[汽車之家 對(duì)話]  2012年北京車展第一天廣汽本田汽車有限公司銷售本部副本部長閤先慶先生，接受了汽車之家的對(duì)話，具體內(nèi)容如下：

　　張東星：各位網(wǎng)友大家好！我們現(xiàn)在在2012北京車展現(xiàn)場(chǎng)，今天來到我們汽車之家展臺(tái)接受對(duì)話的是，廣汽本田汽車有限公司銷售本部副本部長閤先慶先生！閤部長您好！

　　閤先慶：各位汽車之家的網(wǎng)友，大家下午好！

　　張東星：我們知道現(xiàn)在2012已經(jīng)過去4個(gè)月了，您是否可以先給我們介紹一下現(xiàn)在銷售的情況，包括今年銷售的計(jì)劃？

　　閤先慶：談廣本，自然要談一下中國汽車市場(chǎng)，也就是乘用車市場(chǎng)的一些狀況。從目前的一些數(shù)據(jù)來看，今年一季度整個(gè)中國乘用車市場(chǎng)相比去年同期負(fù)增長1%。零售市場(chǎng)這一塊，由于目前還沒有拿到非�？煽康臄�(shù)據(jù)，但是從目前的情況來看，基本判斷今年一季度的整體狀況相對(duì)去年乘用車市場(chǎng)應(yīng)該是負(fù)增長的態(tài)勢(shì)。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況？現(xiàn)在國家宏觀經(jīng)濟(jì)屬于一個(gè)調(diào)整期、也是一個(gè)緊湊期。在這個(gè)期間，中國乘用車市場(chǎng)研發(fā)的城市，包括一二線城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)速度很慢，但是中國三四線城市、中西部地區(qū)的增速還是非�？臁Ｖ袊�的汽車銷售，宏觀經(jīng)濟(jì)的政策面關(guān)鍵性非常大。所以，今年整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的下調(diào)，應(yīng)該對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的需求有一些負(fù)面的影響。所以，從一季度的整體情況來看，今年的整體市場(chǎng)非常嚴(yán)峻，競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的，2011年的汽車市場(chǎng)肯定更加激烈。這個(gè)不是我一家這么看，因?yàn)槲覀冏罱�也在跟汽車界的朋友進(jìn)行一些交流，大家的觀念都是這樣的。

　　張東星：我們對(duì)于銷量的計(jì)劃是不是也要偏保守一些？

　　閤先慶：2012年市場(chǎng)計(jì)劃，實(shí)際上早就做出來了。到目前為止，廣汽本田剛才講的是大環(huán)境。從小環(huán)境來看，一季度的廣汽本田整個(gè)汽車市場(chǎng)還是非常滿意的。為什么非常滿意呢？因?yàn)橐患径鹊闹卸虽N售達(dá)到了將近87000臺(tái)，但是大車這一塊相對(duì)來講并不是很理想，75000-77000臺(tái)左右，當(dāng)然中端市場(chǎng)做得非常好。因?yàn)榻衲陱V汽本田在市場(chǎng)營銷，包括車型的一些戰(zhàn)略，我們?cè)诙�月份推出�?012款的雅閣和鋒范，這兩款車型通過產(chǎn)品力的提升，在2月份也得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。再加上雅閣和鋒范也是廣本的兩棵常青樹，也就是我們的市場(chǎng)最重要的是這兩個(gè)車型。雅閣去年賣到16萬臺(tái)，鋒范賣到了12萬臺(tái)，加起來將近30萬臺(tái)的銷量，這個(gè)在市場(chǎng)上是很大的。

　　3月1日開始，我們又對(duì)飛度這個(gè)車型進(jìn)行了價(jià)格的重新定位。重新定位之后，去年飛度大概是在2500多臺(tái)，3月份把終端的價(jià)格下條了一萬，然后對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了重新的定位，3月份的銷量已經(jīng)突破了4500臺(tái)。所以整體來看，一季度廣汽本田還是整個(gè)的情況超越了大車，在汽車市場(chǎng)非常好。我們的雅閣又接連拿到了終端轎車一季度的銷售冠軍，我們的終端銷量光雅閣這個(gè)車型就達(dá)到了35000臺(tái)，比日系其他品牌，比第二名超過1萬臺(tái)，今年的一季度非常不錯(cuò)。第二季度開始，我們4月12號(hào)剛上市的歌詩圖2012款，也是取得了非常好的效益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們的期望，所以最近心情非常好。我們12號(hào)上市，截止到昨天，我們?nèi)珖�的訂單�?shù)已經(jīng)達(dá)到6100臺(tái)，按照這個(gè)的情況我們計(jì)算了一下，應(yīng)該可以突破8000臺(tái)，這個(gè)也是超出我們的期望值。我們今年還會(huì)推出兩款動(dòng)力的車型，在今年下半年上市，包括下半年還有一些車型上市。所以，今年一年盡管大環(huán)境很差、競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是我們廣本從一季度開始，包括后期，我們每一步都走得很扎實(shí)，未來規(guī)劃的路線也非常清晰。所以，今年我們對(duì)自己的市場(chǎng)路線還是充滿期待和信心的。

