[汽車之家 對(duì)話]　　在深港澳車展上，來(lái)自深圳金環(huán)怡投資有限公司董事長(zhǎng)李浩銘先生接受了汽車之家的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話。

　　汽車之家：汽車之家的網(wǎng)友大家好！今天我們很榮幸能邀請(qǐng)到金環(huán)怡比亞迪的董事長(zhǎng)李浩銘先生來(lái)到汽車之家的對(duì)話間接受我們的對(duì)話。李董，您好！

　　李浩銘：你好！汽車之家的朋友們好！

　　汽車之家：首先請(qǐng)李董給我們介紹一下金環(huán)怡比亞迪的情況？

　　李浩銘：現(xiàn)在有機(jī)會(huì)向大家報(bào)告一下比亞迪的企業(yè)狀況，金環(huán)怡投資集團(tuán)實(shí)際上是一個(gè)綜合性的企業(yè)，我們也叫三架馬車，哪三架馬車呢？一個(gè)是礦資源，第二個(gè)是地產(chǎn)，第三個(gè)是我們的汽車。事實(shí)上我們進(jìn)入汽車這個(gè)產(chǎn)業(yè)有四年了，而且在四年前同一時(shí)間一口氣建了兩個(gè)4S店，當(dāng)時(shí)是比亞迪最標(biāo)準(zhǔn)、總宏偉的4S店，到目前為止這兩個(gè)4S店還是比亞迪最大的，一個(gè)是在惠州，占地面積有7000平米，深圳這個(gè)4S店占地面積有6000多平米，建筑面積有4000、5000平米。在比亞迪系統(tǒng)里，我們除了店面最大，一直以來(lái)是比亞迪系統(tǒng)最優(yōu)秀的經(jīng)銷商，是銷量最大的經(jīng)銷商。我們感覺(jué)這四年來(lái)在汽車產(chǎn)業(yè)有收獲，但是比我們?cè)瓉?lái)想象的發(fā)展速度稍微緩了一下，也就是說(shuō)我們對(duì)汽車這一塊是有宏偉目標(biāo)的，是想把它做大的。

　　汽車之家：請(qǐng)李董也為汽車之家的網(wǎng)友介紹一下比亞迪A2網(wǎng)銷售的具體車型。

　　李浩銘：金環(huán)怡比亞迪兩個(gè)4S店，主要車型是從F0到F3R、G3R、G3、L3、G6包括F3DM、M6等等，由于地域的差距，我們所處的環(huán)境，我們占據(jù)寶安和南山兩個(gè)大氣的位置，所以除了A2網(wǎng)的銷售以外，我們也在往1網(wǎng)銷售，主要還是2網(wǎng)。

　　汽車之家：比亞迪L3這款車型也是比較偏向運(yùn)動(dòng)的，能給我們介紹一下主打的市場(chǎng)定位嗎？

　　李浩銘：L3是集運(yùn)動(dòng)、舒適以及商用家用的綜合性車型，不但是外表時(shí)尚，性價(jià)比也最好，目前來(lái)講從消費(fèi)保有量的客戶來(lái)看，有買來(lái)做商業(yè)用途的，比較小的公司或剛起來(lái)的一些公司做招待用，除了商用之外還有很多白領(lǐng)階層還作為平時(shí)日常上下班，同時(shí)它又可以是家庭用車，比如星期六、星期天帶著家人去購(gòu)物、去郊外旅游等等。同時(shí)，也是年輕人的喜愛(ài)，因?yàn)樗�的性價(jià)比特別好，既運(yùn)動(dòng)又時(shí)尚又有那么多的功能，所以很多年輕人也喜歡這款車。

　　汽車之家：縱觀今年國(guó)內(nèi)整個(gè)汽車市場(chǎng)發(fā)展，我們都可以知道增速是比較緩慢的，深圳市場(chǎng)的整體銷售表現(xiàn)有沒(méi)有受到經(jīng)濟(jì)的影響呢？

