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深港澳車展訪:安聯(lián)南方總經(jīng)理陳功
阮志輝
原創(chuàng) · 0瀏覽·2012-06-07 15:41
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[汽車之家 對話]在2012年6月7日的深港澳車展上,來自深圳市安聯(lián)南方總經(jīng)理陳功先生接受了汽車之家的現(xiàn)場對話。

汽車之家

汽車之家:今天很榮幸請來安聯(lián)南方總經(jīng)理陳功先生來到汽車之家的對話室,歡迎陳總。請您先給我們介紹一下此次深港澳國際車展,安聯(lián)南方都為深圳的車友帶來了哪些車型?針對深圳車展的情況我們會推出什么樣的優(yōu)惠政策?

陳功:這次車展江淮汽車非常重視,深圳的幾家經(jīng)銷商都參加,目前帶來江淮一個最新的產(chǎn)品,主要是乘用車系列,包括功能車里面的瑞風2,另外轎車系列里面有和悅等幾款車型。優(yōu)惠方面,這個月開始置換,推出以舊的瑞風換新的瑞風2,還有貼購置稅,另外2.8的柴油車車展期間也有優(yōu)惠。

汽車之家:今年安聯(lián)南方上半年完成的情況怎么樣?

陳功:每個月的達成率在95%以上,4月份是超過的。

汽車之家

汽車之家:對后半年有信心嗎?

陳功:后半年應該比上半年要好,因為現(xiàn)在經(jīng)濟環(huán)境好多了,因為上半年有春節(jié),下半年一般的都在9月份以后是旺季,因為下半年有新車推出,比如二代瑞鷹。

汽車之家:針對下半年有什么營銷策略?

陳功:作為經(jīng)銷商通常是新品的推出和品牌推廣,我們經(jīng)銷商要做的是怎么把自己的銷售隊伍訓練好,另外要以多種形式,比如電子商務,幾乎每一天我們都派出小組進行巡展,甚至還推出晚間的巡展。

汽車之家:最后請陳總介紹一下安聯(lián)南方的優(yōu)點,跟其他經(jīng)銷商相比它的競爭優(yōu)點在哪里?

汽車之家

陳功:首先我們的硬件品牌是非常好的,我們占地面積是1.1萬平方米,這在深圳4S店當中面積非常大的,另外設施非常完善,員工的宿舍、飯?zhí)枚加校箯d是800多,維修廠接近3000平方,這是硬件;還有管理隊伍,我們的管理層基本上都是在深圳做過十年以上的,主管以上的管理層都在深圳做過十年以上,做過很多品牌,管理的理念非常強?,F(xiàn)在展廳有兩大塊,一塊是以瑞風系列為主的,然后轎車是一個板塊,幾年前開始做電子商務,三年前我們就有電子商務團隊,現(xiàn)在除了多功能車還有轎車,另外有專門的電子商務部門,有專門的電話營銷。其他的一些附加業(yè)務,比如金融按揭服務、舊車置換服務,這些我們早就在開展。還有售后服務,我們的售后服務硬件條件好,然后技術力量好,還有對客戶滿意度的管理,我們的客服有60人,我們對每一個客戶進行回訪,經(jīng)常組織客戶活動。像這樣的,不是所有經(jīng)銷商都考慮這么周全。

汽車之家:今天的對話到此結束。謝謝您!

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