　　張東星：剛才您提到的歌詩圖，我們也知道前段時(shí)間推出了歌詩圖2.4L車型。我們想了解一下，推出這款車型會(huì)不會(huì)代替3.5L車型，成為銷售的主角？

　　閤先慶：歌詩圖上市已經(jīng)一年多的時(shí)間了，這個(gè)車型從2011年上市以來，它作為國內(nèi)的第一款國產(chǎn)的豪華跨界車，應(yīng)該是起到了非常不錯(cuò)的市場(chǎng)效果。這個(gè)3.5L排量的車，我們售價(jià)最高定的是42萬，還有一款是39萬。但是這個(gè)車型從媒體層面來看，我們?cè)��?jīng)獲得中央電視臺(tái)的年度車型的最佳外形設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，包括搜狐的大獎(jiǎng)。這個(gè)車本身的商品價(jià)值，包括開辟了新的市場(chǎng)空間，這種認(rèn)可度都是非常高的，消費(fèi)者也非常認(rèn)可這款車。但是上了40萬以上的車型，消費(fèi)者選擇的余地多。包括我們也是合資企業(yè)里面第一個(gè)干跨界車，而且是真正意義的豪華跨界車，它真的是市場(chǎng)里面的第一品牌。所以，消費(fèi)者對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有一個(gè)認(rèn)可的過程，當(dāng)然我們每個(gè)月的銷量，從剛剛上市的500多臺(tái)，到現(xiàn)在是月銷量是200-300臺(tái)之間。

　　消費(fèi)者一方面對(duì)這個(gè)車非常認(rèn)可，因?yàn)榇蠹叶贾�道現(xiàn)在汽車消費(fèi)者都是朝著節(jié)能環(huán)保這種大的趨勢(shì)，既要節(jié)能、又要環(huán)保，還要?jiǎng)恿Τ渥�。可能消費(fèi)者反映有沒有3.5L以下的車型生產(chǎn)，我們當(dāng)然也是根據(jù)市場(chǎng)的需求。所以在今年4月份就推出了歌詩圖2.4L的，現(xiàn)在的油價(jià)已經(jīng)過8元每升了，這個(gè)對(duì)消費(fèi)者也是有很大的使用障礙。所以2.4L車型既是消費(fèi)者需求的車型，更是節(jié)能環(huán)保的。我們這款車就降低了大家買豪華跨界車的想法�，F(xiàn)在花30萬以下的價(jià)格就能買到這么超值的車型。2.4L和3.5L它們兩個(gè)會(huì)不會(huì)有干涉？實(shí)際上我們剛開始上這個(gè)車型的時(shí)候也是這樣，2.4L能夠使更多的消費(fèi)者用比較入門的價(jià)格購買跨界車，另一種消費(fèi)者希望更加富有激情的操控，他可能對(duì)跨界車的要求更高�？陀^上講，隨著我們2.4L的動(dòng)力也是非常夠用的，當(dāng)然3.5L的排量比2.4L的大，所以這個(gè)會(huì)更加非常成熟。這個(gè)會(huì)滿足不同層次的消費(fèi)層次的需求。

　　最近從我們上市之后的情況看，2.4L的銷售還帶動(dòng)了3.5L的銷售。我們有幾家的店3.5L的車，有幾個(gè)2.4L的客戶看完之后就買了3.5L，以前這個(gè)車在上市一年多的時(shí)間里，它的知名度和推廣還不是很夠，大家的理解不是很深。隨著我們一年多推廣的時(shí)間，大家對(duì)這個(gè)車已經(jīng)很認(rèn)可了，但是你要擴(kuò)大它的消費(fèi)面的話，就是排量更小一些、更加環(huán)保節(jié)能，這個(gè)面一下就爆發(fā)起來了。所以，2.4L的增加，3.5L是一個(gè)正面的促進(jìn)作用，這個(gè)也是我們非常想看到的一種局面。

　　廣大網(wǎng)友比較關(guān)心2.4L的動(dòng)力有問題，實(shí)際上2.4的動(dòng)力非常好，我們新的發(fā)動(dòng)機(jī)和新的變速箱是按照高效率輸出的理念進(jìn)行重新設(shè)計(jì)的。我們?cè)诔啥忌鲜兄�前有平面媒體、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體，汽車之家也都去了，操控性非常好，我們雖然是2.4L的發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力比2.7L的車型的動(dòng)力還要高9馬力。我們剛上市也在辦一些顧客的試駕活動(dòng)，因?yàn)槲覀儗?duì)這個(gè)歌詩圖非常有信心。消費(fèi)者目前的習(xí)慣就是買SUV，但是跨界車是融合了轎車的操控性，以及轎車的舒適性，再加上SUV的高舒適性和空間，把這兩車融合在一塊，再一個(gè)就是融合之上的超越。所謂轎車的用戶肯定是希望通透性很強(qiáng)，要SUV的感覺。SUV的操控性并不是太好、舒適性差一些。但是所有的問題都會(huì)得到全面的解決，它是一種融合之上的超越。這個(gè)跨界車不但可以用商務(wù)，而且還可以作為度假用。從使用上環(huán)境來看，不但可以在城市里面，在郊外也可以，因?yàn)槲覀兊妆P比市面上的一些SUV還要好，它的通透性非常好、操控、舒適性、靈活性非常好、空間夠大。我們整個(gè)后排放倒之后，它是1.9米的長度，你在旅游的時(shí)候，如果累了可以短時(shí)間休息，這個(gè)場(chǎng)面是很舒服的，適合郊外的一些活動(dòng)。所以，這個(gè)車真的能夠滿足消費(fèi)者在轎車和SUV之外的一個(gè)第三類車型，多了一個(gè)選擇。但是從目前的情況來看，這樣的產(chǎn)品肯定是最好的選擇。也歡迎廣大的網(wǎng)友到我們展廳去看一先這款車，絕對(duì)對(duì)你們很大的精細(xì)。