　　李浩銘：上半年大家都有感覺(jué)到，其實(shí)我也有點(diǎn)感覺(jué)，我的感覺(jué)主要來(lái)源于從媒體和其他店面反饋的信息，感覺(jué)到上半年的車市有點(diǎn)冷。但是很奇怪，金環(huán)怡比亞迪的整體銷量上半年還不錯(cuò)，雖然沒(méi)有達(dá)到我們?cè)瓉?lái)去年底做的全年計(jì)劃想象的那么火爆，但是我們沒(méi)感覺(jué)到挺冷，我們的銷量還是不錯(cuò)的。這里面可能有幾種原因，一個(gè)是我們的集團(tuán)對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)的定位不一樣，我們對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)的定位是比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的，這里共享兩個(gè)數(shù)字，我看了一些資料，像美國(guó)現(xiàn)在的人口大概是3個(gè)億，汽車保有量是1億，也就是說(shuō)三個(gè)人有一部車，中國(guó)13億人口，汽車保有量1億輛左右。在美國(guó)1億輛保有量的同時(shí)，這個(gè)保有量不變的情況下每年的新車銷量還是達(dá)到1800萬(wàn)臺(tái)左右，也就是說(shuō)1800萬(wàn)臺(tái)主要在更新?lián)Q代，如果按照美國(guó)這樣的數(shù)字，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)比美國(guó)大好幾倍，即使中國(guó)汽車保有量按照美國(guó)的一半來(lái)想，怎么也得3億輛左右，現(xiàn)在才1億輛，還有2億輛，3億輛的保有量的淘汰率和新車銷量還是可以達(dá)到4000萬(wàn)到6000萬(wàn)。
　　對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)我們的定位是看長(zhǎng)遠(yuǎn)，不怕偶爾的天氣變冷。
　　天氣變冷的時(shí)候我們也有對(duì)策，就是人的本能反應(yīng)，一開(kāi)始我們沒(méi)感覺(jué)到冷還穿著短袖，出去看到大家穿著比較多衣服的時(shí)候，天氣冷很自然就添加衣服。怎么添加衣服呢？我們也采取了適當(dāng)?shù)姆桨福�我們�(yōu)榭蛻舾�多的體現(xiàn)關(guān)懷，把服務(wù)做的更完美、更到位，讓客戶用車很舒心、很安心。
　　同時(shí)加強(qiáng)跟媒體朋友的溝通合作，就像汽車之家一樣，你會(huì)發(fā)現(xiàn)以后我會(huì)越來(lái)越多的跟汽車之家這樣的朋友交往，在感覺(jué)到越來(lái)越寒冷的時(shí)候，服務(wù)和宣傳誰(shuí)做的更到位誰(shuí)就占了先機(jī)。更重要的一點(diǎn)，在這樣的情況下把利潤(rùn)貢獻(xiàn)給我們的消費(fèi)者，先不要在乎短期的盈虧狀況。我們企業(yè)是三架馬車嘛，這架馬車有點(diǎn)累的時(shí)候另外兩架馬車可以無(wú)限度的支持，以強(qiáng)大的力量支撐這個(gè)馬車走的更遠(yuǎn)。

　　汽車之家：李董，您對(duì)今年下半年深圳車市走向是什么樣的看法？

　　李浩銘：一個(gè)行業(yè)會(huì)有調(diào)整期，所謂的有點(diǎn)冷，像房地產(chǎn)可能會(huì)有兩年左右，但是兩三年左右的房地產(chǎn)調(diào)整期是在國(guó)外的情況，你會(huì)發(fā)現(xiàn)咱們中國(guó)包括最頂級(jí)的中央政府開(kāi)始到地方政府，當(dāng)發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)調(diào)整一年左右的時(shí)候總會(huì)有點(diǎn)按耐不住，因?yàn)槲覀冎袊?guó)處于發(fā)展階段，最會(huì)有調(diào)整的時(shí)候，但是調(diào)整也以保8為目標(biāo)，有一些刺激政策，包括放松銀根、降息等等，油價(jià)也下來(lái)了，所有影響大家心理的東西都在變得越來(lái)越好。汽車產(chǎn)業(yè)也是這樣，從去年年底開(kāi)始到今年上半年，我覺(jué)得這種調(diào)整期也差不多了，我看好未來(lái)的車市。

