[汽車(chē)之家 對(duì)話(huà)]　　在2012年6月8日的深港澳車(chē)展上，來(lái)自深圳市錦龍汽車(chē)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理吳總先生接受了汽車(chē)之家的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話(huà)。

　　汽車(chē)之家：各位網(wǎng)友大家好！今天來(lái)到汽車(chē)之家對(duì)話(huà)間的是深圳市錦龍汽車(chē)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理吳總，吳總，你好！首先請(qǐng)吳總跟網(wǎng)友介紹一下深圳錦龍奧迪的情況嗎？

　　吳總：11年1月20號(hào)才成立的新的奧迪經(jīng)銷(xiāo)商，目前我們的展廳是亞洲最大的城市展廳，城市展廳的概念是一個(gè)全新的奧迪全球標(biāo)準(zhǔn)，建立了一個(gè)城市展廳，我們的面積超過(guò)兩萬(wàn)平米，可以給奧迪車(chē)主提供全方位的尊貴的服務(wù)。為什么說(shuō)可以提供全方位的尊貴服務(wù)？因?yàn)槲覀兊墓の皇侨�深圳市最多的，現(xiàn)在的客戶(hù)訪問(wèn)量相對(duì)少一點(diǎn)，客戶(hù)來(lái)了不用等，我們可以馬上進(jìn)行售后服務(wù)，這是我們展廳可以提供的最實(shí)在的。我們的店超過(guò)一千萬(wàn)的汽車(chē)專(zhuān)用設(shè)備的投資，我們的展廳可以投放26臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)奧迪展車(chē)，也就是你在車(chē)展奧迪展臺(tái)看到的車(chē)在我們展廳都可以看到，而且不止一部。在我們展廳二樓有一個(gè)深圳市最大的奧迪室內(nèi)二手車(chē)展廳，可以給客戶(hù)提供置換服務(wù)、售后服務(wù)、銷(xiāo)售服務(wù)，也就是你開(kāi)一臺(tái)車(chē)來(lái)，置換服務(wù)，你就可以把舊車(chē)開(kāi)過(guò)來(lái)然后把新車(chē)開(kāi)走。

　　汽車(chē)之家：吳總，在現(xiàn)在市場(chǎng)這樣的情況下，貴公司有什么樣的特點(diǎn)或者售后服務(wù)方面有什么特色可以吸引消費(fèi)者？

　　吳總：我們的地方比較大，可以幫客戶(hù)節(jié)省售后維修的時(shí)間，我們的客戶(hù)都是高端客戶(hù)，他們的時(shí)間就是金錢(qián)，能夠幫他們節(jié)省時(shí)間就是幫他們節(jié)省金錢(qián)。另外我們有尊貴體驗(yàn)的休息區(qū)，我們的休息區(qū)很大。另外我們有一個(gè)油漆流水線，只要不涉及到鈑金，早上九點(diǎn)鐘送車(chē)來(lái)，下午六點(diǎn)鐘就可以取車(chē)。

　　汽車(chē)之家：效率非常高。

　　吳總：是的，早上九點(diǎn)鐘送車(chē)，下午六點(diǎn)鐘過(guò)來(lái)拿車(chē)，中間你去做你該做的事情，晚上把車(chē)開(kāi)回家就行。

　　汽車(chē)之家：吳總，我想問(wèn)一下，在這次車(chē)展里貴公司有沒(méi)有推出新車(chē)型？

　　吳總：有，這次車(chē)展推出了三個(gè)款式的特供版車(chē)型，包括A6特供版，優(yōu)惠8萬(wàn)，優(yōu)惠完的價(jià)格是39.58萬(wàn)，A4特供版優(yōu)惠6萬(wàn)，優(yōu)惠完的價(jià)格是32.88萬(wàn)，A5特供版優(yōu)惠4萬(wàn)，優(yōu)惠完的價(jià)格是52.8萬(wàn)，特供版比在我們展廳看到的車(chē)型配置都要高，比如多了真皮、多了藍(lán)芽，就是很多個(gè)性化的增值服務(wù)，詳情可以到我們的展位去看一看。

　　汽車(chē)之家：是以個(gè)性為主？

吳總：對(duì)，A6和A5會(huì)有互動(dòng)娛樂(lè)，A4也有互動(dòng)娛樂(lè)，Q5會(huì)有腳踏板，這些都是個(gè)性化的東西，這些東西是值四萬(wàn)塊錢(qián)的。

　　汽車(chē)之家：對(duì)貴公司來(lái)說(shuō)最熱銷(xiāo)的是哪款車(chē)型？

吳總：A4、A6，還有最新上市的C7，除了我們剛才說(shuō)的優(yōu)惠外，C7在這次展會(huì)中也會(huì)有意外驚喜，我賣(mài)個(gè)關(guān)子，有興趣的客戶(hù)可以到我們展臺(tái)去看。我們是三贏，一是客戶(hù)贏了，第二個(gè)是銷(xiāo)售顧問(wèn)贏了，第三個(gè)就是你們媒體朋友和做展覽的展館贏了，客戶(hù)在展會(huì)上買(mǎi)車(chē)得到的優(yōu)惠絕對(duì)是最高的。

　　汽車(chē)之家：據(jù)我了解，在剛過(guò)去的一個(gè)星期里，錦龍?jiān)趭W迪里取得了不錯(cuò)的成績(jī)，除了這方面，貴公司針對(duì)奧迪這款車(chē)型會(huì)推出比較特色的活動(dòng)嗎？

　　吳總：我們有一個(gè)巡回賽，在中國(guó)已經(jīng)走了四站，我們拿了上海站和珠海站的冠軍。為什么要舉辦？最終是為了讓我們的客戶(hù)群體了解奧迪的運(yùn)動(dòng)型，不單是尊貴，我們奧迪還有運(yùn)動(dòng)，這之前我們集團(tuán)也在廣州舉辦活動(dòng)，舉辦了高爾夫錦標(biāo)賽，這個(gè)比賽的冠軍會(huì)獲得全中國(guó)的決賽，全中國(guó)的決賽冠軍又會(huì)代表中國(guó)去參加全世界的比賽，這是我們運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的另外一個(gè)方面。其次我們經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)做一些自駕游的活動(dòng)，試乘試駕的活動(dòng)，包括這個(gè)月底我們會(huì)請(qǐng)R8的潛在客戶(hù)參加我們?cè)谥楹Ｙ愜?chē)廠舉辦駕駛訓(xùn)練營(yíng)的活動(dòng)。我們會(huì)舉辦各個(gè)主題的活動(dòng)，也請(qǐng)廣大朋友周六日來(lái)我們展廳，展廳里有的車(chē)本次車(chē)展上全部都有，而且不用那么擠。

　　汽車(chē)之家：貴公司在下半年會(huì)有什么部署呢？

　　吳總：下半年會(huì)做一些試乘試駕，下半年最主要的重頭戲會(huì)在C72.0T的上市發(fā)布，這個(gè)會(huì)在我們展廳做；Q3的上市，其實(shí)Q3已經(jīng)有試乘試駕，歡迎你們來(lái)拍照。下半年還會(huì)有新的S8的上市，運(yùn)動(dòng)版的上市，RS5的上市。剛才我所說(shuō)的，逢周六日都有不同的主題活動(dòng)在我們展廳舉行，歡迎朋友有時(shí)間過(guò)來(lái)看看，天天都是車(chē)展，天天都有優(yōu)惠。

　　汽車(chē)之家：謝謝吳總接受我們這次的訪問(wèn)，希望你們?cè)谶@次車(chē)展取得好的成績(jī)。

　　吳總：謝謝。