　　張東星：我們之前獲得的一些消息，包括奧德賽也做一些改款的動(dòng)作。您是不是可以給我們提供一些老牌的MPV車型的變化有哪些方面，包括推出的趨勢(shì)？

　　閤先慶：對(duì)于奧德賽這款車型，今年下半年，我們會(huì)推出中端款的車型。這個(gè)車型整體的風(fēng)格更加運(yùn)動(dòng)化一些，包括內(nèi)飾外飾都有一些變化，下半年即將要上市了。但是下一代的奧德賽是往什么方向做？更加詳細(xì)的情況，下次有機(jī)會(huì)的時(shí)候再跟各位做一些比較詳細(xì)的介紹。

　　張東星：2012年我們還有一些新車計(jì)劃嗎？比如說近期熱門的兩廂思域是不是會(huì)為國產(chǎn)加點(diǎn)勁兒？

　　閤先慶：在2012年，上半年我們有2012款雅閣和鋒范上市，下半年有歌詩圖上市。今年夏季會(huì)導(dǎo)入兩款本田剛剛進(jìn)口的車型，CR-Z，這兩款車型也是新能源汽車加大我們?cè)谶@方面的投入力度，下半年會(huì)有奧德賽的車型上市，還有你剛才講的兩廂思域，我們還沒有這樣的計(jì)劃。

　　張東星：剛才您提到飛度的電動(dòng)版和CR-Z，這方面詳細(xì)的計(jì)劃可以透露一下嗎，我們?cè)谛履茉捶矫娴囊恍┯?jì)劃？

　　閤先慶：廣汽本田制定最新的中長期規(guī)劃，就是到2020年要成為中國乘用車市場(chǎng)的環(huán)保企業(yè)，這樣的一個(gè)企業(yè)中期目標(biāo)已經(jīng)表明了廣汽本田將會(huì)在新能源環(huán)保領(lǐng)域有大的投入。從現(xiàn)在開始，我們正在做的一些事情，今年夏季會(huì)導(dǎo)入兩款混合動(dòng)力的車型，就是本田原裝進(jìn)口的。CR-Z和飛度混合動(dòng)力，在我們北京車展今年的展臺(tái)上都是重點(diǎn)的車型。這兩款車型會(huì)給我們消費(fèi)者帶來什么樣的驚喜？CR-Z這款車嚴(yán)格意義上講是兩門的轎車，但是這個(gè)兩門轎車不同于大家以往看到的兩門轎車的概念，它是完全從零開始，重新設(shè)計(jì)這款車型。這個(gè)轎車可以實(shí)現(xiàn)轎車靈敏的操控性和高環(huán)保、節(jié)能性融二為一的車型，它的百公里只需要4L、操控性非常好，它的造型、內(nèi)室的設(shè)計(jì)有非常好的設(shè)計(jì)，有很多的賣點(diǎn)，希望大家到廣汽本田的展廳。

　　第二個(gè)，從外形上來講跟我們現(xiàn)款的飛度外形沒有太大的差異，這款車是采用最先進(jìn)的混動(dòng)力的驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，并且還有節(jié)能輔助駕駛的系統(tǒng)，它的百公里的油耗在4.5L左右，非常節(jié)能環(huán)保的一款車型。這兩款車型都同時(shí)獲得過日本曾經(jīng)年度車型的大獎(jiǎng)，像CR-Z在北美、歐洲、在全世界的銷售很好，我們會(huì)把這兩個(gè)非常成熟的車型，下一步會(huì)導(dǎo)入中國市場(chǎng)。也希望這兩款車型能夠得到中國消費(fèi)者的認(rèn)可和接受。另外就是純電動(dòng)汽車，去年10月份開始，我們投入了三家純電動(dòng)汽車在廣州做試驗(yàn)，當(dāng)然我們會(huì)根據(jù)目前試驗(yàn)的一些狀況，包括國家政策對(duì)電動(dòng)汽車提出的一些情況、根據(jù)消費(fèi)者的需求，可能會(huì)在廣汽本田自己生產(chǎn)純電動(dòng)汽車。所以，我們下一階段投入非常大、并且速度也很快。

　　張東星：非常值得期待。

　　閤先慶：對(duì)。

　　張東星：非常感謝您接受我們的對(duì)話，謝謝您！

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