　　汽車之家：在深港澳這樣一年一度的大平臺(tái)，金環(huán)怡比亞迪會(huì)給深圳的消費(fèi)者帶來(lái)怎樣的優(yōu)惠呢，這樣的到店是否也能夠享受到呢？

　　李浩銘：這次的優(yōu)惠一定是前所未有的，當(dāng)你覺(jué)得冷的時(shí)候就要多加衣服，現(xiàn)在大家覺(jué)得有點(diǎn)冷了我們就更應(yīng)該多加衣服，多加衣服就意味著你有更多的刺激消費(fèi)的行動(dòng)，那就是讓利。這次車展我們做了兩方面的工作：第一，極大幅度的讓利，前所未有的讓利。第二，為了深圳市民賞車和購(gòu)車方便，除了在1號(hào)館里有金環(huán)怡營(yíng)銷顧問(wèn)提供非常好的服務(wù)以外，關(guān)鍵是對(duì)深圳市民和朋友們提供了另外兩個(gè)平臺(tái)，也想通過(guò)汽車之家告訴所有朋友。一個(gè)平臺(tái)是在1號(hào)館和9號(hào)館中間的走廊上專門設(shè)置了金環(huán)怡比亞迪的展臺(tái)，因?yàn)檫@個(gè)地方相對(duì)比較安靜一些，賞車購(gòu)車也比較舒服，在上邊可以看到F0、L3、G6，G6也是非常時(shí)尚動(dòng)感高品質(zhì)的一款車，這三款是我們的主打產(chǎn)品，讓利幅度也是前所未有的，我們可以把所有利潤(rùn)都讓出去，我們也愿意跟市民和汽車界朋友度過(guò)這個(gè)短期寒冷的日子；第二個(gè)平臺(tái)是在我們的4S店，這種優(yōu)惠延續(xù)到月底大概25號(hào)左右。車展星期六星期天來(lái)了太多人，所以我們?cè)黾恿诉@兩個(gè)平臺(tái)，這樣的優(yōu)惠供市民賞車購(gòu)車。

　　汽車之家：最后一個(gè)想問(wèn)一下李總，金環(huán)怡還有沒(méi)有建店的計(jì)劃呢？

　　李浩銘：金環(huán)怡在四年前進(jìn)入汽車行業(yè)以來(lái)，在比亞迪系統(tǒng)里面是相當(dāng)有實(shí)力，銷量也是最好的。我們是有遠(yuǎn)大目標(biāo)的，我們非�？春闷�車這個(gè)產(chǎn)業(yè)，所以我們?cè)�本打算每年增加一到兩個(gè)4S店，為什么中間兩年多沒(méi)有增加呢，就跟這個(gè)產(chǎn)業(yè)短暫的寒冷有一點(diǎn)關(guān)系，第二個(gè)原因是我們想通過(guò)這兩個(gè)店新取得一些在這個(gè)行業(yè)里的經(jīng)驗(yàn)，包括服務(wù)客群客戶到營(yíng)銷、到跟所有的汽車界的朋友熟悉和熱戀的過(guò)程，總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)。我們今年要加快擴(kuò)張的步伐，主要擴(kuò)張就是走向高端，從本土的比亞迪民族品牌直接奔高端，前一兩年有一些中端車的品牌直接找到我們，因?yàn)槲覀兊乩砦恢梅浅：�。我們擁有自己的土地資源，就在107國(guó)道旁邊有我們自己的地方，所以我們想走高端，想走這樣一個(gè)擴(kuò)張的步伐。

　　汽車之家：今天的對(duì)話問(wèn)題就到這里結(jié)束，也很感謝李董參加這次對(duì)話，祝愿金環(huán)怡比亞迪在這次深港澳車展取得好的成績(jī)。感謝李董！

　　李浩銘：謝謝，也感謝汽車之家所有的朋友，非常感謝！