都很重視。在不同的中心城市,我們?cè)诰€下規(guī)劃了很多的活動(dòng),那么在線上我們投入很大,這個(gè)市場還是非常有潛力的,是高速增長的市場。

汽車之家

汽車之家:據(jù)您所說,剛才說了那些線下活動(dòng)都包括哪些類型呢?

宋振輝:比如說我們現(xiàn)在在各地中心城市都有這種體驗(yàn)是營銷的試乘試駕會(huì),我們的城市自駕游,分別在長春、哈爾濱、大連等城市陸續(xù)展開。同時(shí)我們?cè)陂L春周邊城市,遼源、通化,我們都有很多這種地級(jí)市車展,小型車展,今年我們也規(guī)劃了50個(gè)左右,讓客戶通過親身體驗(yàn)了解豐田,這點(diǎn)我們做了很多。還有車展,大家來到車展上,可以體驗(yàn)豐田的一些設(shè)計(jì),一些服務(wù),這些我們投入非常大。

汽車之家:通過這些更直觀的展示和車友的交流,讓車友更加的了解和挑選。

宋振輝:對(duì)?,F(xiàn)在是長春車展,長春車展期間,我們有普銳斯活動(dòng),在大街上,你看到那四臺(tái)普銳斯,會(huì)把您送到您所想去的目的地,可以體驗(yàn)普銳斯給您帶來的方便和了解一些。

汽車之家:今天在來車展的路上我也看到了那個(gè)車,它就是招手即停,把您帶到目的地,同時(shí)在這個(gè)過程中,可以讓您體驗(yàn)普銳斯的節(jié)能性和靜音性。

宋振輝:對(duì),昨天我們總共是接待了77位這樣的客戶,他們都體驗(yàn)是這樣的,在長春各大微博上,他們也反映了普銳斯帶給他們一個(gè)完美的體驗(yàn),節(jié)能、環(huán)保、科技。

汽車之家:另外我想請(qǐng)您跟我們分享一下,在東北地區(qū),一汽豐田面臨的競爭對(duì)手,咱們有哪些競爭優(yōu)勢?

宋振輝:因?yàn)槲以谪S田待了還是很長時(shí)間,在豐田從業(yè)8年以上,而且豐田在很多方面,還是有它的獨(dú)到之處,它作為世界500強(qiáng)的一個(gè)知名企業(yè),我認(rèn)為首先就是它的技術(shù)創(chuàng)新,商品的技術(shù)實(shí)力,比如大家這次看到的云動(dòng)計(jì)劃,大家看到普銳斯,在節(jié)能環(huán)保受到日益關(guān)注的今天,我們未來車型是怎樣的,未來得車型怎樣設(shè)計(jì),那么普銳斯也是動(dòng)力混合車型,全球累計(jì)銷量150萬輛,在全球銷量已經(jīng)突破360萬臺(tái),這些都代表了動(dòng)力的明天,代表了科技的明天,這是我想說的第一點(diǎn)。第二點(diǎn)作為豐田的一個(gè)客戶,也是豐田的長期跟我們的豐田產(chǎn)品經(jīng)銷商和消費(fèi)者打交道的一個(gè)認(rèn)識(shí)來講,我覺得豐田產(chǎn)品的質(zhì)量是有口皆碑的。車到山前必有路,有路必有豐田車,跟今天消費(fèi)者購買豐田以后,感受豐田的產(chǎn)品質(zhì)量很好,故障很低,這是豐田的第二個(gè)優(yōu)勢。第三個(gè)優(yōu)勢,經(jīng)銷商的服務(wù)優(yōu)勢,我們現(xiàn)在有73家分店,對(duì)消費(fèi)者的這種售后服務(wù)商,我們也是非常細(xì)致到位的。我們每年會(huì)多次安排這種服務(wù),春季、秋季,我們會(huì)推出QM60這種很便利的服務(wù),來滿足大家的需求。同時(shí)我們是三年10萬公里的一個(gè)保修,通過這幾方面,消費(fèi)者希望大家都能了解一下。

汽車之家

汽車之家:剛才您提到QM60是代表?

宋振輝:代表一個(gè)小時(shí)反噴的快速服務(wù)。

汽車之家:另外您是在咱們經(jīng)銷商服務(wù)商,有很大的售后服務(wù),我想問您一下,在咱們東北地區(qū),經(jīng)銷商有多少家?

宋振輝:我們現(xiàn)在都東北大區(qū)域有5家分店,咱們大家了解的,基本上我們涵蓋了所有的縣級(jí)城市,預(yù)計(jì)我們每年會(huì)有50家經(jīng)銷商會(huì)為大家服務(wù),同時(shí)分店也會(huì)超過10家。

汽車之家:也就是說等明年的時(shí)候,東北有95家?

宋振輝:不是,明年會(huì)增長大50家以上,因?yàn)檫€在陸續(xù)開業(yè)。

汽車之家:分店要10家以上?

宋振輝:對(duì)。

汽車之家:另外說一個(gè)問題,跟經(jīng)銷商的互動(dòng),可能會(huì)更加拉動(dòng)跟消費(fèi)者的關(guān)系,那么在一汽豐田,有沒有這樣的一個(gè)活動(dòng)呢?

宋振輝:因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者的信息選擇,年輕化比較多,他們傾向于網(wǎng)絡(luò)多一些,廠家這塊,它的公關(guān)活動(dòng)還有一些宣傳活動(dòng),更多向網(wǎng)絡(luò)傾斜,可以到我們的官網(wǎng)和一些網(wǎng)站了解我們的汽車信息。也可以到汽車之家這樣一些大的網(wǎng)站,了解我們的一些活動(dòng)動(dòng)向。每個(gè)經(jīng)商上都有它的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),在這上面它會(huì)做一些自駕游,一些產(chǎn)品特色的宣傳,這些都非常非常多。

汽車之家:好的,明白了,那么咱們今天的對(duì)話就到此結(jié)束,謝謝宋總。

宋振輝:謝謝。


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